Softline_Cluj - 4nov2010

Asiraf Pandele & Tudor Cosaceanu
Sales Account Manager SOFTLINE Romania
asiraf.pandele@softlinegroup.com
tudor.cosaceanu@softlinegroup.com
Solutii de SecuritateSolutii de Securitate sisi tehnologiitehnologii
avansate oferite de SOFTLINEavansate oferite de SOFTLINE
Cluj-Napoca 4 Noiembrie 2010

LICENSING ● EDUCATION ● CONSULTING
Russia, Azerbaijan, Argentina, Armenia, Belarus, Georgia, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan,
Turkmenistan, Uzbekistan, Ukraine, Mongolia, Romania, Turkey, Venezuela, Vietnam, Iran,
Egypt
Agenda
 1. Tendinte1. Tendinte inin piata de IT si Securitate ITpiata de IT si Securitate IT
 2.2. Cine e Softline?Cine e Softline?
 33. Ce experien. Ce experientata avem?avem?
 44. C. Ce oferim in Romaniae oferim in Romania ??
 5. Softline Security Center5. Softline Security Center

Egypt
Piata de IT si Securitate IT în 2009
Piata totala de IT a scazut la $1.8
mld, cu 18.9% (IDC)
• Verticalele principale pe corporate
au fost transportul, comunicatiile și
utilitatile, reprezentand 29.5%
• Din totalul cheltuielilor IT, 56.9% au
fost hardware (IDC)
• Piata de software & servicii IT a
scazut cu 22%
• pentru software si servicii IT,
principalele verticale au fost
sectoarele public, bancar si industrial
(PAC)
Sursa: PAC
•

Egypt
Piata de securitate – forecast & caracteristici
Exista o piata atractiva pentru
solutii de securitate cu un ritm de
crestere de peste 10% an.
• Ponderea B2C in SCTM este intre
24-27% (2010-2013), deci B2B
ramane cel mai consistent.
• Nevoia de securitate in SOHO /
SME trebuie inteleasa si adresata
cu mesaje specifice.

Egypt
Harta competitie
B2C
• Cea mai des intalnita situatie competitiva este cea a preturilor mult reduse
B2B
• Licitatiile publice tin prea putin cont de performantele tehnice/de detectie
avand drept criteriu principal pretul (cereti-ne suport!)
• In vanzarea B2B este esentiala cunoasterea diferentiatorilor
Nivel competen aţ

Egypt
 Companie internationala înfiintata în anul 1993
 Birouri centrale in Moscova, Federatia Rusa
 63 de birouri comerciale în 20 de tari
 Peste 1.700 de angajati
 Lider pe piata furnizorilor de software din Rusia si CSI
 Cifra de afaceri peste 290 mil. US în anul financiar 2009
22. Cine e S. Cine e Softlineoftline Group?Group?

Egypt
Cine e SCine e Softlineoftline Group?Group?

Egypt
Evolutia cifrei de afaceriEvolutia cifrei de afaceri

Egypt
Birouri comerciale înBirouri comerciale în
6363 orase din 20 deorase din 20 de ttariari

Egypt
Certificari High-Level marii vendori de softwareCertificari High-Level marii vendori de software
 Symantec Platinum partner
 McAfee Security Alliance Elite partner
 Kaspersky Lab Enterprise partner
 Microsoft Gold Certified and LAR partner (Security Solutions)
 Oracle Platinum partner
 IBM Premier Business partner
 Websense Gold Channel Connect Partner
 VMware VIP premier partner
 Autodesk Gold (AEC, MFG, ME) partner
 Corel Platinum partner...

Egypt
>40>40..000 client000 clienti au ales Softlinei au ales Softline

Egypt
44. Cine e S. Cine e Softlineoftline Romania?Romania?
 Primul birou Softline International
din UE
 Data înfiintarii: 07.06.2010;
 Deschidere oficiala: 21.09.2010
 Locatie: Muntenia Business Center
 No. angajati: 5 – 9 FY2010
 Activitate: reseller autorizat licente
 15 branduri în portofoliu înca de la înfiintare
 21 certficari sales deja obtinute
 Bogata experienta de marketing înca din Iunie 2010!
 Primele licente vandute: August 2010!
 Servicii de consultanta, suport si educatie în viitor

Russia, Azerbaijan, Armenia, Argentina, Belarus, Georgia, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan,
Egypt
Cine e SCine e Softlineoftline Romania?Romania?
ROMaNIA

Egypt
Prima editie a catalogului Softline - Septembrie 2010
Ce solutii oferim?Ce solutii oferim?

Egypt
Competente localeCompetente locale
Certificari : 2 specialisti în vanzari
1. VMware - VSP si VTSP
Softline Romania este deja VMware Professional Partner
2. Citrix - CCSP 2009 for Server Virtualization
- CCSP 2010 for Application Virtualization
- CCSP 2010 for Application Networking
- CCSP 2010 for Application Delivery
- CCSP 2010 for Desktop Virtualization
Citrix Silver Solution Adviser – proces de certificare în curs
3. Microsoft - Microsoft Sales Specialist
4. Skill Soft - Negotiation Essentials: Avoiding Pitfalls in Negotiations
- Strategic Planning and Positioning for IT Projects, etc.
Kaspersky Lab - KL PSP - Kaspersky Lab Personal Security Professional
1 Technical Specialist – cu certificari tehnice pe MS, Citrix si VMware – în curs de angajare

Egypt
Softline Security Center
Softline Information Security Center infiintata in 2006 acopera o gama larga de servicii
si solutii de securitate, la nivel global, pentru companii de orice dimensiune si in conformitate cu
standardele internationale de implementare si audit ISO 27001, NIST, Octave, Cobit, SANS.
Politica de dezvoltare si cererile din piata au impus consolidarea unei echipe de >100 de analisti,
ingineri de sistem si project manageri certificati pe consultanţa în dezvoltarea strategiei de
securitate, implementarea, optimizarea si suportul sistemelor de securitate IT.
Nivelul de profesionalism împreuna cu multiplele proiecte sofisticate realizate atesta Softline
Information Security Center drept lider in sisteme de securitate IT.
Cifra de afaceri obtinuta de Softline Group pentru securitate software in 2009 a fost de 43.9 mln
USD depasind cu 100% rezultatul pe 2008. Totalurile pe 2009 au plasat Softline Group în CNews
Top 10 - destinat furnizorilor si dezvoltatorilor de soluţii de securitate software din Rusia.

Egypt
Softline Security Center – structura departamentelor de securitate

Egypt
 Aladdin Distributor (SafeNet)
 Barracuda Networks Platinum Partner
 Blue Coat Authorized Partner
 Cisco Ironport Bronze Partner
 Check Point Silver Partner
 Check Point Certified Collaborative Support
Provider (CCSP)
 Check Point Managed Service Provider
 Check Point Authorized Training Center
 Clearswift Solution Provider
 Dr. Web Partner
 ESET Corporate Premier Partner
 GFI Gold Authorized Partner
 IBM Premier Business Partner
 Infowatch Business Partner
 Infowatch Data Control Partner
Competenţe & nivele de parteneriate Security Center
 Kaspersky Enterprise Partner
 Kerio Preferred Business Partner
 Oracle Certified Advantage Partner
 RSA SecurWorld Access Partner
 Symantec Platinum Partner
 Symantec Technical Assistance Partner SurfControl
Partner
 McAfee Security Alliance Elite Partner
 McAfee Certified Training Center
 Microsoft Gold Certified Partner (Security Solutions)
 Trend Micro AffinityONE Partner
 Trend Micro LeakProof Authorised Reseller (LAR)
 Trend Micro Authorized Technical Support Center
 Websense Gold ChannelConnect Partner (Web & Data
security expertise)

Egypt
 Symantec Endpoint Protection combina Symantec Antivirus cu prevenirea avansata
impotriva amenintarilor, oferind o protectie fara precendent pentru desktop-uri, laptop-uri si
servere.
 Conţine tehnologii proactive care analizeaza automat comportarea aplicatiilor si
comunicatiile din retea pentru a detecta si bloca activitaţile dubioase.
 Facilitati administrative de control care permit utilizatorului sa rejecteze activitati de pe
anumite dispozitive sau din anumite aplicatii considerate cu risc mare pentru organizaţie.
Symantec Endpoint Protection

Egypt
Symantec Endpoint Protection – Structura de acoperire

Egypt
Microsoft ForeFront – Business Ready Security
Microsoft Forefront™ Client Security este o solutie software antivirus si antispyware creata pentru
companii, care protejeaza PC-urile, laptopurile si sistemele de operare pe servere
Produsul are doua componente:
 Malware Protection Agent: este instalat pe
desktop-urile companiei, laptopuri si servere
si ofera protectie in timp real si scanari
planificate pentru amenintari precum
spyware si virusi
 Central Management System: management
centralizat, prin care administratorii pot
accesa usor agentii de protectie impotriva
malware si pot genera rapoarte si alerte
legate de nivelul de securitate al mediului de
business propriu
Avantajele Microsoft ForeFront:
 Raportare in timp real prin intermediul
Microsoft SQL Server cu Microsoft Operations
Manager incorporat in cadrul Forefront Client
Security
 Rapoarte comprehensive, in detalii complete,
de la amenintari individuale pana la amenintari
complexe
 Forefront for Exchange poate proteja solutii de
mail ca Lotus sau Linux putand fi folosit ca mail
gateway de securitate in fata acestor solutii de
mesagerie non-Microsoft.

Egypt
Viruses
Worms
Spam
Internet
ISA (TMG)
Server
Edge
SMTP
Server
Collaboration
E-mail
Management
Exchange Server
Office
Communications
Server
SharePoint
Forefront Client
Security / Endpoint
Protection
Users
Microsoft Operations Manager
Forefront Management Pack (MP)
Viruses
Worms
Inapp. Content
Microsoft ForeFront – Securitate completa

Egypt
SaaS: Securitate mai buna, TCO mult mai mic
Trecerea naturala catre externalizarea de servicii
Generatoare de gospodarie Centrale energetice: primesti cat ai nevoie Pusculite si CAR-uri Banci: depozite personalizate
Industria de Securitate: Trecerea de la industrie de nisa la Servicii profesionale externalizate
• Reducerea costurilor
de implementare
• Costuri de achizitie
mari
MSSP
AppliancesAppliances Hosted Apps (MSSP)Hosted Apps (MSSP)
• Management
externalizat al
dispozitivelor On-
Demand
Software-as-a-ServiceSoftware-as-a-Service
•Fara costuri de achiziţie
•Platesti cat consumi
•Administrare minima
•Multi-utilizatori
Presiunea de a face mai multe cu mai putine resurse, cu personal & buget IT limitate

Egypt
 Zscaler este o companie americana cu prezenta globala, care ofera servicii de securitate web
si email la nivel de gateway. Serviciile Zscaler asigura acces controlat la internet, cresterea
productivitatii si securitate pentru orice echipament, utilizator, in orice locatie.
 Zscaler permite companiilor de orice dimensiune sa inspecteze si sa controleze traficul
utilizatorilor din si catre internet precum si traficul email si sa previna scurgerea
informatiilor sensibile prin aceste canale de comunicare.
Zscaler – Securitate Cloud Web & Email integrata

Egypt
Zscaler – Elimina consturilor pentru securitate IT
Acest mod de implementare are, din punct de
vedere al costurilor, cateva avantaje majore:
 eliminarea costurilor cu instalarea
echipamentelor in diferite locatii
 eliminarea costurilor cu energia electrica
– nu necesita hardware
 update-uri automate si protectie zero day
fara interventia administratorului
 eliminarea costurilor cu spatiul in data-
center – spatiu in rack, mediu controlat
termic, instalatii de avertizare impotriva
incendiului, etc.
cresterea productivitatii prin limitarea
accesului la site-uri recreative
 protectie fara costuri suplimentare
pentru utilizatorii mobili
poate fi achizitionat pe buget operational
 scalabilitate fara costuri suplimentare
Zscaler

Egypt
Zscaler – Caracteristici cheie
• Securitate cloud pentru web si email integrata(SaaS) pentru orice
utilizator, pentru orice echipament, oriunde la cel mai mic TCO
Viziune & Focus
• Acoperire completa, integrata
• Nivel de securitate maxim
• Arhitectura scalabila pe nevoia clientului & numarul de utilizatori
Tehnologie
de ultima ora
• Companii de renume la nivel global folosesc Zscaler
• Zscaler protejeaza utilizatori din peste 140 ţari
• Cel mai mare client: 300,000 utilizatori
Clienţi
• Cea mai mare reţea globala: 40+ data center-e
Acoperire
Globala
Recunoastere
Most Visionary

Egypt
Solutii de securitate oferite de Softline
BitDefender Small Office Security ,
BitDefender , Business Security , BitDefender
Corporate , Security , BitDefender, Client
Security
BitDefender Small Office Security ,
BitDefender , Business Security , BitDefender
Corporate , Security , BitDefender, Client
Security
ESET Smart Security 4
ESET Smart Security 4 Business Edition
ESET NOD32 Antivirus 4
ESET NOD32 Antivirus 4 Business Edition
ESET Smart Security 4
ESET Smart Security 4 Business Edition
ESET NOD32 Antivirus 4
ESET NOD32 Antivirus 4 Business Edition
Forefront Client Security
Forefront Endpoint Protection
Forefront for Exchange, Sharepoint and OCS
Forefront Client Security
Forefront Endpoint Protection
Forefront for Exchange, Sharepoint and OCS
GFI EndPoint Security
GFI EventsManager
GFI FaxMaker for Exchange/SMTP
GFI LANguard Network Security Scanner
GFI EndPoint Security
GFI EventsManager
GFI FaxMaker for Exchange/SMTP
GFI LANguard Network Security Scanner
Kaspersky Anti-Virus 2011
Kaspersky Internet Security 2011
Kaspersky PURE
Kaspersky Work Space Security
Kaspersky Small Office Security
Kaspersky Business Space Security
Kaspersky Enterprise Space Security
Kaspersky Total Space Security
Kaspersky Anti-Virus 2011
Kaspersky Internet Security 2011
Kaspersky PURE
Kaspersky Work Space Security
Kaspersky Small Office Security
Kaspersky Business Space Security
Kaspersky Enterprise Space Security
Kaspersky Total Space Security
Kerio Connect 7
Kerio Control 7
Kerio Connect 7
Kerio Control 7
McAfee Endpoint Protection Suite
McAfee Endpoint Protection - Advanced Suite
McAfee Total Protection for Endpoint -
Enterprise Edition Suite
McAfee Anti-Spyware
McAfee VirusScan
McAfee Endpoint Protection Suite
McAfee Endpoint Protection - Advanced Suite
McAfee Total Protection for Endpoint -
Enterprise Edition Suite
McAfee Anti-Spyware
McAfee VirusScan
NORTON INTERNET SECURITY 2010
NORTON 360 4.0
NORTON 360 PREMIER 4.0
NORTON ANTIVIRUS 2010
NORTON INTERNET SECURITY 2010
NORTON 360 4.0
NORTON 360 PREMIER 4.0
NORTON ANTIVIRUS 2010
WEB FILTERING SUITE
WEB SECURITY SUITE
WEB ADVANCED SUITE
WEB PREMIUM SUITE
WEB FILTERING SUITE
WEB SECURITY SUITE
WEB ADVANCED SUITE
WEB PREMIUM SUITE

Egypt
8 Avantaje competitive Softline Romania
SSTRATEGY based on best practices
OOPPORTUNITIES to Develop Business in 3D
FFORCE of Technical & Services Support
TTEAM Experienced and very Motivated
LLOCAL Knowledge and Relationships
IINTERNATIONAL Culture
NNATIONAL Coverage
EEXCELENCE based on EXPERIENCE
This is S O F T L I N ES O F T L I N E !!

Egypt
Multumesc!
Va asteptam sa vorbim software!
www.softline.com.ro
www.softlinegroup.com
sales.ro@softlinegroup.com

Softline_Cluj - 4nov2010

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Softline_Cluj - 4nov2010

Similar to Softline_Cluj - 4nov2010 (20)

More from Agora Group

More from Agora Group (20)

Softline_Cluj - 4nov2010

Editor's Notes