How to export (pellets) to Germany

1. Як стати постачальником
товарів до Німеччини на
прикладі деревних пелет
Helpdesk для українських експортерів
Тренінг «Менеджмент якості у виробництві
твердих біопалив / деревних пелет»
2 листопада 2017 р.

2. Helpdesk – як представлення інтересів українських членів Палати
В серпні 2017 року в складі Німецько-української промислово-торгової палати за
сприяння Федерального міністерства економіки та енергетики створено (helpdesk)
відділ підтримки українських експортерів
Основні завдання helpdesk
• Супроводження українських підприємців при їх намірах виходу на німецький
ринок
• Консультування українських підприємців про шанси та виклики на німецькому
ринку

3. Інструменти helpdesk
• Опрацювання запитів на тему доступу до німецького ринку
• Відвідання українських підприємств з метою опрацювань експортних стратегій
• Публікації на тему експортних можливостей в Німеччині
• Організація делегацій
• Організація відвідувань виставок
• Використання платформи Палати «Веб біржа», що з’єднана з мережею Асоціації
промислово-торгівельних палат Німеччини
• Використання можливостей та експертизи членів палати
• Комунікація з іншими палатами та фаховими спілками Німеччини по пошуку
партнерів
• Кооперація з іншими схожими за завданням структурами для набуття ефекту
синергії

4. Наші переваги:
Палата як частина мережі Асоціації Промислово-торгових палат Німеччини
тісно пов’язаність із:
- 79 регіональними ПТП (IHK) Німеччини
- 130 закордонними ПТП (AHK) у 90 країнах світу
- Понад 100 галузевими та професійними спілками Німеччини

5. Сервісне підприємство Німецько-Української
промислово-торговельної палати

6. Нас таки чекають на європейських ринках
• Системні перетворення в виробничих циклах промислових підприємств
• Глобалізація, аутсорсинг
• Поступова втрата традиційних джерел отримання комплектуючих в
Східній та Південно-східній Азії
• Переваги логістичного плеча
• Міжнародний розподіл праці

7. У вас є намір вийти з продукцією на інші ринки ?
Перші кроки:
• Оцінити свою конкурентність
• Провести маркетингові дослідження на сайтах, супермаркетах чи
• Проаналізувати свої переваги чи в ціні, асортименті, дизайні чи якості
продукції
• Визначити стратегію виходу: чи під своєю маркою, чи т.з. privat lable

8. Що очікують від Вас потенційні партнери
• Компетенція в виробництві
• Кваліфікований персонал

9. Типові вимоги, що ставлять великі фірми чи
мережі до постачальників
• Готовність до довго-строкової співпраці
• Прозорість та відкритість у бізнес-стосунках
• Іновативність та здатність вдосконалювати продукти
• Використання соціальних та екологічних стандартів
• Впровадження сертифікованого менеджменту якості
• Співпраця по спільному впровадженню заходів по зменшенні собівартості
• Гарантія дотримання якості на певному високому рівні
• Готовність до постійної оптимізації процесів
• Висока компетенція логістики і надійність в термінах постачання
• Інформаційний обмін на основі ІТ

10. Що пропонують великі фірми та мережі
постачальникам
• Чесне, довірливе, довгострокове співробітництво
• Перспективи росту збуту та розширення асортименту
• Підтримка постачальників через спеціальний менеджмент
• Поступове залучення постачальників до інших довгострокових програм

11. Партнера можна знайти в будь-якому куточку
світу, коли враховувати культурні відмінності

12. Партнера можна знайти в будь-якому куточку світу, коли
враховувати культурні відмінності та постійно комунікувати

13. Доступ до ринків ЄС та Німеччини
• Угода про Асоціацію з ЄС та зона вільної торгівлі
• Угода про оцінку відповідності та прийнятність промислових товарів
(Agreement on Conformity Assessment and Acceptance of Industrial Goods,
АСАА)
• Процедури оцінки відповідності
• Технічні регламенти формулюють загальні вимоги безпечності щодо
певного виду продукції, наприклад, машин.
• Стандарти пропонують конкретні технічні рішення для задоволення
загальних вимог техрегламенту
• Маркування знаком СЕ
• Акредитація випробувальних лабораторій в ЄС

14. .
• .

15. .
.

16. .

17. .

18. Мито
Для багатьох товарів мито на імпорт з України до ЄС було скасовано
з 1 січня 2016 року в рамках Угоди про вільну торгівлю. Для інших
діє правило «вхідної ціни». Існує також ряд товарів, торгівля якими
регулюється за допомогою квот, у межах яких мито або відсутнє
або знижене. Обсяги імпорту поза квотами обкладаються
визначеними ставками мита.

19. TRQ (тарифні квоти)
• це дворівневий митний тариф, пов’язаний з кількістю товару, при якій,
задану кількість товару можна експортувати/імпортувати за
«пільговою», або «нульовою» ставкою
• Адміністрування тарифних квот ЄС здійснюється виключно ЄК за двома
принципами:
«перший прийшов – перший обслуговується» або імпортного
ліцензування

20. Вимоги ЄС до імпортованої продукції
- обов’язкові
- добровільні

21. Основний принцип імпортної політики ЄС:
безпечність ввезеної продукції
• Виробник чи імпортер несе повну відповідальність за безпеку продукції
• Технічні регламенти та директиви ЄС
• Контроль з боку органі ринкового нагляду відбувається в залежності від
ризиків безпечності

22. Регулювання при імпорті дерев’яних пелетів
- Здоров’я рослин
- Контроль за легальністю деревини та лісоматеріалів
-CITES – захист загрожених видів

23. Контроль за здоров’ям рослин. Директива
2000/29/EC
а) Заборона імпорту
-в додатках до директив перелічені шкідливі організми, яким заражені
рослини, що заборонені до ввозу
-дерев’яна тара повинна бути піддана відповідній обробці та промаркована
б) фітосанітарний сертифікат, виданий уповноваженим органом країни
в) митна інспекція та перевірка здоров’я рослин
проводиться як на митних постах, так і в місцях призначення
г) реєстр імпортерів які внесені в офіційний реєстр під відповідним
номером
д) попереднє сповіщення про імпорт завчасне сповіщення митних органів

24. Контроль за легальністю деревини та
лісоматеріалів
• Директива ЄС № 995 2010 передбачає, що трейдери повинні
простежувати весь ланцюжок постачання та зберігати цю інформацію
принаймні 5 років.
• Компетентні органи країн-членів проводять регулярні перевірки

25. CITES – захист загрожених видів
Директивою ЄС 35897 передбачено , що в кожній державі-члені цією
системою управляють відповідні органи, що видають дозволи та
перевіряють імпорт

26. Щиро дякую за увагу!

27. Відділ підтримки українських експортерів
Керівник Олег Мірус
Німецько-Українська промислово-торговельна палата
Україна, м. Київ, 01004, вул. Пушкінська 34
тел. +38 044 481 3399 , -234 5995
info@ukraine.ahk.de
http://ukraine.ahk.de