SlideShare a Scribd company logo

Exhibition

•
•
Mahdi Paknejad
Mahdi Paknejad
1 of 19
Download to read offline
‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺠﺎرت اﻳﺮان‬ ‫ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺎزار و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺮﺟﻤﻪ : ﭘﺮواﻧﻪ ﻃﻬﻤﺎﺳﺒﻲ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ : اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫0‬
‫ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺳﺎزي ﺑﺎزار ﻳﻌﻨﻲ رﻗﺎﺑﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ ، ﺑـﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨـﻲ ﻛـﻪ ﻣـﺪﻳﺮان ﺑﺎﻳـﺪ اﻫـﺪاف اﺳﺎﺳـﻲ ﺧـﻮد را‬ ‫در ﻣﺪت زﻣﺎن ﻛﻤﺘﺮي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻛﻨﻨـﺪ . ﺟﻬـﺖ ﻧﻴـﻞ ﺑـﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ ، ﺷـﺮﻛﺘﻬﺎ ﺑﺎﻳـﺪ اﺑـﺰار ﻫـﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ و ﺳﺎﻳﺮ ﻧﻮآورﻳﻬﺎ را ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﻋﻨﺎﺻـﺮ ﻛﻠﻴـﻪ اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻲ اﺑﺪاع ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ :‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ را‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ در ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﮔﺬارﻳﻬﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻓﺮوش‬ ‫ﻓﺮوش ﺧﻮد را‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ دﻫﻴﺪ‬ ‫ازﻣﺰاﻳﺎي ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد در زﻣﺎن‬ ‫واﻗﻌﻲ ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫ﭼﺮا در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻴﻢ‬ ‫، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻤﺘﺮ و اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤﻮم ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ﺗﺠﺎري ﺧﻮد ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﻮﻳﺪ‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﻫﺎي ﺑﺎزار را‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد اﺟﺎزه دﻫﻴﺪ‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﺮده و رﻗﺒﺎي ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ را ﺑﺪون‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ ﺟﺪﻳـﺪ را‬ ‫را ارزﻳﺎﺑﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫♦ اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش:‬ ‫ﻋﻠﻴﺮﻏﻢ وﺟﻮد اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺟﻬﺖ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ، ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﻬﺎ ﻫﻨـﻮز ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان روش اﺻـﻠﻲ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ.زﻳﺮا ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت و ﻛﺎﻻﻫـﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ را ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ و اﻣﻜـﺎن اﻳﺠـﺎد ارﺗﺒـﺎط ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑـﺎ ﭘﺮﺳـﻨﻞ ﺷـﺮﻛﺖ ، ﺑـﻪ ﻣﻨﻈـﻮر‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت آﻧﻬﺎ و ﻳﺎ ﻣﻄﺮح ﻛﺮدن ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫♦ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺰاﻳﺎي ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي ﻛﻢ ﻫﺰﻳﻨﻪ و اﻓﺰاﻳﺶ آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤـﻮﻣﻲ و اﻃـﻼع رﺳـﺎﻧﻲ ﺟﻬـﺖ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻧﺎم ﺗﺠﺎري:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ را ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﺑﺎﻻ، ﺗﻮﺟﻪ رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎي ﺟﻤﻌﻲ را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﻛﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓـﻲ ﻧـﺎم ﺗﺠـﺎري )‪ (Brand‬ﻣﺤـﺼﻮل ﺧـﻮد‬ ‫ﺑﭙﺮدازﻧﺪ.ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻳﻦ، ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري و ﻋﻼﻗﻤﻨﺪان ﺑﻪ ﻣﺠﻼت و روزﻧﺎﻣـﻪ ﻫـﺎي‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ، اﻏﻠﺐ ﻣﺪﻳﺮان ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﻣﺴﺌﻮل ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد اﺟﺮاي ﺧﺮﻳـﺪ ﻫـﺎ ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﻨﺪ.‬ ‫1‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ، ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن را ﻗﺎدر ﻣﻲ ﺳﺎزد ﺗﺎ ﺑﻄﻮر ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ و‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن دﻟﺨﻮاه ﺧﻮد دﺳﺘﺮﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫♦ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ ﻫﺎ و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي ﺗﻮزﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪ:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري، ﺗﻮزﻳﻊ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان ﺑﻪ اﻳﺠﺎد ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ ﻫﺎي ﻓﺮوش را از ﺳﺮﺗﺎﺳﺮ دﻧﻴﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﺬب ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻫﻴﭻ روش دﻳﮕﺮي ﻧﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑـﻪ آن دﺳﺘﺮﺳـﻲ‬ ‫ﭘﻴــﺪا ﻛﻨﻴــﺪ. ارﺗﺒــﺎط ﺑــﺎ ﭼﻨــﻴﻦ ﺑﺎزدﻳــﺪ ﻛﻨﻨــﺪﮔﺎﻧﻲ ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ اﻳﺠــﺎد و ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻫﻤﻜﺎري ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در ﻗﺎﻟﺐ ‪ Joint Venture‬و ﭘﺮوژه ﻫﺎي ﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ ﻫﺪاﻳﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ارﺗﺒﺎط ﻗـﻮي ﺑـﺎ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي اﻗﺘﺼﺎدي و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي ﺗﻮزﻳﻊ ﻋﺎﻣﻠﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻫﻨﮕﺎم ورود ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ.‬ ‫♦ اراﺋﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺪون دﺧﺎﻟﺖ واﺳﻄﻪ ﻫﺎ:‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و اﻃﻼع رﺳﺎﻧﻲ ﺑﺎ ﺑﻬﺮه وري از وﺳﺎﻳﻞ ارﺗﺒﺎط ﺟﻤﻌـﻲ )ﺗﻠﻮﻳﺰﻳـﻮن ، رادﻳـﻮ ، اﻳﻨﺘﺮﻧـﺖ ،‬ ‫روزﻧﺎﻣﻪ و...( ﻣﻮﺟﺐ ﻛﺎﻫﺶ ﻋﻼﻗﻪ ﻋﻤﻮم ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ از ﺟﻤﻠـﻪ ﺑﻴـﻞ ﺑـﻮرد ﻫـﺎ ، ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت‬ ‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ، اﻳﻤﻴﻠﻬﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ و ... ﺷﺪه اﺳﺖ. اﻣﺮوزه ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﻤﺎﻳﻞ دارﻧﺪ ﻛـﻪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت‬ ‫را ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﻨﻨﺪ. ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻲ دﻫـﺪ‬ ‫ﺗﺎ در ﻳﻚ ﮔﻮﺷﻪ دﻧﻴﺎ زﻧﺪﮔﻲ ﻛﻨﻨﺪ و ﺑﻪ آﺧﺮﻳﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت در ﮔﻮﺷﻪ دﻳﮕـﺮ دﻧﻴـﺎ دﺳﺘﺮﺳـﻲ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻠﻬﺎي ﺑﺎزار و ارزﻳﺎﺑﻲ رﻗﺒﺎ:‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻴﻜﻨﺪ ﺗـﺎ ﺑـﻪ ﻣﺒﺎدﻟـﻪ و ﺟﻤـﻊ آوري اﻃﻼﻋـﺎت ﺑـﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﭙﺮدازﻧﺪ. اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨـﺪﻛﺎن ﻓﺮﺻـﺖ ﻣـﻲ دﻫـﺪ ﺗـﺎ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ دور ﻧﻤﺎي ﻓﻜﺮي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و رﻗﺒﺎي ﺧﻮد و ﺑﺎزار درك ﺑﻴـﺸﺘﺮي داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ . ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎده از‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺪﺳﺖ آﻣﺪه از روش ﻓﻮق ، ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﺗـﺎ ﺧـﻮد را از رﻗﺒﺎﻳـﺸﺎن ﻣﺘﻤـﺎﻳﺰ‬ ‫ﻛﺮده و ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ﺑﻴﺸﺘﺮي را در ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد ﻛﺴﺐ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ.‬ ‫♦ درﻳﺎﻓﺖ ﺑﺎز ﺧﻮرد از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در زﻣﺎن واﻗﻌﻲ:‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻏﺮﻓﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰاري ﻧﻈﻴﺮ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑـﺎزار‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﺟﺎزه ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ در زﻣﺎن واﻗﻌﻲ ﺑﺎزﺧﻮرد، از ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺣﺎﺿـﺮ و ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه،‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﻣﺤـﺼﻮل و اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻮد.‬ ‫2‬
‫♦ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ اﺳﺖ ﺑﺮاي ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ و‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﺗﺎ از ﻣﺰاﻳﺎي اراﺋﻪ و ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺻﻮرت زﻧﺪه و ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎي ﻛﺎﻻ و ﺧـﺪﻣﺎت ،‬ ‫ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﻧﻮﺑﻪ ﺧﻮد ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺴﺮﻳﻊ در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻣﻲ ﺷﻮد. ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼوه، ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت و رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎ ، ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ را اﻧﺘﺨﺎب ﻛـﺮده و ﺑـﻪ آﻧﻬـﺎ در ﭘﻮﺷـﺶ ﻫـﺎي‬ ‫ﺧﺒﺮي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري اﺷﺎره ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ اﻓﺰاﻳﺶ در ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻫﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺑﺮاي ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزار ﻳﺎﺑﻲ و ﻓﺮوش:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎﻳﻲ را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺗﺎ ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺟﻬـﺖ ﻓـﺮوش و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت اﻣﻜﺎن ﭘﺬﻳﺮ ﮔﺮدد ، ﺑﻄﻮرﻳﻜﻪ ﺣﺪاﻗﻞ زﻣﺎن و ﻫﺰﻳﻨـﻪ و ﻣﻨـﺎﺑﻊ ﻣـﺼﺮف ﮔـﺮدد.‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻛﻤﺘﺮي ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن دارد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺧـﺎرج از اﻣﻜﺎﻧـﺎت ﺑﻮﺟـﻮد‬ ‫آﻣﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ. ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻛﺎﻫﺶ در ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫـﺎي ﻓـﺮوش ،‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان زﻳﺎدي ﻛﺎﺳﺘﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد.‬ ‫♦‬ ‫راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺧﺎرﺟﻲ :‬ ‫• ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه – اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم : آﻣﺎدﮔﻲ ﻛﻠﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ﻫﺪف‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ دﻳﺪﮔﺎﻫﻬﺎي ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ در ﻣﻮرد اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻓﻌﻠﻲ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻗﺒﻠﻲ‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه:‬ ‫ﺑﻤﻨﻈﻮر دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻣﻬﻢ اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش ، دﺳﺘﺮﺳـﻲ ﺑـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت ﺗﻌـﺪاد و ﺷـﺮاﻳﻂ ﺑﺎزدﻳـﺪ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻋﻤﻮﻣﻲ و ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ. اﺑﺘﺪا اﻫﺪاف ﺧﻮد را از اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﺬاﻛﺮات ﻓﺮوش ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗـﺎ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ اﻧﮕﻴﺰه در ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ ، ﻣﺮاﺣﻞ ذﻳﻞ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در ﻧﻴﻞ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫1- ﺗﻌﻴﻴﻦ اﻫﺪاف ﻗﺎﺑﻞ ﺣﺼﻮل : اﻫﺪاف ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد ذﻳﻞ ﺑﺎﺷﺪ:‬ ‫‪ o‬ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ‬ ‫3‬
‫‪ o‬ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫‪ o‬ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ رﻗﺒﺎ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﻓﻌﻠﻲ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزار ﻓﺮوش در ﻣﻨﻄﻘﻪ اي ﺧﺎص‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻳﺪﮔﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬آزﻣﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫‪ o‬اﻓﺰاﻳﺶ آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤﻮم در ﻣﻮرد ﻧﺎم ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬اﺟﺮاي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در ﺑﺎزار‬ ‫‪ o‬اﺑﻘﺎء ﺗﻤﺎﺳﻬﺎي ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬ﺑﺮ اﻧﮕﻴﺨﺘﻦ ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫‪ o‬ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫2- ﺗﻌﻴﻴﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺟﻬﺖ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪه‬ ‫3- ﺗﻔﻮﻳﺾ اﺧﺘﻴﺎر و ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺘﻬﺎ ﺟﻬﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻮﺛﺮ از ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ از ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد در ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺣـﺪاﻗﻞ‬ ‫ﻳﻚ ﻧﻔﺮ ﺑﺮاي ﺣﻀﻮر در ﻏﺮﻓﻪ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ .‬ ‫4- اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺗﺪﺑﻴﺮ ﺷﺪه را در ﺟﻬﺖ ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف ﻃﺮاﺣﻲ ﺷﺪه ﺑﻜﺎر ﺑﺮﻳﺪ .‬ ‫♦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ﻫﺪف :‬ ‫ﺟﻬﺖ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻧﻔﻮذ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻳﻚ ﻛﺸﻮر اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم ، اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن از وﺟﻮد ﻣﻴﺰان ﺗﻘﺎﺿﺎي ﻛـﺎﻓﻲ‬ ‫ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺑﺰار ﺧﺎرق اﻟﻌﺎده اي در اﻧﺪازه ﮔﻴـﺮي ﺗﻘﺎﺿـﺎ ﺑـﺮاي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻲ ﺧﺎص ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﻌﻼوه ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻤﺎﻳﻼت ﺻﻨﻌﺘﻲ ، ورود ﺑـﻪ ﺑـﺎزار و ﺷـﺮاﻳﻂ رﻗﺒـﺎ در‬ ‫ﺑﺎزار، از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮاردي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﺸﺎﭘﻴﺶ ﺑﺮرﺳﻲ ﮔﺮدد. ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻳـﻦ اﻃﻼﻋـﺎت از ﻣﻨـﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋـﺎت‬ ‫ﺗﺠﺎري ﻛﺸﻮري ﻛﻪ در آن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه داﻳﺮ اﺳﺖ و ﺣﺘﻲ ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮﺳﻲ اﺳﺖ.‬ ‫4‬
‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻤﺎﻳﻼت و ﺑﺮداﺷﺘﻬﺎي ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن:‬ ‫ﺑﻄﻮر ﻣﺴﻠﻢ ، ﺗﻤﺎﻳﻼت و ﺑﺮداﺷﺘﻬﺎ ﺑﻴﻦ اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ . اﻣﺎ ﺗﻤﺎﻳﻼت ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ ﻣﺸﺨﺼﻲ وﺟـﻮد‬ ‫دارد ﻛﻪ ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ اﻣﻜﺎن دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻜﺎت ﻣﻬﻢ ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ و ﺗﻤﺎﻳﻼت ﺧـﺎص را ﺑﺮاﺣﺘـﻲ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫♦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺳﻮاﻻت زﻳﺮ را از ﺧﻮد ﭘﺮﺳﻴﺪ:‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ را در ﺑﺎزار ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮل و ﻓﺮوش آن ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن واﻗﻌﻲ و ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ رﻗﺒﺎ در اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺨﻮﺑﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺪه و ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﮔﺮدﻳﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫•‬ ‫ﭼﻨﺪ در ﺻﺪ از ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﺎرﺟﻲ و ﻳﺎ داﺧﻠﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻓﻌﻠﻲ و ﮔﺬﺷﺘﻪ:‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻫﺪف از ﺷﺮﻛﺖ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺮرﺳﻲ اﻳﻦ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻛـﻪ آﻳـﺎ ﺷـﺮﻛﺖ در اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺤﻘﻖ ﻫﺪف اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش و ﻧﻬﺎﻳﺘﺎً ﻣﻨﻔﻌﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻲ ﺷﻮد ﻳﺎ ﺧﻴﺮ. ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن و‬ ‫ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎي آﻣﺎري آﻧﺎن و ارﺗﺒﺎط آن ﺑﺎ ﻣﻌﻴﺎرﻫﺎي اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺸﺘﺮي ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ . ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﻜﺴﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ . ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﻴﻔﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻛﻤﻴﺖ آﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت در وب ﺳـﺎﻳﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ و ﮔﺰارش ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻫﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮس اﺳﺖ.‬ ‫♦ ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه-دوﻣﻴﻦ ﻗﺪم :آﻣﺎدﮔﻲ ﻓﻜﺮي‬ ‫ ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬‫ ﺑﺮرﺳﻲ و ﺟﺴﺘﺠﻮي دﺳﺘﻴﺎر‬‫ ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﺤﺪودﻳﺘﻬﺎ در اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬‫- اﻗﺪام ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ وﻳﺰا ﺟﻬﺖ ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬ ‫5‬
‫ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه وﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫- ﺗﻬﻴﻪ ﻧﻤﻮدار ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫اﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺘﻲ اﻻﻣﻜﺎن ﺷﺎﻣﻞ ﺟﺰﺋﻴـﺎت ﻻزم ﺑﺎﺷـﺪ، اﻳـﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬـﺎ ﻣﻤﻜـﻦ اﺳـﺖ ﺷـﺎﻣﻞ ﻣﺮاﺣـﻞ‬ ‫زﻳﺮ ﺑﺎﺷﺪ:‬ ‫1- ارﺳﺎل دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺼﻮرت ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ:‬ ‫اﻳﻦ ﻛﺎر اوﻟﻴﻦ اﻗﺪام ،ﻗﺒﻞ از ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺖ. ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ ﺿـﻤﻦ ﺗﻌﺎرﻓـﺎت ﻣﻌﻤـﻮل،‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم را در ﻣﻮرد ﺧﻮدﺗﺎن ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ ﻛـﻪ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه ﺷـﻤﺎ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻً ﭼﻨﻴﻦ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎﻳﻲ را از رﻗﺒﺎي ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻣﺮاﻗﺐ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻳـﻦ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ را در اوﻟﻴﻦ زﻣﺎن ﻣﻤﻜﻦ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ .‬ ‫2- ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه :‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه ، ﺟﻤﻊ آوري اﻃﻼﻋـﺎت ﺳـﺎﻳﺮ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه از ﻃﺮﻳـﻖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي دوﻟﺘﻲ و ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻻن دوﻟﺘﻲ و اﺗﺎق ﻫﺎي ﺑﺎزرﮔـﺎﻧﻲ ﻛـﺸﻮر ﻣﻘـﺼﺪ ﺑـﺴﻴﺎر‬ ‫ﻣﻔﻴﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .‬ ‫3- دادن ﺿﻴﺎﻓﺖ :‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم ﺿﻴﺎﻓﺖ دادن ﻣﻮارد ذﻳﻞ ﺑﺎﻳﺪ ﻟﺤﺎظ ﮔﺮدد :‬ ‫ﻣﻜﺎن – اﺗﺎق ﻛﻨﻔﺮاﻧﺲ و ﻳﺎ ﻫﺘﻞ ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫دﻋﻮﺗﻨﺎﻣﻪ - ﺑﺮاي ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﻴﻤﻬﺎﻧﺎن ﺑﺎ ﺗﻘﺎﺿﺎي ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺗﻬﻴﻪ ﺷـﻮد و ﻣﻨـﻀﻢ ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺎرت ﭘﺴﺘﺎل ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ – ﺷﺎﻣﻞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﻣﺘﻨﻮع ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮﻻت - در ﻫﺮ ﻛﺠﺎ ﻛﻪ اﻣﻜﺎن دارد از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺟﻬﺖ ﻣﻌﺮﻓﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻢ - از ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻣﺤﻠﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺑﻬﺮﻣﻨﺪي از ﻫﻤﻜﺎري ﺳﺎﻳﺮ ﻧﻬﺎدﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ در ﻛﺸﻮر ﻣﻘﺼﺪ و ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻗﺮار دارﻧﺪ و در ﺟﻬـﺖ اراﺋـﻪ ﺧـﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺗﻤﺎس ﺑﺮﻗﺮار ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ و از ﺧﺪﻣﺎت آﻧﻬﺎ ﻛﻪ ﺷـﺎﻣﻞ ﻛﻤـﻚ در ﮔـﺮﻓﺘﻦ‬ ‫6‬
‫وﻳﺰا، ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻛﻤﻜﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد ﻣﻲ ﺷﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ . ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ ﻛـﻪ ﻣﻤﻜـﻦ اﺳـﺖ در‬ ‫ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻧﻴﺰ ﻛﻤﻜﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺟﻬﺖ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ از ﻃﺮﻳﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻲ‬ ‫اراﺋﻪ ﮔﺮدد.‬ ‫♦ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺤﺪودﻳﺘﻬﺎي وارداﺗﻲ‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه، ﺑﺮرﺳﻲ اﻣﻜﺎن ورود ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧـﺪﻣﺎت ﺷـﻤﺎ ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺸﻮرﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺿﺮوري اﺳﺖ. ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر، ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﻣﻘﺮرات ﺻﺎدرات و واردات ﻛﺸﻮرﻫﺎ را از ﻃﺮﻳـﻖ‬ ‫ﺳﺎﻳﺘﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮرﺳﻲ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ .‬ ‫♦ ﺟﻬﺖ ﮔﺮﻓﺘﻦ وﻳﺰا ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ اﻗﺪام ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫در ﺑﻌﻀﻲ ﻣﻮارد ﺑﻴﻦ ﻛﺸﻮرﻫﺎ )ﻣﺎﻧﻨﺪ ژاﭘﻦ( ﺗﻮاﻓﻖ ﻫﺎي ﻣﺘﻘـﺎﺑﻠﻲ ﺟﻬـﺖ ورود ﺑـﻪ ﻛـﺸﻮري دﻳﮕـﺮ ﺑﻤﻨﻈـﻮر‬ ‫اﻫﺪاﻓﻲ ﺧﺎص وﺟﻮد دارد. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﻮاﻓﻘﺎﺗﻲ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ، ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺪارك دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﺿﺮوري‬ ‫اﺳﺖ. اﻳﻦ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ اﻟﺰاﻣﺎً ﺗﻮﺳﻂ ﻳﻚ ﻧﻬﺎد دوﻟﺘﻲ ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺪوﻳﻦ ﻧﻤﻲ ﮔﺮدد و ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ از ﻃـﺮف ﻳـﻚ‬ ‫ﻫﻤﺘ ـﺎي ﺑﺨ ـﺶ ـﺼﻮﺻﻲ و ﻳ ـﺎ ﺷ ـﺮﻛﺘﻬﺎي ـﺮﺗﺒﻂ ارﺳ ـﺎل ﮔ ـﺮدد ، ﺣﺘ ـﻲ از ﻃﺮﻳ ـﻖ ﺷ ـﺮﻛﺖ ﻫ ـﺎي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣـ‬ ‫ـ ـ‬ ‫ـ ﺧـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻧﻴﺰ ﻗﺎﺑﻞ ارﺳﺎل و درﻳﺎﻓﺖ اﺳﺖ. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺟﻬﺖ ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮري ﺑﻪ دﻋـﻮت‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ اﺣﺘﻴﺎج دارﻳﺪ ، ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد ﺑﺎ ﺳﻔﺎرﺗﺨﺎﻧﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﻛﺸﻮر ﺗﺎن ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ.‬ ‫♦ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن :‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﻚ ﻧﻴﺎز ﻗﻄﻌﻲ ﺟﻬﺖ آﺷﻨﺎ ﺳـﺎزي ﭘﺮﺳـﻨﻞ ﺷـﻤﺎ و‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ :‬ ‫ ﭼﻪ اﻧﺘﻈﺎراﺗﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ – ﭼﻪ ﻫﺪﻓﻲ را ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ دﻧﺒﺎل ﻛﻨﻴﺪ – ﻛﺘـﺎب راﻫﻨﻤـﺎي ﺷـﺮﻛﺖ‬‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ اﻏﻠﺐ ﺳﺌﻮاﻻت ﺷﻤﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻲ دﻫﺪ . اﻳـﻦ راﻫﻨﻤـﺎ ﻫﻤﭽﻨـﻴﻦ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ اﻳـﺪه‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ در ﻣﻮرد ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣـﻲ دﻫـﺪ . ﺑﺮرﺳـﻲ ﻛﻨﻴـﺪ آﻳـﺎ اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه ، داراي ﮔﻮاﻫﻴﻨﺎﻣـﻪ‬ ‫‪) UFI , ISO‬اﻧﺠﻤﻦ ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ( و ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻳﺎ ﺧﻴﺮ.‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ ﭼﺎرت ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻬﻴـﻪ ﻟﻴـﺴﺖ ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﻃﺮاﺣـﻲ ﺷـﺪه، اﻃﻼﻋـﺎت ﺻـﺎدرات ﻣﺤـﺼﻮﻻت ، ﻧـﻮع‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ، ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ، روش ﻫﺎي ﭘﺮداﺧﺖ ، دوره ﺗﺤﻮﻳﻞ وﺳﺎﻳﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و ﺗﻌﺎﻣﻼت آن ﺟﻬﺖ ﺗﺴﻬﻴﻞ در اﻣﺮ ﻣﺬاﻛﺮه اﻗﺪام ﺷﻮد.‬ ‫7‬
‫♦ ﻗﺒــﻞ از ﻧﻤﺎﻳــﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳﻮم : آﻣﺎدﮔﻲ ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ‬ ‫-‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﺒﺪاء‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻗﻼم ﻣﻮرد ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي رﺳﻤﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ‬ ‫-‬ ‫زﻣﺎن ﺑﻨﺪي‬ ‫-‬ ‫وﺳﺎﻳﻞ راﺣﺘﻲ و ﺳﻔﺮ‬ ‫-‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت ﻻزم ﺟﻬﺖ ارﺳﺎل و درﻳﺎﻓﺖ اﻗﻼم‬ ‫-‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از * ‪ATA Carnet‬‬ ‫-‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﺎﻳﻨﺪه ) ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ (‬ ‫♦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﻘﺼﺪ‬ ‫-‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺗﻤﺮﻳﻨﺎت ﻻزم و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﭘﻴﺶ ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ در ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﻃﺮاﺣﻲ و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺪارك ﻳﻚ ﻓﻀﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺮاي ﻣﺬاﻛﺮات‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ دﻓﺎﺗﺮ ﺛﺒﺖ وﻗﺎﻳﻊ روزاﻧﻪ از ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫♦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﺒﺪاء :‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ :‬ ‫-‬ ‫اﻗﻼم زﻳﺮ در ﻣﻘﺎدﻳﺮ ﺑﺎﻻ ﺟﻬﺖ وارد ﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن ﻛـﺸﻮر ﻣﺘﻨـﻮع و ﺳـﺎﻳﺮ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه ﻻزم اﺳـﺖ‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮد :‬ ‫*ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﻴﮕﻴﺮي اﻗﻼﻣﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ وارد و از آن ﺧﺎرج ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫8‬ ‫: ‪ATA Carnet‬‬
‫1- اﻃﻼﻋﺎت ﻛﻠﻲ :‬ ‫2- اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﺼﻮل :‬ ‫-‬ ‫ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫-‬ ‫ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫-‬ ‫آدرس‬ ‫-‬ ‫ﺗﺼﺎوﻳﺮ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫-‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻓﻨﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﻓﺎﻛﺲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻮﺿﻴﺤﺎت‬ ‫-‬ ‫دﻓﺘﺮﻣﺮﻛﺰي‬ ‫-‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫-‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻲ ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫-‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي‬ ‫-‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫-‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﺣﺴﺎب و ﻧﺎم ﺑﺎﻧﻚ‬ ‫-‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار‬ ‫-‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت اﺻﻠﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺠﺎرت ﺻﺎدراﺗﻲ‬ ‫3- ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ :‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺼﻮرت ﻗﺎﺑﻞ ﺣﻤﻞ ، ﻛﻮﭼﻚ و ﺗﻤﻴﺰ اراﺋﻪ ﮔـﺮدد . ﺑﻬﺘـﺮ اﺳـﺖ ﻛـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت ﻓـﻮق و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﺗﻬﻴﻪ ﮔﺮدد . ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﻬﺘـﺮ اﺳـﺖ ﺣـﺪاﻗﻞ 002‬ ‫ﻋﺪد ﻛﺎرت وﻳﺰﻳﺖ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و در ﺻﻮرت اﻣﻜﺎن ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﺗﻬﻴـﻪ ﮔـﺮدد . ﺗﻬﻴـﻪ ﻛـﺎرت‬ ‫وﻳﺰﻳﺖ ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع در آن ﻛﺸﻮر ﺑﺎ ﺻﺮف ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم اﺳﺖ – ﺑﻪ ﻋﻼوه اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ ﻧﻴـﺰ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ از ﭘﻴﺶ ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮﻧﺪ، اﻳﻦ اﻗﻼم ﺷﺎﻣﻞ ﻧﻮارﻫﺎي وﻳﺪﻳﻮﺋﻲ، ﭘﺮزﻧﺘﻴﺸﻦ، ﭘﺎﻧﻞ و ... ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﻨﺪ . در ﻧﻈـﺮ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﻛﻪ اﻧﺪازه ﭘﺎﻧﻞ ﻫﺎ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﺤﻞ ﻗﺮار دان ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻫﺎي ﻣـﺼﻮر و ﻧﻤـﺎﻳﺶ ﻫـﺎي‬ ‫وﻳﺪﺋﻮﻳﻲ در ﻫﻨﮕﺎم ﻃﺮاﺣﻲ ﻏﺮﻓﻪ ، ﺑﺎﻳﺪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ﺗﻤﺎم ﻧﻮار وﻳﺪﺋﻮﻫﺎ و ﭘﺮزﻧﺘﻴﺸﻦ ﻫﺎ ﻗﺎﺑـﻞ‬ ‫اﺟﺎره ﻛﺮدن ﻫﺴﺘﻨﺪ . ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ از ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد ﻳﻚ ﺷﻤﺎي ﻛﻠﻲ ﺗﻬﻴﻪ ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ از‬ ‫اﺑﺰار رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺧﻮدﺷﺎن ﻛﻪ از رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎﺋﻲ ﻫﻤﭽﻮن رادﻳﻮ ، ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن و روزﻧﺎﻣﻪ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷـﺪه ﺟﻬـﺖ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻎ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از اﻳﻦ اﺑﺰارﻫﺎ ﺟﻬﺖ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺣﻀﻮر ﺧﻮد در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻛﻨﻴﺪ . ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت رادﻳﻮﻳﻲ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد ارزان ﺗـﺮ ﻫـﺴﺘﻨﺪ اﻣـﺎ ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت در روزﻧﺎﻣـﻪ و‬ ‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻋﻤﻮﻣﺎً ﻃﻮل ﻋﻤﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮي دارﻧﺪ و ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ را ﻣﻄﻠﻊ ﺳﺎزﻧﺪ .‬ ‫در ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻛﻤﻴﺖ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻚ اﻳﺪه ﺧﻮب، ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﺎﻳﻲ را ﻛﻪ ﻗﺼﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ درآن را دارﻳﺪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎً ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد و در ﻣﻜﺎن ﺷﺮﻛﺖ ﺧﻮد ﺑﺎ ﻫﺪف اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﺠﺴﻢ و ﻣﻨﻈـﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺗﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻪ داراي ادراك ﺑﺎﻻ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ و داراي ﻫﻤﺘﺎ ﻫﺎ و ارﺗﺒﺎط ﺟﻬﺎﻧﻲ اﺳـﺖ،‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫9‬
‫♦ ﺗﻬﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺮﻛﺖ :‬ ‫دﺑﻴﺮﺧﺎﻧﻪ اﻛﺜﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً از رﺳﺎﻧﻪ ﻫـﺎي ﻋﻤـﻮﻣﻲ و ﻣﻄﺒﻮﻋـﺎت ﺧـﺎص ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻛـﻪ در آن‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﺟﻬﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻋﻤﻮم اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ . اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻲ ﺷﻮد .زﻳﺮا از اﻳﻦ ﻣﻜﺎن ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺟﻬﺖ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﻜـﺎن‬ ‫اﺳﺘﺮاﺣﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﺷﻮد . ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻻزم اﺳﺖ ﺟﻬﺖ اﺳﺘﻔﺎده از اﻳﻦ ﺳـﺮوﻳﺲ ﻓـﺮم ﻫـﺎي‬ ‫ﺧﺎﺻﻲ را ﭘﺮ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ، ﺑﻪ اﻳﻦ ﻛﺎر اﻗﺪام ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت در ﻛﺘﺎﺑﭽﻪ راﻫﻨﻤﺎي ﻣﺴﺎﻓﺮان :‬ ‫ﻛﺘﺎﺑﭽﻪ راﻫﻨﻤﺎي ﻣﺴﺎﻓﺮان اﺑﺰار ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﭘﺮﺑﻬﺎﻳﻲ اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ و ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺷـﻤﺎ و‬ ‫ﮔﺎﻫﺎً راﻳﮕﺎن ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﭼﻨﻴﻦ اﻗﺪاﻣﻲ ﻣﺴﺎﻓﺮان ﺳﺮ ﺗﺎ ﺳﺮدﻧﻴﺎ را ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه آﻣـﺪه اﻧـﺪ از ﻧـﺎم‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﻄﻠﻊ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺗﺎ ﺗﻬﻴـﻪ وﻳـﺮاﻳﺶ ﺟﺪﻳـﺪ آن اﺳـﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ. ﻟﺬا ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺑﺎ ﭼﻨﻴﻦ روﺷﻲ اﺛﺮ ﻃﻮﻻﻧﻲ ﻣﺪت در ﺑﺮدارد .‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ) ﺟﻬﺖ ﻣﺪﻋﻮﻳﻦ (‬ ‫دﻋﻮﺗﻨﺎﻣﻪ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ . ﻫﻢ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﻫﻢ ﺑﻪ زﺑﺎن راﻳﺞ ورﺳـﻤﻲ‬ ‫ﻛﺸﻮر ﻣﺤﻞ ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﺮاي اﻳﻨﻜـﺎر ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ از ﻣﺘﺮﺟﻤـﺎن ﻣـﺴﺘﻘﺮ در ﻛـﺸﻮر ﻣﺤـﻞ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ . ﺟﻬﺖ ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ از ﻓﺮﻣﺖ زﻳﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ .‬ ‫.......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Name‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Department‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Company‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫:‪Street Number‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Town‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪City‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Postal code‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Country‬‬ ‫01‬
‫♦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ﺗﻤﺎم ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻫﺎي ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ در ﺧﻮد دارﻧﺪ. از اﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒـﺎط‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻤﺘﺎﻫﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺧﻮد و اﺟﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﻋﻤﻠﻜﺮدي اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺷﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﭘـﺬﻳﺮاﻳﻲ‬ ‫ﻛﻮﭼﻜﻲ ﺟﻬﺖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ. اﻳﻦ ﻛﺎر ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ در ﻣﺤـﻞ ﻣﺸﺨـﺼﻲ در‬ ‫ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﺎ در ﻳﻚ ﻫﺘﻞ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد ﺑﺪﻳﻨﻮﺳﻴﻠﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﻴﺪ ﻛﻪ ﭼﻘﺪر ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد اﻫﻤﻴﺖ ﻣﻲ دﻫﻴﺪ. ﺟﻬﺖ اﻳﻨﻜﺎر ﻃﺒﻖ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻣﺸﺨﺼﻲ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ﺗـﺎ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن و‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺪﻋﻮﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻛﺎﻓﻲ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﺮاﺳـﻢ ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ ﺷﻮﻧﺪ در ﺿﻤﻦ ﺑﺮاي ﻫﺮ ﺷﺨﺺ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﺷﺨﺼﻲ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ.‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ‪(Advanced Technology Attachment) ATA Carnet‬‬ ‫‪ ATA Carnet‬ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﻴﮕﻴﺮي اﻗﻼﻣﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ وارد و از آن ﺧﺎرج ﺷﻮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻗﻼم ﺷﺎﻣﻞ ﺣﻘﻮق و ﻋﻮارض ﮔﻤﺮﻛﻲ ﻧﻤﻲ ﺷﻮﻧﺪ اﻣﺎ دﻓﺎﺗﺮي وﺟﻮد دارد‬ ‫ﻛﻪ ﺗﻌﺪاد و ﺗﺎرﻳﺦ ورود ﻛﻠﻴﻪ اﻳﻦ اﻗﻼم در آن ﺛﺒﺖ ﻣﻲ ﺷﻮد، در ﺑﺮﺧﻲ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻻزم اﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ اﻣـﺮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﻳﻚ ﻧﻬﺎد ﻳﺎ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺨﺼﻮﺻﻲ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد.‬ ‫♦ ﻃﺮاﺣﻲ و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ‬ ‫دﻛﻮراﺳﻴﻮن و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع و ﻫﺪف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ. اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴـﺪ ﻛـﻪ ﭼـﻪ‬ ‫ﻧﻮع ﻏﺮﻓﻪ اي ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮﺳﻲ اﺳﺖ و ﭼﻪ ﻧﻮع ﻏﺮﻓﻪ اي ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤـﺎي‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ و اﻗﻼم ﻣﻮرد اﺟﺎره در ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻬﺎ را ﺑﺮرﺳـﻲ ﻧﻤﺎﺋﻴـﺪ. ﺷـﺮﻛﺖ ﻫـﺎي ﻃﺮاﺣـﻲ و ﺳـﺎﺧﺖ‬ ‫ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ، ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻃﺮح ﻫﺎي ﻣﺘﻨﻮﻋﻲ را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ اﻳﺠﺎد ﻓﻀﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﻏﺮﻓﻪ ﺟﻬﺖ ﻣﺬاﻛﺮات ﺗﺠﺎري‬ ‫1- اﻳﻦ ﻓﻀﺎ ، ﺑﺎﻳﺪ ﻛﺎﻣﻼً از ﻓﻀﺎي ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺠﺰا ﺑﺎﺷﺪ و ﻧﺒﺎﻳﺪ از ﺑﻴﺮون ﻗﺎﺑﻞ روﻳـﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺤﻞ ‪ VIP‬ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲ ﮔﺮدد. ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﻣﺤﻞ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮس ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫‪ VIP‬ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫2- در ﻫﻨﮕﺎم ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ در ﺣﻴﻦ ﻣﺬاﻛﺮه ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﭙﺮدازﻳﺪ.‬ ‫3- در ﻫﻨﮕﺎم ﻣﺬاﻛﺮه از ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻫﻤﺰﻣﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫4- ﻛﻠﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز را ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺤـﻞ ﺑﺮﮔـﺰاري ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه آﻣـﺎده و در‬ ‫دﺳﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫11‬
‫5- ﻫﻨﮕﺎم ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮل در ﺑﺴﺘﻪ ﻫﺎي ﻛﻮﭼﻚ ﺑﺎﻃﺮاﺣﻲ زﻳﺒﺎ و ﺟﺬاب ﺑﺎﻳـﺪ ﺗﻬﻴـﻪ ﮔـﺮدد و در ﺻـﻮرت‬ ‫اﻣﻜﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ اراﺋﻪ ﺷﻮد.‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ دﻓﺘﺮ ﺛﺒﺖ وﻗﺎﻳﻊ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ دﻓﺘﺮي ﺟﻬﺖ ﺛﺒﺖ ﺗﻌﺪاد و ﺳﺎﻳﺮ اﻃﻼﻋـﺎت ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن ﺟﻬـﺖ ﺗﺠﺰﻳـﻪ و ﺗﺤﻠﻴـﻞ ﺑﻌـﺪ از‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﭘﻴﮕﻴﺮﻳﻬﺎي ﻻزم ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮد و اﻃﻼﻋﺎت ﻓﻮق ﺑﻪ ﺻـﻮرت روزاﻧـﻪ در آن درج ﮔـﺮدد. اﻳـﻦ ﻛـﺎر‬ ‫داراي دو ﻣﺰﻳﺖ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. اول اﻳﻨﻜﻪ ، اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺟﻬﺖ ﺑﺮرﺳـﻲ و ﺗﺠﺰﻳـﻪ و ﺗﺤﻠﻴـﻞ ﻫـﺎي ﻻزم‬ ‫ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻴﺰان ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اراﺋﻪ و ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﮔﺮدد و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻳﻚ ﭘﺎﻳﮕﺎه اﻃﻼﻋـﺎﺗﻲ‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻬﻢ ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﮔﺮدد ﺟﻬﺖ اﻳﻨﻜﺎر از ﺳﺎﺧﺘﺎر زﻳﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ:‬ ‫‪Date / Time‬‬ ‫‪Family Name‬‬ ‫‪Given Name‬‬ ‫‪Position‬‬ ‫‪Company‬‬ ‫‪Field of Activity‬‬ ‫‪E-mail‬‬ ‫‪URL‬‬ ‫در ﻃﻮل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه :‬ ‫-‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫-‬ ‫رﺳﻮم ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫-‬ ‫ﺟﺬب و آﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫-‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺶ و ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺳﻤﻴﻨﺎر‬ ‫♦ اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ :‬ ‫ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه در ﺗﺤﻘـﻖ اﻫـﺪاف ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه و ﻳـﻚ ﺣـﻀﻮر ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ آﻣﻴـﺰ در آن‬ ‫از اﻫﻤﻴﺖ وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل ، ﻣﻮﻓﻘﺖ ﻧﻬﺎﻳﻲ و ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻗﻄﻌـﻲ ارﺗﺒـﺎط ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ و ﺑـﺴﻴﺎر‬ ‫ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻛﻞ دوره ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه دارد. 8 ﻓـﺎﻛﺘﻮر زﻳـﺮ در ﺣـﻴﻦ ﺑﺮﮔـﺰاري ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه از اﻫﻤﻴـﺖ‬ ‫وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ:‬ ‫21‬
‫1- اﻳﺠﺎد ﻓﻀﺎي ﮔﺮم و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط‬ ‫2- ﺣﻀﻮر ﻣﺪﻳﺮان رده ﺑﺎﻻ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫3- ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫*‬ ‫4- اﻧﺠﺎم روزاﻧﻪ ‪ PDCA‬ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‬ ‫5- ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻧﺤﻮه ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺮ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫6- ﺗﻌﻴﻦ ﺷﺮح وﻇﺎﻳﻒ ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺼﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ آﻧﻬﺎ در ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف‬ ‫7- ﺗﻬﻴﻪ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬ ‫8- ﺣﻀﻮر ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺟﻬﺖ ﺗﺸﺮﻳﺢ ﺑﻬﺘﺮ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ، ﺟﺎﻳﮕﺎه ﻧﻬﺎﺋﻲ ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﺧﺮﻳـﺪاران ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﻨـﺪ‬ ‫اﺳﺖ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي اﻣﺮوزه ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺮ ﻣﺤﻮر ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺳﺘﻮار ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮔﺮداﻧﻨﺪﮔﺎن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺗﺠﺮﺑﻪ اي ﻛﻪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ رﻗﺎﺑﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه را ﺑﺮاي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻴـﺸﺘﺮ‬ ‫آﺷﻜﺎر ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ آﺳﺘﺎﻧﻪ ﺗﺤﻤﻞ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺪت زﻣﺎن ﻛﻮﺗﺎﻫﻲ را ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ ﭘﺎﺳﺦ و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﺷﺎن ﺻﺮف ﻣـﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ و در ازاء ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲ دﻫﻨﺪ ﺑﻪ ﻏﺮﻓﻪ دﻳﮕﺮي ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫%41‬ ‫د‬ ‫%82‬ ‫د‬ ‫از ی‬ ‫%85‬ ‫د‬ ‫♦ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ و ﻫﺪاﻳﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺑﺮ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﺻﻮرﺗﻲ در ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻي راﻳﮕﺎن اراﺋﻪ دﻫﻴﺪ.‬‫%3ا‬ ‫%25در‬ ‫د از ه ای‬ ‫رت دری‬ ‫ﺕ‬ ‫ﺕ و‬ ‫ً‬ ‫و ه ی در‬ ‫ﺕ‬ ‫ور و‬ ‫%52‬ ‫%02در‬ ‫رت دری‬ ‫وهی‬ ‫ﺕ‬ ‫ا‬ ‫را‬ ‫ر‬ ‫ﻃﺮاﺣﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم و ﻛﻨﺘﺮل ﻋﻤﻠﻜﺮد‬ ‫: ‪*PDCA: plan do check action‬‬ ‫31‬
‫♦ ﻧﻘﺶ ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺑﺮداﺷﺖ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﻛﻪ ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺎ آﻧﻬﺎ در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت از ﻃـﺮف ﻧﻤﺎﻳﻨـﺪﮔﺎن و ﻣـﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‬ ‫ﻏﺮﻓﻪ، ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻳﺎدآورﻳﻬﺎي ﺑﻌﺪي ﻏﺮﻓﻪ و ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ ﺗﻮﺳﻂ آﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﮔﺮدد.‬ ‫%55ه‬ ‫%23ا‬ ‫ر‬ ‫ت‬ ‫ﺥ یه‬ ‫رد‬ ‫در‬ ‫رد‬ ‫ل‬ ‫%31ه ای و‬ ‫♦ آداب و رﺳﻮم ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫1- ﺧﺎرج از ﻏﺮﻓﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫2- در راﻫﺮوﻫﺎ و ﻛﺮﻳﺪور ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺗﺠﻤﻊ ﻧﻜﻨﻴﺪ‬ ‫3- ﺑﺮاي ﺳﻴﺎر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺰاﺣﻤﺖ اﻳﺠﺎد ﻧﻜﻨﻴﺪ‬ ‫4- ﺧﺎرج از ﻏﺮﻓﻪ رﻗﺒﺎي ﺧﻮد ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫♦ ﺟﺬب ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫1- از رﻧﮕﻬﺎي روﺷﻦ و اﺻﻠﻲ ﺟﻬﺖ دﻛﻮراﺳﻴﻮن ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ رﻧﮕﻬﺎ ﻣﻮﺟـﺐ ﺟـﺬب‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ.‬ ‫2- ﻓﻀﺎﻳﻲ ﮔﺮم ، آرام و ﺑﺎز ﺑﺮاي ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫3- از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻬﺎي روز ﻣﺎﻧﻨﺪ وب ﺳﺎي و وب ﻟﻴﻨﻚ ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫4- اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺗﻤﺎم اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ را ﻛﻪ ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮي ﺟﻬﺖ اﺧﺬ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻲ در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷﻤﺎ دارد ﺑﻪ او داده اﻳﺪ.‬ ‫5- ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ " ﺣﻖ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺖ" .‬ ‫6- از ﺧﻂ ﻣﺸﻲ ﻫﺎي دﺷﻮار ﺟﻬﺖ ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻜﻨﻴﺪ.‬ ‫7- از ﻣﺸﺘﺮي ﺧﻮد و اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎي وي درك ﺻﺤﻴﺢ و ﻛﺎﻣﻠﻲ ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫8- از ﻣﺤﺮك ﻫﺎي ﺧﺎﺻﻲ ﺟﻬﺖ ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫41‬
‫♦ ﺧﻮﺷﺎﻣﺪ ﮔﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن :‬ ‫1- در ﺣﺎﻟﺖ ﻧﺸﺴﺘﻪ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻧﺪ.‬ ‫2- در ﺣﺎﻟﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻧﺪ.‬ ‫3- در ﺣﺎل ﺧﻮردن ﻳﺎ ﻧﻮﺷﻴﺪن ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫4- ﺣﻀﻮر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪه را ﻧﺪﻳﺪه ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ.‬ ‫5- در ﺣﺎل ﮔﻔﺘﮕﻮي ﺗﻠﻔﻨﻲ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫6- در ﻣﺤﻠﻲ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ ﻛﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﺴﺪود ﺷﺪن راه ورودي ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﺮدد.‬ ‫7- ﺑﺎ دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد و ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺳﺎﻳﺮ ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎ ﺗﺠﻤﻊ ﻧﻜﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻋﻤﻮم‬ ‫1- اﮔﺮ ﻗﺼﺪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻤﻮم دارﻳﺪ، اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴـﺪ ﻛـﻪ اﻳﻨﻜـﺎر را ﻗـﺒﻼً ﺗﻤـﺮﻳﻦ‬ ‫ﻛﺮده ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫٢- ﻗﺒﻞ از اﻗﺪام ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ، ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎ و ﺗﺠﻬﻴﺰات آن آﺷﻨﺎﻳﻲ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫٣- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻗﺮارﮔﻴﺮي ﺷﻤﺎ ﻃﻮري ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺣـﻀﺎر را ﺑﺒﻴﻨﻴـﺪ و ﺑـﻪ ﻣﺤـﺼﻮل ﺧـﻮد ﻧﻴـﺰ اﺷـﺮاف‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫ ﺑﺎ ﺣﻀﺎر ﺗﻤﺎس ﭼﺸﻤﻲ ﺑﺮﻗﺮارﻛﻨﻴﺪ.‬‫ ﺳﺌﻮاﻻت اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ را از ﻗﺒﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻛﻨﻴﺪ و ﭘﺎﺳﺦ ﻫﺎي آن را آﻣﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬‫ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺷﻨﻮﻧﺪﮔﺎن ﺗﻄﺒﻴﻖ دﻫﻴﺪ.‬‫♦ ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎر‬ ‫در ﺑﺮﺧﻲ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ اﻣﻜﺎن ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎرﻫﺎي ﻣﺘﻘﺎرن وﺟﻮد دارد. از ﻓﺮﺻـﺖ ﻗﺮارﮔﻴـﺮي در ﻧﻘـﺶ‬ ‫ﺳﺨﻨﮕﻮي ﺳﻤﻴﻨﺎر اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ و ﺧﻮد را در ﻧﻘﺶ رﻫﺒﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد آﺷﻜﺎر ﻛﻨﻴﺪ، ﺟﻬﺖ اﻳـﻦ اﻗـﺪام ﺑـﻪ‬ ‫دﺑﻴﺮﺧﺎﻧﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﺑﺎ ﻛﺴﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ زودﺗﺮ اﻗﺪام ﻛﻨـﺪ.‬ ‫در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎر ﺑﺎ ﻣﻴﺰان ﺟﺬب ﺷﻨﻮﻧﺪﮔﺎن و ﺣﺎﺿﺮﻳﻦ در ﺳـﻤﻴﻨﺎر ارﺗﺒـﺎط‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارد و ﺳﻤﻴﻨﺎرﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ در اول ﺻﺒﺢ و در روز اول ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻲ ﺷﻮد، ﻣﻌﻤـﻮﻻً ﻣﺨـﺎﻃﺒﻴﻦ‬ ‫زﻳﺎدي ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.‬ ‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ اﻳﻔﺎي ﻧﻘﺶ ﺳﺨﻨﮕﻮي ﺳﻤﻴﻨﺎر را ﻧﺪارﻳﺪ ﻓﺮﺻﺖ ﺣﻀﻮر در ﺳﻤﻴﻨﺎر را از دﺳﺖ ﻧﺪﻫﻴﺪ.‬ ‫51‬
‫♦ ﺑﻌﺪ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه:‬ ‫1- اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫2- ﺟﻤﻊ آوري ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫3- ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ – ارزﻳﺎﺑﻲ‬ ‫4- ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﺗﻌﻴﻴﻦ و اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺑﻌﺪي‬ ‫♦ اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ :‬ ‫در ﺣﻴﻦ آﺷﻔﺘﮕﻲ ﻫﺎ و ﺳﺮآﺳﻴﻤﮕﻲ ﻫﺎي ﺑﺴﺘﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﺗﺮك ﻏﺮﻓﻪ و ﺟﻤـﻊ آوري وﺳـﺎﻳﻞ ، ﻓﺮاﻣـﻮش‬ ‫ﻧﻜﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺣﻴﻦ اﻧﺠﺎم اﻳﻨﻜﺎر داراي اﻫﻤﻴﺘﻲ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻗﺴﻤﺖ ﻫﺎي ﺣـﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه‬ ‫اﺳﺖ. اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ اي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ در آن ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺧﻮد را ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ و ﻣﻄﻠﻊ ﻣـﻲ ﺷـﻮﻳﺪ‬ ‫ﻛﻪ ﭼﻪ ﻛﺎري اﻧﺠﺎم داده اﻳﺪ و ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﭼﻪ ﻛﺎري ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﻴﺪ. ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻫﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻚ ﺗـﻚ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ ﺷﻮﻧﺪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﺷﺪه ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺤﻜﻴﻢ ﮔﺮدﻧﺪ و ﺑﺮاي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻌﺪي آﻣـﺎدﮔﻲ ﻻزم‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮔﺮدد.‬ ‫♦ ﺟﻤﻊ آوري ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺟﻤﻊ آوري ﻛﻠﻴﻪ اﻗﻼم ﺧﻮد، ﺧﺼﻮﺻﺎً اﻗﻼﻣﻲ ﻛﻪ از‬ ‫ﻣﺰاﻳﺎي ﺳﺮوﻳﺲ ‪ ATA Carnet‬ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﺪه اﻧﺪ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. در ﻧﻈﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ ﻛـﻪ در اﻛﺜـﺮ‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺟﻤﻊ آوي اﻗﻼﻣﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ اﺣﺘﻤﺎﻻً ﺟﺎي ﮔﺬاﺷﺘﻪ اﻳﺪ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد. ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛـﻪ‬ ‫ﺳﺒﺖ ﺑﻪ درج ﺑﺮ ﭼﺴﺐ ﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮ روي ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﻫﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد اﻗﺪام ﻛﺮده اﻳﺪ.‬ ‫♦ ﭘﻴﮕﻴﺮي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻫﺪف از ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻓﺮﺻﺖ ﻫـﺎﺋﻲ اﺳـﺖ ﻛـﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. ﺷﺮط ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻧﮕﻬﺪاري ﺳﻮاﺑﻖ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن از ﻏﺮﻓـﻪ اﺳـﺖ.‬ ‫اﻳﻦ ﺳﻮاﺑﻖ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﻮع ﺻﻨﻌﺖ ، ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ ، رﺗﺒﻪ و ﻣﻴﺰان اﻫﻤﻴﺖ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ آﻧﻬﺎ در آﻳﻨـﺪه ﻃﺒﻘـﻪ‬ ‫ﺑﻨﺪي ﺷﻮﻧﺪ. ﺣﻔﻆ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ارﺳﺎل ﻳﻚ ﻧﺎﻣﻪ ﻛﻮﺗﺎه ﺗﺸﻜﺮ ﺑﺮاي آﻧﻬﺎ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ.‬ ‫ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺘﻲ اﻻﻣﻜﺎن ﺟﻨﺒﻪ ﺷﺨﺼﻲ داده ﺷﻮﻧﺪ و ﺑﻪ ﻣـﺬاﻛﺮات ﺑﻴـﺸﺘﺮي در آﻳﻨـﺪه در آن اﺷـﺎره‬ ‫ﺷﻮد، ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺮوﺷﻮر و ﻳﺎ ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﺟﻬﺖ ﻣﺬاﻛﺮات ﺑﻌﺪي ﺑﺎﺷـﺪ. اﻳـﻦ روش ﺑﻬﺘـﺮﻳﻦ ﻓﺮﺻـﺖ‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﻴﻬﻤﺎﻧﻲ ﻫﺎي ﺧﺪاﺣﺎﻓﻈﻲ ﻧﻴـﺰ ﻓﺮﺻـﺖ ﻫـﺎي ﻣﻨﺎﺳـﺒﻲ ﺟﻬـﺖ اﺑـﺮاز‬ ‫61‬
‫ﺧﺮﺳﻨﺪي از ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻧﺎﺷﻲ از ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﺣﻔﻆ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﺪ ﻛـﻪ ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺬاﻛﺮات ﻻزم ﻧﻴﺰ ﺑﺸﻮد.‬ ‫♦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ – ارزﻳﺎﺑﻲ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه از اﻫﻤﻴﺖ وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳـﺖ. ﻣـﻮارد ذﻳـﻞ ﻛـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت آﻧﻬﺎ را در ﻃﻮل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺟﻤﻊ آوري ﻛﻨﻴﺪ در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ:‬ ‫1- ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫- ﺗﻌﺪاد‬ ‫- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫- ﺗﻤﺎﺳﻬﺎي ﺑﺮ ﻗﺮار ﺷﺪه‬ ‫- ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫- ﺑﺎزﺧﻮرد‬ ‫- ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎي ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ‬ ‫- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﻳﻨﺪه‬ ‫ ﻧﺤﻮه اﻃﻼع ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از‬‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫2- ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫- ﺗﻌﺪاد‬ ‫- رﻗﺒﺎ‬ ‫- ﺷﺮﻛﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﻳﻨﺪه‬ ‫- ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫- ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫- ﺟﻤﻌﻴﺖ‬ ‫- ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫- ﻃﺮاﺣﻲ ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎ‬ ‫- ﻧﻮآوري ﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎي ‪) SWOT‬ﻧﻘﺎط ﻗﻮت، ﺿﻌﻒ ، ﻓﺮﺻﺖ ﻫـﺎ و ﺗﻬﺪﻳـﺪﻫﺎ( و ﻫﻤﭽﻨـﻴﻦ‬ ‫ﺟﻬﺖ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻳﻚ دﻳﺪﮔﺎه روﺷﻦ از ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ و ﻣﻨﻈﺮ ﺷﻤﺎ در ﻛﻞ ﺑﺎزار ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻮﺛﺮ و ﺿـﺮوري اﺳـﺖ و‬ ‫ﻧﺘﺎﻳﺞ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﺋﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﺗﺎ در ﺷﻜﻞ دﻫـﻲ ﺑـﻪ ﺗﺮﻛﻴﺒـﺎت ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ ﺧـﻮد‬ ‫)‪ (Marketing Mix‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﭘﺎﺷﺦ دﻫﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑـﻪ ﻧﻴﺎزﻫـﺎي ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن و اﻧﺘﻈـﺎرات آﻧﻬـﺎ ﺗﻮاﻧﻤﻨـﺪي‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي و ﺗﻌﻴﻴﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي آﻳﻨﺪه:‬ ‫ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﺠﺪد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻫﺎي ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت و ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎ ﺗﻜﻴﻪ ﺑـﺮ ﺗﺠـﺎرب و ﻧﺘـﺎﻳﺞ ﺷـﻤﺎ در‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﻳﺪه ﺧﻮﺑﻲ اﺳﺖ. در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﻪ اﻳـﻦ ﻧﺘﻴﺠـﻪ ﺧﻮاﻫﻴـﺪ رﺳـﻴﺪ ﻛـﻪ ﻛـﺪام ﻳـﻚ از ﺧـﻂ‬ ‫ﻣﺸﻲ ﻫﺎي ﺷﻤﺎ در ﺑﺎزار ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ اﺳﺖ.‬ ‫71‬
‫ﺑﺮﺧﻲ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ، ﺑﻌﻀﻲ ﻫﺎ دو ﺳﺎل ﻳﻜﺒﺎر و ﺑﻌﻀﻲ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﻳﻜﺒـﺎر‬ ‫اﺗﻔﺎق ﻣﻲ اﻓﺘﻨﺪ. اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﻛﻪ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻃـﻮري ﺗﻨﻈـﻴﻢ‬ ‫ﻣﻲ ﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺎ وﻗﺎﻳﻊ ﻣﻬﻢ دﻳﮕﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ و ﺗﺠﺎري ﺗﺪاﺧﻞ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻓﺰاﻳﺶ اﺳﺘﻔﺎده از وﻗﺎﻳﻊ ﻣﻌﻢ ﺗﺠﺎري و ﺻﻨﻌﺘﻲ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻـﺘﻲ ﻛـﻪ ﺟﻬـﺖ اﻓـﺰاﻳﺶ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ از اﻳﻦ ﻃﺮق ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻲ ﺷﻮد، ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲ ﮔﺮدد ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ و ﺿـﺮورت ﺷﻨﺎﺳـﺎﺋﻲ و‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺮﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ در اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ واﻗﻒ ﺑﺎﺷﻴﺪ. از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺟﻬﺖ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳـﺪ و‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻮﺟﻮد آﻣﺪه در ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻗﺪﻳﻤﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺗﻤﺎم ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰﻳﻬﺎي‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ داراي ﻣﺤﺪودﻳﺖ ﻫﺎي زﻣﺎﻧﻲ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﺪه را ﺑﺎ آﻧﭽـﻪ ﻣـﻮرد اﻧﺘﻈـﺎر ﺑـﻮده‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ و ﻛﻨﺘﺮل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎﻳﻲ را ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ در آﻧﻬﺎ ﺷـﺮﻛﺖ‬ ‫ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﺮده و ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻧﺘﺎﻳﺞ واﻗﻌﻲ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻣﻴﺰان اﻓﺰاﻳﺶ ﺷـﺮﻛﺖ ﺷـﻤﺎ‬ ‫در آن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه در دﻓﻌﺎت ﺑﻌﺪي ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارد. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﺣﺴﺎس ﻛﺮدﻳﺪ ﻛﻪ ﻧﺘـﺎﻳﺞ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه ﺑـﺎ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرت ﺷﻤﺎ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ ﻧﺪارد دﻟﺴﺮد ﻧﺸﻮﻳﺪ، زﻳﺮا ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻛﻪ در آن ﺷﺮﻛﺖ ﻣـﻲ ﻛﻨﻴـﺪ ﺑـﻪ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ و ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ و ‪ Brand‬ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﭘﺮدازد و اﻳﻨﻬﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺑﺮرﺳﻴﻬﺎي‬ ‫اوﻟﻴﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺸﻬﻮد ﻧﺒﺎﺷﺪ اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﻣﺴﻠﻢ اﺳﺖ، ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺷﻤﺎ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه دوره اي و ﻳـﺎ ﻓـﺼﻠﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ و ‪ Brand‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﺎﻣﻲ ﺑـﺎ ﻗﺎﺑﻠﻴـﺖ اﻋﺘﻤـﺎد ﺑـﺎﻻﺗﺮ و اﺳـﺘﻮارﺗﺮ ﻣﻄـﺮح‬ ‫ﻣﻲ ﮔﺮدد.‬ ‫81‬

Recommended

Lan accounting digital_publishing
Lan accounting digital_publishingLan accounting digital_publishing
Lan accounting digital_publishing??? ????
 
About Comp Cms
About Comp CmsAbout Comp Cms
About Comp Cmsvolghan hosseyni
 
Cloud computing
Cloud computingCloud computing
Cloud computingarichoana
 
Preguntas Frecuentes Acerca de tú Olla Express
Preguntas Frecuentes Acerca de tú Olla ExpressPreguntas Frecuentes Acerca de tú Olla Express
Preguntas Frecuentes Acerca de tú Olla ExpressAna Maria Hernandez
 
Roopa Document1
Roopa Document1Roopa Document1
Roopa Document1Roopa slideshare
 
Caperucitaroja
CaperucitarojaCaperucitaroja
CaperucitarojaKoxana Medina Barrera
 
Koustov adhikary
Koustov adhikaryKoustov adhikary
Koustov adhikaryKoustov Adhikary
 
Nutrition in immune system interaction
Nutrition in immune system interactionNutrition in immune system interaction
Nutrition in immune system interactionUniversity of Agriculture Faisalabad
 

Recommended

Lan accounting digital_publishing
Lan accounting digital_publishingLan accounting digital_publishing
Lan accounting digital_publishing??? ????
 
About Comp Cms
About Comp CmsAbout Comp Cms
About Comp Cmsvolghan hosseyni
 
Cloud computing
Cloud computingCloud computing
Cloud computingarichoana
 
Preguntas Frecuentes Acerca de tú Olla Express
Preguntas Frecuentes Acerca de tú Olla ExpressPreguntas Frecuentes Acerca de tú Olla Express
Preguntas Frecuentes Acerca de tú Olla ExpressAna Maria Hernandez
 
Roopa Document1
Roopa Document1Roopa Document1
Roopa Document1Roopa slideshare
 
Caperucitaroja
CaperucitarojaCaperucitaroja
CaperucitarojaKoxana Medina Barrera
 
Koustov adhikary
Koustov adhikaryKoustov adhikary
Koustov adhikaryKoustov Adhikary
 
Nutrition in immune system interaction
Nutrition in immune system interactionNutrition in immune system interaction
Nutrition in immune system interactionUniversity of Agriculture Faisalabad
 
Tema 4, las aguas
Tema 4, las aguasTema 4, las aguas
Tema 4, las aguasLuz García
 
Brazil Cross-Cult Comm
Brazil Cross-Cult CommBrazil Cross-Cult Comm
Brazil Cross-Cult CommNicole Eden Kollar
 
CURRICULUM VITAE
CURRICULUM VITAECURRICULUM VITAE
CURRICULUM VITAEfocus shobunwa
 
Examen lengua 6º temas 1 y 2
Examen lengua 6º temas 1 y 2Examen lengua 6º temas 1 y 2
Examen lengua 6º temas 1 y 2Daniel Cantero Montiel
 
Bài tập ví dụ
Bài tập ví dụBài tập ví dụ
Bài tập ví dụHiển Phùng
 
Business Plan Presentation Template
Business Plan Presentation TemplateBusiness Plan Presentation Template
Business Plan Presentation TemplateMuhammad Ali
 
3.17.15 commercial solar_design_training
3.17.15 commercial solar_design_training3.17.15 commercial solar_design_training
3.17.15 commercial solar_design_trainingmelanie_bissonnette
 
Digital Marketing (Brief Introduction)
Digital Marketing (Brief Introduction)Digital Marketing (Brief Introduction)
Digital Marketing (Brief Introduction)Mohsen Khosravi
 
About Sport Combat Cms
About Sport Combat CmsAbout Sport Combat Cms
About Sport Combat Cmsvolghan hosseyni
 
فاند تحصیلی کانادا
فاند تحصیلی کانادافاند تحصیلی کانادا
فاند تحصیلی کاناداhamidrezagh
 
About Expert Cms
About Expert CmsAbout Expert Cms
About Expert Cmsvolghan hosseyni
 
Services advertising strategies
Services advertising strategiesServices advertising strategies
Services advertising strategiesuniv
 
About Hotel Cms
About Hotel CmsAbout Hotel Cms
About Hotel Cmsvolghan hosseyni
 
About Government Cms
About Government CmsAbout Government Cms
About Government Cmsvolghan hosseyni
 
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09abdohnet
 
داده کاوی
داده کاویداده کاوی
داده کاویTaha Mokfi
 
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبک
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبکدانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبک
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبکhamidrezagh
 
Documentation & document management-مدیریت مستندات
Documentation & document management-مدیریت مستنداتDocumentation & document management-مدیریت مستندات
Documentation & document management-مدیریت مستنداتKeivan Jafari
 
پروپزال
پروپزالپروپزال
پروپزالEbtekar Kish
 
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International Airport
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International AirportSimulation of Passenger Flights at Mehrabad International Airport
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International AirportHamideh Iraj
 
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01Reza Seifollahy
 
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستندModirinfo
 

More Related Content

Viewers also liked

Tema 4, las aguas
Tema 4, las aguasTema 4, las aguas
Tema 4, las aguasLuz García
 
Business Plan Presentation Template
Business Plan Presentation TemplateBusiness Plan Presentation Template
Business Plan Presentation TemplateMuhammad Ali
 
3.17.15 commercial solar_design_training
3.17.15 commercial solar_design_training3.17.15 commercial solar_design_training
3.17.15 commercial solar_design_trainingmelanie_bissonnette
 

Viewers also liked (7)

Tema 4, las aguas
Tema 4, las aguasTema 4, las aguas
Tema 4, las aguas
 
Brazil Cross-Cult Comm
Brazil Cross-Cult CommBrazil Cross-Cult Comm
Brazil Cross-Cult Comm
 
CURRICULUM VITAE
CURRICULUM VITAECURRICULUM VITAE
CURRICULUM VITAE
 
Examen lengua 6º temas 1 y 2
Examen lengua 6º temas 1 y 2Examen lengua 6º temas 1 y 2
Examen lengua 6º temas 1 y 2
 
Bài tập ví dụ
Bài tập ví dụBài tập ví dụ
Bài tập ví dụ
 
Business Plan Presentation Template
Business Plan Presentation TemplateBusiness Plan Presentation Template
Business Plan Presentation Template
 
3.17.15 commercial solar_design_training
3.17.15 commercial solar_design_training3.17.15 commercial solar_design_training
3.17.15 commercial solar_design_training
 

Similar to Exhibition

Digital Marketing (Brief Introduction)
Digital Marketing (Brief Introduction)Digital Marketing (Brief Introduction)
Digital Marketing (Brief Introduction)Mohsen Khosravi
 
فاند تحصیلی کانادا
فاند تحصیلی کانادافاند تحصیلی کانادا
فاند تحصیلی کاناداhamidrezagh
 
Services advertising strategies
Services advertising strategiesServices advertising strategies
Services advertising strategiesuniv
 
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09abdohnet
 
داده کاوی
داده کاویداده کاوی
داده کاویTaha Mokfi
 
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبک
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبکدانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبک
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبکhamidrezagh
 
Documentation & document management-مدیریت مستندات
Documentation & document management-مدیریت مستنداتDocumentation & document management-مدیریت مستندات
Documentation & document management-مدیریت مستنداتKeivan Jafari
 
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International Airport
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International AirportSimulation of Passenger Flights at Mehrabad International Airport
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International AirportHamideh Iraj
 
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01Reza Seifollahy
 
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستندModirinfo
 
Project Management Information System Framework and PMIS
Project Management Information System Framework and PMISProject Management Information System Framework and PMIS
Project Management Information System Framework and PMISHossein Hamidifar
 
تکنیک های رایانه ای حسابرسی
تکنیک های رایانه ای حسابرسیتکنیک های رایانه ای حسابرسی
تکنیک های رایانه ای حسابرسیAmin Ahmaditabar
 
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان سادهمدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان سادهModirinfo
 
STP model in marketing strategies
STP model in marketing strategiesSTP model in marketing strategies
STP model in marketing strategiesVahid Frough
 
twlotus.com-Catalog v1
twlotus.com-Catalog v1twlotus.com-Catalog v1
twlotus.com-Catalog v1twlotos
 

Similar to Exhibition (20)

Digital Marketing (Brief Introduction)
Digital Marketing (Brief Introduction)Digital Marketing (Brief Introduction)
Digital Marketing (Brief Introduction)
 
About Sport Combat Cms
About Sport Combat CmsAbout Sport Combat Cms
About Sport Combat Cms
 
فاند تحصیلی کانادا
فاند تحصیلی کانادافاند تحصیلی کانادا
فاند تحصیلی کانادا
 
About Expert Cms
About Expert CmsAbout Expert Cms
About Expert Cms
 
Services advertising strategies
Services advertising strategiesServices advertising strategies
Services advertising strategies
 
About Hotel Cms
About Hotel CmsAbout Hotel Cms
About Hotel Cms
 
About Government Cms
About Government CmsAbout Government Cms
About Government Cms
 
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09
Tamin mali , tehran uni, 1400.08.09
 
داده کاوی
داده کاویداده کاوی
داده کاوی
 
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبک
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبکدانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبک
دانشگاه آبیتیبی تمیسکامینگ کبک
 
Documentation & document management-مدیریت مستندات
Documentation & document management-مدیریت مستنداتDocumentation & document management-مدیریت مستندات
Documentation & document management-مدیریت مستندات
 
پروپزال
پروپزالپروپزال
پروپزال
 
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International Airport
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International AirportSimulation of Passenger Flights at Mehrabad International Airport
Simulation of Passenger Flights at Mehrabad International Airport
 
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01
ISO 19011 Internal Audit Workshop ver 01
 
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند
۷ چیزی که سرمایه‌گذاران فرشته‌خو در کسب‌وکار به‌دنبال آن هستند
 
Project Management Information System Framework and PMIS
Project Management Information System Framework and PMISProject Management Information System Framework and PMIS
Project Management Information System Framework and PMIS
 
تکنیک های رایانه ای حسابرسی
تکنیک های رایانه ای حسابرسیتکنیک های رایانه ای حسابرسی
تکنیک های رایانه ای حسابرسی
 
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان سادهمدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
 
STP model in marketing strategies
STP model in marketing strategiesSTP model in marketing strategies
STP model in marketing strategies
 
twlotus.com-Catalog v1
twlotus.com-Catalog v1twlotus.com-Catalog v1
twlotus.com-Catalog v1
 

Exhibition

  • 1. ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺠﺎرت اﻳﺮان‬ ‫ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺎزار و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺮﺟﻤﻪ : ﭘﺮواﻧﻪ ﻃﻬﻤﺎﺳﺒﻲ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ : اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫0‬
  • 2. ‫ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺳﺎزي ﺑﺎزار ﻳﻌﻨﻲ رﻗﺎﺑﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ ، ﺑـﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨـﻲ ﻛـﻪ ﻣـﺪﻳﺮان ﺑﺎﻳـﺪ اﻫـﺪاف اﺳﺎﺳـﻲ ﺧـﻮد را‬ ‫در ﻣﺪت زﻣﺎن ﻛﻤﺘﺮي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻛﻨﻨـﺪ . ﺟﻬـﺖ ﻧﻴـﻞ ﺑـﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ ، ﺷـﺮﻛﺘﻬﺎ ﺑﺎﻳـﺪ اﺑـﺰار ﻫـﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ و ﺳﺎﻳﺮ ﻧﻮآورﻳﻬﺎ را ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﻋﻨﺎﺻـﺮ ﻛﻠﻴـﻪ اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻲ اﺑﺪاع ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ :‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ را‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ در ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﮔﺬارﻳﻬﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻓﺮوش‬ ‫ﻓﺮوش ﺧﻮد را‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ دﻫﻴﺪ‬ ‫ازﻣﺰاﻳﺎي ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد در زﻣﺎن‬ ‫واﻗﻌﻲ ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫ﭼﺮا در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻴﻢ‬ ‫، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻤﺘﺮ و اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤﻮم ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ﺗﺠﺎري ﺧﻮد ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﻮﻳﺪ‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﻫﺎي ﺑﺎزار را‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد اﺟﺎزه دﻫﻴﺪ‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﺮده و رﻗﺒﺎي ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ را ﺑﺪون‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ ﺟﺪﻳـﺪ را‬ ‫را ارزﻳﺎﺑﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫♦ اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش:‬ ‫ﻋﻠﻴﺮﻏﻢ وﺟﻮد اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺟﻬﺖ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ، ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﻬﺎ ﻫﻨـﻮز ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان روش اﺻـﻠﻲ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ.زﻳﺮا ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت و ﻛﺎﻻﻫـﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ را ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ و اﻣﻜـﺎن اﻳﺠـﺎد ارﺗﺒـﺎط ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑـﺎ ﭘﺮﺳـﻨﻞ ﺷـﺮﻛﺖ ، ﺑـﻪ ﻣﻨﻈـﻮر‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت آﻧﻬﺎ و ﻳﺎ ﻣﻄﺮح ﻛﺮدن ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫♦ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺰاﻳﺎي ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي ﻛﻢ ﻫﺰﻳﻨﻪ و اﻓﺰاﻳﺶ آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤـﻮﻣﻲ و اﻃـﻼع رﺳـﺎﻧﻲ ﺟﻬـﺖ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻧﺎم ﺗﺠﺎري:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ را ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﺑﺎﻻ، ﺗﻮﺟﻪ رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎي ﺟﻤﻌﻲ را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﻛﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓـﻲ ﻧـﺎم ﺗﺠـﺎري )‪ (Brand‬ﻣﺤـﺼﻮل ﺧـﻮد‬ ‫ﺑﭙﺮدازﻧﺪ.ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻳﻦ، ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري و ﻋﻼﻗﻤﻨﺪان ﺑﻪ ﻣﺠﻼت و روزﻧﺎﻣـﻪ ﻫـﺎي‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ، اﻏﻠﺐ ﻣﺪﻳﺮان ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﻣﺴﺌﻮل ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد اﺟﺮاي ﺧﺮﻳـﺪ ﻫـﺎ ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﻨﺪ.‬ ‫1‬
  • 3. ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ، ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن را ﻗﺎدر ﻣﻲ ﺳﺎزد ﺗﺎ ﺑﻄﻮر ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ و‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن دﻟﺨﻮاه ﺧﻮد دﺳﺘﺮﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫♦ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ ﻫﺎ و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي ﺗﻮزﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪ:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري، ﺗﻮزﻳﻊ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان ﺑﻪ اﻳﺠﺎد ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ ﻫﺎي ﻓﺮوش را از ﺳﺮﺗﺎﺳﺮ دﻧﻴﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﺬب ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻫﻴﭻ روش دﻳﮕﺮي ﻧﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑـﻪ آن دﺳﺘﺮﺳـﻲ‬ ‫ﭘﻴــﺪا ﻛﻨﻴــﺪ. ارﺗﺒــﺎط ﺑــﺎ ﭼﻨــﻴﻦ ﺑﺎزدﻳــﺪ ﻛﻨﻨــﺪﮔﺎﻧﻲ ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ اﻳﺠــﺎد و ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻫﻤﻜﺎري ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در ﻗﺎﻟﺐ ‪ Joint Venture‬و ﭘﺮوژه ﻫﺎي ﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ ﻫﺪاﻳﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ارﺗﺒﺎط ﻗـﻮي ﺑـﺎ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي اﻗﺘﺼﺎدي و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي ﺗﻮزﻳﻊ ﻋﺎﻣﻠﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻫﻨﮕﺎم ورود ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ.‬ ‫♦ اراﺋﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺪون دﺧﺎﻟﺖ واﺳﻄﻪ ﻫﺎ:‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و اﻃﻼع رﺳﺎﻧﻲ ﺑﺎ ﺑﻬﺮه وري از وﺳﺎﻳﻞ ارﺗﺒﺎط ﺟﻤﻌـﻲ )ﺗﻠﻮﻳﺰﻳـﻮن ، رادﻳـﻮ ، اﻳﻨﺘﺮﻧـﺖ ،‬ ‫روزﻧﺎﻣﻪ و...( ﻣﻮﺟﺐ ﻛﺎﻫﺶ ﻋﻼﻗﻪ ﻋﻤﻮم ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ از ﺟﻤﻠـﻪ ﺑﻴـﻞ ﺑـﻮرد ﻫـﺎ ، ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت‬ ‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ، اﻳﻤﻴﻠﻬﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ و ... ﺷﺪه اﺳﺖ. اﻣﺮوزه ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﻤﺎﻳﻞ دارﻧﺪ ﻛـﻪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت‬ ‫را ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﻨﻨﺪ. ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻲ دﻫـﺪ‬ ‫ﺗﺎ در ﻳﻚ ﮔﻮﺷﻪ دﻧﻴﺎ زﻧﺪﮔﻲ ﻛﻨﻨﺪ و ﺑﻪ آﺧﺮﻳﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت در ﮔﻮﺷﻪ دﻳﮕـﺮ دﻧﻴـﺎ دﺳﺘﺮﺳـﻲ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻠﻬﺎي ﺑﺎزار و ارزﻳﺎﺑﻲ رﻗﺒﺎ:‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻴﻜﻨﺪ ﺗـﺎ ﺑـﻪ ﻣﺒﺎدﻟـﻪ و ﺟﻤـﻊ آوري اﻃﻼﻋـﺎت ﺑـﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﭙﺮدازﻧﺪ. اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨـﺪﻛﺎن ﻓﺮﺻـﺖ ﻣـﻲ دﻫـﺪ ﺗـﺎ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ دور ﻧﻤﺎي ﻓﻜﺮي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و رﻗﺒﺎي ﺧﻮد و ﺑﺎزار درك ﺑﻴـﺸﺘﺮي داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ . ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎده از‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺪﺳﺖ آﻣﺪه از روش ﻓﻮق ، ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﺗـﺎ ﺧـﻮد را از رﻗﺒﺎﻳـﺸﺎن ﻣﺘﻤـﺎﻳﺰ‬ ‫ﻛﺮده و ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ﺑﻴﺸﺘﺮي را در ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد ﻛﺴﺐ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ.‬ ‫♦ درﻳﺎﻓﺖ ﺑﺎز ﺧﻮرد از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در زﻣﺎن واﻗﻌﻲ:‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻏﺮﻓﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰاري ﻧﻈﻴﺮ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑـﺎزار‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﺟﺎزه ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ در زﻣﺎن واﻗﻌﻲ ﺑﺎزﺧﻮرد، از ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺣﺎﺿـﺮ و ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه،‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﻣﺤـﺼﻮل و اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻮد.‬ ‫2‬
  • 4. ‫♦ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ اﺳﺖ ﺑﺮاي ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ و‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﺗﺎ از ﻣﺰاﻳﺎي اراﺋﻪ و ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺻﻮرت زﻧﺪه و ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎي ﻛﺎﻻ و ﺧـﺪﻣﺎت ،‬ ‫ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﻧﻮﺑﻪ ﺧﻮد ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺴﺮﻳﻊ در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻣﻲ ﺷﻮد. ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼوه، ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت و رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎ ، ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ را اﻧﺘﺨﺎب ﻛـﺮده و ﺑـﻪ آﻧﻬـﺎ در ﭘﻮﺷـﺶ ﻫـﺎي‬ ‫ﺧﺒﺮي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري اﺷﺎره ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ اﻓﺰاﻳﺶ در ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻫﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺑﺮاي ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزار ﻳﺎﺑﻲ و ﻓﺮوش:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎﻳﻲ را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺗﺎ ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺟﻬـﺖ ﻓـﺮوش و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت اﻣﻜﺎن ﭘﺬﻳﺮ ﮔﺮدد ، ﺑﻄﻮرﻳﻜﻪ ﺣﺪاﻗﻞ زﻣﺎن و ﻫﺰﻳﻨـﻪ و ﻣﻨـﺎﺑﻊ ﻣـﺼﺮف ﮔـﺮدد.‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻛﻤﺘﺮي ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن دارد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺧـﺎرج از اﻣﻜﺎﻧـﺎت ﺑﻮﺟـﻮد‬ ‫آﻣﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ. ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻛﺎﻫﺶ در ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫـﺎي ﻓـﺮوش ،‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان زﻳﺎدي ﻛﺎﺳﺘﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد.‬ ‫♦‬ ‫راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺧﺎرﺟﻲ :‬ ‫• ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه – اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم : آﻣﺎدﮔﻲ ﻛﻠﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ﻫﺪف‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ دﻳﺪﮔﺎﻫﻬﺎي ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ در ﻣﻮرد اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻓﻌﻠﻲ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻗﺒﻠﻲ‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه:‬ ‫ﺑﻤﻨﻈﻮر دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻣﻬﻢ اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش ، دﺳﺘﺮﺳـﻲ ﺑـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت ﺗﻌـﺪاد و ﺷـﺮاﻳﻂ ﺑﺎزدﻳـﺪ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻋﻤﻮﻣﻲ و ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ. اﺑﺘﺪا اﻫﺪاف ﺧﻮد را از اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﺬاﻛﺮات ﻓﺮوش ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗـﺎ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ اﻧﮕﻴﺰه در ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ ، ﻣﺮاﺣﻞ ذﻳﻞ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در ﻧﻴﻞ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫1- ﺗﻌﻴﻴﻦ اﻫﺪاف ﻗﺎﺑﻞ ﺣﺼﻮل : اﻫﺪاف ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد ذﻳﻞ ﺑﺎﺷﺪ:‬ ‫‪ o‬ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ‬ ‫3‬
  • 5. ‫‪ o‬ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫‪ o‬ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ رﻗﺒﺎ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﻓﻌﻠﻲ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزار ﻓﺮوش در ﻣﻨﻄﻘﻪ اي ﺧﺎص‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻳﺪﮔﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬آزﻣﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫‪ o‬اﻓﺰاﻳﺶ آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤﻮم در ﻣﻮرد ﻧﺎم ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬اﺟﺮاي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در ﺑﺎزار‬ ‫‪ o‬اﺑﻘﺎء ﺗﻤﺎﺳﻬﺎي ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬ﺑﺮ اﻧﮕﻴﺨﺘﻦ ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫‪ o‬ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫2- ﺗﻌﻴﻴﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺟﻬﺖ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪه‬ ‫3- ﺗﻔﻮﻳﺾ اﺧﺘﻴﺎر و ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺘﻬﺎ ﺟﻬﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻮﺛﺮ از ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ از ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد در ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺣـﺪاﻗﻞ‬ ‫ﻳﻚ ﻧﻔﺮ ﺑﺮاي ﺣﻀﻮر در ﻏﺮﻓﻪ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ .‬ ‫4- اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺗﺪﺑﻴﺮ ﺷﺪه را در ﺟﻬﺖ ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف ﻃﺮاﺣﻲ ﺷﺪه ﺑﻜﺎر ﺑﺮﻳﺪ .‬ ‫♦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ﻫﺪف :‬ ‫ﺟﻬﺖ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻧﻔﻮذ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻳﻚ ﻛﺸﻮر اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم ، اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن از وﺟﻮد ﻣﻴﺰان ﺗﻘﺎﺿﺎي ﻛـﺎﻓﻲ‬ ‫ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺑﺰار ﺧﺎرق اﻟﻌﺎده اي در اﻧﺪازه ﮔﻴـﺮي ﺗﻘﺎﺿـﺎ ﺑـﺮاي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻲ ﺧﺎص ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﻌﻼوه ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻤﺎﻳﻼت ﺻﻨﻌﺘﻲ ، ورود ﺑـﻪ ﺑـﺎزار و ﺷـﺮاﻳﻂ رﻗﺒـﺎ در‬ ‫ﺑﺎزار، از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮاردي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﺸﺎﭘﻴﺶ ﺑﺮرﺳﻲ ﮔﺮدد. ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻳـﻦ اﻃﻼﻋـﺎت از ﻣﻨـﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋـﺎت‬ ‫ﺗﺠﺎري ﻛﺸﻮري ﻛﻪ در آن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه داﻳﺮ اﺳﺖ و ﺣﺘﻲ ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮﺳﻲ اﺳﺖ.‬ ‫4‬
  • 6. ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻤﺎﻳﻼت و ﺑﺮداﺷﺘﻬﺎي ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن:‬ ‫ﺑﻄﻮر ﻣﺴﻠﻢ ، ﺗﻤﺎﻳﻼت و ﺑﺮداﺷﺘﻬﺎ ﺑﻴﻦ اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ . اﻣﺎ ﺗﻤﺎﻳﻼت ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ ﻣﺸﺨﺼﻲ وﺟـﻮد‬ ‫دارد ﻛﻪ ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ اﻣﻜﺎن دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻜﺎت ﻣﻬﻢ ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ و ﺗﻤﺎﻳﻼت ﺧـﺎص را ﺑﺮاﺣﺘـﻲ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫♦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺳﻮاﻻت زﻳﺮ را از ﺧﻮد ﭘﺮﺳﻴﺪ:‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ را در ﺑﺎزار ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮل و ﻓﺮوش آن ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن واﻗﻌﻲ و ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ رﻗﺒﺎ در اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺨﻮﺑﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺪه و ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﮔﺮدﻳﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫•‬ ‫ﭼﻨﺪ در ﺻﺪ از ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﺎرﺟﻲ و ﻳﺎ داﺧﻠﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻓﻌﻠﻲ و ﮔﺬﺷﺘﻪ:‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻫﺪف از ﺷﺮﻛﺖ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺮرﺳﻲ اﻳﻦ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻛـﻪ آﻳـﺎ ﺷـﺮﻛﺖ در اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺤﻘﻖ ﻫﺪف اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش و ﻧﻬﺎﻳﺘﺎً ﻣﻨﻔﻌﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻲ ﺷﻮد ﻳﺎ ﺧﻴﺮ. ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن و‬ ‫ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎي آﻣﺎري آﻧﺎن و ارﺗﺒﺎط آن ﺑﺎ ﻣﻌﻴﺎرﻫﺎي اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺸﺘﺮي ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ . ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﻜﺴﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ . ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﻴﻔﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻛﻤﻴﺖ آﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت در وب ﺳـﺎﻳﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ و ﮔﺰارش ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻫﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮس اﺳﺖ.‬ ‫♦ ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه-دوﻣﻴﻦ ﻗﺪم :آﻣﺎدﮔﻲ ﻓﻜﺮي‬ ‫ ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬‫ ﺑﺮرﺳﻲ و ﺟﺴﺘﺠﻮي دﺳﺘﻴﺎر‬‫ ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﺤﺪودﻳﺘﻬﺎ در اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬‫- اﻗﺪام ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ وﻳﺰا ﺟﻬﺖ ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬ ‫5‬
  • 7. ‫ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه وﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫- ﺗﻬﻴﻪ ﻧﻤﻮدار ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫اﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺘﻲ اﻻﻣﻜﺎن ﺷﺎﻣﻞ ﺟﺰﺋﻴـﺎت ﻻزم ﺑﺎﺷـﺪ، اﻳـﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬـﺎ ﻣﻤﻜـﻦ اﺳـﺖ ﺷـﺎﻣﻞ ﻣﺮاﺣـﻞ‬ ‫زﻳﺮ ﺑﺎﺷﺪ:‬ ‫1- ارﺳﺎل دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺼﻮرت ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ:‬ ‫اﻳﻦ ﻛﺎر اوﻟﻴﻦ اﻗﺪام ،ﻗﺒﻞ از ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺖ. ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ ﺿـﻤﻦ ﺗﻌﺎرﻓـﺎت ﻣﻌﻤـﻮل،‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم را در ﻣﻮرد ﺧﻮدﺗﺎن ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ ﻛـﻪ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه ﺷـﻤﺎ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻً ﭼﻨﻴﻦ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎﻳﻲ را از رﻗﺒﺎي ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻣﺮاﻗﺐ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻳـﻦ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ را در اوﻟﻴﻦ زﻣﺎن ﻣﻤﻜﻦ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ .‬ ‫2- ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه :‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه ، ﺟﻤﻊ آوري اﻃﻼﻋـﺎت ﺳـﺎﻳﺮ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه از ﻃﺮﻳـﻖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي دوﻟﺘﻲ و ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻻن دوﻟﺘﻲ و اﺗﺎق ﻫﺎي ﺑﺎزرﮔـﺎﻧﻲ ﻛـﺸﻮر ﻣﻘـﺼﺪ ﺑـﺴﻴﺎر‬ ‫ﻣﻔﻴﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .‬ ‫3- دادن ﺿﻴﺎﻓﺖ :‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم ﺿﻴﺎﻓﺖ دادن ﻣﻮارد ذﻳﻞ ﺑﺎﻳﺪ ﻟﺤﺎظ ﮔﺮدد :‬ ‫ﻣﻜﺎن – اﺗﺎق ﻛﻨﻔﺮاﻧﺲ و ﻳﺎ ﻫﺘﻞ ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫دﻋﻮﺗﻨﺎﻣﻪ - ﺑﺮاي ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﻴﻤﻬﺎﻧﺎن ﺑﺎ ﺗﻘﺎﺿﺎي ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺗﻬﻴﻪ ﺷـﻮد و ﻣﻨـﻀﻢ ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺎرت ﭘﺴﺘﺎل ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ – ﺷﺎﻣﻞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﻣﺘﻨﻮع ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮﻻت - در ﻫﺮ ﻛﺠﺎ ﻛﻪ اﻣﻜﺎن دارد از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺟﻬﺖ ﻣﻌﺮﻓﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻢ - از ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻣﺤﻠﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺑﻬﺮﻣﻨﺪي از ﻫﻤﻜﺎري ﺳﺎﻳﺮ ﻧﻬﺎدﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ در ﻛﺸﻮر ﻣﻘﺼﺪ و ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻗﺮار دارﻧﺪ و در ﺟﻬـﺖ اراﺋـﻪ ﺧـﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺗﻤﺎس ﺑﺮﻗﺮار ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ و از ﺧﺪﻣﺎت آﻧﻬﺎ ﻛﻪ ﺷـﺎﻣﻞ ﻛﻤـﻚ در ﮔـﺮﻓﺘﻦ‬ ‫6‬
  • 8. ‫وﻳﺰا، ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻛﻤﻜﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد ﻣﻲ ﺷﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ . ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ ﻛـﻪ ﻣﻤﻜـﻦ اﺳـﺖ در‬ ‫ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻧﻴﺰ ﻛﻤﻜﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺟﻬﺖ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ از ﻃﺮﻳﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻲ‬ ‫اراﺋﻪ ﮔﺮدد.‬ ‫♦ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺤﺪودﻳﺘﻬﺎي وارداﺗﻲ‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه، ﺑﺮرﺳﻲ اﻣﻜﺎن ورود ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧـﺪﻣﺎت ﺷـﻤﺎ ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺸﻮرﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺿﺮوري اﺳﺖ. ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر، ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﻣﻘﺮرات ﺻﺎدرات و واردات ﻛﺸﻮرﻫﺎ را از ﻃﺮﻳـﻖ‬ ‫ﺳﺎﻳﺘﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮرﺳﻲ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ .‬ ‫♦ ﺟﻬﺖ ﮔﺮﻓﺘﻦ وﻳﺰا ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ اﻗﺪام ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫در ﺑﻌﻀﻲ ﻣﻮارد ﺑﻴﻦ ﻛﺸﻮرﻫﺎ )ﻣﺎﻧﻨﺪ ژاﭘﻦ( ﺗﻮاﻓﻖ ﻫﺎي ﻣﺘﻘـﺎﺑﻠﻲ ﺟﻬـﺖ ورود ﺑـﻪ ﻛـﺸﻮري دﻳﮕـﺮ ﺑﻤﻨﻈـﻮر‬ ‫اﻫﺪاﻓﻲ ﺧﺎص وﺟﻮد دارد. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﻮاﻓﻘﺎﺗﻲ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ، ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺪارك دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﺿﺮوري‬ ‫اﺳﺖ. اﻳﻦ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ اﻟﺰاﻣﺎً ﺗﻮﺳﻂ ﻳﻚ ﻧﻬﺎد دوﻟﺘﻲ ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺪوﻳﻦ ﻧﻤﻲ ﮔﺮدد و ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ از ﻃـﺮف ﻳـﻚ‬ ‫ﻫﻤﺘ ـﺎي ﺑﺨ ـﺶ ـﺼﻮﺻﻲ و ﻳ ـﺎ ﺷ ـﺮﻛﺘﻬﺎي ـﺮﺗﺒﻂ ارﺳ ـﺎل ﮔ ـﺮدد ، ﺣﺘ ـﻲ از ﻃﺮﻳ ـﻖ ﺷ ـﺮﻛﺖ ﻫ ـﺎي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣـ‬ ‫ـ ـ‬ ‫ـ ﺧـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻧﻴﺰ ﻗﺎﺑﻞ ارﺳﺎل و درﻳﺎﻓﺖ اﺳﺖ. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺟﻬﺖ ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮري ﺑﻪ دﻋـﻮت‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ اﺣﺘﻴﺎج دارﻳﺪ ، ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد ﺑﺎ ﺳﻔﺎرﺗﺨﺎﻧﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﻛﺸﻮر ﺗﺎن ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ.‬ ‫♦ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن :‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﻚ ﻧﻴﺎز ﻗﻄﻌﻲ ﺟﻬﺖ آﺷﻨﺎ ﺳـﺎزي ﭘﺮﺳـﻨﻞ ﺷـﻤﺎ و‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ :‬ ‫ ﭼﻪ اﻧﺘﻈﺎراﺗﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ – ﭼﻪ ﻫﺪﻓﻲ را ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ دﻧﺒﺎل ﻛﻨﻴﺪ – ﻛﺘـﺎب راﻫﻨﻤـﺎي ﺷـﺮﻛﺖ‬‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ اﻏﻠﺐ ﺳﺌﻮاﻻت ﺷﻤﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻲ دﻫﺪ . اﻳـﻦ راﻫﻨﻤـﺎ ﻫﻤﭽﻨـﻴﻦ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ اﻳـﺪه‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ در ﻣﻮرد ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣـﻲ دﻫـﺪ . ﺑﺮرﺳـﻲ ﻛﻨﻴـﺪ آﻳـﺎ اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه ، داراي ﮔﻮاﻫﻴﻨﺎﻣـﻪ‬ ‫‪) UFI , ISO‬اﻧﺠﻤﻦ ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ( و ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻳﺎ ﺧﻴﺮ.‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ ﭼﺎرت ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻬﻴـﻪ ﻟﻴـﺴﺖ ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﻃﺮاﺣـﻲ ﺷـﺪه، اﻃﻼﻋـﺎت ﺻـﺎدرات ﻣﺤـﺼﻮﻻت ، ﻧـﻮع‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ، ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ، روش ﻫﺎي ﭘﺮداﺧﺖ ، دوره ﺗﺤﻮﻳﻞ وﺳﺎﻳﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و ﺗﻌﺎﻣﻼت آن ﺟﻬﺖ ﺗﺴﻬﻴﻞ در اﻣﺮ ﻣﺬاﻛﺮه اﻗﺪام ﺷﻮد.‬ ‫7‬
  • 9. ‫♦ ﻗﺒــﻞ از ﻧﻤﺎﻳــﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳﻮم : آﻣﺎدﮔﻲ ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ‬ ‫-‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﺒﺪاء‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻗﻼم ﻣﻮرد ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي رﺳﻤﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ‬ ‫-‬ ‫زﻣﺎن ﺑﻨﺪي‬ ‫-‬ ‫وﺳﺎﻳﻞ راﺣﺘﻲ و ﺳﻔﺮ‬ ‫-‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت ﻻزم ﺟﻬﺖ ارﺳﺎل و درﻳﺎﻓﺖ اﻗﻼم‬ ‫-‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از * ‪ATA Carnet‬‬ ‫-‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﺎﻳﻨﺪه ) ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ (‬ ‫♦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﻘﺼﺪ‬ ‫-‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺗﻤﺮﻳﻨﺎت ﻻزم و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﭘﻴﺶ ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ در ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﻃﺮاﺣﻲ و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺪارك ﻳﻚ ﻓﻀﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺮاي ﻣﺬاﻛﺮات‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ دﻓﺎﺗﺮ ﺛﺒﺖ وﻗﺎﻳﻊ روزاﻧﻪ از ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫♦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﺒﺪاء :‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ :‬ ‫-‬ ‫اﻗﻼم زﻳﺮ در ﻣﻘﺎدﻳﺮ ﺑﺎﻻ ﺟﻬﺖ وارد ﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن ﻛـﺸﻮر ﻣﺘﻨـﻮع و ﺳـﺎﻳﺮ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه ﻻزم اﺳـﺖ‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮد :‬ ‫*ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﻴﮕﻴﺮي اﻗﻼﻣﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ وارد و از آن ﺧﺎرج ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫8‬ ‫: ‪ATA Carnet‬‬
  • 10. ‫1- اﻃﻼﻋﺎت ﻛﻠﻲ :‬ ‫2- اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﺼﻮل :‬ ‫-‬ ‫ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫-‬ ‫ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫-‬ ‫آدرس‬ ‫-‬ ‫ﺗﺼﺎوﻳﺮ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫-‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻓﻨﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﻓﺎﻛﺲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻮﺿﻴﺤﺎت‬ ‫-‬ ‫دﻓﺘﺮﻣﺮﻛﺰي‬ ‫-‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫-‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻲ ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫-‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي‬ ‫-‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫-‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﺣﺴﺎب و ﻧﺎم ﺑﺎﻧﻚ‬ ‫-‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار‬ ‫-‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت اﺻﻠﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺠﺎرت ﺻﺎدراﺗﻲ‬ ‫3- ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ :‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺼﻮرت ﻗﺎﺑﻞ ﺣﻤﻞ ، ﻛﻮﭼﻚ و ﺗﻤﻴﺰ اراﺋﻪ ﮔـﺮدد . ﺑﻬﺘـﺮ اﺳـﺖ ﻛـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت ﻓـﻮق و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﺗﻬﻴﻪ ﮔﺮدد . ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﻬﺘـﺮ اﺳـﺖ ﺣـﺪاﻗﻞ 002‬ ‫ﻋﺪد ﻛﺎرت وﻳﺰﻳﺖ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و در ﺻﻮرت اﻣﻜﺎن ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﺗﻬﻴـﻪ ﮔـﺮدد . ﺗﻬﻴـﻪ ﻛـﺎرت‬ ‫وﻳﺰﻳﺖ ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع در آن ﻛﺸﻮر ﺑﺎ ﺻﺮف ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم اﺳﺖ – ﺑﻪ ﻋﻼوه اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ ﻧﻴـﺰ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ از ﭘﻴﺶ ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮﻧﺪ، اﻳﻦ اﻗﻼم ﺷﺎﻣﻞ ﻧﻮارﻫﺎي وﻳﺪﻳﻮﺋﻲ، ﭘﺮزﻧﺘﻴﺸﻦ، ﭘﺎﻧﻞ و ... ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﻨﺪ . در ﻧﻈـﺮ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﻛﻪ اﻧﺪازه ﭘﺎﻧﻞ ﻫﺎ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﺤﻞ ﻗﺮار دان ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻫﺎي ﻣـﺼﻮر و ﻧﻤـﺎﻳﺶ ﻫـﺎي‬ ‫وﻳﺪﺋﻮﻳﻲ در ﻫﻨﮕﺎم ﻃﺮاﺣﻲ ﻏﺮﻓﻪ ، ﺑﺎﻳﺪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ﺗﻤﺎم ﻧﻮار وﻳﺪﺋﻮﻫﺎ و ﭘﺮزﻧﺘﻴﺸﻦ ﻫﺎ ﻗﺎﺑـﻞ‬ ‫اﺟﺎره ﻛﺮدن ﻫﺴﺘﻨﺪ . ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ از ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد ﻳﻚ ﺷﻤﺎي ﻛﻠﻲ ﺗﻬﻴﻪ ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ از‬ ‫اﺑﺰار رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺧﻮدﺷﺎن ﻛﻪ از رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎﺋﻲ ﻫﻤﭽﻮن رادﻳﻮ ، ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن و روزﻧﺎﻣﻪ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷـﺪه ﺟﻬـﺖ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻎ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از اﻳﻦ اﺑﺰارﻫﺎ ﺟﻬﺖ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺣﻀﻮر ﺧﻮد در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻛﻨﻴﺪ . ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت رادﻳﻮﻳﻲ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد ارزان ﺗـﺮ ﻫـﺴﺘﻨﺪ اﻣـﺎ ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت در روزﻧﺎﻣـﻪ و‬ ‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻋﻤﻮﻣﺎً ﻃﻮل ﻋﻤﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮي دارﻧﺪ و ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ را ﻣﻄﻠﻊ ﺳﺎزﻧﺪ .‬ ‫در ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻛﻤﻴﺖ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻚ اﻳﺪه ﺧﻮب، ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﺎﻳﻲ را ﻛﻪ ﻗﺼﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ درآن را دارﻳﺪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎً ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد و در ﻣﻜﺎن ﺷﺮﻛﺖ ﺧﻮد ﺑﺎ ﻫﺪف اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﺠﺴﻢ و ﻣﻨﻈـﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺗﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻪ داراي ادراك ﺑﺎﻻ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ و داراي ﻫﻤﺘﺎ ﻫﺎ و ارﺗﺒﺎط ﺟﻬﺎﻧﻲ اﺳـﺖ،‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫9‬
  • 11. ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺮﻛﺖ :‬ ‫دﺑﻴﺮﺧﺎﻧﻪ اﻛﺜﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً از رﺳﺎﻧﻪ ﻫـﺎي ﻋﻤـﻮﻣﻲ و ﻣﻄﺒﻮﻋـﺎت ﺧـﺎص ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻛـﻪ در آن‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﺟﻬﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻋﻤﻮم اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ . اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻲ ﺷﻮد .زﻳﺮا از اﻳﻦ ﻣﻜﺎن ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺟﻬﺖ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﻜـﺎن‬ ‫اﺳﺘﺮاﺣﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﺷﻮد . ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻻزم اﺳﺖ ﺟﻬﺖ اﺳﺘﻔﺎده از اﻳﻦ ﺳـﺮوﻳﺲ ﻓـﺮم ﻫـﺎي‬ ‫ﺧﺎﺻﻲ را ﭘﺮ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ، ﺑﻪ اﻳﻦ ﻛﺎر اﻗﺪام ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت در ﻛﺘﺎﺑﭽﻪ راﻫﻨﻤﺎي ﻣﺴﺎﻓﺮان :‬ ‫ﻛﺘﺎﺑﭽﻪ راﻫﻨﻤﺎي ﻣﺴﺎﻓﺮان اﺑﺰار ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﭘﺮﺑﻬﺎﻳﻲ اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ و ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺷـﻤﺎ و‬ ‫ﮔﺎﻫﺎً راﻳﮕﺎن ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﭼﻨﻴﻦ اﻗﺪاﻣﻲ ﻣﺴﺎﻓﺮان ﺳﺮ ﺗﺎ ﺳﺮدﻧﻴﺎ را ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه آﻣـﺪه اﻧـﺪ از ﻧـﺎم‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﻄﻠﻊ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺗﺎ ﺗﻬﻴـﻪ وﻳـﺮاﻳﺶ ﺟﺪﻳـﺪ آن اﺳـﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ. ﻟﺬا ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺑﺎ ﭼﻨﻴﻦ روﺷﻲ اﺛﺮ ﻃﻮﻻﻧﻲ ﻣﺪت در ﺑﺮدارد .‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ) ﺟﻬﺖ ﻣﺪﻋﻮﻳﻦ (‬ ‫دﻋﻮﺗﻨﺎﻣﻪ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ . ﻫﻢ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﻫﻢ ﺑﻪ زﺑﺎن راﻳﺞ ورﺳـﻤﻲ‬ ‫ﻛﺸﻮر ﻣﺤﻞ ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﺮاي اﻳﻨﻜـﺎر ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ از ﻣﺘﺮﺟﻤـﺎن ﻣـﺴﺘﻘﺮ در ﻛـﺸﻮر ﻣﺤـﻞ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ . ﺟﻬﺖ ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ از ﻓﺮﻣﺖ زﻳﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ .‬ ‫.......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Name‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Department‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Company‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫:‪Street Number‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Town‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪City‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Postal code‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Country‬‬ ‫01‬
  • 12. ‫♦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ﺗﻤﺎم ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻫﺎي ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ در ﺧﻮد دارﻧﺪ. از اﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒـﺎط‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻤﺘﺎﻫﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺧﻮد و اﺟﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﻋﻤﻠﻜﺮدي اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺷﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﭘـﺬﻳﺮاﻳﻲ‬ ‫ﻛﻮﭼﻜﻲ ﺟﻬﺖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ. اﻳﻦ ﻛﺎر ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ در ﻣﺤـﻞ ﻣﺸﺨـﺼﻲ در‬ ‫ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﺎ در ﻳﻚ ﻫﺘﻞ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد ﺑﺪﻳﻨﻮﺳﻴﻠﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﻴﺪ ﻛﻪ ﭼﻘﺪر ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد اﻫﻤﻴﺖ ﻣﻲ دﻫﻴﺪ. ﺟﻬﺖ اﻳﻨﻜﺎر ﻃﺒﻖ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻣﺸﺨﺼﻲ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ﺗـﺎ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن و‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺪﻋﻮﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻛﺎﻓﻲ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﺮاﺳـﻢ ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ ﺷﻮﻧﺪ در ﺿﻤﻦ ﺑﺮاي ﻫﺮ ﺷﺨﺺ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﺷﺨﺼﻲ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ.‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ‪(Advanced Technology Attachment) ATA Carnet‬‬ ‫‪ ATA Carnet‬ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﻴﮕﻴﺮي اﻗﻼﻣﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ وارد و از آن ﺧﺎرج ﺷﻮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻗﻼم ﺷﺎﻣﻞ ﺣﻘﻮق و ﻋﻮارض ﮔﻤﺮﻛﻲ ﻧﻤﻲ ﺷﻮﻧﺪ اﻣﺎ دﻓﺎﺗﺮي وﺟﻮد دارد‬ ‫ﻛﻪ ﺗﻌﺪاد و ﺗﺎرﻳﺦ ورود ﻛﻠﻴﻪ اﻳﻦ اﻗﻼم در آن ﺛﺒﺖ ﻣﻲ ﺷﻮد، در ﺑﺮﺧﻲ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻻزم اﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ اﻣـﺮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﻳﻚ ﻧﻬﺎد ﻳﺎ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺨﺼﻮﺻﻲ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد.‬ ‫♦ ﻃﺮاﺣﻲ و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ‬ ‫دﻛﻮراﺳﻴﻮن و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع و ﻫﺪف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ. اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴـﺪ ﻛـﻪ ﭼـﻪ‬ ‫ﻧﻮع ﻏﺮﻓﻪ اي ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮﺳﻲ اﺳﺖ و ﭼﻪ ﻧﻮع ﻏﺮﻓﻪ اي ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤـﺎي‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ و اﻗﻼم ﻣﻮرد اﺟﺎره در ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻬﺎ را ﺑﺮرﺳـﻲ ﻧﻤﺎﺋﻴـﺪ. ﺷـﺮﻛﺖ ﻫـﺎي ﻃﺮاﺣـﻲ و ﺳـﺎﺧﺖ‬ ‫ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ، ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻃﺮح ﻫﺎي ﻣﺘﻨﻮﻋﻲ را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ اﻳﺠﺎد ﻓﻀﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﻏﺮﻓﻪ ﺟﻬﺖ ﻣﺬاﻛﺮات ﺗﺠﺎري‬ ‫1- اﻳﻦ ﻓﻀﺎ ، ﺑﺎﻳﺪ ﻛﺎﻣﻼً از ﻓﻀﺎي ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺠﺰا ﺑﺎﺷﺪ و ﻧﺒﺎﻳﺪ از ﺑﻴﺮون ﻗﺎﺑﻞ روﻳـﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺤﻞ ‪ VIP‬ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲ ﮔﺮدد. ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﻣﺤﻞ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮس ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫‪ VIP‬ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫2- در ﻫﻨﮕﺎم ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ در ﺣﻴﻦ ﻣﺬاﻛﺮه ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﭙﺮدازﻳﺪ.‬ ‫3- در ﻫﻨﮕﺎم ﻣﺬاﻛﺮه از ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻫﻤﺰﻣﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫4- ﻛﻠﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز را ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺤـﻞ ﺑﺮﮔـﺰاري ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه آﻣـﺎده و در‬ ‫دﺳﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫11‬
  • 13. ‫5- ﻫﻨﮕﺎم ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮل در ﺑﺴﺘﻪ ﻫﺎي ﻛﻮﭼﻚ ﺑﺎﻃﺮاﺣﻲ زﻳﺒﺎ و ﺟﺬاب ﺑﺎﻳـﺪ ﺗﻬﻴـﻪ ﮔـﺮدد و در ﺻـﻮرت‬ ‫اﻣﻜﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ اراﺋﻪ ﺷﻮد.‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ دﻓﺘﺮ ﺛﺒﺖ وﻗﺎﻳﻊ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ دﻓﺘﺮي ﺟﻬﺖ ﺛﺒﺖ ﺗﻌﺪاد و ﺳﺎﻳﺮ اﻃﻼﻋـﺎت ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن ﺟﻬـﺖ ﺗﺠﺰﻳـﻪ و ﺗﺤﻠﻴـﻞ ﺑﻌـﺪ از‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﭘﻴﮕﻴﺮﻳﻬﺎي ﻻزم ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮد و اﻃﻼﻋﺎت ﻓﻮق ﺑﻪ ﺻـﻮرت روزاﻧـﻪ در آن درج ﮔـﺮدد. اﻳـﻦ ﻛـﺎر‬ ‫داراي دو ﻣﺰﻳﺖ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. اول اﻳﻨﻜﻪ ، اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺟﻬﺖ ﺑﺮرﺳـﻲ و ﺗﺠﺰﻳـﻪ و ﺗﺤﻠﻴـﻞ ﻫـﺎي ﻻزم‬ ‫ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻴﺰان ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اراﺋﻪ و ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﮔﺮدد و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻳﻚ ﭘﺎﻳﮕﺎه اﻃﻼﻋـﺎﺗﻲ‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻬﻢ ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﮔﺮدد ﺟﻬﺖ اﻳﻨﻜﺎر از ﺳﺎﺧﺘﺎر زﻳﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ:‬ ‫‪Date / Time‬‬ ‫‪Family Name‬‬ ‫‪Given Name‬‬ ‫‪Position‬‬ ‫‪Company‬‬ ‫‪Field of Activity‬‬ ‫‪E-mail‬‬ ‫‪URL‬‬ ‫در ﻃﻮل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه :‬ ‫-‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫-‬ ‫رﺳﻮم ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫-‬ ‫ﺟﺬب و آﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫-‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺶ و ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺳﻤﻴﻨﺎر‬ ‫♦ اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ :‬ ‫ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه در ﺗﺤﻘـﻖ اﻫـﺪاف ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه و ﻳـﻚ ﺣـﻀﻮر ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ آﻣﻴـﺰ در آن‬ ‫از اﻫﻤﻴﺖ وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل ، ﻣﻮﻓﻘﺖ ﻧﻬﺎﻳﻲ و ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻗﻄﻌـﻲ ارﺗﺒـﺎط ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ و ﺑـﺴﻴﺎر‬ ‫ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻛﻞ دوره ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه دارد. 8 ﻓـﺎﻛﺘﻮر زﻳـﺮ در ﺣـﻴﻦ ﺑﺮﮔـﺰاري ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه از اﻫﻤﻴـﺖ‬ ‫وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ:‬ ‫21‬
  • 14. ‫1- اﻳﺠﺎد ﻓﻀﺎي ﮔﺮم و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط‬ ‫2- ﺣﻀﻮر ﻣﺪﻳﺮان رده ﺑﺎﻻ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫3- ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫*‬ ‫4- اﻧﺠﺎم روزاﻧﻪ ‪ PDCA‬ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‬ ‫5- ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻧﺤﻮه ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺮ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫6- ﺗﻌﻴﻦ ﺷﺮح وﻇﺎﻳﻒ ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺼﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ آﻧﻬﺎ در ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف‬ ‫7- ﺗﻬﻴﻪ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬ ‫8- ﺣﻀﻮر ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺟﻬﺖ ﺗﺸﺮﻳﺢ ﺑﻬﺘﺮ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ، ﺟﺎﻳﮕﺎه ﻧﻬﺎﺋﻲ ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﺧﺮﻳـﺪاران ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﻨـﺪ‬ ‫اﺳﺖ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي اﻣﺮوزه ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺮ ﻣﺤﻮر ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺳﺘﻮار ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮔﺮداﻧﻨﺪﮔﺎن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺗﺠﺮﺑﻪ اي ﻛﻪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ رﻗﺎﺑﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه را ﺑﺮاي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻴـﺸﺘﺮ‬ ‫آﺷﻜﺎر ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ آﺳﺘﺎﻧﻪ ﺗﺤﻤﻞ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺪت زﻣﺎن ﻛﻮﺗﺎﻫﻲ را ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ ﭘﺎﺳﺦ و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﺷﺎن ﺻﺮف ﻣـﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ و در ازاء ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲ دﻫﻨﺪ ﺑﻪ ﻏﺮﻓﻪ دﻳﮕﺮي ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫%41‬ ‫د‬ ‫%82‬ ‫د‬ ‫از ی‬ ‫%85‬ ‫د‬ ‫♦ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ و ﻫﺪاﻳﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺑﺮ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﺻﻮرﺗﻲ در ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻي راﻳﮕﺎن اراﺋﻪ دﻫﻴﺪ.‬‫%3ا‬ ‫%25در‬ ‫د از ه ای‬ ‫رت دری‬ ‫ﺕ‬ ‫ﺕ و‬ ‫ً‬ ‫و ه ی در‬ ‫ﺕ‬ ‫ور و‬ ‫%52‬ ‫%02در‬ ‫رت دری‬ ‫وهی‬ ‫ﺕ‬ ‫ا‬ ‫را‬ ‫ر‬ ‫ﻃﺮاﺣﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم و ﻛﻨﺘﺮل ﻋﻤﻠﻜﺮد‬ ‫: ‪*PDCA: plan do check action‬‬ ‫31‬
  • 15. ‫♦ ﻧﻘﺶ ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺑﺮداﺷﺖ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﻛﻪ ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺎ آﻧﻬﺎ در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت از ﻃـﺮف ﻧﻤﺎﻳﻨـﺪﮔﺎن و ﻣـﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‬ ‫ﻏﺮﻓﻪ، ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻳﺎدآورﻳﻬﺎي ﺑﻌﺪي ﻏﺮﻓﻪ و ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ ﺗﻮﺳﻂ آﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﮔﺮدد.‬ ‫%55ه‬ ‫%23ا‬ ‫ر‬ ‫ت‬ ‫ﺥ یه‬ ‫رد‬ ‫در‬ ‫رد‬ ‫ل‬ ‫%31ه ای و‬ ‫♦ آداب و رﺳﻮم ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫1- ﺧﺎرج از ﻏﺮﻓﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫2- در راﻫﺮوﻫﺎ و ﻛﺮﻳﺪور ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺗﺠﻤﻊ ﻧﻜﻨﻴﺪ‬ ‫3- ﺑﺮاي ﺳﻴﺎر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺰاﺣﻤﺖ اﻳﺠﺎد ﻧﻜﻨﻴﺪ‬ ‫4- ﺧﺎرج از ﻏﺮﻓﻪ رﻗﺒﺎي ﺧﻮد ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫♦ ﺟﺬب ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫1- از رﻧﮕﻬﺎي روﺷﻦ و اﺻﻠﻲ ﺟﻬﺖ دﻛﻮراﺳﻴﻮن ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ رﻧﮕﻬﺎ ﻣﻮﺟـﺐ ﺟـﺬب‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ.‬ ‫2- ﻓﻀﺎﻳﻲ ﮔﺮم ، آرام و ﺑﺎز ﺑﺮاي ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫3- از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻬﺎي روز ﻣﺎﻧﻨﺪ وب ﺳﺎي و وب ﻟﻴﻨﻚ ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫4- اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺗﻤﺎم اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ را ﻛﻪ ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮي ﺟﻬﺖ اﺧﺬ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻲ در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷﻤﺎ دارد ﺑﻪ او داده اﻳﺪ.‬ ‫5- ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ " ﺣﻖ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺖ" .‬ ‫6- از ﺧﻂ ﻣﺸﻲ ﻫﺎي دﺷﻮار ﺟﻬﺖ ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻜﻨﻴﺪ.‬ ‫7- از ﻣﺸﺘﺮي ﺧﻮد و اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎي وي درك ﺻﺤﻴﺢ و ﻛﺎﻣﻠﻲ ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫8- از ﻣﺤﺮك ﻫﺎي ﺧﺎﺻﻲ ﺟﻬﺖ ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫41‬
  • 16. ‫♦ ﺧﻮﺷﺎﻣﺪ ﮔﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن :‬ ‫1- در ﺣﺎﻟﺖ ﻧﺸﺴﺘﻪ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻧﺪ.‬ ‫2- در ﺣﺎﻟﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻧﺪ.‬ ‫3- در ﺣﺎل ﺧﻮردن ﻳﺎ ﻧﻮﺷﻴﺪن ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫4- ﺣﻀﻮر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪه را ﻧﺪﻳﺪه ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ.‬ ‫5- در ﺣﺎل ﮔﻔﺘﮕﻮي ﺗﻠﻔﻨﻲ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫6- در ﻣﺤﻠﻲ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ ﻛﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﺴﺪود ﺷﺪن راه ورودي ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﺮدد.‬ ‫7- ﺑﺎ دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد و ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺳﺎﻳﺮ ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎ ﺗﺠﻤﻊ ﻧﻜﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻋﻤﻮم‬ ‫1- اﮔﺮ ﻗﺼﺪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻤﻮم دارﻳﺪ، اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴـﺪ ﻛـﻪ اﻳﻨﻜـﺎر را ﻗـﺒﻼً ﺗﻤـﺮﻳﻦ‬ ‫ﻛﺮده ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫٢- ﻗﺒﻞ از اﻗﺪام ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ، ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎ و ﺗﺠﻬﻴﺰات آن آﺷﻨﺎﻳﻲ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫٣- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻗﺮارﮔﻴﺮي ﺷﻤﺎ ﻃﻮري ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺣـﻀﺎر را ﺑﺒﻴﻨﻴـﺪ و ﺑـﻪ ﻣﺤـﺼﻮل ﺧـﻮد ﻧﻴـﺰ اﺷـﺮاف‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫ ﺑﺎ ﺣﻀﺎر ﺗﻤﺎس ﭼﺸﻤﻲ ﺑﺮﻗﺮارﻛﻨﻴﺪ.‬‫ ﺳﺌﻮاﻻت اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ را از ﻗﺒﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻛﻨﻴﺪ و ﭘﺎﺳﺦ ﻫﺎي آن را آﻣﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬‫ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺷﻨﻮﻧﺪﮔﺎن ﺗﻄﺒﻴﻖ دﻫﻴﺪ.‬‫♦ ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎر‬ ‫در ﺑﺮﺧﻲ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ اﻣﻜﺎن ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎرﻫﺎي ﻣﺘﻘﺎرن وﺟﻮد دارد. از ﻓﺮﺻـﺖ ﻗﺮارﮔﻴـﺮي در ﻧﻘـﺶ‬ ‫ﺳﺨﻨﮕﻮي ﺳﻤﻴﻨﺎر اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ و ﺧﻮد را در ﻧﻘﺶ رﻫﺒﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد آﺷﻜﺎر ﻛﻨﻴﺪ، ﺟﻬﺖ اﻳـﻦ اﻗـﺪام ﺑـﻪ‬ ‫دﺑﻴﺮﺧﺎﻧﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﺑﺎ ﻛﺴﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ زودﺗﺮ اﻗﺪام ﻛﻨـﺪ.‬ ‫در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎر ﺑﺎ ﻣﻴﺰان ﺟﺬب ﺷﻨﻮﻧﺪﮔﺎن و ﺣﺎﺿﺮﻳﻦ در ﺳـﻤﻴﻨﺎر ارﺗﺒـﺎط‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارد و ﺳﻤﻴﻨﺎرﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ در اول ﺻﺒﺢ و در روز اول ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻲ ﺷﻮد، ﻣﻌﻤـﻮﻻً ﻣﺨـﺎﻃﺒﻴﻦ‬ ‫زﻳﺎدي ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.‬ ‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ اﻳﻔﺎي ﻧﻘﺶ ﺳﺨﻨﮕﻮي ﺳﻤﻴﻨﺎر را ﻧﺪارﻳﺪ ﻓﺮﺻﺖ ﺣﻀﻮر در ﺳﻤﻴﻨﺎر را از دﺳﺖ ﻧﺪﻫﻴﺪ.‬ ‫51‬
  • 17. ‫♦ ﺑﻌﺪ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه:‬ ‫1- اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫2- ﺟﻤﻊ آوري ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫3- ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ – ارزﻳﺎﺑﻲ‬ ‫4- ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﺗﻌﻴﻴﻦ و اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺑﻌﺪي‬ ‫♦ اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ :‬ ‫در ﺣﻴﻦ آﺷﻔﺘﮕﻲ ﻫﺎ و ﺳﺮآﺳﻴﻤﮕﻲ ﻫﺎي ﺑﺴﺘﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﺗﺮك ﻏﺮﻓﻪ و ﺟﻤـﻊ آوري وﺳـﺎﻳﻞ ، ﻓﺮاﻣـﻮش‬ ‫ﻧﻜﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺣﻴﻦ اﻧﺠﺎم اﻳﻨﻜﺎر داراي اﻫﻤﻴﺘﻲ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻗﺴﻤﺖ ﻫﺎي ﺣـﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه‬ ‫اﺳﺖ. اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ اي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ در آن ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺧﻮد را ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ و ﻣﻄﻠﻊ ﻣـﻲ ﺷـﻮﻳﺪ‬ ‫ﻛﻪ ﭼﻪ ﻛﺎري اﻧﺠﺎم داده اﻳﺪ و ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﭼﻪ ﻛﺎري ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﻴﺪ. ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻫﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻚ ﺗـﻚ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ ﺷﻮﻧﺪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﺷﺪه ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺤﻜﻴﻢ ﮔﺮدﻧﺪ و ﺑﺮاي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻌﺪي آﻣـﺎدﮔﻲ ﻻزم‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮔﺮدد.‬ ‫♦ ﺟﻤﻊ آوري ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺟﻤﻊ آوري ﻛﻠﻴﻪ اﻗﻼم ﺧﻮد، ﺧﺼﻮﺻﺎً اﻗﻼﻣﻲ ﻛﻪ از‬ ‫ﻣﺰاﻳﺎي ﺳﺮوﻳﺲ ‪ ATA Carnet‬ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﺪه اﻧﺪ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. در ﻧﻈﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ ﻛـﻪ در اﻛﺜـﺮ‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺟﻤﻊ آوي اﻗﻼﻣﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ اﺣﺘﻤﺎﻻً ﺟﺎي ﮔﺬاﺷﺘﻪ اﻳﺪ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد. ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛـﻪ‬ ‫ﺳﺒﺖ ﺑﻪ درج ﺑﺮ ﭼﺴﺐ ﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮ روي ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﻫﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد اﻗﺪام ﻛﺮده اﻳﺪ.‬ ‫♦ ﭘﻴﮕﻴﺮي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻫﺪف از ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻓﺮﺻﺖ ﻫـﺎﺋﻲ اﺳـﺖ ﻛـﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. ﺷﺮط ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻧﮕﻬﺪاري ﺳﻮاﺑﻖ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن از ﻏﺮﻓـﻪ اﺳـﺖ.‬ ‫اﻳﻦ ﺳﻮاﺑﻖ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﻮع ﺻﻨﻌﺖ ، ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ ، رﺗﺒﻪ و ﻣﻴﺰان اﻫﻤﻴﺖ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ آﻧﻬﺎ در آﻳﻨـﺪه ﻃﺒﻘـﻪ‬ ‫ﺑﻨﺪي ﺷﻮﻧﺪ. ﺣﻔﻆ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ارﺳﺎل ﻳﻚ ﻧﺎﻣﻪ ﻛﻮﺗﺎه ﺗﺸﻜﺮ ﺑﺮاي آﻧﻬﺎ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ.‬ ‫ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺘﻲ اﻻﻣﻜﺎن ﺟﻨﺒﻪ ﺷﺨﺼﻲ داده ﺷﻮﻧﺪ و ﺑﻪ ﻣـﺬاﻛﺮات ﺑﻴـﺸﺘﺮي در آﻳﻨـﺪه در آن اﺷـﺎره‬ ‫ﺷﻮد، ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺮوﺷﻮر و ﻳﺎ ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﺟﻬﺖ ﻣﺬاﻛﺮات ﺑﻌﺪي ﺑﺎﺷـﺪ. اﻳـﻦ روش ﺑﻬﺘـﺮﻳﻦ ﻓﺮﺻـﺖ‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﻴﻬﻤﺎﻧﻲ ﻫﺎي ﺧﺪاﺣﺎﻓﻈﻲ ﻧﻴـﺰ ﻓﺮﺻـﺖ ﻫـﺎي ﻣﻨﺎﺳـﺒﻲ ﺟﻬـﺖ اﺑـﺮاز‬ ‫61‬
  • 18. ‫ﺧﺮﺳﻨﺪي از ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻧﺎﺷﻲ از ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﺣﻔﻆ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﺪ ﻛـﻪ ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺬاﻛﺮات ﻻزم ﻧﻴﺰ ﺑﺸﻮد.‬ ‫♦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ – ارزﻳﺎﺑﻲ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه از اﻫﻤﻴﺖ وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳـﺖ. ﻣـﻮارد ذﻳـﻞ ﻛـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت آﻧﻬﺎ را در ﻃﻮل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺟﻤﻊ آوري ﻛﻨﻴﺪ در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ:‬ ‫1- ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫- ﺗﻌﺪاد‬ ‫- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫- ﺗﻤﺎﺳﻬﺎي ﺑﺮ ﻗﺮار ﺷﺪه‬ ‫- ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫- ﺑﺎزﺧﻮرد‬ ‫- ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎي ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ‬ ‫- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﻳﻨﺪه‬ ‫ ﻧﺤﻮه اﻃﻼع ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از‬‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫2- ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫- ﺗﻌﺪاد‬ ‫- رﻗﺒﺎ‬ ‫- ﺷﺮﻛﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﻳﻨﺪه‬ ‫- ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫- ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫- ﺟﻤﻌﻴﺖ‬ ‫- ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫- ﻃﺮاﺣﻲ ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎ‬ ‫- ﻧﻮآوري ﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎي ‪) SWOT‬ﻧﻘﺎط ﻗﻮت، ﺿﻌﻒ ، ﻓﺮﺻﺖ ﻫـﺎ و ﺗﻬﺪﻳـﺪﻫﺎ( و ﻫﻤﭽﻨـﻴﻦ‬ ‫ﺟﻬﺖ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻳﻚ دﻳﺪﮔﺎه روﺷﻦ از ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ و ﻣﻨﻈﺮ ﺷﻤﺎ در ﻛﻞ ﺑﺎزار ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻮﺛﺮ و ﺿـﺮوري اﺳـﺖ و‬ ‫ﻧﺘﺎﻳﺞ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﺋﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﺗﺎ در ﺷﻜﻞ دﻫـﻲ ﺑـﻪ ﺗﺮﻛﻴﺒـﺎت ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ ﺧـﻮد‬ ‫)‪ (Marketing Mix‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﭘﺎﺷﺦ دﻫﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑـﻪ ﻧﻴﺎزﻫـﺎي ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن و اﻧﺘﻈـﺎرات آﻧﻬـﺎ ﺗﻮاﻧﻤﻨـﺪي‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي و ﺗﻌﻴﻴﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي آﻳﻨﺪه:‬ ‫ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﺠﺪد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻫﺎي ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت و ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎ ﺗﻜﻴﻪ ﺑـﺮ ﺗﺠـﺎرب و ﻧﺘـﺎﻳﺞ ﺷـﻤﺎ در‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﻳﺪه ﺧﻮﺑﻲ اﺳﺖ. در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﻪ اﻳـﻦ ﻧﺘﻴﺠـﻪ ﺧﻮاﻫﻴـﺪ رﺳـﻴﺪ ﻛـﻪ ﻛـﺪام ﻳـﻚ از ﺧـﻂ‬ ‫ﻣﺸﻲ ﻫﺎي ﺷﻤﺎ در ﺑﺎزار ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ اﺳﺖ.‬ ‫71‬
  • 19. ‫ﺑﺮﺧﻲ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ، ﺑﻌﻀﻲ ﻫﺎ دو ﺳﺎل ﻳﻜﺒﺎر و ﺑﻌﻀﻲ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﻳﻜﺒـﺎر‬ ‫اﺗﻔﺎق ﻣﻲ اﻓﺘﻨﺪ. اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﻛﻪ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻃـﻮري ﺗﻨﻈـﻴﻢ‬ ‫ﻣﻲ ﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺎ وﻗﺎﻳﻊ ﻣﻬﻢ دﻳﮕﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ و ﺗﺠﺎري ﺗﺪاﺧﻞ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻓﺰاﻳﺶ اﺳﺘﻔﺎده از وﻗﺎﻳﻊ ﻣﻌﻢ ﺗﺠﺎري و ﺻﻨﻌﺘﻲ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻـﺘﻲ ﻛـﻪ ﺟﻬـﺖ اﻓـﺰاﻳﺶ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ از اﻳﻦ ﻃﺮق ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻲ ﺷﻮد، ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲ ﮔﺮدد ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ و ﺿـﺮورت ﺷﻨﺎﺳـﺎﺋﻲ و‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺮﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ در اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ واﻗﻒ ﺑﺎﺷﻴﺪ. از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺟﻬﺖ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳـﺪ و‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻮﺟﻮد آﻣﺪه در ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻗﺪﻳﻤﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺗﻤﺎم ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰﻳﻬﺎي‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ داراي ﻣﺤﺪودﻳﺖ ﻫﺎي زﻣﺎﻧﻲ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﺪه را ﺑﺎ آﻧﭽـﻪ ﻣـﻮرد اﻧﺘﻈـﺎر ﺑـﻮده‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ و ﻛﻨﺘﺮل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎﻳﻲ را ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ در آﻧﻬﺎ ﺷـﺮﻛﺖ‬ ‫ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﺮده و ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻧﺘﺎﻳﺞ واﻗﻌﻲ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻣﻴﺰان اﻓﺰاﻳﺶ ﺷـﺮﻛﺖ ﺷـﻤﺎ‬ ‫در آن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه در دﻓﻌﺎت ﺑﻌﺪي ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارد. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﺣﺴﺎس ﻛﺮدﻳﺪ ﻛﻪ ﻧﺘـﺎﻳﺞ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه ﺑـﺎ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرت ﺷﻤﺎ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ ﻧﺪارد دﻟﺴﺮد ﻧﺸﻮﻳﺪ، زﻳﺮا ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻛﻪ در آن ﺷﺮﻛﺖ ﻣـﻲ ﻛﻨﻴـﺪ ﺑـﻪ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ و ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ و ‪ Brand‬ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﭘﺮدازد و اﻳﻨﻬﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺑﺮرﺳﻴﻬﺎي‬ ‫اوﻟﻴﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺸﻬﻮد ﻧﺒﺎﺷﺪ اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﻣﺴﻠﻢ اﺳﺖ، ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺷﻤﺎ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه دوره اي و ﻳـﺎ ﻓـﺼﻠﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ و ‪ Brand‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﺎﻣﻲ ﺑـﺎ ﻗﺎﺑﻠﻴـﺖ اﻋﺘﻤـﺎد ﺑـﺎﻻﺗﺮ و اﺳـﺘﻮارﺗﺮ ﻣﻄـﺮح‬ ‫ﻣﻲ ﮔﺮدد.‬ ‫81‬