SlideShare a Scribd company logo
1 of 23
Georgia Tech Faculty advisor: Dr. Mark Ferguson Team Members: Narasimhadevara Prabhakar Ayanambakkam Nambi Andiran Bharathram Srinivasan Govindan Praveesh
Industry overview ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
The Potential
How do we build micro-markets? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
How is the Demand classified?
[object Object],[object Object],[object Object],Types of services
Segment based strategies Customized  Pricing model Capacity based  Revenue  Management
How is the Demand Captured? ,[object Object],[object Object],[object Object]
Customized Pricing in Competitive Settings The General Model Objective:   Maximize  Expected  Profits Deal Contribution Function : Bid-Response Function:
Segmentation Variables: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Market Segmentation ,[object Object],[object Object],[object Object],Age group distribution Distribution for  Lead source
Market Segmentation: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Distribution of Marital Status Fig 3
The Logit Model Price-Response Curve ,[object Object],Price coefficient intercept Segmentation variables
Finding the optimal price ,[object Object],Expected  Profit Prob we Win the customer over Unit Margin Profit(p)= (p)*(p-c)
Most popular procedures:  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],High Revenue Item
Rhinoplasty(Nose Reshaping) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Spa related activities & Minimally Invasive Cosmetic procedures ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Spa related activities & Minimally Invasive Cosmetic procedures
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Week-end customers Week-day customers The age distribution shift: Suggests older customers have flexibility to move into week-days Spa related activities & Minimally Invasive Cosmetic procedures
Results / suggestions: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Future scope ,[object Object],[object Object],[object Object]
Conclusion ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
References ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

More Related Content

Viewers also liked

Leo burnett & mc donalds
Leo burnett & mc donaldsLeo burnett & mc donalds
Leo burnett & mc donalds
Krithika Ravi
 
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
MarineMkrtchyan
 
Tarekan hashv powerpoint
Tarekan hashv powerpointTarekan hashv powerpoint
Tarekan hashv powerpoint
MarineMkrtchyan
 
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
MarineMkrtchyan
 
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
MarineMkrtchyan
 

Viewers also liked (8)

Leo burnett & mc donalds
Leo burnett & mc donaldsLeo burnett & mc donalds
Leo burnett & mc donalds
 
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
 
"We serve Merapi" Project Proposal
"We serve Merapi" Project Proposal"We serve Merapi" Project Proposal
"We serve Merapi" Project Proposal
 
երաժշտության ընտրությամբ գործունեություն
երաժշտության ընտրությամբ գործունեություներաժշտության ընտրությամբ գործունեություն
երաժշտության ընտրությամբ գործունեություն
 
Tarekan hashv powerpoint
Tarekan hashv powerpointTarekan hashv powerpoint
Tarekan hashv powerpoint
 
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
 
«ազգային ծեսը նախակրթարանում»
«ազգային ծեսը նախակրթարանում»«ազգային ծեսը նախակրթարանում»
«ազգային ծեսը նախակրթարանում»
 
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը  նախակրթարանում»
«Ծիսական, ազգային, մանկական խաղերը, խաղիկները, խաղերգերը նախակրթարանում»
 

Similar to Revenue Management system: Design & Implementation in Plastic surgery industry

Class 2 Berkeley/Columbia Lean Launchpad Xmba 296t
Class 2 Berkeley/Columbia Lean Launchpad Xmba 296tClass 2 Berkeley/Columbia Lean Launchpad Xmba 296t
Class 2 Berkeley/Columbia Lean Launchpad Xmba 296t
Stanford University
 
Multichannel Retention Strategies: A Steady Diet of Low Hanging Fruit
Multichannel Retention Strategies: A Steady Diet of Low Hanging FruitMultichannel Retention Strategies: A Steady Diet of Low Hanging Fruit
Multichannel Retention Strategies: A Steady Diet of Low Hanging Fruit
Vivastream
 
V49 10stepmarketingplan erwin isla_062410
V49 10stepmarketingplan erwin isla_062410V49 10stepmarketingplan erwin isla_062410
V49 10stepmarketingplan erwin isla_062410
Erwin Isla
 
J&j presentation athena
J&j presentation athenaJ&j presentation athena
J&j presentation athena
Bryan Griffith
 
Using Big Data & Analytics to Create Consumer Actionable Insights
Using Big Data & Analytics to Create Consumer Actionable InsightsUsing Big Data & Analytics to Create Consumer Actionable Insights
Using Big Data & Analytics to Create Consumer Actionable Insights
莫利伟 Olivier Maugain
 
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre kavita
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre kavitaPlanning the marketing of a multi centric diagnostic centre kavita
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre kavita
Kavita Soni
 
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centrePlanning the marketing of a multi centric diagnostic centre
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre
Kavita Soni
 
Chapter 1: CRM, Database Marketing and Customer Value
Chapter 1: CRM,  Database Marketing   and Customer ValueChapter 1: CRM,  Database Marketing   and Customer Value
Chapter 1: CRM, Database Marketing and Customer Value
itsvineeth209
 
Ayman Global challenges in pharmaceutical industry
Ayman Global challenges in pharmaceutical industryAyman Global challenges in pharmaceutical industry
Ayman Global challenges in pharmaceutical industry
Ayman samy
 
The Paradigm: From Sales to Profits Using Optimization Analytics
The Paradigm: From Sales to Profits Using Optimization AnalyticsThe Paradigm: From Sales to Profits Using Optimization Analytics
The Paradigm: From Sales to Profits Using Optimization Analytics
Vivastream
 

Similar to Revenue Management system: Design & Implementation in Plastic surgery industry (20)

Class 2 Berkeley/Columbia Lean Launchpad Xmba 296t
Class 2 Berkeley/Columbia Lean Launchpad Xmba 296tClass 2 Berkeley/Columbia Lean Launchpad Xmba 296t
Class 2 Berkeley/Columbia Lean Launchpad Xmba 296t
 
Multichannel Retention Strategies: A Steady Diet of Low Hanging Fruit
Multichannel Retention Strategies: A Steady Diet of Low Hanging FruitMultichannel Retention Strategies: A Steady Diet of Low Hanging Fruit
Multichannel Retention Strategies: A Steady Diet of Low Hanging Fruit
 
Marketing Plan Dr Harvey Final
Marketing Plan Dr Harvey FinalMarketing Plan Dr Harvey Final
Marketing Plan Dr Harvey Final
 
V49 10stepmarketingplan erwin isla_062410
V49 10stepmarketingplan erwin isla_062410V49 10stepmarketingplan erwin isla_062410
V49 10stepmarketingplan erwin isla_062410
 
Implantology go-to-market Straumann
Implantology go-to-market StraumannImplantology go-to-market Straumann
Implantology go-to-market Straumann
 
J&j presentation athena
J&j presentation athenaJ&j presentation athena
J&j presentation athena
 
Case studies to engage
Case studies to engageCase studies to engage
Case studies to engage
 
Retail Energy Analytics_Marketelligent
Retail Energy Analytics_MarketelligentRetail Energy Analytics_Marketelligent
Retail Energy Analytics_Marketelligent
 
“Who's Calling? Customizing the Caller Experience to Feed the Bottom Line”
“Who's Calling? Customizing the Caller Experience to Feed the Bottom Line”“Who's Calling? Customizing the Caller Experience to Feed the Bottom Line”
“Who's Calling? Customizing the Caller Experience to Feed the Bottom Line”
 
Webinar - The Science Behind Hotel Room Pricing
Webinar - The Science Behind Hotel Room PricingWebinar - The Science Behind Hotel Room Pricing
Webinar - The Science Behind Hotel Room Pricing
 
UFI Operations Focus Meeting - Paris 2010 - Rowena Arzt
UFI Operations Focus Meeting - Paris 2010 - Rowena ArztUFI Operations Focus Meeting - Paris 2010 - Rowena Arzt
UFI Operations Focus Meeting - Paris 2010 - Rowena Arzt
 
Mikaili Lilly
Mikaili LillyMikaili Lilly
Mikaili Lilly
 
Using Big Data & Analytics to Create Consumer Actionable Insights
Using Big Data & Analytics to Create Consumer Actionable InsightsUsing Big Data & Analytics to Create Consumer Actionable Insights
Using Big Data & Analytics to Create Consumer Actionable Insights
 
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre kavita
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre kavitaPlanning the marketing of a multi centric diagnostic centre kavita
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre kavita
 
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centrePlanning the marketing of a multi centric diagnostic centre
Planning the marketing of a multi centric diagnostic centre
 
Chapter 1: CRM, Database Marketing and Customer Value
Chapter 1: CRM,  Database Marketing   and Customer ValueChapter 1: CRM,  Database Marketing   and Customer Value
Chapter 1: CRM, Database Marketing and Customer Value
 
Ayman Global challenges in pharmaceutical industry
Ayman Global challenges in pharmaceutical industryAyman Global challenges in pharmaceutical industry
Ayman Global challenges in pharmaceutical industry
 
The Paradigm: From Sales to Profits Using Optimization Analytics
The Paradigm: From Sales to Profits Using Optimization AnalyticsThe Paradigm: From Sales to Profits Using Optimization Analytics
The Paradigm: From Sales to Profits Using Optimization Analytics
 
Montenegro, markman chapter 14
Montenegro, markman chapter 14Montenegro, markman chapter 14
Montenegro, markman chapter 14
 
Teladoc Case Study
Teladoc  Case StudyTeladoc  Case Study
Teladoc Case Study
 

Revenue Management system: Design & Implementation in Plastic surgery industry

  • 1. Georgia Tech Faculty advisor: Dr. Mark Ferguson Team Members: Narasimhadevara Prabhakar Ayanambakkam Nambi Andiran Bharathram Srinivasan Govindan Praveesh
  • 2.
  • 4.
  • 5. How is the Demand classified?
  • 6.
  • 7. Segment based strategies Customized Pricing model Capacity based Revenue Management
  • 8.
  • 9. Customized Pricing in Competitive Settings The General Model Objective: Maximize Expected Profits Deal Contribution Function : Bid-Response Function:
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.