Jakie są obecne wyzwania dla dostawców hostingu w Polsce? Jak home.pl rozwija...
Wirtualizacja dla dostawców usług internetowych. Wyzwania i możliwości, Jan Lekszycki, Parallels
1. Wirtualizacja dla
dostawców usług
internetowych
Wyzwania i możliwości
Jan Lekszycki - Territory Manager Hosting Eastern Europe
2. Agenda
• Otoczenie rynkowe
• Scenariusze wirtualizacji dla Dostawców Usług
Internetowych
• Wirtualizacja szansą dla Twórców Oprogramowania
• Wirtualizacja od Parallels
• Podsumowanie
Parallels – Optimized Computing™
2
3. Trendy 2009
• Rozpowszechnianie terminu „Chmura”
– Kryzys ekonomiczny przyśpiesza ten trend
– Coraz więcej graczy próbuje płynąć na marketingowej fali SaaS i
Chmury
• Biznes hostingowy staje się głównym nurtem IT
– Jest trudniej i drożej pozyskać „naprawdę nowych” klientów
– Większy popyt na rozwiązania kompletne (SaaS) niż na
infrastrukturę
• Giganci na pewno zabiorą część rynku
– Google i Microsoft próbują pozyskać „Chmurę” poprzez ogromne
inwestycje
Parallels – Optimized Computing™
3
4. 2 główne podejścia wirtualizacyjne
Wirtualizacja sprzętowa Wirtualizacja systemu operacyjnego
Kontenery
Hypervisory
• Wirtualizuje dostęp do OS
• Wirtualizuje dostęp do sprzętu
Tworzy wiele instancji wirtualnego HW • Pojedynczy standardowy OS na
•
• Pełny system dla hosta i guesta pojedynczy serwer
• Parallels Virtuozzo Containers,
• Parallels Server, Vmware ESX,
Sun Solaris Containers, OpenVZ
Microsoft Hyper-V
Parallels – Optimized Computing™
4
5. Agenda
• Otoczenie rynkowe
• Scenariusze wirtualizacji dla Dostawców Usług
Internetowych
• Wirtualizacja szansą dla Twórców Oprogramowania
• Wirtualizacja od Parallels
• Podsumowanie
Parallels – Optimized Computing™
5
6. Prawdziwy VPS (True VPS)
True VPS - 50+ zwirtualizowanych
partycji na serwer z pakietem usług
dedykowanego serwera w cenie 15+
EUR na miesiąc
Korzyści klienta
• Kompletna izolacja lepszą alternatywą dla
hostingu współdzielonego
• Znacznie tańszy niż dedykowany
• Łatwiejszy niż dedykowany
• Funkcjonalnie równy dedykowanemu
Korzyści dostawcy 50-300+VPS/Serwer
• Nowy strumień przychodów
• Znacznie bardziej dochodowy niż dedykowany Panel kontrolny
• Up sell dla klientów współdzielonych
Najlepsze praktyki:
• Utrzymaj konkurencyjny poziom cen
• Panel kontrolny dla każdego VPSa
• Oferuj Windows i Linux
• Oferuj niektóre gwarancje dostępności
• Możliwy kreatywny marketing
Parallels – Optimized Computing™
6
7. Zarządzany VPS (Managed VPS)
Managed VPS – oferta w pełni
zarządzanego VPSa przez klienta z
panelem kontrolnym jak hostingu
współdzielonym, bez dostępu root
Korzyści klienta
• Gwarantowane SLA
• Zindywidualizowany zestaw aplikacji
1-500+VPS/Serwer
• Dodatkowe usługi zarządzane
• Potencjalny dostęp root
Korzyści dostawcy PBA Standard
• Wyższy przychód z klienta ARPU
PA In-house System
• W pełni zintegrowana i
zautomatyzowana oferta
• Klient nigdy nie przejdzie na dedykowany
Najlepsze praktyki:
• Zaoferuj klientowi z takim samy panelem
jak na współdzielonym
• Sprzedaj dodatkowe usługi takie jak
backupy czy usługi marketingowe
Parallels – Optimized Computing™
7
8. Split-Dedicated
Split-Dedicated – serwer
dedykowany jest dostarczany razem
oprogramowaniem wirtualizacyjnym,
który służy jako interfejs do
zarządzania
Korzyści klienta
• Lepsze zużycie zasobów
5-100+VPS/Server
• Kilka aplikacji na jednym serwerze
• Oferowanie resellowania usług PMC, PIM and/or Plesk
Korzyści dostawcy
• Lepsza oferta dla resellerów
• Nie konkurowanie z klientami
• Więcej przychodu z jednego serwera
Najlepsze praktyki:
• Następna opcja w stosunku do OS
• Interfejs przeglądarkowy
• Kieruj ofertę do Resellerów i SME
Parallels – Optimized Computing™
8
9. Split-Shared
Split-Shared – jest wtedy gdy konta
hostingu współdzielonego z jednego
serwera są podzielone na kilka
VPSów w celu lepszego zarządzani
oraz izolacji
Korzyści klienta
• Wyższa dostępność,
• Przewidywalne działanie Strony WWW
• Możliwość większej liczby usług za tę
samą cenę
3-10VPS/Serwer
100 kont/VPS
Korzyści dostawcy
• Wyższa gęstość – niższe ryzyko
„szalonych” skryptów
• Wygodny backup i przywracanie
• Migracja w celu utrzymania i ulepszenia PIM PBA Standard PVA
sprzętu
Migracja
Najlepsze praktyki
• Oczywistość rozwiązania
• Można używać narzędzi do migracji z
fizycznej maszyny do wirtualnej
Parallels – Optimized Computing™
9
10. Infrastruktura Wirtualnego Desktopu (VDI)
Outsourcing prac
rozwojowych
Deweloperzy w odległych
biurach na świecie pracujący w
domach lub w biurach klientów
Planowanie katastrof
Backup biur w przypadku
katastrofy z możliwością
prowadzenia biznesu poprzez
zdalne połączenia
Pracownicy zadaniowi
• Kluczowe komponenty: Pracownicy zadaniowi (np. call
center), którzy wymagaja tylko
– Interfejs użytkownika podstawowych aplikacji
– Środowiska wirtualne Bezpieczeństwo danych
– Broker połaczeń Kontrolowany dostęp do
scentralizowanych zasobów
– Narzędzia do zarządzania
danych. W efekcie dane nie
opuszczają centrum danych.
Parallels – Optimized Computing™
10
11. Hosting oprogramowania SaaS
SaaS Hosting – używanie
wirtualizacji do dostarczania
rozwiązań lub aplikacji do
indywidualnych klientów
Prawdziwie izolowane aplikacje
Korzyści klienta
• Kluczowe rozwiązanie dla każdej potrzeby
biznesowej
• Tańsze i bardzie przwidywalne niż
utrzymywanie in-house
• Elastyczne i skalowalne
• Wsparcie techniczne 24x7
Korzyści dostawcy
• Wyższe przywiązanie klienta
• Wyższy przychód z klienta
• Oferta dla nowego typu klienta
Najlepsze praktyki
• Oferuj usługi zarządzane i niezarządzane
• Promuj rozwiązania a nie zasoby
• Koncentruj się na rozwiązaniach
wertykalnych
Parallels Virtualization and Automation
11
12. Agenda
• Otoczenie rynkowe
• Scenariusze wirtualizacji dla Dostawców Usług
Internetowych
• Wirtualizacja szansą dla Twórców Oprogramowania
• Wirtualizacja od Parallels
• Podsumowanie
Parallels – Optimized Computing™
12
14. Application Packaging Standard
Standard APS jest zestawem
specyfikacji, które obejmują
dostarczanie i integrację usług
chmury oraz aplikacji
• APS obejmuj kompletny cykl życia
usługi i został zaprojektowany od
podstaw dla SaaS
• APS jest otwartym standardem i
wszystkie specyfikację są dostępne
za darmo
Standard APS jest teraz najważniejszym
sposobem dostarczania aplikacji dla produktów
Parallels
Parallels – Optimized Computing™
14
16. Agenda
• Otoczenie rynkowe
• Scenariusze wirtualizacji dla Dostawców Usług
Internetowych
• Wirtualizacja szansą dla Twórców Oprogramowania
• Wirtualizacja od Parallels
• Podsumowanie
Parallels – Optimized Computing™
16
17. Produkty Parallels
Virtualization Automation
The best of both worlds with Complete automation & management
Hypervisor and OS Virtualization of IT systems and processes
Parallels Parallels
Parallels Parallels
Business Automation System Automation
Desktop Workstation
Parallels Server Parallels Virtuozzo Parallels Infrastructure Parallels Plesk
Containers Manager Products
Parallels – Optimized Computing™
17
18. Zintegrowana oferta wirtualizacyjna
Najlepsze z Dwóch Światów
• Kompletnie zintegrowane rozwiązania OS i hypervisor
• Pojedyncze zintegrowane środowisko zarządcze
• Łatwe uruchamianie kontenerów i maszyn wirtualnych
• Jest upgradem dla Parallels Virtuozzo Containers
• Zero Copy Migration
• Zintegrowany UI
• Wspólny API
• Wspólna linia komend
• Wspólny format
• Zunifikowane szablony
• Jednorodne zarządzanie
• Upgradowanie obok siebie
• Jednolite klucze licencji
• Parallels Virtual Automation
Parallels – Optimized Computing™
18
19. Agenda
• Otoczenie rynkowe
• Scenariusze wirtualizacji dla Dostawców Usług
Internetowych
• Wirtualizacja szansą dla Twórców Oprogramowania
• Wirtualizacja od Parallels
• Podsumowanie
Parallels – Optimized Computing™
19
20. Podsumowanie 1
Właściwa technologia = Zysk
Hypervisor Kontener
Liczba VM/VC per serwer 15 40
Przychód na VPS 20,- EUR 20,- EUR
Koszty per serwer
Koszty sprzętu / (serwer + łącze) 100,- EUR 100,- EUR
Elektryczność (0,12/kwh) 34,4 EUR 34,4 EUR
Administracja * 50,- EUR 50,- EUR
Koszt całkowity 184,4 EUR 184,4 EUR
Koszt całkowity per VPS 12,3 EUR 4,6 EUR
Zysk brutto na VPS 7,7 EUR 15,4 EUR
Inne koszty (Pozyskanie klienta, Wsparcie 8,- EUR 8,- EUR
techniczne)
Zysk netto na VPS - 0,3 EUR 7,4 EUR
Nie zapominaj – KALKULUJ:
• Gęstość kontenerów jest 2x do 10x wyższa niż hypervisorów
• Kontenery są zaprojektowane w szczególności dla hostingu i SaaS
• Kontenery mają 4x do 6x mniejsze koszty zarządzania
*dla ofert niezarządzalnych
Parallels – Optimized Computing™
20
