1. Case Yamaha B
Adiarti Nursasanti
Aria Arifin
Fithriani
Gunadi Abiyoga
Meysha Agni
Raden Krisma
Shafiqah
2. Background
Yamaha Nouvo Yamaha Mio
∗ Target market: wanita
moderen, stylish, dan kuat.
∗ Tagline : “wanita jangan takut
ketinggalan”.
∗ Respon pasar: Wanita dan Pria.
∗ Peluncuran Nouvo tidak begitu
sukses Brand positioning.
∗ Positioning Nouvo: Dynamic,
Smart, Modern, dan Strong.
Yamaha merupakan market leader untuk motor otomatis
3. Critical issue
∗ Nouvo rebranding namun pertumbuhan sales tidak sebesar
Mio.
∗ Adanya ancaman dari competitor (Honda & Suzuki) yang akan
masuk ke pasar motor matic.
∗ Strategi apa yang diperlukan Yamaha untuk tetap menjadi
market leader dan meningkatkan pangsa pasar motor matic?
4. Analysis
∗ Pasar tidak merespon brand image Mio seperti yang
diinginkan Yamaha.
∗ Sebagai market leader, Yamaha harus menerapkan
defensive strategy.
5. Conclusion
Yamaha telah melakukan strategi berikut ini :
∗ Strategi promosi: Product awareness dan mendukung sales
force
∗ Strategi produk: Good quality standard
But, still no defensive strategy