Negocjowanie płacy to jeden z najtrudniejszych elementów rozmowy kwalifikacyjnej. Przedstawiamy 7 mitów wokół negocjacji płacowych.

1. Negocjacje płacowe
Z serii: „Dowiedz się jak i znajdź pracę”
25.01.2013

2. Mit #1
Obniżenie oczekiwań finansowych uczyni
kandydata bardziej atrakcyjnym

3. Rzeczywistość
• Pracodawcy zatrudniają najlepszą osobę na
dane stanowisko, której oczekiwania
finansowe odpowiadają ustalonym
wewnętrznym stawkom. Z reguły nie wybiorą
osoby z niższymi oczekiwaniami, tylko
dlatego, że prosi o mniejsze wynagrodzenie.
• Zejście poniżej poziomu płac typowego dla
danego stanowiska w danym regionie i typie
przedsiębiorstwa wskazuje jedynie na wysoki
poziom desperacji i frustracji.

4. Rzeczywistość
• Nawet jeżeli kandydat otrzyma ofertę pracy
przy obniżonych wymaganiach finansowych,
najprawdopodobniej nigdy nie będzie
szczęśliwy w pracy, ponieważ będzie myśleć,
że pracodawcą nie płaci wynagrodzenia na
jakie kandydat zasługuje.
• Tak długo, jak żądania płacowe znajdują się w
„widełkach płac” typowych dla branży i
lokalizacji pracodawcy, kandydat powinien
przy nich obstawać.

5. Mit #2
Na początku rekrutacji najlepiej zapytać o
wynagrodzenie i pakiet socjalny, bo jeśli są
one zbyt niskie, nie ma sensu tracić czasu

6. Rzeczywistość
• Kandydat ma tym lepszą pozycję przy
negocjacjach, im później porusza kwestię
wynagrodzenia. Najlepiej nie określać sumy
dopóki firma nie przejawi chęci zatrudnienia
kandydata.
• Dobrze jest jednak dowiedzieć się jakie są
średnie wynagrodzenia dla podobnych
stanowisk w okolicy. Informacji tych można
zasięgnąć w licznych raportach płacowych w
w internecie.

7. Mit #3
Negocjować można tylko niektóre elementy
opisane w ofercie pracy

8. Rzeczywistość
• Dwa najlepsze momenty do negocjacji z firmą
to moment, kiedy ona zaprasza kandydata do
dołączenia do zespołu i kiedy chce rozwiązać
stosunek pracy.
• Można negocjować wszystko, jeżeli tylko
kandydat wie czego chce i potrzebuje oraz
umie to uzasadnić.

9. Mit #4
Nie warto ubiegać się o stanowiska, których
ogłoszenia zawierają prośbę o podanie
oczekiwań płacowych

10. Rzeczywistość
• Kandydat powinien zdecydować czy ubiegać
się o dane stanowisko przede wszystkim na
podstawie przedstawionych wymagań, opisu
stanowiska i reputacji/charakteru firmy.
• W kwestii spodziewanego wynagrodzenia
najlepiej podać przedział jednocześnie
zaznaczając, że chciałoby się uzyskać więcej
informacji na temat samej pracy, aby
dokładniej zdefiniować oczekiwane
wynagrodzenie.

11. Rzeczywistość
• Wysłanie aplikacji bez ustosunkowania się do
prośby pracodawcy o podanie oczekiwań
płacowych może zakończyć się jej
dyskwalifikacją.

12. Mit #5
Zawsze trzeba choć trochę zawyżyć aktualne
lub ostatnie zarobki.

13. Rzeczywistość
• Pracodawcy nie mają żadnego prawa pytać o
aktualne lub ostatnie zarobki kandydata.
Niestety wielu z nich wykorzystuje swoją
przewagę i to robi. W obliczu tej praktyki, nie
pozostaje nic innego jak działać w zgodzie z
własnym sumieniem.
• Najlepiej być uczciwym i podać kwotę
prawdziwą, nie zawyżoną. Warto zawrzeć w
niej wszelkie premie i różne inne otrzymane
dodatki.

14. Mit #6
Kandydaci powinni zaniżyć swoje oczekiwania
finansowe na początku rekrutacji, by
otrzymać zaproszenie na rozmowę
kwalifikacyjną

15. Rzeczywistość
• HR nie cierpi kandydatów, którzy na wstępie
deklarują sumę x jako oczekiwane zarobki,
tylko po to by po trzeciej rundzie rozmów
uznać, że potrzebują 30% więcej.
• Jeżeli chodzi o oczekiwania płacowe, lepiej
zawsze mówić prawdę. Zamiast podać jedną
liczbę lepiej podawać widełki płacowe.

16. Mit #7
Najważniejsze w pracy jest wysokie
wynagrodzenie

17. Rzeczywistość
• Rozważając podjęcie nowej pracy, warto
przeanalizować wszystkie za i przeciw,
zastanowić się co poza płacą będzie kuszące:
samochód, laptop, różne bonusy,
ubezpieczenie medyczne, szkolenia i inne
dodatki pozapłacowe.
• Być może tego typu bonusy będą bardziej
atrakcyjne i zrekompensują niższą pensję.

18. Powodzenia na rozmowach kwalifikacyjnych !
Z tą wiedzą będzie łatwiej …
W przypadku pytań: kontakt@8careers.eu
Zostań naszym fanem
Obserwuj nas na