Highlights fra resultaterne af Analysen "SAlget 2020" som er udarbejdet af Connectia for Business Danmark

1. 12., 13 & 14. april 2011

2. Sådan er ANALYSEN blevet til:
Why SAM?
Interview med 23 Eksperter & 26 Lead Virksomheder
543 sælgere og salgschefer har svaret
Plus rapport fra Institut for fremtidsforskning
Deskresearch af andre fremtidsstudier
Protect your position
Realize Potential

3. Salget 2020

4. Megatrends & sælgerrollen
Digitalisering og netværk Netværksbygger
Forretningsudvikler.
Kommercialisering
Forhandle på strategisk niveau Megatrends beskriver
fremtidens
Globalisering Multikulturelle kompetencer
Samfund med brede
Stigende kompleksitet Håndtere kompleksitet.. penselstrøg
Videnvækst Specialist. Rådgive. Projektleder

5. IT & Teknologi 2020
Transaktionssælgeren er
overflødiggjort af e-handel
Alt bliver koblet sammen
Nettet
Hjemmesiden
Sociale medier
Uafhængig af tid & geografi

6. Globalisering 3.0 - 2020
De store
markeder/økonomier i 2020
Globale forretningskultur
Eksport - Vertikal strategi
Salgssucces i 2020
Vækst strategi 2020

7. Andre Tendenser 2020
Strategisk agility
Viralitet
Differentiere sig
Koblingskompetencer
Virtuelle og menneskelige
relationer er vigtige

8. Fremtidens salg- og marketingorganisation 2020
Salgsafdelingen er død
Salgsafdelingen LEVER
Salg og marketing smelter
sammen
Salg & marketing i
direktionen
Selvbetjening til transaktions
kunder
Outsourcing
Færre sælgere pr
omsætningskrone

9. Nye stillingstyper i salgsorganisationen 2020
Specialister:
- Netværker
- Problemløser/trouble shooter
- Business developer
- Communication strategist
- Produktambassadør
- SEO sales specialist
- Markedsanalytiker
- IT salgs- og marketing strateg
- Trendtracker
- Virksomhedssociolog
- Salgspsykolog
- Customer Service
- Kulturanalytiker

10. Nye stillingstyper i salgsorganisationen 2020
Ledelse:
- Web salgschef
- Business relation manager
- Web marketingchef
- Sustainability manager
- Salestech manager
- Business Intelligence Officer
- Customer Rentention Manager
- Case team leder
- Creative Manager

11. Sælgeren 2020 er rådgiver/virksomhedskonsulent
Den klassiske sælger er en
uddød race i 2020
Salgstyrken er akademikere
Salg er teamarbejde
De voksnes legeplads
”Global Account Manager”
er den nye klassiske sælger

12. Salg- og marketing lederen 2020
Fra salgschef til kulturchef
Micromanagement er væk
Global Leadership 2.0
Salgschef = de bedste
lederevner
Generation Y krav
Primadonnaledelse

13. En sælgers dag i 2020
Står op
Arbejder
hjemme
Taler med din
indiske bakcup
Tjekker dit program
- Ipad 5.0
Update på
markedet lige nu
Indlæg på 3
Rapport om business blogs
selvbtj. Sit,. idag
3D teleprecens
Alliancemøde om møde m. chef
China National m.fl.
Imorgen:
Møde med kunde med input om deres
forretningsudvikling

14. Værdiskabelse gennem videnudveksling
Fra skalerbar effektivitet til
skalerbar læring
Livslang læring p.g.a.
videninflation
De nye stillingstyper skal
efteruddannes i

15. Kompetencer i 2020
Vigtigste kompetencer ifølge
BD medlemmerne
To overordnede
kompetencer
Salgssamarbejdets
grundstene
Handlingskompetence &
Innovation
Sælger gen – de klassiske
dyder

16. Vi forsætter med ”SALGET 2020” på SALGET.NET
Tilmeld dig på SALGET.NET