In anteprima per te, un estratto dal nuovo corso “SfornaClienti - Il marketing che funziona” Che ho creato pensando specificamente alle esigenze di piccoli imprenditori e professionisti Che hanno bisogno di trovare nuovi clienti, e vogliono imparare a farlo usando il web, ma non solo. In questa presentazione ti regalo una vera e propria Struttura Persuasiva completa per preparare le tue pagine, video e presentazioni di vendita. La trovi anche su Youtube con il mio commento: https://www.youtube.com/watch?v=H8pP0FWa2i8&t=242s Vuoi approfondire questi argomenti e usare il copy come i professionisti? Entra nel nostro Club: http://club.copypersuasivo.com/

1. I3STEP
PERINFILTRARELAMENTE
DELTUOTARGET
E SPINGERLO A COMPRARE

2. 1)CHIèILTUO
CLIENTE?

3. 1a)Vita,mortee
miracolidelTarget
Ricerca le informazioni
fondamentali su che tipo di
persone sono davvero i tuoi
clienti
- Età/Sesso
- Livello di expertise
(principiante,
intermedio, esperto,
ecc.)
- Livello d’istruzione
- Figli?

4. 1b)
Qualè illoroobiettivospecifico?
Qualèilrisultatofinalechecercano?

5. 1c)cosalitrattiene
dalraggiungereil
loroobiettivo?
Gli ostacoli che devono
affrontare
- Questioni personali
- Istruzione/esperienza
- Soldi
- Emozioni

6. 1d)Inchemodoil
problemali
influenza?
Comecondizionala
lorovita?
- Questioni personali
- Lavoro
- Soldi
- Da quanto tempo va
avanti il problema?

7. 1e)Inchemodohannoprovato
arisolvereilproblemadasè?

8. 1f)Descrivicomesarebbelalorovita
unavoltacheilproblemaèrisolto

9. 2)Chiseitu?
(cosatirende
propriocomeituoi
clienti?)

10. 2a)Comehai
iniziato?
- Che tipo di difficoltà
hai dovuto affrontare?
- Quali obiettivi cercavi
di raggiungere?
- Che ostacoli ti sei
trovato davanti?
(personali, emotivi, di
istruzione/esperienza o di
soldi)

11. 2b)Achepuntosei
ora?
- Qual è l’obiettivo
specifico (o gli
obiettivi specifici)
che hai raggiunto?
- Come ci sei riuscito?
- Quali sono le risorse
che ti hanno aiutato a
farcela?
(amici/famiglia, mentore,
strumenti/software, soldi)

12. 3)Qualèla
soluzione?

13. 3a)Inchemodoiltuo
prodottorisolveil
problemadeltarget?
- A livello personale
- Aumenta le sue
conoscenze/skills
- Gli fa
guadagnare/risparmiare
soldi
- Gli fa
guadagnare/risparmiare
tempo

14. 3b)Concorrenzae
soluzioni
alternative
- Che vantaggi hanno?
- E i loro svantaggi?

15. 3c)RiprovaSociale
- Quante testimonianze
hai?
- Quante recensioni,
screenshots, video?

16. 3d)Giustificail
prezzo
(più è alto, più devi
scrivere)
- Qual è il valore del
prodotto?
- Perché stai facendo uno
sconto per loro?

17. 3e)ScarsitàeUrgenza
- Il prezzo aumenterà? Se
sì, quando?
- La disponibilità è
limitata (giustifica)
- L’offerta sta per
scadere (giustifica)

18. 3f)Garanzie
- Soddisfatto o
rimborsato
- Periodo di prova
gratuito
- Se il servizio è fatto
male lo rifai gratis
- etc.