Prezentacija "Educa sapuni", izrada prirodnih higijenskih sapuna, poslovne ideje Foruma za kreativno delovanje iz Novog Pazara za donatorsku konferenciju održanu u okviru projekta "Pomak 2.0" koji je finansijski podržalo Ministarstvo omladine i sporta Republike Srbije.

2. O NAMA
 Organizacija osnovana 2010. godine u Novom
Pazaru
 Aktivna i punim kapacitetom radi od 2014. godine
 Prva organizacija koju u potpunosti vode mladi ljudi
u Novom Pazaru
 U organizaciji deluje 12 stalno aktivnih članova/ca i
između 30-40 redovnih volontera/ki
 Naša vizija su edukovani, ekonomski nezavisni
aktivni mladi ljudi u Novom Pazaru
 U junu 2015. godine otvoren Fokred omladinski
centar

4. PROGRAMI
 Informisanje i edukacija mladih
 Uključivanje mladih u procese donošenja odluka
 Razvoj omladinskog preduzetništva
PROJEKTI
 Fokred omladinska škola
 Eco Action – deluj zeleno
 Aktivna subota
 Mladi ambasadori
 Volonterski servis

5. POSLOVNA IDEJA
Izrada prirodnih higijenskih sapuna bez veštačkih dodataka
i njihova prodaja na lokalnom tržištu Novog Pazara i
Sandžaka
Zašto prirodni sapuni?
Zato što znamo, možemo i verujemo da imamo dobar proizvod!
Zato što se ljudi imaju potrebu da sačuvaju svoje zdravlje,
zdravlje svoje dece i životnu sredinu u kojoj žive.
Zato što ljudi žele da podrže lokalne inicijative i mlade ljude u
svojoj zajednici.
Zato što znaju šta je kvalitet.
Zato što sve veći broj ljudi traži proizvode koji su alternativa
postojećoj ponudi velikih korporacija .

6. PROIZVOD KOJI NUDIMO
Organski sapuni:
- Ručno izrađeni po originalnim recepturama
- Izrađeni tehnikom hladnog procesa saponifikacije ulja
- Sadrže prirodni biljni glicerin koji blagotvorno
deluje, omekšava i štiti kožu
- Sadrže prirodna hladno ceđena biljna ulja i etarska ulja
- Biorazgradivi proizvodi koji nemaju štetne efekte po
životnu sredinu

7. TRŽIŠTE NA KOME NASTUPAMO
 Lokalno tržište – Novi Pazar
 Novi Pazar - 110 000 stanovnika i preko 25 000
domaćinstava
 60 000 mladih muškaraca i devojaka
 880 registrovanih malih i srednjih preduzeća
 Teritorija 6 opština u oblasti Sandžaka – uz
proširenje proizvodnje
 Razvoj mreže kupaca na teritoriji cele Srbije

8. NAŠI POTENCIJALNI KLIJENTI I PRILAGOĐENA
PONUDA
Osnovne ciljne grupe:
 Lokalno stanovništvo (6 opština u regionu, preko
230.000 stanovnika)
 Privredni subjekti (registrovano preko 800 malih i
srednjih preduzeća i preduzetnika)
Ponuda je prilagođena pojedinačnim ciljnim grupama:
Korporativni pokloni – mala i srednja preduzeća i
preduzetnici
Specifična vrednost koju nude naši klijenti – hoteli,
restorani, spa centri
Proizvod široke potrošnje najvišeg kvaliteta – namenjen
opštoj populaciji

10. NAŠ BREND
Radimo na osmišljavanju brenda na kome će se
zasnivati tržišna pozicija.
Karakteristike našeg brenda:
- Prirodan i ekološki sastav proizvoda, kod koga su
svi sastojci poznati
- Lokalno poreklo proizvoda, ručna proizvodnja
pokrenuta od strane mladih iz lokalne zajednice
- Estetski princip koji asocira na tradicionalnu i staru
zanatsku proizvodnju
- Ekološki princip zasnovan na činjenici da je
proizvod biorazgradiv i da ne zagađuje okolinu

11. KOME JE NAMENJEN NAŠ BREND?
 Potrošači sa osećajem za lepo, sa potrebom za
zdravijim i kvalitetnijim životom, sa svešću o potrebi
da se podrži lokalna zajednica i zaštiti životna
sredina i zdravlje

12. KAKO ĆEMO DOPRETI DO SVOJIH KLIJENATA I
POČETI DA ZARAĐUJEMO?
Marketing aktivnosti putem kojih dolazimo do klijenata:
- Volonterska i aktivistička mreža – put do sigurnih kupaca
bez velikih ulaganja
- Društvene mreže (oglašavanje i izgradnja zajednice)
- Internet prezentacija organizacije/proizvoda
- Elektronski promotivni materijali – bilteni
- Direktne prezentacije potencijalnim kupcima (privreda)
- Lične preporuke i mreža postojećih partnera
- Gerila marketing (štampanje i podela brošura ’od vrata do
vrata’)
Razvoj distributivnih kanala:
- Mreža maloprodajnih objekata
- On-line prodaja putem interneta

13. CENE PROIZVODA I PAKOVANJA
 Raspon cena sapuna kretaće se od 150 do 300
dinara
 Pakovanja od 2 i 3 sapuna sa posebnim popustima
sa ciljem unapređenja prodaje
 Prodaja na odloženo plaćanje i pod posebnim
uslovima za mlade koji su uključeni u rad
organizacije i realizaciju projekata

16. KONKURENCIJA
 Trenutno ne znamo da postoji direktna konkurencija u proizvodnji
organiskih sapuna u regionu gde ćemo plasirati naše proizvode
 Bili bismo jedina firma koja bi imala sertifikat starih zanata i
mogućnost korišćenja žiga koji označava ručnu proizvodnju
Konkurentske prednosti:
Strategija diversifikacije: razlikujemo se od ostali (korporativnih)
proizvođača sapuna u vrednosnom i kvalitativnom smislu.
Jedini proizvođači ove vrste proizvoda u sandžačkom regionu – prvi
na tržištu
Mala proizvodnja nudi fleksibilnost i mogućnost prilagođavanja
proizvoda potrebama kupaca (unikatan dizajn, boje, mirisi, različiti
prirodni sastojci i sl.)

17. PLAN AKTIVNOSTI
Mart 2016. Registracija preduzeća i
dobijanje potrebnih dozvola
April 2016. Pokretanje proizvodnje
Maj 2016. Pokretanje online
prodaje proizvoda
Jun 2016. Dobijanje sertifikata
za stare i umetničke zanate od Ministartsva privrede
2017. godina Proširenje proizvodnje

18. NIVO TROŠKOVA I PRIHODA U PRVA DVA MESECA
Troškovi
Fiksni troškovi
- Rad, prostor, knjigovodstvo
45000
Varijabilni troškovi
- Sirovine
40000
Marketing 15000
Istraživanje i razvoj 10000
Prihodi
Prodaja sapuna 90000
U inicijalnim fazama projekta, kada prodaja tek počne, prihodi su
izjednačeni sa rashodima, tako da je potrebno dodatno ulaganje u
marketing i promociju.

19. TIM I MENTORI
Ajla Salihović - direktorka
preduzeća
Gimnazija Novi Pazar
Imran Latifović -
finansijski menadžer
Diplomirani menadžer
finansija
Vildana Nuković -
kreativna dizajnerka
Studentkinja arhitekture
Univerziteta u Novom
Pazaru
Zoran Vujičić - mentor
Profesor na Hemijskom
fakultetu Univerziteta u
Beogradu.
Pokretač „Školice sapuna"
na Univerzitetu
Darinka Ilić - mentorka
Dipl.med.veterine.
Administrator FB grupe
"Hemija sapuna"

20. ŠTA JE PROJEKTU POTREBNO OD DONATORA?
 Kupovinom naših korporativnih poklona kompanija se
promoviše kao društveno odgovorna i ekološki
osvešćena jer brine o životnoj sredini kupujući proizvod
napravljen ručno, od prirodnih biljnih sirovina, u čijem
kreiranju i izradi su učestvovali mladi ljudi.
 Podrškom pokretanju proizvodnje i kupovinom našeg
proizvoda ulažete u razvoj omladinskog preduzetništva.
 Sredstva za marketing i promociju
 Partnerstva i kontakti koji bi omogućili plasman i prodaju
proizvoda kod korporativnih klijenata, hotela, malih i
srednjih preduzeća
 Nabavka sirovina i opreme (kalupi,ulja i slično)

22. Hvala 