Alibaba

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Alibaba

  1. 1. 阿里巴巴商业模式的分析和建议
  2. 2. 商业模式 “ 工商业创造收入和利润计划。这是公司的顾客服务计划的总结。它包括战略和实施。 ”  
  3. 3. 阿里巴巴: 致力于建立全球最大的买家和卖家网络社区,让天下没有难做的生意。
  4. 4. 阿里巴巴网络商业模式元素分析
  5. 5. 定位 以信息流为立足点,循序渐进地发展电子商务。
  6. 6. 业务系统 通过阿里巴巴的平台,买卖双方进行各类供求信息匹配,从而达成交易。而阿里巴巴网络采用了简单的依靠收取会员费作为主要收入来源的模式。
  7. 7. 关键资源能力
  8. 8. 盈利模式 主要依靠收取等级不同的会员费和提供各类型增值服务取得收入
  9. 10. <ul><li>以富有远见的发展战略为基础,阿里巴巴网络已在 BZB 电子商务市场确立了绝对领先的地位 </li></ul><ul><li>自我驱动的创新机制以及贴近市场实际需求的独特商业逻辑保证了阿里巴巴网络能够在这一市场保持行业规则制定者的角色从而不断巩固自己的市场领先位置 </li></ul><ul><li>阿里巴巴网络所极力倡导的以“互荣共生”为基础的商业生态体系则代表着新的电子商务发展趋势之一,也是阿里巴巴网络未来持续保持核心竞争力的关键性因素。 </li></ul><ul><li>阿里巴巴网络最大的企业价值在于从无到有地开创出了一种成功结合市场实际的独特模式,通过互联网搭建一个使交易各方均能受益的平台,在平台交易各方受益的同时也获取自己的收益。 </li></ul>企业价值
  10. 11. <ul><li>基于会员制的本质上是一种 “ 黄页推广 ”, 存在三大短板:第一 , 推广效果难以数据化;第二 , 仅仅能展示最基本的卖家信息;第三:阿里巴巴越有名 , 吸引越多卖家进入 , 只能造成卖家的信息过度 , 买卖成交也就越困难。 </li></ul><ul><li>—— 商业模式亟需升级,不单要专注于从 B2B 交易平台到中小企业电子商务综合服务提供商的转型,更要早日成为跨国 B2C 的生力军。 </li></ul><ul><li>在阿里巴巴网络的现有运作模式下 , 销售员工为完成销售业绩 , 可能会有意纵容有诈骗意图的商家 , 而交易平台没有建立类似淘宝网的信誉评级体系 。 </li></ul><ul><li>—— 继续挖掘现有业务的潜力,而应是拓展新的商业模式,比如借鉴同行的先进经验 。 只有这样,才能保持其更大的发展空间。 </li></ul>问题和建议

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