Быстрый старт Школа Руслана Соловьева для новичков Орифлэйм

1. • Если Вы видите этот слайд, значит, Вы попали туда, куда нужно!
• Наш вебинар скоро начнется.
• А пока проверьте, включены ли у Вас колонки с микрофоном
ЕСЛИ НЕТ ЗВУКА!
ОТРЕГУЛИРУЙТЕ ЕГО СЛЕВА ВНИЗУ.
Если вам нужен русский язык, то выберите его из
списка в правом верхнем углу.

2. Школа «Быстрый
старт»
Эффективно
используй
возможности
Oriflame!

3. Изучим прайс-лист

4. Определимся в терминах
• ПЦ – Потребительская цена (цена для клиента, указана
в каталоге
• ДЦ – Дистрибьюторская цена (после регистрации)
• ОП – Объем продаж (чистая сумма товара, без налогов.
От нее начисляется % дополнительной премии)
• ББ – баллы бонуса. Эквивалент стоимости. От кол-ва ББ
зависит размер премии от 3 до 22 %

5. Премия зависит от количества ББ
всей вашей команды
ББ Группы % премии
200-449 3
450-899 6
900-1799 9
1800-2999 12
3000-4999 15
5000-7499 18
7500+ 22

6. Рассмотрим конкретный пример
Сергей
4300 ББ
Мария
2500 ББ
Наталья
650 ББ
Елена
250 ББ
Ирина
1000 ББ
Вы: 200 ББ
• Группа Сергея: 4300 ББ =15%
• Группа Марии 2500 ББ = 12%
• Группа Натальи 650 ББ = 6%
• Группа Елены 250 ББ = 3%
• Группа Ирины 1000 ББ = 9%
• Итого: 200+4300+2500+650+250+1000=8900 ББ или 22%

7. Сколько заработаете Вы?
Переводим Баллы в Объем Продаж (ОП)
1 ББ примерно равен или 0,5$
Тогда товарооборот групп в Вашей команде
будет таким:
• Ваш личный оборот: 200 ББ = 100$
• Группа Сергея: 4300 ББ =2150$
• Группа Марии 2500 ББ = 1125$
• Группа Натальи 650 ББ = 325$
• Группа Елены 250 ББ = 125$
• Группа Ирины 1000 ББ = 500$
• Итого: 200+4300+2500+650+250+1000=8900 ББ или 22%

8. Сколько заработаете Вы?
Если бы у Вас не было группы, и Вы бы сделали 200 ББ лично, то получили
бы только (200ББ=800грн)х3%=24 грн или 3$
Но у Вас есть команда! И т.к. вся команда квалифицировалась на 22%, то от
Ваших личных продаж Вы получаете уже не 3%, а 22%, а именно:
(200ББ=800грн)х22%=176 грн или 22$! (А это в 7 раз больше)
Но это еще не все!
• Вся команда квалифицировалась на 22% премии. Но,
например, команда Сергея квалифицировалась на 15%. И
он должен получить свои 15% от продаж своей команды.
• Значит, Вы получаете премию за продажи его команды
22%-15%=7%
• 7% от ОП команды Сергея составляют 17200х(21%-
15%)=1204 грн или 150,50$

9. Сколько заработаете Вы?
Подобным же образом рассчитываем Вашу
премию от продаж остальных команд Вашей
структуры и получаем в итоге:
• Ваш личный оборот: (200 ББ = 100$)х22%= 22$
• Группа Сергея: (4300 ББ =2150$)х(22%-15%)= 150,50$
• Группа Марии (2500 ББ = 1125$)х(22%-12%)=125 $
• Группа Натальи (650 ББ = 325$)х(22%-6%)=52 $
• Группа Елены (250 ББ = 125$)х(22%-3%)=23,75 $
• Группа Ирины (1000 ББ = 500$)х(22%-9%)=65 $
• Итого Ваш доход: 438,25 $ за 3 недели (21 день)
• И это только ОДИН из видов дохода!

10. Рассмотрим конкретный пример
Сергей
4300 ББ
Мария
2500 ББ
Наталья
650 ББ
Елена
250 ББ
Ирина
1000 ББ
Вы: 200 ББ
• Ваш личный оборот: 200 ББ х 22%= 22$
• Группа Сергея: 4300 ББ х 7%= 150,50$
• Группа Марии: 2500 х 10%= 125 $
• Группа Натальи: 650 ББ х 16%= 52 $
• Группа Елены: 250 ББ х 19%= 23,75 $
• Группа Ирины: 1000 ББ х 13%= 65 $
• Итого Ваш доход: 438,25 $ за 3 недели (21 день)

11. Какие еще есть виды дохода?
Единоразовая премия за достижение новых
званий по Плану Маркетинга
• Бриллиантовый Исполнительный Директор и выше
$42000
• Сапфировый Исполнительный Директор
$36000
• Золотой Исполнительный Директор
$30000
• Исполнительный Директор
$24000
• Дважды Бриллиантовый Директор
$10000
• Старший Бриллиантовый Директор
$8000
• Бриллиантовый Директор
$6000
• Сапфировый Директор
• Старший Золотой Директор
• Золотой Директор
• Старший Директор
• Директор
$4000
$3000
$2000
$1500
$1000

12. Пройдя всю лестницу
Плана Маркетинга, Вы
получаете только в виде
премий более 2 млн $

14. Самая большая премия за всю историю МЛМ в мире!

15. Какие еще есть виды дохода?
• ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ «ТУРБОРОСТ»

16. Какие еще есть виды дохода?
• Начните строить карьеру в Орифлэйм и
получите 31 500 руб. на пути от Менеджера
9% до Директора!
• Менеджер 9% – 1500 руб.
• Менеджер 12% – 3000 руб.
• Менеджер 15% – 6000 руб.
• Менеджер 18% – 9000 руб.
• Старший Менеджер 22% – 12000 руб.

17. Какие еще есть виды дохода?
• ПРОГРАММА ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ "МОЙ АВТОМОБИЛЬ ОРИФЛЭЙМ"

18. Какие еще есть виды дохода?
• Станьте Директором и получите доступ к
бонусной программе, финансирующей
покупку автомобиля!
• 70000 рублей дополнительно к премии нового Директора $1000!
Получите вознаграждение 70000 руб. в дополнение к
единовременной премии $1000, если вы квалифицируетесь на
новое звание Директор не позже двух лет после первого в вашей
карьере Орифлэйм достижения уровня 9%!
•
Квалификация начинается с вашим первым новым
Менеджерским достижением от 9% до Старшего Менеджера.
Срок квалификации на дополнительное вознаграждение
устанавливается индивидуально для каждого Менеджера в
зависимости от первого нового достижения, начиная с каталога
№5 2014

19. Какие еще есть виды дохода?
• ПРОГРАММА ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ "МОЙ ДОМ С ОРИФЛЭЙМ"

20. Какие еще есть виды дохода?
• Мечта о покупке недвижимости может стать реальностью!
• Новая бонусная программа позволяет финансировать покупку
жилья и гарантирует дополнительный доход до 300 000 в год для
Директоров.
• Растите и получайте каждый каталог бонус*
от 6000 до 18000 руб.!
• Программа действительна для Директоров,
начиная с уровня Золотого Директора и
выше, с ожидаемым уровнем ежемесячного
дохода от 75000 руб.

21. Дополнительные бонусы:
• Несколько различных видов бонусов, % от
продаж всех участников Вашей команды!
Бонус Директора – 4%
Бонус золотого статуса – 1%
Бонус сапфирового статуса – 0,5%
Бонус бриллиантового статуса – 0,25%
Бонус дважды бриллиантового статуса – 0,125%
Бонус исполнительного статуса – 0,0625%

22. План Успеха –
это путь Вашего успеха
Лидер в Президентской Команде.
Доход в месяц
$20 000 - $50 000 ($2 000 000)
Исполнительная команда
$8000 - $15 000
Бриллиантовая команда
$4000 - $7000
Директорская команда
$1000 - $3000

23. К чему мы стремимся
БРИЛЛИАНТОВЫЙ
ДИРЕКТОР
ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР
ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР
9% 9% 9%
9% 9% 9%
3% 3% 3%
3% 3% 3%
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

24. На пути к вершине
Плана Маркетинга:
Специальные поощрительные программы:
•Стартовая программа для новичков
•Программа Лояльности
•Премьер-клуб

25. Специальная
Стартовая
программа для
новичков
Получи свои
подарки за то, что
покупаешь
нужную для своей
семьи продукцию!

26. • Делайте заказы нужной Вам продукции
• Накапливайте баллы по Программе Лояльности
• Обменивайте баллы на подарки!

28. Список
подарков
меняется раз в
квартал

29. Становитесь участником ПРЕМЬЕР-КЛУБА
и получайте ВЫГОДУ ДО 50%!
Квалификация в Премьер-клуб:
если за период каталога размещены заказы суммарно на 150 и более личных ББ

30. Что дает Премьер клуб?
•Скидка от 200 до 6050 руб. За заказ на 150 ББ – скидка 200 руб., за каждые 100 ББ свыше
150 ББ – дополнительная скидка 450 руб.
•Скидка 50% на любимый продукт. Сделайте 150 ББ в двух каталогах подряд и получите в
третьем скидку 50% от регулярной дистрибьюторской цены на любимый продукт.
•Эксклюзивный каталог «Премьер». Каталог «Премьер» – это лучшие предложения для
лучших Консультантов!
•Льготные условия кредитования. Увеличенный до 12000 руб. кредитный лимит,
доступный в каталоге, следующем после того, в котором были размещены заказы на 150
ББ.
•Уникальное спецпредложение на набор из 10 каталогов. Эксклюзивно единожды в
период действия каталога вы можете приобрести набор каталогов следующего периода по
специальной цене!
•Предварительный заказ онлайн. За 2 недели до начала действия нового каталога (со
второго понедельника текущего каталога в 9:00 по московскому времени) участники
Премьер-клуба могут размещать онлайн-заказы по новому каталогу, которые будут
обработаны и собраны в приоритетном порядке.
•Предпродажа новинок до начала действия каталога. За 2 недели до начала действия
нового каталога (начиная с воскресенья первой недели текущего каталога с 00:00 по
московскому времени) участники Премьер-клуба могут заказать новинки следующего
каталога из установленного списка для демонстрации своим клиентам.

31. Каталог - Ваш главный помошник
• Он-лайн каталог:
 Доступен для России и
Украины
 Своевременно
давайте ссылку на
онлайн-каталог в
соц.сетях!
 Не требует
финансовых затрат!
• Бумажный каталог:
• Всегда имейте
минимум 5 каталогов
текущего периода и 5
следующего!

32. • В каталогах Орифлэйм всегда большое количество
различных акций, предложений, скидок и новинок,
особенно в период праздников.
• НО! Каждый консультант должен наизусть знать
7 САМЫХ ВАЖНЫХ СТРАНИЦ каталога:
1. обложка
2. тема
3. платформа каталога,
4. СУПЕРновинка,
5. какой продукт драйвит продажи и активность,
6. СУПЕРпредложения каталога и
7. продукт на задней обложке.

33. Давайте посмотреть каталог на 2-3 дня – этого
времени более чем достаточно для принятия
решения!
Сразу оговаривайте дату, когда Вы придете за
каталогом! – это будет повод для встречи
Лучше всего, если Вы посмотрите каталог вместе
с клиентом – ведь он платит деньги за
консультацию, а не просто за «баночку»!
Предложите стать его постоянным
консультантом по косметике!
Давайте каталог человеку в руки.

34. Используйте анкету, чтобы узнать, какие из
возможностей интересуют человека.
На обратной стороне анкеты напишите «Список
желаний» – что клиент хотел бы купить, если бы
на продукт была скидка
При встрече не спрашивайте «Понравилось ли
что-нибудь?». Спросите: «Что из продукции
понравилось?» 
Не стесняйтесь спрашивать рекомендации!
Придумывайте приятные сюрпризы для
клиентов! (Календарики Орифлэйм, пробники,
открытки, подарочные упаковки и т.п.)

35. Не стесняйтесь подсказывать, что еще нужно
приобрести клиенту! Например:
К помаде – контурный карандаш
К шампуню – кондиционер
К дневному крему – ночной (если необходимо
по возрасту)
К очищающему гелю для лица – тоник
К лаку для ногтей – защитное покрытие
К туши для ресниц – питательный кондиционер
К коктейлю Wellness – шейкер и контейнер и т.д.

36. Каталог действует 3 недели
1-я
неделя
Делаем личный заказ в 1-й
день каталога
2-я
неделя
Интернет-распродажи,
брошюра Премьер и др.
3-я
неделя
Показываем следующий
каталог

37. Специальное предложение для
членов Премьер-клуба

38. Ваши помощники
• Набор пробников
• Предлагая клиентам
протестировать
продукцию, вы
увеличиваете свои
продажи в 2 раза!
• В набор входят пробники
всех помад, основной
ассортимент туалетной
воды и новинки средств
по уходу за кожей за
последние 6 месяцев.
• Цена для новичка в
течение 21 дня со дня
регистрации – 449 руб.
(при первом заказе кода).
• При повторном заказе -
полная цена 565,00 p
• Код: 96006 Баллы: 9 ББ

39. Ваши помощники  516395 Календарь-домик 2015 г.
цена 11,00 p.
 516394 Календари карманные
(набор из 4-х шт) цена 9,00 p

40. Ваши помощники
 516397 Календарь настенный
перекидной Формат А2 цена
199,00 p
 516396 Календарь квартальный
цена 109,00 p.

41. Ваши помощники
• Ежедневник Консультанта 2014
• Формат А5. Структура
распределена по календарю
каталогов 2014 г.
• Также в нем имеются страницы
для личных записей на месяц,
год, страницы для телефонной
книги и собственных заметок.
• Код: 514343
• Цена 50.00 грн.

42. «Мир Орифлэйм» –
это
привлекательное
сочетание глянца и
корпоративного
издания.
Периодичность
журнала: 1 раз в 2-3
каталога.

43. Рекомендации по работе в
интернет:
Оформите правильно Ваши странички в
соц.сетях. Обратите внимание на внешний вид
Вашего бизнес-представительства!
Подготовьте свое деловое фото. Помните
поговорку, что «встречают по одежке»? Это
потом «провожают по уму», но встречают все
таки в т.ч. и по Вашей фотографии.

44. Вот такое фото использовать нельзя:

45. Проверьте, о чем вы
сообщаете миру на
своей стене?
• Как человек должен
догадаться, что это –
консультант Орифлэйм?
• Не прячьте Ваше
предложение!
Информируйте об
акциях, скидках,
распродажах, подарках и
пр. – это часть Вашей
работы!

46. Как человек может связаться с Вами?
• Если у Вас есть свой блог, минисайт или т.п. –
пропишите эту ссылку на своей страничке в
соц.сетях и в контактных данных скайпа.
• Убедитесь, что посетителю Вашего аккаунта
доступны данные для связи с Вами. Лучше всего
указать логин в скайпе. Только после того, как Вы
переговорили с человеком и убедились в его
адекватности и вменяемости, можно дать ему
номер Вашего мобильного телефона. Это
исключительно из соображений безопасности.

47. Что еще делать в соц.сетях?
• Общаться! «Прийти, понравиться и продать
себя!» 
• Ставить «like»
• Добавлять в друзья (осторожно, если аккаунт
молодой и друзей мало! – во избежание бана)
• Размещать на стене полезную информацию!
• Устраивать опросы и приглашать принять участие
• Вступать в тематические группы с большим
количеством участников и там искать клиентов и
партнеров
• Проявлять инициативу!

48. Сколько у вас друзей?
 Задача: Вычислить, сколько новых консультантов добавится в
команде у этого человека по акции, если общее количество
друзей = 29, а на стене всего 2 записи, сделанные три месяца
назад?
 «Этот бизнес не работает…!»  - Вы понимаете, почему…

49. Как нельзя общаться:
• Орифлэймом не интересуешься?
• Ты не хочешь подписаться в Орифлэйм?
• Мне нужны новые консультанты. Давай я
тебя зарегистрирую!

50. Как надо общаться:
• Поздороваться
• Познакомиться
• Сделать комплимент (понравиться)
• Установить хорошие доверительные
отношения
• Узнать обстоятельства человека и его
потребности
• Показать, как то, что есть у Вас, может
помочь ему решить его проблемы

51. Как надо общаться:
• 80% времени слушать! И только 20%
времени говорить! (Создатель дал нам 2
уха и только один рот)
• Как доктор – сначала задает вопросы,
собирает информацию (анализы,
температура, горло и т.п), затем
устанавливает диагноз и только потом
выписывает рецепт.

52. Ваша главная задача:
• Не проводить презентацию самому!
• Ничего не объяснять, не рассказывать и тем
более – не уговаривать!
• Вы должны только лишь договориться о
встрече вашего знакомого с вашим
менеджером (или директором)!
• Вариантов коммуникации много: не только
лично, но и с использованием программ для
интернет-коммуникации. А также с
использованием конференц-связи по телефону

53. На чем сфокусироваться:
• Для получения звания Директор, премии
1000 $ и поездки на Банкет директоров
2015 необходимо в каталоге 1 (2015) выйти
на 22%
• Для поездки на конференцию менеджеров
в Египет: в каталоге 17 выйти на 12% и за
период 1по 6 (2015) 4 каталога подряд 15%

54. Каталог № 16
• Готовимся к большим продажам накануне
Нового года!

55. Впереди – Новый год, сезон больших продаж
 Планируйте свою активность уже сейчас
 Заранее сообщите вашим друзьям, что вы готовы помочь в
подборе подарков

56. Впереди – сезон больших продаж
 Запаситесь
необходимым
количеством каталогов
и заранее продумайте,
какие подарки вы
можете предложить
 Подумайте о
корпоративных заказах:
школы, ВУЗы, место
работы
 Это повод встретиться с
соседями и старыми
знакомыми.

57. Акценты
в каталоге
15 (2014)

58. Акценты
в каталоге
15 (2014)

59. Акценты
в каталоге
16 (2014)

60. Акценты
в каталоге
16-17 (2014)

62. Мои
наилучшие
пожелания!