1. A N D R E I M I H A L C Z
OBIECTIV
Sa muncesc intr-o companie competitiva
EDUCATIE
1991-1997 Universitatea Romano-Americana Bucuresti
Facultatea de Management-Marketing – cursuri de zi
 Examen Diploma : A.S.E. Bucuresti
 Proiect Diploma: “Strategia Firmei”
1982-1986 Liceul “Sf. Sava” Bucuresti
 1986-1988 Serviciul Militar
EXPERIENTA PROFESIONALA
Iunie 2009- Decembrie 2010 Sidera Stone Bucuresti
- Companie Producatoare Materiale de Constructii-
 Director Comercial – coordoneaza activitatile de Vanzari si Marketing
o Vanzari – Creeaza si coordoneaza o retea de distributie la nivel national;
Creeaza si coordoneaza o retea de distributie la nivel international;
Propune bugetul si dupa aprobare, asigura indeplinirea acestuia; Stabileste
strategia de vanzari; Stabileste obiectivele specifice pentru oamenii din
subordine; Urmareste realizarea obiectivelor; recruteaza oameni pentru
forta de vanzari; Instruieste forta de vanzari folosind metode moderne de
coaching; Coordoneaza training-urile pentru forta de vanzari; Analizeaza
vanzarile si implementeaza solutii eficiente de imbunatatire a acestora
prin metode specifice; Activitati de new-business (noi contacte,
prezentarea serviciilor si produselor, largirea portofoliului de Clienti);
Analizeaza si selecteaza parteneri pentru dezvoltarea afacerii; Negociaza
contractele cu Clientii; Mentine si imbunatateste relatiile cu Clientii
existenti
o Marketing – Elaboreaza strategia de marketing; Coordoneaza
implementarea strategiei de marketing

2. Octombrie 2008 - Mai 2009 PharmaVision Bucuresti
- Companie de Marketing si Vanzari-
 Director Dezvoltare & Vanzari – coordoneaza activitatile de Vanzari si
Dezvoltare
o Dezvoltare - Coordoneaza un proiect de Marketing si Vanzari la nivel
national dedicat farmacistilor - realizeaza proiectul de marketing si
vanzari; elaboreaza strategia de marketing; Coordoneaza implementarea
strategiei de dezvoltare; Analizeaza si selecteaza parteneri pentru
dezvoltarea afacerii; Negociaza contractele cu partenerii de afaceri
o Vanzari - Activitati de new-business (noi contacte, prezentarea serviciilor
si produselor, largirea portofoliului de Clienti); Negociaza contractele cu
Clientii; Mentine si imbunatateste relatiile cu Clientii existenti
Mai 2007 - August 2008 Media Mall Bucuresti
-Regie de Publicitate-
Decembrie 2007 - August 2008
 Director Dezvoltare & Vanzari – Coordoneaza activitatile de Vanzari si
Dezvoltare
o Vanzari - Coordoneaza echipa de vanzari (5 oameni care au alocati cca.
200 Clienti reprezentand Agentii Media, Agentii de Pulicitate si
Producatori ), atat pentru partea de ATL (TV si Presa Scrisa) cat si pentru
cea de BTL (evenimente); Propune bugetul si dupa aprobare, asigura
indeplinirea acestuia; Stabileste strategia de vanzari; Recruteaza oameni
pentru forta de vanzari; Stabileste obiectivele specifice pentru oamenii
din subordine; Urmareste realizarea obiectivelor; recruteaza oameni
pentru forta de vanzari; Instruieste forta de vanzari folosind metode
moderne de coaching; Coordoneaza training-urile pentru forta de
vanzari; Analizeaza vanzarile si implementeaza solutii eficiente de
imbunatatire a acestora prin metode specifice; Activitati de new-business
(noi contacte, prezentarea serviciilor si produselor, largirea portofoliului
de Clienti)
o Dezvoltare – Coordoneaza dezvoltarea unui proiect la nivel national
dedicat oamenilor de afaceri (realizeaza proiectul; Elaboreaza strategia de
marketing); Coordoneaza proiectul de merchandising pentru un brand de
produse pentru copii
Mai 2007 - Decembrie 2007
 Director Dezvoltare – Coordoneaza un proiect de merchandising la nivel
national - dezvoltarea unui brand de produse pentru copii, pornind de la o
televiziune de copii din portofoliu (Realizeaza proiectul de merchandising;
Elaboreaza strategia de marketing; Coordoneaza relatia cu compania de cercetari
de marketing; Coordoneaza relatia cu agentia de publicitate; Coordoneaza studiile
de marketing; Coordoneaza implementarea strategiei de dezvoltare; Analizeaza si
selecteaza parteneri de afaceri; Negociaza contractele cu acestia; Coordoneaza
relatia cu partenerii; Recruteaza oameni pentru echipa de proiect)

3. Ianuarie 2005 - Aprilie 2007 Ozone Laboratories Bucuresti
- Companie Farmaceutica-
Februarie 2006 - Aprilie 2007
 Director Zona – Coordoneaza echipa de vanzari pentru Zona Sud (13 oameni
care au alocati cca. 1000 Clienti in Bucuresti si 7 judete) - Propune bugetul si
dupa aprobare asigura indeplinirea acestuia; Stabileste strategia de vanzari;
Stabileste obiectivele specifice pentru oamenii din subordine; Recruteaza oameni
pentru forta de vanzari; Instruieste forta de vanzari folosind metode moderne de
coaching; Coordoneaza training-urile pentru forta de vanzari; Analizeaza
vanzarile si implementeaza solutii eficiente de imbunatatire a acestora prin
metode specifice; Activitati de new-business (noi contacte, prezentarea
produselor, largirea portofoliului de Clienti); Mentine si imbunatateste relatiile cu
Clientii existenti
Ianuarie 2005 - Februarie 2006
 Reprezentant Vanzari – Parte a echipei de vanzari pentru Zona Sud - Actvitati
de new-business (noi contacte, prezentarea produselor, largirea portofoliului de
Clienti); Viziteaza Clientii alocati – aproape 120 Clienti, urmarind indeplinirea
obiectivelor specifice de vanzari; Mentine si imbunatateste relatiile cu Clientii
existenti)
Iunie 2001 - Ianuarie 2005 Swap Advertising Bucuresti
- Agentie de Publicitate -
Ianuarie 2003 - Ianuarie 2005
 Director Serviciul Clienti – Coordoneaza Serviciul Clienti (Stabileste strategia
departamentului de Client Service, Recruteaza oameni pentru departamentul de
Client Service; Instruieste oamenii din departamentul de Client Service,
Colaboreaza indeaproape cu departamentul de Creatie si departamentul de
Productie; Elaboreaza strategii de comunicare pentru Clienti; partcipa la
elaborarea strategiilor de marketing ale Clientilor); Actvitati de new-business (noi
contacte, prezentarea produselor, largirea portofoliului de Clienti)
Iunie 2001- Ianuarie 2003
 Manager Cont – Actvitati de new-business (noi contacte, prezentarea
produselor, largirea portofoliului de Clienti); Furnizeaza analize, strategii si
sprijina implementarea acestora pentru Clientii existenti; Mentine si
imbunatateste relatiile cu Clientii existenti; Colaboreaza indeaproape cu echipele
de Creatie si echipele de Productie
Aprilie 2000 - Mai 2001 Creative Advertising Bucuresti
- Agentie de Publicitate -
 Manager Cont – Actvitati de new-business (noi contacte, prezentarea
produselor, largirea portofoliului de Clienti); Furnizeaza analize, strategii si
sprijina implementarea acestora pentru Clientii existenti; Mentine si
imbunatateste relatiile cu Clientii existenti; Colaboreaza indeaproape cu echipele
de Creatie si echipele de Productie

4. Septembrie 1998 - Martie 2000 RAI Romania Bucuresti
- Companie de Cercetari de Marketing -
 Manager Cont – Actvitati de new-business (noi contacte, prezentarea
produselor, largirea portofoliului de Clienti); Furnizeaza analize, strategii si
sprijina implementarea acestora pentru Clientii existenti (Agentii de Publicitate,
Agentii de Media, Producatori etc.); Mentine si imbunatateste relatiile cu Clientii
existenti
Aprilie 1998 - August 1998 Presedintia Romaniei Bucuresti
- Departamentul Comunicare -
 Referent – Organizeaza conferinte de presa (logistica, protocol etc.); Elaboreaza
comunicate de presa; Mentine si imbunatateste relatiile cu Media; Revista presei
LIMBI STRAINE
 Engleza – avansat
 Franceza – mediu
COMPUTER
 Microsoft Office
CARNET CONDUCERE
 Categoria B
SANATATE
 Excelenta
HOBBY-URI
Muzica, literatura, psihologie, sah, tenis
DATE PERSONALE
 Data Nasterii: 18 Decembrie 1967
 Nationality: Romana
 Statut: Necasatorit
 Adresa: Bulevardul Ferdinand 109, Bucuresti
 Telefon: 0726-072.706
 E-mail: andreimihalcz@gmail.com