Distributore Nazionale Wireless Broadband Aikom Technology

La Distribuzione e valore aggiunto; il significato secondo Aikom Technology Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology

2005 , Motorola e il mercato wireless broadband Motorola costruisce il proprio portafoglio prodotti Wireless broadband acquisendo società leader del settore

2005 , Motorola e il mercato wireless broadband in ItaliaLa liberalizzazione delle frequenze 2,4GHz e5,4GHz imprime una grande crescita al mercatoWireless Broadband.Motorola Italia propone il portafoglio prodottiWireless Broadband alla propria rete didistribuzione PMR (Professional Mobile Radio).

2005 , Motorola e il mercato wireless broadband in ItaliaDue dei tre distributori storici “Motorola PMR”(Professional Mobile Radio), Eurocom e Saitel,decidono di collaborare creando un soggettoorientato verticalmente al mercato wirelessbroadband + =

Gen. 2006, Nasce Aikom TechnologyGli obiettivi: • Main focus  “Wireless Broadband” • Modello di vendita  solo indiretto (tramite canale) • Elevate competenze tecniche per distribuzione a valore aggiunto • Forte orientamento al mercato professionale

Gli ambiti di successo TVCC Videosorveglianza WISPWireless Internet Service Provider PTP-PMP Connessioni larga banda in ambito professionale (pubblico e privato)

La proposta Aikom per i soggetti WiSP WLAN WiBB Wi-Fi indoor/outdoor Wireless Broadband WISP Wireless Internet Service Provider Networking Switch, router, UPSmediaconverter, … Sw specialistici

Motorola & Cambium Netwo Nov. 2011, Motorola cede la business unit Wireles Broadband a Cambium Networks

Aikom Technology Company profile Aikom Technology 01 gen. 2006 Riccione (RN) Italiana Riccione (RN) - 47838 Empoli 31 Distributore prodotti perprodotti per il mercato ICT Riccione 08 giugno 2012• Distribuzione a valore aggiunto• Modello di vendita esclusivamente di tipo indiretto (tramite canale)• Forte orientamento al mercato TLC ed alle applicazioni professionali

La Distribuzione e valore aggiunto; il significato secondo Aikom TechnologyNon necessariamente i L’ambizione di Aikomlivelli di servizio Technology è di esseresuperiori una profonda ed Occorre Ottiene grandi benefici, conoscenza del mercato LEAD in grado di offrire tutti iIncludono i benefici di una stretta relazione con i GENERATION proporzionali al livello di tre livelli di servizio relazione con il Distributorequelli inferiori; Il valore partner V +++ & BUSINESS indicati, modulandodi ogni livello di servizio GENERATION l’offerta in base alleè fortemente circostanzecondizionato dalleesigenze del partner È necessario un cospicuo Aumenta notevolmente la investimento per garantire SUPPORTO PRE capacità propositiva e il le necessarie competenze V ++ E POST SALE valore del lavoro svolto La discriminante prevalente Sono richieste capacità logistiche e finanziarie V + BOX MOVER per la scelta del fornitore è il prezzo

Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology GRAZIE

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp, dallinfrastruttura ai servizi a valore aggiunto:• Cambium Networks La tecnologia Canopy e la promozione in essere• Azotel Gestione, Fatturazione ed erogazione servizio• Sonicatel Telefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP ! Il valore aggiunto DEVE generare profitto ! Un mix vincente di prodotti e servizi mirato alla massimizzazione dei profitti mediante uno sfruttamento totale dell’infrastruttura

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp, dallinfrastruttura ai servizi a valore aggiunto:Cambium NetworksLa tecnologia Canopy e la promozione in essere

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp, dallinfrastruttura ai servizi a valore aggiunto:SonicatelTelefonia VoIP in Cloud per operatori WiSPLa sola proposta di connettivitàinternet non basta!È necessario sfruttare al massimo la rete aggiungendoservizi che consentano di recuperare redditività. Il primo fraquesti è senza dubbio la telefonia, immediatamente dopo nevengono numerosi altri (già c’è chi pensa alla TV ondemand!!!)Spesso la rete esistente è in grado di supportare i nuovi servizi senza larichiesta di ulteriori investimenti

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp, dallinfrastruttura ai servizi a valore aggiunto: Azotel Gestione, Fatturazione ed erogazione servizioUna gestione ottimale della rete è laprima garanzia di successoGestire a 360° una rete di distribuzione di servizi diconnettività richiede un grande sforzo; disporre del giustostrumento è fondamentale per la qualità del proprio lavoro eper il successo del modello di businessPotrete serenamente dedicarvi allo sviluppo del vostro bacino di utenza,certi di avere la situazione sotto controllo

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp, dallinfrastruttura ai servizi a valore aggiunto: Molto altro ancora i migliori prodotti e la competenza del nostro team per crescere assiemeIl mondo della tecnologia si muovemolto velocementeÈ fondamentale mettere a frutto le conoscenze derivanti dalquotidiano confronto con il mercato e condividendole con ipropri partner; per farlo serve relazioneÈ indispensabile un serrato confronto Distributore – Partner per garantire il“miscelarsi” di esperienze

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Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology GRAZIE

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