introduction and summary for branding

1. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﻛﺘﺎﺏ‬ ‫ﻣﻠﺨﺺ‬
22‫ﻗﺎﻧﻮﻧﺎ‬‫ﺭﺍﺳﺨﺎ‬
‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺇﺷﻬﺎﺭ‬
‫ﻋﺎﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬1993‫ﺭ‬ ‫ﺁل‬ ‫ﺍﻝﺸﻬﻴﺭ‬ ‫ﺍﻝﻜﺎﺘﺏ‬ ‫ﻨﺸﺭ‬ ،‫ﻴ‬‫ﻴ‬‫ﺯ‬‫ﺠﺎﻙ‬ ‫ﻭﺒﻤﺴﺎﻋﺩﺓ‬‫ﺘﺭﺍ‬‫ﺍﻝﺭﺍﺌﻊ‬ ‫ﻜﺘﺎﺒﻬﻤﺎ‬ ‫ﻭﺕ‬:22‫ﺭﺍﺴـﺨ‬ ‫ﻗﺎﻨﻭﻨﺎ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫ﺎ‬
‫ﻝﻪ‬ ‫ﻭﻗﺩﻤﺕ‬ ‫ﺴﺒﻕ‬ ‫ﻭﺍﻝﺫﻱ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ‬،‫ﻭﺠﻴﺯﺍ‬ ‫ﺘﻠﺨﻴﺼﺎ‬‫ﺜﻡ‬‫ﻋﺎﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬1998‫ﻜﺘﺎﺒﻪ‬ ‫ﻝﻭﺭﺍ‬ ‫ﺍﺒﻨﺘﻪ‬ ‫ﺒﻤﺴﺎﻋﺩﺓ‬ ‫ﺭﻴﻴﺯ‬ ‫ﻨﺸﺭ‬:22
‫ﻓ‬ ‫ﺭﺍﺴﺨﺎ‬ ‫ﻗﺎﻨﻭﻨﺎ‬‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻲ‬)Branding(‫ﺘﺤ‬ ‫ﻜﻴﻑ‬ّّ‫ـ‬‫ﻋﺎﻝﻤﻴـﺔ‬ ‫ﻤﺎﺭﻜـﺔ‬ ‫ﺇﻝـﻰ‬ ‫ﺨﺩﻤﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎ‬ ‫ﻭل‬
‫ﻤﺸﻬﻭﺭﺓ‬.
‫ﺒﺭﺍﻨﺩ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺎﺭﻜﺔ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺅﻝﻑ‬ ‫ﻴﺭﻯ‬Brand،‫ﻋﻘـل‬ ‫ﻓـﻲ‬ ‫ﺨﺎﺼـﺔ‬ ‫ﺩﻻﻝـﺔ‬ ‫ﻝـﻪ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺇﻻ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﻤﺎ‬
‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬‫ﻴﻜﻭﻥ‬‫ﺍﻝﻤـﺴ‬ ‫ﻗـﺭﺍﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺇﻴﺠﺎﺒﻲ‬ ‫ﺒﺸﻜل‬ ‫ﺍﻝﺘﺄﺜﻴﺭ‬ ‫ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ‬ ‫ﺒﺤﻴﺙ‬ ‫ﺍﻝﻘﻭﺓ‬ ‫ﻤﻥ‬‫ﺃﻱ‬ ‫ﺒـﺸﺭﺍﺀ‬ ‫ﺘﻬﻠﻙ‬
،‫ﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺍﻝﻘـﻭﻱ‬ ‫ﺍﻹﻴﺠـﺎﺒﻲ‬ ‫ﻓﺎﻻﻨﻁﺒﺎﻉ‬ ،‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻤﺘﻭﻓﺭﺓ‬ ‫ﻝﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺍﻝﻤﺘﺯﺍﻴﺩﺓ‬ ‫ﺍﻝﻌﺩﺩﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻜﺜﺭﺓ‬ ‫ﻅل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻨﻪ‬ ‫ﻜﻤﺎ‬
‫ﺃﻱ‬ ‫ﻭﺍﺨﺘﻴـﺎﺭ‬ ‫ﺃﻤﺭﻩ‬ ‫ﺤﺯﻡ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻠﻤﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺎﻋﺩ‬ ‫ﺍﻝﻌﺎﻤل‬ ‫ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ‬ ‫ﻴﻌﻤل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻝﻪ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺃﻱ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺍﻝﺴﺎﺌﺩ‬
‫ﺴﻴﺸﺘﺭﻴﻪ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬.
،‫ﺍﻝﻴﻭﻡ‬ ‫ﻋﺎﻝﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻝ‬ ‫ﻤﻌﻅﻡ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻴﻐﻠﺏ‬‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴـﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤـﺔ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻭﻤﺎ‬ ،‫ﺘﺒﺎﻉ‬ ‫ﻭﻻ‬ ‫ُﺸﺘﺭﻯ‬‫ـ‬‫ﺘ‬ ‫ﺃﻨﻬﺎ‬ ‫ﻭﺍﻝﺨﺩﻤﺎﺕ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻝﻌﻼﻤـﺔ‬ ‫ﺍﺴـﻡ‬ ‫ﺘﺤﻤل‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﺨﺩﻤﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻤﻘﺩﻤﺎ‬ ‫ﻴﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻓﻬﺫﺍ‬ ،‫ﺍﻝﺸﺭﺍﺀ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻝﺘﺴﻬﻴل‬ ‫ﺭﺍﺌﻌﺔ‬ ‫ﻭﺴﻴﻠﺔ‬ ‫ﺴﻭﻯ‬
‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬‫ﺍﻝﻤﺸﻬﻭﺭﺓ‬‫ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻝﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺠﺤﺔ‬ ‫ﺍﻝﻭﺴﻴﻠﺔ‬ ‫ﺒﺒﺴﺎﻁﺔ‬ ‫ﻴﺠﻌﻠﻪ‬ ‫ﻤﺎ‬ ،.‫ﻤﺤﺎﻭ‬ ‫ﺃﻱ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﻓﻠﻜﻲ‬ ،‫ﻭﻋﻠﻴﻪ‬‫ﻝﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﻝﺔ‬
‫ﺍﻝﻤﺘـﻭﻓﺭﺓ‬ ‫ﻭﺍﻝﺨﺩﻤﺎﺕ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺒﻘﻴﺔ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺍﻝﺨﺩﻤﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺘﻤﻴﺯ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬ ،‫ﻨﺎﺠﺤﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺸﻬﺭﺓ‬
‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬.
‫ﻫﻭﺍﺘﻑ‬ ‫ﻝﺩﻴﻙ‬ ،‫ﻤﺜﺎﻻ‬ ‫ﻨﻀﺭﺏ‬ ‫ﺩﻋﻨﺎ‬‫ﻨﻘﺎﻝﺔ‬/‫ﺠﻭﺍﻝﺔ‬‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺭﻴـﺩ‬ ‫ﻤـﻥ‬ ‫ﻤﺭﺍﺩ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺁﻴﻔﻭﻥ‬ ‫ﻫﺎﺘﻑ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺓ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺭﻴﺩ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻭﺃﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﻜﻭﻭل‬ ‫ﺍﻝﺸﺎﺏ‬ ‫ﺒﻤﻅﻬﺭ‬ ‫ﻴﺒﺩﻭ‬‫ﻨﻭﻜﻴـﺎ‬ ‫ﻝﻴـﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﻜـﺎﻥ‬ ،‫ﺍﻷﻋﻤـﺎل‬ ‫ﺭﺠـل‬ ‫ﺴـﻤﺎﺕ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﺒﺩﻭ‬
‫ﺍﻝﻴﻭﻡ‬ ‫ﺒﻼﻜﺒﻴﺭﻱ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺎﻀﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻜﻭﻤﻴﻨﻴﻜﺘﻭﺭ‬.‫ﺃﻗﺭﺍﻨﻪ‬ ‫ﺇﺒﻬﺎﺭ‬ ‫ﺃﺭﺍﺩ‬ ‫ﻤﻥ‬‫ﺴﺎﺌﻘ‬‫ﺃﻭ‬ ،‫ﻓﻴـﺭﺍﺭﻱ‬ ‫ﺴﻴـﺸﺘﺭﻱ‬ ،‫ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﻲ‬
‫ﺒﻼﺯﻤﺎ‬ ‫ﺴﻭﻨﻲ‬ ‫ﺘﻠﻴﻔﺯﻴﻭﻥ‬ ‫ﺴﻴﺸﺘﺭﻱ‬ ،‫ﺒﻴﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺯﻭﺍﺭﻩ‬ ‫ﺇﺒﻬﺎﺭ‬ ‫ﻴﺭﻴﺩ‬ ‫ﻭﻤﻥ‬ ،‫ﺃﻭﺩﻱ‬ ‫ﺒﺴﻴﺎﺭﺓ‬ ‫ﻴﻜﺘﻔﻲ‬104‫ﺒﻭﺼﺔ‬.‫ﻫـﺫﻩ‬ ‫ﺇﻥ‬
‫ﺍﻝﺘﺠ‬ ‫ﻭﺍﻝﻌﻼﻤﺎﺕ‬ ‫ﺍﻷﺴﻤﺎﺀ‬‫ﺍﻝﻨـﺎﺱ‬ ‫ﻤـﻥ‬ ‫ﺠﺩﺍ‬ ‫ﻜﺒﻴﺭ‬ ‫ﻋﺩﺩ‬ ‫ﺃﺫﻫﺎﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺒﻬﺎ‬ ‫ﺨﺎﺼﺔ‬ ‫ﺍﻨﻁﺒﺎﻋﺎﺕ‬ ‫ﺨﻠﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻨﺠﺤﺕ‬ ‫ﻗﺩ‬ ‫ﺎﺭﻴﺔ‬،
‫ﻭ‬‫ﻭﺨﺩﻤﺎﺘﻨﺎ‬ ‫ﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻨﺎ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴﻘﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻜﺘﺎﺏ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻴﺴﺎﻋﺩﻨﺎ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬.

2. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﻹﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺠﺢ‬ ‫ﺍﻝﺒﺭﻨﺎﻤﺞ‬‫ﺃﻱ‬‫ﺍﻝﻌﻤـﻼﺀ‬ ‫ﺃﺫﻫـﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﺨـل‬ ‫ﻗﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﻴﺨﻠﻕ‬ ‫ﺇﺫ‬ ،‫ﺍﻝﻔﺭﺩﻴﺔ‬ ‫ﺃﺴﺎﺱ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻴﻘﻭﻡ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬
‫ﺃﻥ‬ ‫ﻤﻔﺎﺩﻫﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ‬‫ﺍﻝﺘ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﺘﺤﻤل‬ ‫ﻲ‬‫ﺇﻨﻤﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻝﻔﺭﻴ‬ ‫ﺍﻝﺭﺍﻗﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬‫ﺩ‬‫ﺓ‬،‫ﻻ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬
‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺒﺩﻴﻼ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﻤﺜﻴﻼ‬ ‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬.‫ﺠﻤﻴﻊ‬ ‫ﻗﺒﻭل‬ ‫ﺘﻠﻘﻰ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻨﺎﺠﺤﺔ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬ ‫ﻫل‬‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬‫ﻓﻼ‬ ،‫ﻻ‬ ‫ﺒﺎﻝﻁﺒﻊ‬ ‫؟‬
‫ﻋﺎﻝﻤﻴﺎ‬ ‫ﻗﺒﻭﻻ‬ ‫ﻴﻠﻘﻰ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻭﺍﺤﺩ‬ ‫ﻻﺴﻡ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬.
‫ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻝﻜﺒﺭﻯ‬ ‫ﺍﻝﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﻭﻝﻜﻥ‬–‫ﺃﺨﺭﻯ‬ ‫ﻤﺭﺓ‬-‫ﻭﺍ‬ ‫ﺍﻝﻁﻤﻊ‬،‫ﻝﺠﺸﻊ‬‫ﻤﻨـﺘﺞ‬ ‫ﻨﺠﺢ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﻓﺎﻝﺸﺭﻜﺔ‬‫ﻝﻬـﺎ‬،‫ﺘـﺴﺭﻉ‬ ‫ﺘﺠـﺩﻫﺎ‬
‫ﻴﺠﻌـل‬ ‫ﺍﻝـﺸﺒﻴﻬﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺠـﺎﺕ‬ ‫ﺘﻌﺩﺩ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺍﻝﻔﻌﻠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﺤﺼﻠﺔ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﻝﻠﻨﺎﺠﺢ‬ ‫ﻤﺸﺎﺒﻬﺔ‬ ‫ﺃﺨﺭﻯ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻝﻁﺭﺡ‬ ‫ﺍﻝﺨﻁﻰ‬
‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻴﺠﻌﻠﻪ‬ ‫ﻤﺎ‬ ،‫ﺒﻴﻨﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﻔﺭﻭﻕ‬ ‫ﻭﻀﻭﺡ‬ ‫ﻭﻗﻠﺔ‬ ‫ﺍﻝﺨﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﻝﻜﺜﺭﺓ‬ ،‫ﺍﻝﺭﺅﻴﺔ‬ ‫ﻭﻀﻭﺡ‬ ‫ﻭﻋﺩﻡ‬ ،‫ﺒﺎﻝﺘﺸﻭﻴﺵ‬ ‫ﻴﺸﻌﺭ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﺍ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻤﺒﺘﻌﺩﺍ‬ ‫ﻴﻬﺭﺏ‬ ‫ﺍﻝﻨﻬﺎﻴﺔ‬‫ﻭﺍﻝﺸﺭﺍﺀ‬ ‫ﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭ‬ ‫ﺴﻬﻭﻝﺔ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻋﺎﺠﺯﺍ‬ ‫ﻋﻘﻠﻪ‬ ‫ﺠﻌل‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﻝﻀﺠﻴﺞ‬.
‫ﺤﻴﺙ‬ ،‫ﻤﺩﻭﻨﺘﻲ‬ ‫ﺼﻔﺤﺎﺕ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬ ‫ﻝﻬﺫﻩ‬ ‫ﻨﺸﺭﻱ‬ ‫ﺃﺜﻨﺎﺀ‬ ‫ﺠﺎﺀﻨﻲ‬ ‫ﺠﻤﻴل‬ ‫ﺘﻌﻠﻴﻕ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺭﺩ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ،‫ﻨﺒﺩﺃ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻗﺒل‬
‫ﺴﺎﺌل‬ ‫ﺴﺄﻝﻨﻲ‬‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬ ‫ﻭﺍﻝﺼﻐﻴﺭﺓ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺸﺌﺔ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺎﺕ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺃﻡ‬ ،‫ﻓﻘﻁ‬ ‫ﺍﻝﻜﺒﻴﺭﺓ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺎﺕ‬ ‫ﺘﻨﺎﺴﺏ‬ ‫ﺍﻝﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻫل‬
‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ‬‫ﺍﻝﻘﻭﺍﻨﻴﻥ؟‬،‫ﺍﻝﻔﻬﻡ‬ ‫ﻭﺴﻬل‬ ‫ﺤﺴﻲ‬ ‫ﺒﺸﻜل‬ ‫ﺃﺭﺩ‬ ‫ﻭﻝﻜﻲ‬‫ﺒﺩﻭﺭﻱ‬ ‫ﺴﺄﺴﺄل‬:‫ﻴ‬ ‫ﺍﻝﻔﻴل‬ ‫ﻫل‬‫ـ‬‫ﺃﻡ‬ ،‫ﻋﻤﻼﻗﺎ‬ ‫ﻭﻝﺩ‬
‫ﻫل‬ ‫ﻭﺍﺤﺩ؟‬ ‫ﺒﺭﺠل‬ ‫ﺒﺩﺃﺕ‬ ‫ﺃﻡ‬ ،‫ﺍﻝﺒﺸﺭ‬ ‫ﺒﻤﻠﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺒﺩﺃﺕ‬ ‫ﺍﻝﺒﺸﺭﻴﺔ‬ ‫ﻫل‬ ‫ﻭﻴﻜﺒﺭ؟‬ ‫ﺼﻐﻴﺭﺍ‬ ‫ﻴﻭﻝﺩ‬‫ﺒﺩﺃ‬‫ﺃﺼﺒﺢ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻹﺴﻼﻡ‬
،‫ﺍﻝﻁﻴﺭﺍﻥ‬ ‫ﻭﺍﺤﺩ؟‬ ‫ﺒﺭﺠل‬ ‫ﺒﺩﺃ‬ ‫ﺃﻡ‬ ،‫ﺍﻝﺒﺸﺭ‬ ‫ﺒﻤﻼﻴﻴﻥ‬ ،‫ﺍﻝﻘﻭﺓ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻝﻌﺩﺩ‬ ‫ﺤﻴﺙ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻴﻭﻡ‬ ‫ﺩﻴﺎﻨﺔ‬ ‫ﺃﻜﺒﺭ‬‫ﻤﻥ‬ ‫ﺒﺩﺃ‬ ‫ﻫل‬‫ﺍﻝﻁﺎﺌﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻝﻨﻔﺎﺜ‬‫ﺔ‬‫ﻗﻔﺯ؟‬ ‫ﺜﻡ‬ ‫ﺠﺴﻤﻪ‬ ‫ﺤﻭل‬ ‫ﺭﻴﺸﺎ‬ ‫ﻝﺼﻕ‬ ‫ﺒﺭﺠل‬ ‫ﺒﺩﺃ‬ ‫ﺃﻡ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺤﻴﻁ‬ ‫ﻭﻋﺎﺒﺭﺍﺕ‬
،‫ﺍﻝﻤﻁﻌﻡ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺍﻝﻌﺭﺒﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻴﻨﺘﻘل‬ ‫ﻭﺃﻥ‬ ،‫ﻓﺭﻴﺩﺍ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎ‬ ‫ﻴﻘﺩﻡ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺨﺸﺒﻴﺔ‬ ‫ﻋﺭﺒﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻔﻭل‬ ‫ﺒﺎﺌﻊ‬ ‫ﺃﺤﻤﺩ‬ ‫ﻋﻡ‬ ‫ﻴﻔﻜﺭ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻝﻤﺎﺫﺍ‬
‫ﻋﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﺨﺩﻤﺔ‬ ‫ﺘﻘﺩﻴﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺼﻴﺎﻨﺔ‬ ‫ﻓﻨﻲ‬ ‫ﻴﻔﻜﺭ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻝﻤﺎﺫﺍ‬ ‫ﺍﻝﻤﻁﺎﻋﻡ؟‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺴﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺜﻡ‬‫ﺸﺭﻜﺘﻪ‬ ‫ﻓﺘﺢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﻌﻴﻨﻪ‬ ،‫ﺍﻝﺠﻭﺩﺓ‬
‫ﻤﺭﻜﺯ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﻤﻨﻬﺎ‬ ‫ﻴﻨﺘﻘل‬ ‫ﺘﺠﻌﻠﻪ‬ ‫ﺨﺩﻤﺘﻪ‬ ‫ﺠﻭﺩﺓ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﻗﺩﻴﻡ‬ ‫ﻤﺒﻨﻰ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃﺭﻀﻲ‬ ‫ﺩﻭﺭ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﺅﺠﺭﻫﺎ‬ ‫ﻏﺭﻓﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ‬
‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺃﻋﻴﻨﻨﺎ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺎﻓﺔ‬ ‫ﻗﺩﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺼﻐﻴﺭﺓ‬ ‫ﻗﺼﻴﺭﺓ‬ ‫ﺃﺤﻼﻤﻨﺎ‬ ‫ﺃﺠﺩ‬ ‫ﻝﻤﺎﺫﺍ‬ ‫ﺒﻌﺩ؟‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﺜل‬ ‫ﻤﻀﺭﺏ‬ ‫ﻴﺼﺒﺢ‬ ‫ﻓﺨﻡ‬ ‫ﺭﺌﻴﺱ‬
‫ﺍ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﻨﻨﻅﺭ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻝﻤﺎﺫﺍ‬ ،‫ﺃﻗﺩﺍﻤﻨﺎ‬ ‫ﺘﺤﺕ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻷﺭﺽ‬‫ﻓﻭﻗﻬﺎ؟‬ ‫ﻭﻤﺎ‬ ‫ﺃﻋﻼﻨﺎ‬ ‫ﻝﺴﻤﺎﺀ‬‫ﺍﻷﻭل‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻨﺄﺨﺫ‬ ‫ﺩﻋﻭﻨﺎ‬:
11--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ‬‫ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ‬EExxppaannssiioonn
‫ﺍﺳﻤﻬﺎ‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻋﺪﺩ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻋﻜﺴﻴﺎ‬ ‫ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻗﻮﺓ‬‫ﺍﺳﻤﻬﺎ‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻋﺪﺩ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻋﻜﺴﻴﺎ‬ ‫ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻗﻮﺓ‬
‫ﺍﻝﻤﺒﻴﻌـﺎﺕ‬ ‫ﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﺒﻐﺭﺽ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺯﻴﺩ‬ ‫ﻁﺭﺡ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺘﻭﺴﻊ‬ ‫ﻫل‬ ‫ﺍﻝﻁﻭﻴل؟‬ ‫ﺃﻡ‬ ‫ﺍﻝﻘﺼﻴﺭ‬ ‫ﺍﻝﻤﺩﻯ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺭﻜﺯ‬ ‫ﻫل‬
‫ﺃ‬ ،‫ﺍﻝﻘﺼﻴﺭ‬ ‫ﺍﻝﻤﺩﻯ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻤﺒﻴﻌﺎﺘـﻙ‬ ‫ﺘﺯﻴـﺩ‬ ‫ﺜﻡ‬ ‫ﻭﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻭﺸﻬﺭﺓ‬ ‫ﺴﻤﻌﺔ‬ ‫ﺘﺒﻨﻲ‬ ‫ﻝﻜﻲ‬ ‫ﻤﻨﻬﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻼ‬ ‫ﻋﺩﺩﺍ‬ ‫ﺘﻭﻓﺭ‬ ‫ﻡ‬
‫ﺍﻝﻤـﺩﻯ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻜﻌﻜﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻗﺩﺭ‬ ‫ﺃﻜﺒﺭ‬ ‫ﺍﻝﺘﻬﺎﻡ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻜﺒﻴﺭﺓ‬ ‫ﻓﺌﺔ‬ ‫ﺘﺭﻜﺯ‬ ‫ﺒﺎﻝﻁﺒﻊ‬ ‫ﺍﻝﺒﻌﻴﺩ؟‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻘﺒل‬ ‫ﻓﻲ‬

3. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﺒﻴﻊ‬ ‫ﻭﺃﺴﻌﺎﺭ‬ ‫ﻤﻔﺭﻁﺔ‬ ‫ﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫ﻭﻋﻤل‬ ،‫ﺍﻝﻨﺎﺠﺢ‬ ‫ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻤﺸﺎﺒﻬﺔ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻁﺭﺡ‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤﻥ‬ ،‫ﺍﻝﻘﺼﻴﺭ‬‫ﺁﺨـﺭ‬ ‫ﻭﺇﻝﻰ‬ ‫ﻤﺘﻔﺎﻭﺘﺔ‬
‫ﺒﺩﻻ‬ ،‫ﻭﺘﺨﺘﻔﻲ‬ ‫ﺘﻔﻨﻰ‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻤﻤﻜﻨﺔ‬ ‫ﺩﻤﺎﺀ‬ ‫ﻗﻁﺭﺓ‬ ‫ﺁﺨﺭ‬ ‫ﻤﺹ‬ ‫ﺃﺠل‬ ‫ﻤﻥ‬ ،‫ﺍﻝﻤﻤﻜﻨﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﺤﻴل‬
‫ﻭﺒﻨﺎﺌﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺘﻁﻭﻴﺭ‬ ‫ﻤﻥ‬.
‫ﺍﻻﺌﺘﻤﺎﻥ‬ ‫ﺒﻁﺎﻗﺎﺕ‬ ‫ﻭﺃﻓﺨﻡ‬ ‫ﺃﺭﻗﻰ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻤﻀﻰ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫ﺍﻜﺴﺒﺭﻴﺱ‬ ‫ﺃﻤﺭﻴﻜﺎﻥ‬ ‫ﺒﻁﺎﻗﺔ‬ ‫ﻜﺎﻨﺕ‬
‫ﻝﻌﻀﻭ‬ ‫ﻭﻜﺎﻥ‬ ،‫ﺸﺨﺹ‬ ‫ﺃﻱ‬ ‫ﻴﺤﻤﻠﻬﺎ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬‫ﻜﺜﻴﺭﺓ‬ ‫ﻤﺯﺍﻴﺎ‬ ‫ﻴﺘﻬﺎ‬.‫ﺍﻝﺒﺸﺭ‬ ‫ﻜﻌﺎﺩﺓ‬
‫ﺒﻁﺎﻗـﺎﺕ‬ ‫ﺘﻘـﺩﻴﻡ‬ ‫ﻋﺒـﺭ‬ ‫ﺘﺘﻭﺴﻊ‬ ‫ﺍﻜﺴﺒﺭﻴﺱ‬ ‫ﺃﻤﺭﻴﻜﺎﻥ‬ ‫ﺒﺩﺃﺕ‬ ،‫ﻭﺍﻝﺠﺸﻊ‬ ‫ﺍﻝﻁﻤﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﺍﺌﺘﻤﺎﻨﻴﺔ‬.‫ﻋﺎﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬1988‫ﺴـﻭﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻜﺴﺒﺭﻴﺱ‬ ‫ﺃﻤﺭﻴﻜﺎﻥ‬ ‫ﺤﺼﺔ‬ ‫ﻜﺎﻨﺕ‬ ،
‫ﺍﻝﺒﻁﺎﻗﺎﺕ‬27%‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻁﺭﺡ‬ ‫ﺍﻝﻭﻗﺕ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﺩﻴﺭﻫﺎ‬ ‫ﻫﺩﻑ‬ ‫ﻭﻜﺎﻥ‬ ،12‫ﺇﻝﻰ‬15‫ﺠﺩﻴـﺩﺓ‬ ‫ﺍﺌﺘﻤﺎﻥ‬ ‫ﺒﻁﺎﻗﺔ‬.‫ﻭﻗـﺕ‬
‫ﺍﻝﻜﺘﺎﺏ‬ ‫ﺘﺄﻝﻴﻑ‬)1998(‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻜﺴﺒﺭﻴﺱ‬ ‫ﺃﻤﺭﻴﻜﺎﻥ‬ ‫ﺤﺼﺔ‬ ‫ﻫﺒﻁﺕ‬18%‫ﺍﻝﺒﻁﺎﻗـﺎﺕ‬ ‫ﻫـﺫﻩ‬ ‫ﻁـﺭﺡ‬ ‫ﺒﻌﺩ‬
‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩﺓ‬.
‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴـﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤـﺔ‬ ‫ﺸﻬﺭﺓ‬ ‫ﻴﺩﻤﺭ‬ ‫ﻝﻜﻨﻪ‬ ،‫ﻓﻘﻁ‬ ‫ﺍﻝﻘﺼﻴﺭ‬ ‫ﺍﻝﻤﺩﻯ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻴﺯﻴﺩ‬ ‫ﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻁﺭﺡ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﻭﺴﻊ‬
‫ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻴﻘﻠل‬ ‫ﻭﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‬ ،‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﺘﻘﺩﻴﺭ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻭﻴﻘﻠل‬.‫ﺍ‬ ‫ﻗﻠﻴل‬ ،‫ﺴﻬﻼ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎ‬ ‫ﻴﺭﻴﺩ‬ ‫ﺍﻝﻌﻤﻴل‬‫ﻭﺍﻀـﺢ‬ ،‫ﻝﺘﻔﺎﺼـﻴل‬
‫ﻜﺜﻴﺭ‬ ‫ﺍﻝﻘﻠﻴل‬ ‫ﺘﺴﻤﻴﺘﻪ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﺫﺍﺘﻪ‬ ‫ﺍﻝﻤﺼﻨﻊ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻴﺄﺘﻲ‬ ‫ﺁﺨﺭ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻴﻨﺎﻓﺴﻪ‬ ‫ﻻ‬ ،‫ﺍﻝﻤﻌﺎﻝﻡ‬.‫ﻫـﻭ‬ ‫ﺍﻝـﺼﺤﻴﺢ‬ ‫ﺍﻝﺘﻭﺠـﻪ‬
‫ﺍﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻭﻫﺫﺍ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺍﻨﻜﻤﺎﺵ‬ ‫ﺃﺠل‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻌﻤل‬.
22--‫ﺍﻻ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻻ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻧﻜﻤﺎﺵ‬‫ﻧﻜﻤﺎﺵ‬CCoonnttrraaccttiioonn
‫ﻗﻞ‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫ﻗﻮﺓ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺗﺼﺒﺢ‬‫ﻗﻞ‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫ﻗﻮﺓ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺗﺼﺒﺢ‬‫ﺍ‬ ‫ﺍﻟﻤﺠﺎﻝ‬‫ﺍ‬ ‫ﺍﻟﻤﺠﺎﻝ‬‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻟﺬﻱ‬‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻟﺬﻱ‬
،‫ﻭﺍﻝﺴﺎﺨﻨﺔ‬ ‫ﺍﻝﺒﺎﺭﺩﺓ‬ ‫ﺍﻝﻤﺸﺭﻭﺒﺎﺕ‬ ‫ﺃﺼﻨﺎﻑ‬ ‫ﻜﺎﻓﺔ‬ ‫ﻴﻘﺩﻡ‬ ‫ﻤﻘﻬﻰ‬ ‫ﺴﺘﺠﺩ‬ ‫ﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫ﻤﻨﻁﻘﺔ‬ ‫ﻜل‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻫـﻭﺍﺭﺩ‬ ‫ﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ‬ ‫ﻤﺩﻴﺭ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬
،‫ﺍﻝﻘﻬﻭﺓ‬ ‫ﺴﻭﻯ‬ ‫ﻴﻘﺩﻡ‬ ‫ﺃﻻ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻤﻘﻬﻰ‬ ‫ﻨﺸﺎﻁ‬ ‫ﻗﺼﺭ‬ ‫ﻗﺭﺭ‬ ‫ﺸﻭﻝﺘﺯ‬‫ﻭﺘﻘﻠﻴل‬ ،‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻴﻌﻤل‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻱ‬ ‫ﺍﻝﻤﺠﺎل‬ ‫ﺘﻘﻠﻴل‬ ‫ﻋﺒﺭ‬
‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﻭﻝﻬﺫﺍ‬ ،‫ﻴﻘﺩﻤﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﺨﺩﻤﺎﺕ‬ ‫ﻋﺩﺩ‬‫ﺸﻬﻴﺭﺓ‬ ‫ﺴﺘﺎﺭﺒﻜﺱ‬ ‫ﻴﺔ‬.‫ﺍﻝﻌﻼﻤـﺔ‬ ‫ﻝﺒﻨـﺎﺀ‬ ‫ﺒﺭﻨـﺎﻤﺞ‬ ‫ﺃﻱ‬ ‫ﻫﺩﻑ‬
‫ﻓـﺸﺭﻜﺔ‬ ،‫ﺸـﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﻗﻭﺘﻬـﺎ‬ ‫ﺘـﺼﺒﺢ‬ ‫ﻓﻌﻨـﺩﻫﺎ‬ ،‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﺇﻝﻴﻬﺎ‬ ‫ﺘﻨﺘﻤﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﻭﺍﻝﻔﺌﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﺴﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬
‫ﺍﻝﺒﺭﻤﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺴﻭﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺤﺼﺘﻬﺎ‬ ‫ﻜﺎﻨﺕ‬ ‫ﻤﺎﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ‬90%‫ﺍ‬ ‫ﺘﺄﻝﻴﻑ‬ ‫ﻭﻗﺕ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﺸـﺭﻜﺔ‬ ‫ﺤﺼﺔ‬ ‫ﻜﺎﻨﺕ‬ ‫ﻭﻜﺫﻝﻙ‬ ،‫ﻝﻜﺘﺎﺏ‬
‫ﻜﻭﻜﺎ‬‫ﻜﻭﻻ‬70%‫ﻝﻠ‬ ‫ﺍﻝﻌﺎﻝﻤﻲ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬‫ﺇﻝﻴـﻪ‬ ‫ﺘﻨﺘﻤـﻲ‬ ‫ﺍﻝـﺫﻱ‬ ‫ﻭﺍﻝﺘـﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﺍﻝﻔﺌﺔ‬ ‫ﺘﺘﺴﻴﺩ‬ ‫ﻭﻝﻜﻲ‬ ،‫ﺍﻝﻐﺎﺯﻴﺔ‬ ‫ﻤﺸﺭﻭﺒﺎﺕ‬
‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺘﻌﻤل‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻝﻤﺩﻯ‬ ‫ﺘﻘﻠل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬.
‫ﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﺃﻤل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻋﺩﺩ‬ ‫ﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﺇﻏﺭﺍﺀ‬ ‫ﺴﻴﻘﺎﻭﻡ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺠﺢ‬ ‫ﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ‬ ‫ﻤﺴﺅﻭل‬‫ﺍﻷ‬‫ﻫـﻭ‬ ‫ﺍﻝﻔﻌﻠـﻲ‬ ‫ﻓـﺎﻝﺭﺒﺢ‬ ،‫ﺭﺒـﺎﺡ‬
‫ﻋﻼ‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺘﻌﻤل‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻝﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﺴﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺘﺤﻘﻕ‬‫ﺘﺭﺩﺩ‬ ‫ﺒﺩﻭﻥ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﻙ‬ ‫ﻴﺨﺘﺎﺭ‬ ‫ﺍﻝﻌﻤﻴل‬ ‫ﻴﺠﻌل‬ ‫ﻭﺍﻝﺫﻱ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻤﺘﻙ‬.

4. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
33--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻭﺍﻹﺷﻬﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬‫ﻭﺍﻹﺷﻬﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬PPuubblliicciittyy
‫ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻹﺷﻬﺎﺭ‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪﺓ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﻣﻴﻼﺩ‬‫ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻹﺷﻬﺎﺭ‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪﺓ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﻣﻴﻼﺩ‬
‫ﺒﻘـﺎﻉ‬ ‫ﺃﻗﺎﺼـﻲ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺍﻝﺴﻔﺭ‬ ‫ﻋﺒﺭ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ‬ ‫ﻋﺒﺭ‬ ‫ﺸﻬﺭﺘﻬﺎ‬ ‫ﺘﺒﻨﻲ‬ ‫ﻝﻡ‬ ‫ﺸﻭﺏ‬ ‫ﺒﻭﺩﻱ‬ ‫ﻤﺤﻼﺕ‬ ‫ﺼﺎﺤﺒﺔ‬ ‫ﺭﻭﺩﻴﻙ‬ ‫ﺍﻨﻴﺘﺎ‬
‫ﻋ‬ ‫ﺩﻓﺎﻋﺎ‬ ‫ﺍﻷﺭﺽ‬‫ﻤﻌﻬـﺎ‬ ‫ﻭﺍﻝﺘﻠﻴﻔﺯﻴﻭﻨـﺎﺕ‬ ‫ﺍﻹﺫﺍﻋـﺎﺕ‬ ‫ﻭﺃﺠﺭﺕ‬ ،‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫ﺘﻜﺘﺏ‬ ‫ﻭﺍﻝﺠﺭﺍﺌﺩ‬ ‫ﺍﻝﺼﺤﻑ‬ ‫ﺠﻌل‬ ‫ﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﻥ‬
‫ﻤﺤﻼﺘﻬﺎ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺸﻬﺭﺕ‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ،‫ﺍﻝﻤﻘﺎﺒﻼﺕ‬ ‫ﺘﻠﻭ‬ ‫ﺍﻝﻤﻘﺎﺒﻼﺕ‬)‫ﻫﻨـﺎ‬ ‫ﻗـﺼﺘﻬﺎ‬ ‫ﻨـﺸﺭﺕ‬ ‫ﺸﺒﺎﻴﻙ‬ ‫ﻤﺩﻭﻨﺔ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺤﺘﻰ‬.(‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺤﺼﻭل‬‫ﺍﻝﺸﻬﺭﺓ‬‫ﺍﺤﺭﺹ‬ ،‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬‫ﻓـﺸﺒﻜﺔ‬ ،‫ﻤﺠﺎﻝﻙ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻷﻭل‬CNN‫ﺘﻠﻴﻔﺯﻴﻭﻨﻴـﺔ‬ ‫ﺸـﺒﻜﺔ‬ ‫ﺃﻭل‬ ‫ﻜﺎﻨـﺕ‬
‫ﺘﺘﺨﺼ‬‫ﻓﻘﻁ‬ ‫ﺍﻷﺨﺒﺎﺭ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺹ‬‫ﻭﺍﻹﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﺍﻝﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻜﺒﻴﺭ‬ ‫ﻗﺩﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺤﺼﻭل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺴﺎﻋﺩﻫﺎ‬ ‫ﻤﺎ‬.
‫ﻋﻼﻤ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺎﺕ‬ ‫ﻤﻌﻅﻡ‬ ‫ﺘﺤﺭﺹ‬‫ﺎ‬‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺘﻬﺎ‬‫ﺍﻝﻭﻝﻴﺩﺓ‬‫ﻜﺎﻨـﺕ‬ ‫ﻝـﻭ‬ ‫ﻜﻤـﺎ‬ ،‫ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻁﻭﻓﺎﻥ‬ ‫ﻋﺒﺭ‬
‫ﺃﺨـﺭﻯ‬ ‫ﺇﺸـﻬﺎﺭ‬ ‫ﻭﺴـﺎﺌل‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺍﻝﺒﺤﺙ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬ ‫ﺤﻴﺙ‬ ،‫ﻴﺨﻁﺌﻭﻥ‬ ‫ﺤﻴﺙ‬ ‫ﻭﻫﻨﺎ‬ ،‫ﻝﻠﺘﻭﺍﺼل‬ ‫ﺍﻝﻭﺤﻴﺩﺓ‬ ‫ﺍﻝﻭﺴﻴﻠﺔ‬ ‫ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ‬.
‫ﺍﻹﻋﻼ‬‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺍﻋﺘﻤﺩﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﺠﺩﺍ‬ ‫ﻤﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﻭﺴﻴﻠﺔ‬ ‫ﻜﺫﻝﻙ‬ ‫ﻝﻜﻨﻬﺎ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺸﻬﺭﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻠﺤﻔﺎﻅ‬ ‫ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‬ ‫ﻭﺴﻴﻠﺔ‬ ‫ﻨﺎﺕ‬
‫ﻭﻝﻴﺩ‬ ‫ﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻹﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻓﻘﻁ‬.‫ﺇﺸﻬﺎﺭﻫﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋﺩﻫﺎ‬ ‫ﺃﺸﻴﺎﺀ‬ ‫ﻁﻴﺎﺘﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺤﻤل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬.
44--‫ﺍﻹ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻹ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻋﻼﻧﺎﺕ‬‫ﻋﻼﻧﺎﺕ‬AAddvveerrttiissiinngg
‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺍﻟﻌﻼﻣ‬ ‫ﺗﺤﺘﺎﺝ‬ ،‫ﺃﻗﺪﺍﻣﻬﺎ‬ ‫ﺗﺜﺒﺖ‬ ‫ﺃﻥ‬‫ﺍﻟﻌﻼﻣ‬ ‫ﺗﺤﺘﺎﺝ‬ ،‫ﺃﻗﺪﺍﻣﻬﺎ‬ ‫ﺗﺜﺒﺖ‬ ‫ﺃﻥ‬‫ﺷﻬﺮﺗﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﺘﺤﺎﻓﻆ‬ ‫ﻟﻺﻋﻼﻧﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺔ‬‫ﺷﻬﺮﺗﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﺘﺤﺎﻓﻆ‬ ‫ﻟﻺﻋﻼﻧﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺔ‬
‫ﻋﻼﻤﺘـﻙ‬ ‫ﻤﻭﻗـﻊ‬ ‫ﻋﻠـﻰ‬ ‫ﺘﺤﺎﻓﻅ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﺒﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﻝﻙ‬ ‫ﺘﺄﺘﻲ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻓﻬﻲ‬ ،‫ﺩﻭﻝﺔ‬ ‫ﻷﻱ‬ ‫ﺍﻝﺩﻓﺎﻉ‬ ‫ﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ‬ ‫ﻤﺜل‬ ‫ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ‬ ‫ﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ‬
‫ﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺤﺼﺘﻙ‬ ‫ﺨﺴﺎﺭﺓ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻭﺘﺤﻤﻴﻙ‬ ،‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﺃﺫﻫﺎﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬.‫ﻭﺍﻝﺩﻋﺎﻴـﺔ‬ ‫ﺍﻹﺸـﻬﺎﺭ‬)‫ﺍﻝﻘـﺎﻨﻭﻥ‬
‫ﺍﻝﺴﺎﺒﻕ‬(‫ﺘﻔ‬ ‫ﻝﻜﻨﻬﺎ‬ ،‫ﺠﺩﺍ‬ ‫ﻗﻭﻴﺔ‬ ‫ﺃﺩﺍﺓ‬‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴـﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘـﻙ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﻴﺘﺤﺩﺙ‬ ‫ﻓﺒﻌﺩﻤﺎ‬ ،‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﻭﻗﺕ‬ ‫ﺒﻤﺭﻭﺭ‬ ‫ﻓﺎﻋﻠﻴﺘﻬﺎ‬ ‫ﻘﺩ‬
،‫ﻭﺍﻹﺸـﻬﺎﺭ‬ ‫ﺍﻝﺩﻋﺎﻴـﺔ‬ ‫ﻋﺒـﺭ‬ ‫ﺤﻘﻘﺘﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﺸﻬﺭﺓ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺍﻝﺩﻓﺎﻉ‬ ‫ﺒﻌﺩﻫﺎ‬ ‫ﻋﻠﻴﻙ‬ ‫ﻭﺴﻴﻜﻭﻥ‬ ،‫ﻓﺘﺭﺓ‬ ‫ﺒﻌﺩ‬ ‫ﺴﻴﻤﻠﻭﻥ‬ ،‫ﺍﻝﻭﻝﻴﺩﺓ‬
‫ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ‬ ‫ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‬.
‫ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻜﺒﺭ‬ ‫ﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﻴﺘﻭﻗﻊ‬ ‫ﺜﻡ‬ ،‫ﻝﻺﻋﻼﻥ‬ ‫ﻜﺒﻴﺭﺓ‬ ‫ﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﻤﺩﻴﺭ‬ ‫ﻴﺨﺼﺹ‬‫ﺃﻥ‬ ‫ﻫـﻭ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﺎ‬ ‫ﻴﺤﺩﺙ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،
‫ﺍﻵﺨﺭﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ‬ ‫ﻫﺠﻤﺎﺕ‬ ‫ﻀﺩ‬ ،‫ﺍﻝﺤﺎﻝﻴﻴﻥ‬ ‫ﻋﻤﻼﺌﻙ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻠﺤﻔﺎﻅ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋﺩﻙ‬ ‫ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ‬.‫ﻝﻠﺤﻔـﺎﻅ‬ ‫ﻭﺴﻴﻠﺔ‬ ‫ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻝﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﺸﻌﺭﺓ‬ ‫ﻝﺘﺤﻘﻴﻕ‬ ‫ﻭﺴﻴﻠﺔ‬ ‫ﻻ‬ ،‫ﻭﺤﻤﺎﻴﺘﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺤﺼﺘﻙ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬.

5. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
55--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﻜﻠﻤﺔ‬‫ﺍﻟﻜﻠﻤﺔ‬TThhee WWoorrdd
‫ﻛﻠﻤﺔ‬ ‫ﺗﻤﺘﻠﻚ‬ ‫ﻟﻜﻲ‬ ‫ﺗﺴﺘﺒﺴﻞ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻛﻠﻤﺔ‬ ‫ﺗﻤﺘﻠﻚ‬ ‫ﻟﻜﻲ‬ ‫ﺗﺴﺘﺒﺴﻞ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺫﻫﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺫﻫﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﺍﻝﺭﺍﺌﻌﺔ‬ ‫ﺒﺎﻗﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻗﺭﻴﺏ‬ ‫ﻝﻤﻌﻨﻰ‬ ‫ﺘﻌﺭﺽ‬ ‫ﻗﺩ‬ ‫ﺍﻝﻤﺅﻝﻑ‬ ‫ﻜﺎﻥ‬22‫ﺍﻝﺘـﺴﻭﻴﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻗﺎﻨﻭﻨﺎ‬)‫ﺃﻥ‬ ‫ﺒـﺸﺩﺓ‬ ‫ﺃﻨـﺼﺤﻙ‬
‫ﺘﻘﺭﺃﻫﺎ‬‫ﻤﺩﻭﻨﺘﻲ‬ ‫ﻤﻥ‬(‫ﺃﻥ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴـﻙ‬ ،‫ﺭﺍﺴـﺦ‬ ‫ﺃﺴـﺎﺱ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺒﻨﺎﺀ‬ ‫ﺘﺭﻴﺩ‬ ‫ﻜﻨﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﺃﻨﻙ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻭﻤﻔﺎﺩ‬
‫ﻤﻌﻴﻨﺔ‬ ‫ﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺘﺒﺤﺙ‬–‫ﻏﻴﺭﻙ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻤﺄﺨﻭﺫﺓ‬ ‫ﻏﻴﺭ‬–‫ﻋﻼ‬ ‫ﺒﻬﺎ‬ ‫ﻭﺘﺭﺒﻁ‬‫ﻋﺒـﺭ‬ ،‫ﺍﻝﻤـﺴﺘﻬﻠﻙ‬ ‫ﺫﻫﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻤﺘﻙ‬
‫ﺴـﺭﻴﻌﺔ‬ ‫ﺭﻴﺎﻀـﻴﺔ‬ ‫ﺴـﻴﺎﺭﺓ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﻓﻤﺜﻼ‬ ،‫ﺍﻝﻬﺭﻤﻭﻨﺎﺕ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻷﻤﺯﺠﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻷﺸﺨﺎﺹ‬ ‫ﺒﺘﻐﻴﺭ‬ ‫ﺘﺘﻐﻴﺭ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺜﺎﺒﺘﺔ‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺔ‬
،‫ﻓﻭﻝﻔﻭ‬ ‫ﻓﻌﻨﺩﻙ‬ ‫ﺍﻷﻤﺎﻥ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﻭﺇﺫﺍ‬ ،‫ﻤﺭﺴﻴﺩﺱ‬ ‫ﻓﻌﻨﺩﻙ‬ ‫ﺍﻷﻨﺎﻗﺔ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﻭﺇﺫﺍ‬ ،‫ﻓﻴﺭﺍﺭﻱ‬ ‫ﻓﻠﺩﻴﻙ‬‫ﻋﻼﻤـﺔ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﺃﻤـﺎ‬
‫ﺍﻝﻤﻨﺎﺩﻴل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺩﻝﻙ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬/‫ﺍﻝﻤﺤﺎ‬‫ﺭﻡ‬/‫ﺍﻝﻜﻬﺭﺒﺎﺌﻴـﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﻜﻨـﺴﺔ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﻭﺇﺫﺍ‬ ،‫ﻜﻠﻴـﻨﻜﺱ‬ ‫ﻓﻠﺩﻴﻙ‬ ،‫ﺍﻝﻭﺭﻗﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺎﺸﻑ‬
‫ﺸﺒﺎﻴﻙ‬ ‫ﻤﺩﻭﻨﺔ‬ ‫ﻓﻌﻨﺩﻙ‬ ‫ﺍﻝﺘﻔﺎﺅل‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺘﺘﺤﺩﺙ‬ ‫ﻤﺩﻭﻨﺔ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﻭﺇﺫﺍ‬ ،‫ﻫﻭﻓﺭ‬ ‫ﻓﻌﻨﺩﻙ‬!
‫ﺘﻤ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬‫ﺘ‬‫ﻫـﺫﻩ‬ ‫ﻤﻨﺎﺯﻋﺘﻙ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺃﻱ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﺤﻴل‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻜﺎﻥ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬ ‫ﻭﺫﺍﻜﺭﺓ‬ ‫ﻭﺫﻫﻥ‬ ‫ﻋﻘل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﻠﻙ‬
‫ﺍﻝﺴﻴﺎﺩﺓ‬.‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺍﻝﻭﺼﻭل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺘﻌﺠل‬ ‫ﻻ‬‫ﺍﻝﺘﺎﻝﻲ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻗﺭﺍﺀﺓ‬ ‫ﻗﺒل‬ ‫ﺍﺴﺘﻨﺘﺎﺠﺎﺕ‬!
66--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﺤﻘﺎﻕ‬‫ﺍﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﺤﻘﺎﻕ‬CCrreeddeennttiiaallss
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺻﺪﻕ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃﺩﻟﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪﻡ‬ ‫ﻭﺃﻥ‬ ‫ﺑﺪ‬ ‫ﻻ‬ ،‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺗﻨﺠﺢ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺻﺪﻕ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃﺩﻟﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪﻡ‬ ‫ﻭﺃﻥ‬ ‫ﺑﺪ‬ ‫ﻻ‬ ،‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺗﻨﺠﺢ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬
‫ﻭﺇﻋﻼﻨـﺎﺕ‬ ‫ﺩﻋﺎﻴـﺎﺕ‬ ‫ﻤـﻥ‬ ‫ﻋﻠـﻴﻬﻡ‬ ‫ﻴﻤﺭ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻜل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺸﻙ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﻱ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ‬ ‫ﺃﺼﺒﺢ‬ ،‫ﺍﻝﻴﻭﻡ‬ ‫ﻋﺎﻝﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻭﻭﻋـﻭﺩ‬
‫ﻓ‬ ‫ﺘﻨﺠﺢ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﻭﻝﺫﺍ‬ ،‫ﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﻴـﺴﺘﻤﺭ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻭﺼﺩﻗﻙ‬ ،‫ﺼﺎﺩﻗﺎ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﻙ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻲ‬
‫ﺼﻔﺔ‬ ‫ﻜل‬ ‫ﺇﺜﺒﺎﺕ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﻌﻤل‬ ‫ﺍﻷﺠل‬ ‫ﻁﻭﻴل‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺔ‬ ‫ﻝﺩﻴﻙ‬ ‫ﻴﻜﻭﻥ‬ ‫ﻭﺃﻥ‬ ،‫ﻭﺘﺜﺒﺘﻪ‬ ‫ﺘﺅﻜﺩﻩ‬ ‫ﺃﻓﻌﺎل‬ ‫ﻭﻴﺼﺎﺤﺒﻪ‬ ،‫ﻁﻭﻴﻠﺔ‬ ‫ﻝﻔﺘﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﻭﻓﺭﻫﺎ‬ ‫ﺘﺯﻋﻡ‬.‫ﺸﺩﻴﺩ‬ ‫ﺒﺎﺨﺘﺼﺎﺭ‬ ‫ﺃﻭ‬:‫ﻤـﻥ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭ‬ ‫ﺘﺨﺩﻉ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﻁﻭﻴل‬ ‫ﻝﻭﻗﺕ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﺒﻌﺽ‬ ‫ﺘﺨﺩﻉ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻤﻜﻨﻙ‬
‫ﻝﻭ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬‫ﻭﺍﻝﺘﻭﺍﺼل‬ ‫ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ‬ ‫ﺯﻤﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻝﻴﺱ‬ ،‫ﻁﻭﻴﻠﺔ‬ ‫ﻝﻔﺘﺭﺓ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﻜل‬ ‫ﺘﺨﺩﻉ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﻘﺩﺭ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺃﺒﺩﺍ‬ ‫ﻝﻜﻨﻙ‬ ،‫ﻗﺼﻴﺭ‬ ‫ﻗﺕ‬
‫ﺍﻝﺒﺸﺭ‬ ‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﺴﺭﻴﻊ‬.
‫ﺼﻐﻴﺭﺍ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻜﺎﻥ‬ ‫ﻤﻬﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻗﺎﺌﺩ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﻝﻜﻲ‬ ‫ﺘﺴﻌﻲ‬ ‫ﻭﺃﻥ‬ ‫ﺒﺩ‬ ‫ﻻ‬ ،‫ﻜﺫﻝﻙ‬.‫ﻤﻁﻠﻭﺒـﺔ‬ ‫ﻤﺯﺍﻴﺎ‬ ‫ﺒﺘﻭﻓﻴﺭ‬ ‫ﺘﻜﺘﻔﻲ‬ ‫ﻻ‬
‫ﻭﺃﻓﻀ‬ ‫ﻭﻜﺒﻴﺭﻩ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻗﺎﺌﺩ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﺤﺭﺹ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﻤﻨﺘﺠﻙ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻤـﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻔﺘﺭﻀـﻭﻥ‬ ‫ﻓﺎﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ‬ ،‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ل‬
‫ﺍﻷﻓﻀل‬ ‫ﺤﺘﻤﺎ‬ ‫ﻓﻬﻭ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻴﻘﻭﺩ‬.‫ﻗﻤﺔ‬ ‫ﺘﺒﻠﻎ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬‫ﺠﺒل‬‫ﻗﻴﺎﺩﺓ‬‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬‫ﻋـﻥ‬ ‫ﻤﻨـﺎﻓﺱ‬ ‫ﻴﺯﻴﺤﻙ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺠﺩﺍ‬ ‫ﺍﻝﺼﻌﺏ‬ ‫ﻓﻤﻥ‬ ،
‫ﻁﺎﻝﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﻘﻤﺔ‬‫ﺍﻝﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬ ‫ﺒﻘﻴﺔ‬ ‫ﺘﻨﻔﻴﺫ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺤﺎﻓﻅﺕ‬.‫ﻓﺌﺔ‬ ‫ﻗﺎﺌﺩ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺘﺘﻤﻜﻥ‬ ‫ﻝﻡ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬/‫ﺘﺼﻨﻴﻑ‬/‫ﺍﺼﻨﻊ‬ ،‫ﻤﺎ‬ ‫ﺴﻭﻕ‬
‫ﻓﺌﺔ‬/‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ‬/‫ﺘﻜ‬ ‫ﺠﺩﻴﺩﺍ‬ ‫ﺴﻭﻗﺎ‬‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻭﺍﻝﺭﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻝﻘﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﻝﻙ‬ ‫ﻭﻥ‬)‫ﻗﺒل‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ‬ ‫ﻗﻭﺍﻨﻴﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺫﻝﻙ‬ ‫ﺫﻜﺭﻨﺎ‬ ‫ﻜﻤﺎ‬.(

6. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
77--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‬‫ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‬QQuuaalliittyy
‫ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‬‫ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‬‫ﻣﻬﻤﺔ‬‫ﻣﻬﻤﺔ‬‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫ﺷﻬﺮﺓ‬‫ﺷﻬﺮﺓ‬‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‬ ‫ﺗﺒﻨﻴﻬﺎ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‬ ‫ﺗﺒﻨﻴﻬﺎ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬
‫ﺁﺨﺭ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺒﺄﻥ‬ ‫ﺘﻘﺘﻨﻊ‬ ‫ﺒﻴﻨﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﺠﻭﺩﺓ‬ ‫ﻋﺎﻝﻲ‬ ‫ﺒﺄﻨﻪ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺤﻜﻡ‬ ‫ﻜﻴﻑ‬
‫ﺃﻗﺩﺭ‬ ‫ﺭﻭﻝﻜﺱ‬ ‫ﺴﺎﻋﺔ‬ ‫ﻫل‬ ‫ﺍﻝﺠﻭﺩﺓ؟‬ ‫ﻤﻨﺨﻔﺽ‬‫ﺒﺸﻜل‬ ‫ﺍﻝﺤﺎﻝﻲ‬ ‫ﺍﻝﺯﻤﻥ‬ ‫ﺘﻭﻀﻴﺢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤﻭﻨﺒﻼﻥ؟‬ ‫ﻗﻠﻡ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻜﺘﺎﺒﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻓﻀل‬ ‫ﻜﺭﻭﺱ‬ ‫ﻗﻠﻡ‬ ‫ﻫل‬ ‫ﺘﺎﻴﻤﻜﺱ؟‬ ‫ﺴﺎﻋﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺃﻓﻀل‬
‫ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﻋﻘل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﻌﺘﻤﺩ‬ ،‫ﺍﻝﺠﻭﺩﺓ‬ ‫ﻓﻬﻡ‬ ‫ﻁﺭﻴﻘﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﺍﻝﺠﻭﺩﺓ‬ ‫ﺇﻥ‬ ‫ﻭﺍﺜﻕ؟‬ ‫ﺃﻨﺕ‬ ‫ﻫل‬
‫ﻓﻘﻁ‬.‫ﺍﻷﺫﻫﺎﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﻗﻭﻴﺎ‬ ‫ﺍﻋﺘﻘﺎﺩﺍ‬ ‫ﺘﺒﻨﻲ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﻙ‬ ،‫ﻭﺭﺍﺴﺨﺔ‬ ‫ﻗﻭﻴﺔ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺒﻨﺎﺀ‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬.
‫ﻫﻲ‬ ‫ﻭﻤﺎ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭﺘﺭﻜﺯ‬ ‫ﺍﻻﻨﻜﻤﺎﺵ‬ ‫ﻗﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﺘﺘﺒﻊ‬ ‫ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﺇﺘﺒﺎﻉ‬ ‫ﻁﺭﻴﻕ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺫﻝﻙ؟‬ ‫ﻝﻔﻌل‬ ‫ﻁﺭﻴﻘﺔ‬ ‫ﺃﻓﻀل‬
‫ﻴﻌﺭﻑ‬ ‫ﺃﻨﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﺇﻝﻴﻪ‬ ‫ﻴﻨﻅﺭ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻋﺎﺩﺓ‬ ‫ﻭﺍﻝﺨﺒﻴﺭ‬ ،‫ﺸﻲﺀ‬ ‫ﻜل‬ ‫ﺒﺎﺌﻊ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻤﺠﺎﻝﻙ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺨﺒﻴﺭﺍ‬ ‫ﺒﻌﺩﻫﺎ‬ ‫ﺴﺘﺼﺒﺢ‬ ،‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻙ‬
‫ﺸﻲﺀ‬ ‫ﻜل‬ ‫ﺒﺎﺌﻊ‬ ‫ﻏﻴﺭﻩ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺃﻜﺜﺭ‬ ‫ﺠﻭﺩﺓ‬ ‫ﻴﺤﻤل‬ ‫ﺃﻨﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃﻨﻪ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﺃﻜﺜﺭ‬.‫ﺍﻝﺤﺭﺹ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻴﺏ‬ ‫ﻻ‬،‫ﻋﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﺠﻭﺩﺓ‬ ‫ﺘﻘﺩﻴﻡ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺃﻋﻠﻰ‬ ‫ﺴﻌﺭ‬ ‫ﺫﺍ‬ ‫ﻓﺘﻜﻭﻥ‬ ،‫ﻤﺠﺎﻝﻙ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻜﺜﺭ‬ ‫ﺘﺘﺨﺼﺹ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﻙ‬ ،‫ﺘﻜﻔﻲ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻭﺤﺩﻫﺎ‬ ‫ﻝﻜﻨﻬﺎ‬.
88--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻒ‬‫ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻒ‬CCaatteeggoorryy
‫ﻟﻠﺘﺼﻨﻴﻒ‬ ‫ﺗﺮﻭﺝ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻟﺮﺍﺋﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬‫ﻟﻠﺘﺼﻨﻴﻒ‬ ‫ﺗﺮﻭﺝ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻟﺮﺍﺋﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬--‫ﺫﺍﺗﻬﺎ‬ ‫ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻻ‬‫ﺫﺍﺗﻬﺎ‬ ‫ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺭﻯ‬ ‫ﺍﻝﻤﺅﻝﻑ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﻁﻭﻴﻼ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺍ‬ ‫ﺠﺩﻻ‬ ‫ﻴﺜﻴﺭ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬‫ﻝﻠﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﺘﺭﻭﺝ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻝﺭﺍﺌﺩﺓ‬
‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﻭﻝﻴﺱ‬ ،‫ﺇﻝﻴﻪ‬ ‫ﺘﻨﺘﻤﻲ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬.‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻝﻤﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺸﺩﻴﺩ‬ ‫ﻝﻠﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﻴﺩﻋﻭﻨﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﺅﻝﻑ‬ ‫ﺴﻨﺠﺩ‬ ،‫ﺍﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‬ ‫ﻝﻠﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬ ‫ﻋﺩﻨﺎ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬
‫ﺍﻝﻭﺤﻴﺩ‬ ‫ﻨﺤﻥ‬ ‫ﻨﺼﺒﺢ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﻭﻤﻊ‬ ،‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﺨﺒﺭﺍﺀ‬ ‫ﻨﺼﺒﺢ‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ،‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻨﻌﻤل‬‫ﻴ‬‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ‬ ‫ﻨﺒﺩﺃ‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ،‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻥ‬
‫ﺭﻭﺍﺩﻩ‬ ‫ﻨﺤﻥ‬ ‫ﺠﺩﻴﺩﺍ‬.‫ﺘﺨﺘﺭﻉ‬ ‫ﻋﻨﺩﻤﺎ‬‫ﺒﺴﻬﻭﻝﺔ‬ ‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺤﺼﺘﻙ‬ ‫ﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﺒﺈﻤﻜﺎﻥ‬ ‫ﻴﺴﻤﺢ‬ ،‫ﺠﺩﻴﺩﺍ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ‬
‫ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ‬ ‫ﺩﺨﻭل‬ ‫ﻗﺒل‬ ،‫ﻜﺒﻴﺭﺓ‬.
‫ﺘﻁﺒﻴﻕ‬ ‫ﺃﻓﻀل‬‫ﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﺘﺩﺸﻴﻥ‬ ‫ﻁﺭﻴﻕ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻝﻸﺭﺒﺎﺡ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴﻘﺎ‬ ‫ﻭﺃﻜﺜﺭﻫﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻝﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬
،‫ﺍﻝﺭﺨﻴﺼﺔ‬ ‫ﻝﻠﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻴﻜﻥ‬ ‫ﻝﻡ‬ ،‫ﻭﺍﺠﻥ‬ ‫ﻓﻭﻝﻜﺱ‬ ‫ﺴﻴﺎﺭﺓ‬ ‫ﺸﻬﺭﺓ‬ ‫ﻓﻘﺒل‬ ،‫ﺘﻤﺎﻤﺎ‬‫ﻝﻡ‬ ،‫ﺒﻴﺘﺯﺍ‬ ‫ﺩﻭﻤﻴﻨﻭﺯ‬ ‫ﻭﻗﺒل‬
‫ﻝﻠﻤﻨﺎﺯل‬ ‫ﺍﻝﺒﻴﺘﺯﺍ‬ ‫ﺘﻭﺼﻴل‬ ‫ﺨﺩﻤﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ‬ ‫ﻴﻌﺭﻑ‬.‫ﻴﻬﺘﻤﻭﻥ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺍ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ‬ ‫ﻴﻬﺘﻡ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﺒﺎﻝﺘﺼﻨﻴﻔﺎﺕ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺍ‬.
‫ﻤﻌﺎ‬ ‫ﺒﺄﻤﺭﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﻘﻴﺎﻡ‬ ‫ﻋﻠﻴﻙ‬ ،‫ﺘﻤﺎﻤﺎ‬ ‫ﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺘﺸﻬﺭ‬ ‫ﻝﻜﻲ‬:‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺘﺩﺸﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬
‫ﺒﺸﻜل‬ ‫ﻭﺘﻁﻠﻘﻬﺎ‬‫ﺍﻷﻭﻝ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺒﺄﻥ‬ ‫ﻤﺼﺎﺤﺏ‬ ‫ﺍﻋﺘﻘﺎﺩ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻴﺠﻌل‬‫ﻰ‬‫ﻭﺍﻷﻤﺭ‬ ،‫ﻭﺍﻷﺼﻠﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻝﺴﺒﺎﻗﺔ‬ ‫ﻭﺍﻝﺭﺍﺌﺩﺓ‬

7. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﻭﺤﺴﺏ‬ ‫ﺃﻨﺕ‬ ‫ﻝﻌﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺍﻝﺘﺭﻭﻴﺞ‬ ‫ﻭﻝﻴﺱ‬ ،‫ﻜﻜل‬ ‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﻝﻠﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﺍﻝﺘﺭﻭﻴﺞ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺍﻝﺜﺎﻨﻲ‬.‫ﺃﻗﺼﺎﻩ‬ ‫ﻴﺒﻠﻎ‬ ‫ﺍﻝﺘﻭﺠﻪ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻨﺠﺎﺡ‬
‫ﺍﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻜﻠﻴﻨﻜﺱ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻨﻁﻠﻕ‬ ‫ﻤﺜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻜﻨﺎﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻴﺼﺒﺢ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬‫ﻤﺤﺎﺭﻡ‬/‫ﺍﻝﻤﻨﺎﺩﻴل‬
‫ﺃﻭل‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻜﻨﺎﻴﺔ‬ ،‫ﺍﻝﻜﻬﺭﺒﺎﺌﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﻜﻨﺴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻫﻭﻓﺭ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻨﻁﻠﻕ‬ ‫ﻭﻤﺜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﻗﺒل‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻤﺘﻭﻓﺭﺓ‬ ‫ﺘﻜﻥ‬ ‫ﻝﻡ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﻭﺭﻗﻴﺔ‬
‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻗﺩﻡ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻅﻬﺭﺕ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬.
99--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻻﺳﻢ‬‫ﺍﻻﺳﻢ‬NNaammee
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻋﻠﻰ‬،‫ﺍﻟﺒﻌﻴﺪ‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﻯ‬،‫ﺍﻟﺒﻌﻴﺪ‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﻯ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬‫ﺍﺳﻢ‬ ‫ﻣﺠﺮﺩ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬‫ﺍﺳﻢ‬ ‫ﻣﺠﺮﺩ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬
‫ﻗﺭﺍﺭﺍﺘ‬ ‫ﺃﻜﺜﺭ‬‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠل‬ ‫ﺴﺘﺠﺩ‬ ،‫ﺍﻝﺒﻌﻴﺩ‬ ‫ﻝﻠﻤﺩﻯ‬ ‫ﻨﻅﺭﺕ‬ ‫ﻓﺈﺫﺍ‬ ،‫ﺨﺩﻤﺘﻙ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﻝﻤﻨﺘﺠﻙ‬ ‫ﺴﺘﺨﺘﺎﺭﻩ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺃﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻙ‬
‫ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ‬ ‫ﻋﻼﻤﺎﺕ‬ ‫ﻭﺃﺴﻤﺎﺀ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﻔﺭﻕ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻝﻙ‬ ‫ﻴﺘﺒﻘﻰ‬.،‫ﺍﻝﺘﺫﻜﺭ‬ ‫ﻭﺴﻬﻠﺔ‬ ‫ﻓﺭﻴﺩﺓ‬ ‫ﺘﺒﻘﻰ‬ ‫ﺍﻝﻘﺼﻴﺭﺓ‬ ‫ﺍﻷﺴﻤﺎﺀ‬
‫ﺍﻝﻤﺘﻜﺭﺭﺓ‬ ‫ﺍﻝﺸﺎﺌﻌﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻝﻭﺍﻀﺤﺔ‬ ‫ﻏﻴﺭ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻝﻐﺭﻴﺒﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻝﻁﻭﻴﻠﺔ‬ ‫ﺒﺎﻷﺴﻤﺎﺀ‬ ‫ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ‬.‫ﻭﺃﻤﺎ‬‫ﺃﻥ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﻙ‬ ،‫ﺍﻝﻘﺼﻴﺭ‬ ‫ﺍﻝﻤﺩﻯ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﺍﻷﺫﻫﺎﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﺘﻤﺘﻠﻙ‬ ‫ﻭﺃﻥ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻷﻭل‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﻭﺃﻥ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻝﻌﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﻓﺭﻴﺩﺓ‬ ‫ﺒﻔﻜﺭﺓ‬ ‫ﺘﺄﺘﻲ‬.
1010--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻻﻣﺘﺪﺍﺩ‬‫ﺍﻻﻣﺘﺪﺍﺩ‬‫ﺍﺕ‬‫ﺍﺕ‬EExxtteennssiioonnss
‫ﺷﻲﺀ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﺳﻤﻬﺎ‬ ‫ﺗﻀﻊ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﺷﻬﺮﺓ‬ ‫ﻟﺘﺪﻣﻴﺮ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺃﺳﻬﻞ‬‫ﺷﻲﺀ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﺳﻤﻬﺎ‬ ‫ﺗﻀﻊ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﺷﻬﺮﺓ‬ ‫ﻟﺘﺪﻣﻴﺮ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺃﺳﻬﻞ‬
،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺒﻨﺎﺀ‬ ‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺍﻝﻔﺎﺭﻕ‬ ‫ﺸﺘﺎﻥ‬‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺩﻤﺎﺀ‬ ‫ﻤﺹ‬ ‫ﻭﺒﻴﻥ‬.‫ﺭﻏﺒﺘﻬﻡ‬ ‫ﺍﻝﻤﺩﻴﺭﻴﻥ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻴﻐﻠﺏ‬
‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤﻥ‬ ،‫ﺩﺭﺠﺔ‬ ‫ﻷﻗﺼﻰ‬ ‫ﻨﺎﺠﺤﺔ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺍﺴﺘﻐﻼل‬ ‫ﻁﺭﻴﻕ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻤﻤﻜﻥ‬ ‫ﺭﺒﺢ‬ ‫ﺃﻗﺼﻰ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺠﺎﻤﺤﺔ‬
‫ﺒﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻭﺇﻏﺭﺍﻕ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺓ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻓﻭﻕ‬ ‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﻝﺼﻕ‬.‫ﺸﻴﺌﺎ‬ ‫ﺘﻔﻌل‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻨﺎﺠﺢ‬ ‫ﺃﺼﻴل‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺘﻔﺭﻋﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺘﻀﻌﻑ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺴﻭﻯ‬‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﺃﺫﻫﺎﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺘﻘﻠل‬ ‫ﻭﺃﻥ‬ ،‫ﺍﺴﻤﻬﺎ‬ ‫ﺘﺤﻤل‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬.
،‫ﺍﻝﺒﻌﻴﺩ‬ ‫ﺍﻝﻤﺩﻯ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺩﻤﺭﺕ‬ ‫ﻜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺘﺤﻤل‬ ‫ﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻁﺭﺡ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﻭﺴﻌﺕ‬ ‫ﻜﻠﻤﺎ‬
‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻤﻬﺎﺠﻤﺔ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻴﻔﻌﻠﻪ‬ ‫ﺸﻲﺀ‬ ‫ﺃﻭل‬ ‫ﻓﺈﻥ‬ ،‫ﺘﻁﻠﻘﻪ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﺘﻭﺴﻌﻲ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ،‫ﻜﺫﻝﻙ‬ ،‫ﻨﻔﺴﻙ‬ ‫ﻋﺩﻭ‬ ‫ﺃﻨﺕ‬ ‫ﻭﺃﺼﺒﺤﺕ‬
‫ﺤﻘﻕ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻷﺼﻠﻲ‬‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻝﻠﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺍﻝﻨﺠﺎﺡ‬.‫ﺃﺴﺒﺭﻴﻥ‬ ‫ﺃﻗﺭﺍﺹ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻌﻨﻲ‬ ‫ﺍﻜﺴﺘﺭﺍ‬ ‫ﺃﺴﺒﺭﻴﻥ‬ ‫ﺃﻗﺭﺍﺹ‬ ‫ﻁﺭﺡ‬ ‫ﻫل‬
‫ﺒﺎﻝﺼﺤﺔ‬ ‫ﻤﻀﺭ‬ ‫ﺍﻝﻌﺎﺩﻱ‬ ‫ﻜﻭﻻ‬ ‫ﻤﺸﺭﻭﺏ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻌﻨﻲ‬ ‫ﺩﺍﻴﺕ‬ ‫ﻜﻭﻻ‬ ‫ﻤﺸﺭﻭﺏ‬ ‫ﻁﺭﺡ‬ ‫ﻫل‬ ‫ﺍﻝﺘﺄﺜﻴﺭ؟‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻀﻌﻴﻔﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﺼﺤﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺨﻁﺭ‬ ‫ﺍﻝﺩﺴﻡ‬ ‫ﻜﺎﻤل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻌﻨﻲ‬ ‫ﺍﻝﺩﺴﻡ‬ ‫ﻭﻋﺩﻴﻡ‬ ‫ﻗﻠﻴل‬ ‫ﺯﺒﺎﺩﻱ‬ ‫ﻋﻠﺏ‬ ‫ﻁﺭﺡ‬ ‫ﻫل‬ ‫ﻭﺃﻤﺭﺍﻀﻬﺎ؟‬ ‫ﻝﻠﺴﻤﻨﺔ‬ ‫ﻭﻴﺅﺩﻱ‬
‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬‫ﻭﻴﺯ‬‫ﺍﻝﺩﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻜﻭﻝﺴﺘﺭﻭل‬ ‫ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻴﺩ‬‫؟‬
‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﻓﺎﻋﻤﺩ‬ ‫ﻭﺇﻻ‬ ،‫ﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺇﻁﻼﻕ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺒﺎﺩﺭ‬ ،‫ﻗﺩﻤﻴﻙ‬ ‫ﺘﺤﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺒﺴﺭﻋﺔ‬ ‫ﻴﺘﺤﺭﻙ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻜﺎﻥ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﻤﺭﺍﺭ‬‫ﺸﻬﺭ‬ ‫ﺒﻨﺎﺀ‬‫ﺓ‬‫ﺍﻷﺼﻠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬.

8. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
1111--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺼﺤﺒﺔ‬‫ﺍﻟﺼﺤﺒﺔ‬FFeelllloowwsshhiipp
‫ﺍﻟﺘﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ،‫ﺍﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻒ‬ ‫ﺗﺒﻨﻲ‬ ‫ﻟﻜﻲ‬‫ﺍﻟﺘﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ،‫ﺍﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻒ‬ ‫ﺗﺒﻨﻲ‬ ‫ﻟﻜﻲ‬‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺣﻴﺐ‬‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺣﻴﺐ‬
‫ﻝﻪ‬ ‫ﻤﻨﺎﻓﺱ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻭﺤﻴﺩ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺸﺭﺍﺀ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﺭﻏﺒﻭﻥ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻜﺫﻝﻙ‬ ‫ﻝﻜﻨﻬﻡ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻴﻥ‬ ‫ﺃﺫﻫﺎﻥ‬ ‫ﺘﺭﻫﻕ‬ ‫ﺍﻝﺨﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﻜﺜﺭﺓ‬ ،‫ﻨﻌﻡ‬.‫ﻴﺅﺩﻱ‬
‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻓﺎﻝﺘﻨﺎﻓﺱ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﺒﻨﺎﺀ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋﺩ‬ ‫ﺍﻝﺼﺤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﺤﺭﺓ‬ ‫ﻭﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ،‫ﺍﻝﻁﻠﺏ‬ ‫ﻋﻨﺼﺭ‬ ‫ﻝﺘﺤﻔﻴﺯ‬ ‫ﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺘﻭﻓﺭ‬
‫ﺒﻴﺒﺴﻲ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻜﻭﻻ‬ ‫ﻤﺸﺭﻭﺒﻲ‬‫ﺍﻝﻤﺸﺭﻭﺒﺎﺕ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻝﻐﺎﺯﻴﺔ‬‫ﻴﻌﻠﻤﻭﻥ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺯﻴﺩ‬ ‫ﺠﻌل‬‫ﻤﺭﺓ‬ ‫ﻷﻭل‬‫ﺘﻭﻓﺭ‬ ‫ﻋﻥ‬
‫ﺍﻝ‬‫ﻤﺸﺭﻭﺒﺎﺕ‬‫ﺍﻝﻐﺎﺯﻴﺔ‬‫ﻭﺯﺍﺩ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﺭﻗﻌﺔ‬ ‫ﻓﺯﺍﺩﺕ‬ ،‫ﺕ‬‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺘﻴﻥ‬ ‫ﺃﺭﺒﺎﺡ‬.‫ﺍﻝﺤﺭﺓ‬ ‫ﺒﺎﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺩﺍﺌﻤﺎ‬ ‫ﺘﺭﺤﺏ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬
‫ﻝﻠﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﺍﻝﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺯﻴﺩ‬ ‫ﺘﺠﻠﺏ‬ ‫ﻷﻨﻬﺎ‬ ،‫ﺍﻝﺼﺤﻴﺔ‬.
‫ﻴ‬‫ﻭ‬ ‫ﺍﻝﻌﻘل‬ ‫ﻌﻤﻲ‬‫ﻴ‬‫ﻓ‬ ،‫ﺍﻝﻨﻔﻭﺱ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﻭﺍﻝﺠﺸﻊ‬ ‫ﺍﻝﻁﻤﻊ‬ ‫ﻴﺘﺴﻠل‬ ،‫ﻫﺩﻭﺀ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻝﻤﻨﻁ‬ ‫ﻌﻁل‬‫ﻕ‬.‫ﻗﺩ‬‫ﻴﻅﻥ‬’‫ﻗﺎﺭﻭﻥ‬ ‫ﺃﺘﺒﺎﻉ‬‘‫ﺃﻥ‬
‫ﻓﻜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﻌﻜﺱ‬ ‫ﻴﻘﻭل‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﺍﻷﻋﻅﻡ‬ ‫ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ‬ ‫ﻴﻌﻨﻲ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻤﻤﻜﻨﺔ‬ ‫ﺤﺼﺔ‬ ‫ﺃﻜﺒﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﺤﻭﺍﺫ‬
‫ﻀﻌﻔﺎ‬ ‫ﺃﻜﺜﺭ‬ ‫ﺠﻌﻠﺘﻬﺎ‬ ‫ﻜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﻜﺒﻴﺭ‬ ‫ﺒﺸﻜل‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺤﺼﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺯﺩﺕ‬.‫ﺃﻥ‬ ‫ﺴﺘﺠﺩ‬ ،‫ﺘﺼﻨﻴﻑ‬ ‫ﻜل‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﺠ‬ ‫ﻤﺜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﻴﻜﻔﻲ‬ ‫ﺸﻬﻴﺭﺘﻴﻥ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺘﻴﻥ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻴﻥ‬ ‫ﺘﻭﺍﺠﺩ‬‫ﻤﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﻤﺤﻼﺕ‬ ‫ﻋﺩﺓ‬ ‫ﺘﺠﺎﻭﺭ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﻭﻤﺜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﻭﺒﻴﺒﺴﻲ‬ ‫ﻜﻭﻜﺎ‬ ‫ﺩ‬
،‫ﻤﺎ‬ ‫ﻤﻨﻁﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‬ ‫ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺒﻴﻊ‬ ‫ﻤﺤﻼﺕ‬ ‫ﻋﺩﺓ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ‬ ،‫ﺇﻴﺠﺎﺒﻴﺔ‬ ‫ﻨﺘﺎﺌﺞ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺘﺅﺩﻱ‬ ‫ﺫﺍﺘﻪ‬ ‫ﺍﻝﻤﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﻌﻤل‬
‫ﻋﻨﺩ‬ ‫ﻭﺠﺩﺘﻪ‬ ‫ﺭﺒﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺤل‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻋﻨﺩ‬ ‫ﻤﺒﺘﻐﺎﻙ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﻝﻡ‬ ‫ﺇﻥ‬ ‫ﺃﻨﻙ‬ ‫ﺴﺘﻔﻜﺭ‬ ‫ﺭﺒﻤﺎ‬ ‫ﻷﻨﻙ‬ ،‫ﺇﻝﻴﻬﻡ‬ ‫ﺍﻝﺫﻫﺎﺏ‬ ‫ﻋﻨﺎﺀ‬ ‫ﺴﺘﺘﺤﻤل‬ ‫ﻓﺄﻨﺕ‬
‫ﻭﻫ‬ ،‫ﺠﺎﺭﻩ‬‫ﻜﺫﺍ‬.
1122––‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ‬‫ﺍﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ‬GGeenneerriicc
‫ﻟﻠﻔﺸﻞ‬ ‫ﺍﻟﻄﺮﻕ‬ ‫ﺃﺳﺮﻉ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻠﻔﺸﻞ‬ ‫ﺍﻟﻄﺮﻕ‬ ‫ﺃﺳﺮﻉ‬ ‫ﻣﻦ‬--‫ﺍﺳﻢ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﺇﻋﻄﺎﺀ‬‫ﺍﺳﻢ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﺇﻋﻄﺎﺀ‬‫ﻋﺎﻡ‬‫ﻋﺎﻡ‬‫ﻣﺤﺪﺩ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬‫ﻣﺤﺪﺩ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ‬‫ﻁﺭﻴﻕ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻭﻝﻴﺱ‬ ،‫ﻭﺍﻝﺤﺩﻴﺙ‬ ‫ﺍﻝﻜﻼﻡ‬ ‫ﻁﺭﻴﻕ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻭﻨﺸﺭ‬ ‫ﻨﻘل‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻷﻜﺒﺭ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﺴﻡ‬
‫ﻭﻝﻠﺘﻠﻴﻔ‬ ‫ﻝﻠﺭﺍﺩﻴﻭ‬ ‫ﻤﺴﺘﻤﻌﺎ‬ ‫ﺒﻜﺜﻴﺭ‬ ‫ﺃﻁﻭل‬ ‫ﻓﺘﺭﺓ‬ ‫ﻴﻘﻀﻲ‬ ‫ﺍﻝﻌﺎﺩﻱ‬ ‫ﻓﺎﻝﻔﺭﺩ‬ ،‫ﻓﻘﻁ‬ ‫ﺍﻝﻤﺸﺎﻫﺩﺓ‬‫ﺯﻴﻭﻥ‬)،‫ﻝﻠﺘﻠﻴﻔﺯﻴﻭﻥ‬ ‫ﻤﺴﺘﻤﻌﺎ‬ ،‫ﻨﻌﻡ‬
‫ﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﺒﺩﻭﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺸﺎﻫﺩﺓ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻜﻨﺎﻴﺔ‬(‫ﺍﻨﺘﺭﻨﺕ‬ ‫ﻤﻭﻗﻊ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﻝﻜﺘﺎﺏ‬ ‫ﻗﺎﺭﺌﺎ‬ ‫ﻴﻘﻀﻴﻪ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺒﺎﻝﻭﻗﺕ‬ ‫ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ‬.
‫ﻰ‬‫ﻤﻌﻨ‬ ‫ﻴﻌﻁﻲ‬ ‫ﻝﻜﻲ‬،‫ﺒﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﻘﺘﺭﻥ‬ ‫ﺍﻝﺼﻭﺕ‬ ‫ﻤﻌﺎﻝﺠﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻌﻘل‬ ‫ﻴﻌﻤل‬ ،‫ﺍﻝﻤﻁﺒﻭﻋﺔ‬ ‫ﻝﻠﻜﻠﻤﺔ‬‫ﻭﻫﺫﺍ‬‫ﺍﻝﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﻴﺠﻌل‬
‫ﻤﺭﺤﻠﺔ‬ ‫ﺒﻌﺩ‬ ‫ﺍﻝﺜﺎﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﺭﺤﻠﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺄﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﻤﻜﺘﻭﺒﺔ‬‫ﺍﻝﺘﺴﺎﺅل‬ ‫ﺃﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻴﺯﻴﺩ‬ ‫ﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻝﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﻝﻬﺫﻩ‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﻤﺎﻉ‬:‫ﺴﻴﻌﻤل‬ ‫ﻜﻴﻑ‬
‫ﻴﺭﺍﻫﺎ؟‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﺍﻝﻜﻠﻤﺎﺕ‬ ‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﻔﺭﻗﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻤﺘﻠﻘﻲ‬ ‫ﻋﻘل‬

9. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
،‫ﻤﻨﺘﺠﻙ‬ ‫ﺒﻬﺎ‬ ‫ﻴﺘﻤﻴﺯ‬ ‫ﻓﺭﻴﺩﺓ‬ ‫ﺼﻔﺔ‬ ‫ﺃﻫﻡ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﺘﺩل‬ ‫ﻭﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ‬ ‫ﻭﺸﺎﺌﻌﺔ‬ ‫ﺩﺍﺭﺠﺔ‬ ‫ﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺩﻭﺭﻙ‬ ،‫ﻜﻤﺴﻭﻕ‬
‫ﻤﻘﺘﺭﻨﺎ‬ ‫ﻭﺘﺠﺩﻩ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺭﺍﻋﻲ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺘﻘﺭﺃ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ،‫ﺃﺨﺭﻯ‬ ‫ﻓﻤﺭﺓ‬‫ﺃﻥ‬ ‫ﻝﻔﻜﺭﺓ‬ ‫ﻤﺭﺘﺎﺤﺎ‬ ‫ﺴﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﻜﻤﺴﺘﺨﺩﻡ‬ ‫ﻓﺄﻨﺕ‬ ،‫ﺍﻷﻝﺒﺎﻥ‬ ‫ﺒﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﺠﻌﻠﺕ‬ ‫ﻝﻭ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﻭﻏﻴﺭﻩ‬ ‫ﻭﺍﻝﺯﺒﺎﺩﻱ‬ ‫ﺍﻷﻝﺒﺎﻥ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻴﺩل‬ ‫ﺍﻝﻤﺭﺍﻋﻲ‬ ‫ﻤﺜل‬ ‫ﺍﺴﻡ‬:‫ﺍﻝﻁﺎﺯﺠﺔ‬،‫ﻤﻥ‬ ‫ﺒﺩﻻ‬
‫ﻓﺴﺄﺠﺩ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺭﺍﻋﻲ‬–‫ﻋﺎﺩﻱ‬ ‫ﻜﻤﺴﺘﺨﺩﻡ‬ ‫ﺃﻨﺎ‬–‫ﻫﻭ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻤﻌﺭﻓﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺼﻌﻭﺒﺔ‬‫ﺍﻝﻤﻘﺼﻭﺩ‬‫ﺒ‬‫ﺃﻡ‬ ‫ﺍﻝﻁﻌﺎﻡ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻫل‬ ،‫ﺎﻝﻁﺎﺯﺠﺔ‬
‫ﺍﻝﺸﺭﺍﺏ‬.
‫ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ‬ ‫ﻋﻨﺩﻤﺎ‬‫ﻋﻼﻗﺔ‬ ‫ﺨﻠﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﻔﺸل‬ ‫ﻷﻨﻪ‬ ،‫ﻭﺭﻁﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬ ‫ﺘﻀﻊ‬ ‫ﻓﺄﻨﺕ‬ ،‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻜﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺸﺎﺌﻌﺎ‬ ‫ﻋﺎﻤﺎ‬ ‫ﺍﺴﻤﺎ‬
‫ﻤ‬ ‫ﻓﺎﺴﻡ‬ ،‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻭﺒﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺫﻫﻨﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﺜ‬‫ﻻ‬ ‫ﻝﻠﺘﺼﻨﻴﻊ‬ ‫ﺃﺤﻤﺩ‬ ‫ﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ل‬‫ﻴ‬،‫ﺸﻲﺀ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺩل‬‫ﻭﻜﺎﻝﺔ‬ ‫ﻜﺫﻝﻙ‬
،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺸﺒﺎﻴﻙ‬‫ﺘﺠﺩﻫﺎ‬‫ﺍﻝ‬ ‫ﺍﻝﻨﺸﺎﻁ‬ ‫ﻁﺒﻴﻌﺔ‬ ‫ﻤﻌﺭﻓﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﺭﺉ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋﺩ‬ ‫ﻻ‬‫ﺍﻝﻭﻜﺎﻝﺔ‬ ‫ﻝﻬﺫﻩ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻱ‬.‫ﻻ‬ ،‫ﺃﺨﺭﻯ‬ ‫ﺠﻬﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬
‫ﺃﺼﻭﺍﺕ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﺤﺭﻭﻑ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺍﻝﻌﻘل‬ ‫ﻴﺘﻌﺎﻤل‬‫ﺃﺼﻭﺍﺕ‬ ،‫ﻴ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻝﻌﻘل‬ ‫ﺘﻌﻠﻡ‬‫ﺘﺫﻜﺭ‬‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺭﺴﻭﻤﺎﺕ‬ ‫ﻴﺭﻯ‬ ‫ﻋﻨﺩﻤﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺤﺭﻭﻑ‬.
‫ﺒﺄﻥ‬ ‫ﺘﺠﺎﺩل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻤﻜﻨﻙ‬ ،‫ﻨﻌﻡ‬MBC‫ﺃﻥ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﺸﻬﻴﺭﺓ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬LBC‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﺼﺤﻴﺢ‬ ،‫ﻝﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫ﺒﺤﺎﺠﺔ‬ ‫ﻝﻴﺴﺕ‬
‫ﻤﻴﺯ‬ ‫ﺤﺠﻡ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺃﺨﺒﺭﻨﻲ‬ ،‫ﺸﺎﻤﻼ‬ ‫ﺍﻝﺤﻜﻡ‬ ‫ﻝﻴﻜﻭﻥ‬‫ﻨﺠﺎﺡ‬ ‫ﻭﻫل‬ ‫ﻤﺭﺓ؟‬ ‫ﻷﻭل‬ ‫ﺒﺩﺃﺕ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻤﺜل‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﻝﻜل‬ ‫ﺍﻝﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫ﺍﻨﻴﺔ‬
‫ﺍﻗﺘﺭﻥ‬ ‫ﺍﻝﻌﺭﺒﻴﺔ‬ ‫ﺒﻼﺩﻨﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺎﺕ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬‫ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ؟‬ ‫ﻭﺍﻨﻌﺩﺍﻡ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ‬ ‫ﺒﻘﻠﺔ‬‫ﻫل‬‫ﻭﺯﺍﺩﺕ‬ ‫ﺍﻵﻥ‬ ‫ﺍﺨﺘﻠﻑ‬ ‫ﺍﻝﻭﻀﻊ‬ ‫ﻷﻥ‬
‫ﻤﺜل‬ ‫ﺃﺨﺭﻯ‬ ‫ﻋﻼﻤﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﺼﻌﻭﺒﺔ‬ ‫ﻏﺎﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻨﺠﺎﺡ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﺘﻜﺭﺍﺭ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﻝﺫﺍ‬ ،‫ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬NBN‫ﻝﻜﻥ‬ ‫ﻏﻴﺭﻫﺎ؟‬ ‫ﺃﻭ‬
‫ﺍﻷ‬ ‫ﺍﻝﺴﺅﺍل‬‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺎﺕ؟‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﺘﻤﻠﻜﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺘﻠﻙ‬ ‫ﻤﺜل‬ ‫ﻋﻤﻴﻘﺔ‬ ‫ﻤﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺎﺕ‬ ‫ﻴﻤﻠﻙ‬ ‫ﺍﻝﻤﺘﻭﺍﻀﻌﺔ‬ ‫ﻤﺩﻭﻨﺘﻲ‬ ‫ﻗﺎﺭﺉ‬ ‫ﻫل‬ ،‫ﻫﻡ‬
1313--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬CCoommppaannyy
‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﻔﺎﺭﻕ‬ ،‫ﻋﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬ ،‫ﺷﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﻔﺎﺭﻕ‬ ،‫ﻋﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬ ،‫ﺷﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺘﺴﺒﻕ‬ ،‫ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺴﻠﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻨﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﻓﻨﺤﻥ‬ ،‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬،‫ﺸﻬﻴﺭﺓ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺎﺕ‬ ‫ﺘﺤﻤل‬
‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺘﻌﻤﺩ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﻭﺤﺘﻰ‬ ،‫ﺫﺍﺘﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﻨﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﻭﻻ‬‫ﺍﺴﻤﻬﺎ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬‫ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ‬ ‫ﻴﻔﻌﻠﻪ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻓﺈﻥ‬ ،
‫ﺍﺘﺵ‬ ‫ﻁﺎﺒﻌﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻨﺘل‬ ‫ﻤﻌﺎﻝﺞ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺒﻴﺒﺴﻲ‬ ‫ﻤﺸﺭﻭﺏ‬ ‫ﺘﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﺤﺎل‬ ‫ﻤﺜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺃﻨﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬
‫ﺒﻲ‬.
‫ﻋ‬ ‫ﻴﺴﺘﺩﻋﻲ‬ ‫ﻭﺠﻴﻪ‬ ‫ﺴﺒﺏ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻴﻜﻥ‬ ‫ﻝﻡ‬ ‫ﻤﺎ‬‫ﻜﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺠﺤﺔ‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﻓﻤﻥ‬ ،‫ﺫﻝﻙ‬ ‫ﻜﺱ‬
‫ﺃﻨﻪ‬ ‫ﻴﻌﺭﻑ‬ ‫ﻓﻬﻭ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﻬﺎ‬ ‫ﻴﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﻭﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬ ،‫ﻏﺎﺯﻴﺔ‬ ‫ﻤﺸﺭﻭﺒﺎﺕ‬ ‫ﺘﻨﺘﺞ‬ ‫ﻜﻭﻻ‬ ‫ﻜﻭﻜﺎ‬ ‫ﻓﺸﺭﻜﺔ‬ ،‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬‫ﺫﻝﻙ‬ ‫ﻴﻔﻌل‬
‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﺸﻬﺭﺓ‬ ‫ﺒﺴﺒﺏ‬.‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺘﺭﻤﺯ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺤﻘﻴﻘﺔ‬ ‫ﻝﻤﻌﺭﻓﺔ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺍ‬ ‫ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻭﻥ‬ ‫ﻴﻜﺘﺭﺙ‬ ‫ﻫل‬

10. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺭﻓﺎﻫﻴﺔ‬‫ﺍﻝﺭﻜﻭﺏ‬ ‫ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﻋﺎﻝﻡ‬–‫ﻝﻴﻜﺴﺱ‬–‫ﺘﻭﻴﻭﺘﺎ‬ ‫ﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺇﻨﺘﺎﺝ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻭﺍﻗﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻫﻲ‬)‫ﺃﻭ‬ ‫ﻫﻭﻨﺩﺍ‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ‫ﺃﻭ‬
‫ﻨﻴﺴﺎﻥ؟‬(‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻝﺜﻘﺘﻪ‬ ‫ﻴﺸﺘﺭﻴﻬﺎ‬ ‫ﺇﻨﻤﺎ‬ ‫ﻝﻴﻜﺴﺱ‬ ‫ﻴﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺇﻥ‬‫ﺫﺍﺘﻬﺎ‬‫ﺤﻘﻘﺘﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﺸﻬﺭﺓ‬ ‫ﻭﺒﺴﺒﺏ‬.
‫ﺘﺨ‬ ‫ﺍﻝﺩﺍﺨل‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻓﺎﻝﺭﺅﻴﺔ‬ ،‫ﺠﺩﺍ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺍ‬ ‫ﻴﻜﺘﺭﺙ‬ ‫ﺘﻭﻴﻭﺘﺎ‬ ‫ﻤﺩﻴﺭ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻭﻥ‬ ‫ﻴﻜﺘﺭﺙ‬ ‫ﻻ‬ ،‫ﻨﻌﻡ‬‫ﻤﻥ‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺍ‬ ‫ﺘﻠﻑ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻋﻠﻴﻙ‬ ‫ﺘﺴﻭﻴﻕ‬ ‫ﻜﻤﺩﻴﺭ‬ ‫ﻓﺄﻨﺕ‬ ،‫ﺍﻝﺨﺎﺭﺝ‬‫ـﺘـ‬‫ﺫ‬‫ﻜﺭ‬‫ﻭ‬ ،‫ﺘﺫﻜﺭ‬‫ﺍﻝﻤﺩﺭﺍﺀ‬ ‫ﻁﺒﻘﺔ‬ ‫ﺨﺎﺼﺔ‬ ،‫ﺸﺭﻜﺘﻙ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻌﺎﻤﻠﻴﻥ‬ ‫ﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﻭﻝﻴﺱ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻝﻠﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻭﻴﻜﺘﺭﺙ‬ ‫ﻴﻬﺘﻡ‬ ‫ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﺃﻥ‬ ،‫ﺍﻝﻘﺭﺍﺭ‬ ‫ﻭﻤﺘﺨﺩﻱ‬‫ﻻ‬‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺴﻡ‬.
‫ﺍﻝﺤﺴﺎﺒﻴﺔ‬ ‫ﺒﺎﻝﺠﺩﺍﻭل‬ ‫ﺍﻝﺨﺎﺹ‬ ‫ﻝﻤﻨﺘﺠﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﺭﻭﻴﺞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺼﺭ‬ ‫ﻤﺎﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ‬ ‫ﻜﺎﻨﺕ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺎﻀﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺘﺤﺕ‬
‫ﻜﺎﻨﻭﺍ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﻤﺎﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺍﺴﺘﻌﻤﺎل‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺘﻭﻗﻔﺕ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺒﻌﺩﻫﺎ‬ ‫ﺤﺩﺙ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﺍﻜﺴﻴل‬ ‫ﻤﺎﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ‬
‫ﻭﻝﺫﺍ‬ ،‫ﺍﻜﺴﻴل‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻴﺤﻤل‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎ‬ ‫ﺘﻨﺘﺞ‬ ‫ﺃﺨﺭﻯ‬ ‫ﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﻴﻭﺠﺩ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺃﻨﻪ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺒﺴﻴﻁ‬ ‫ﻝﺴﺒﺏ‬ ،‫ﻜﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺍﻜﺴﻴل‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﻴﺸﻴﺭﻭﻥ‬
‫ﺍﻜﺴﻴل‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺘﺤﻭل‬.
‫ﺘﺤﺎﻭل‬ ‫ﻤﺎﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ‬ ‫ﻜﺎﻨﺕ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬‫ﻝﻤﻨﺘﺠﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺩﻋﺎﻴﺔ‬،‫ﻭﻭﺭﺩ‬ ‫ﻤﺎﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ‬ ‫ﺍﻵﺨﺭ‬)‫ﺍﻝﻤﻌﻠﻭﻡ‬ ‫ﻭﻤﻥ‬‫ﺃﻥ‬Word
‫ﺘ‬‫ﻌﻨﻲ‬’‫ﻜﻠﻤﺔ‬‘‫ﺍﻻﻨﺠﻠﻴﺯﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻠﻐﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬(،‫ﻭﻗﺘﻬﺎ‬‫ﻤﺜل‬ ،‫ﺍﺴﻤﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭﻭﺭﺩ‬ ‫ﻤﻘﻁﻊ‬ ‫ﺘﺤﻤل‬ ‫ﻜﺜﻴﺭﺓ‬ ‫ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﻜﻨﺕ‬
،‫ﻭﻭﺭﺩﺴﺘﺎﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺒﻴﺭﻓﻜﺕ‬ ‫ﻭﻭﺭﺩ‬‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻷﻤﺭ‬‫ﻤﻊ‬ ‫ﻤﺎﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﺍﻀﻁﺭ‬’‫ﻭﻭﺭﺩ‬‘‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻠﺩﻻﻝﺔ‬
‫ﺍﻝ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬‫ﻭﻫﻨﺎ‬ ،‫ﺘﺤﺩﻴﺩﺍ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻭﻋﺎﺩﺓ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﺍﻝﺴﻁﺢ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺘﻁﻔﻭ‬ ‫ﺤﻴﺙ‬
‫ﺍﻝﻤﻌﻨﻲ‬ ‫ﻋﺎﻤﺔ‬ ‫ﺸﺎﺌﻌﺔ‬ ‫ﻝﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻙ‬ ‫ﺒﺴﺒﺏ‬.‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭﻀﻭﺡ‬ ‫ﻭﻋﺩﻡ‬ ‫ﺘﺸﻭﻴﺸﺎ‬ ‫ﻴﺴﺒﺏ‬ ‫ﺸﻲﺀ‬ ‫ﻓﻼ‬
‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻭﺭﺍﺀ‬ ‫ﺘﻘﻑ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‬ ‫ﻤﺜل‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬.
‫ﺍ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻝﻘﺭﻥ‬ ‫ﻤﻀﻁﺭﺍ‬ ‫ﻜﻨﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﺭﻭﻴﺞ‬ ‫ﻋﻨﺩ‬ ‫ﺍﻫﺘﻤﺎﻤﻙ‬ ‫ﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﻤﺤﻁ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻝﻌﻼﻤﺔ‬
‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬ ‫ﺍﻝﺤﻔل‬ ‫ﻓﻨﺠﻡ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﻗﻠﻴل‬ ،‫ﺃﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺃﻗل‬ ‫ﺠﺎﻨﺒﻲ‬ ‫ﺜﺎﻨﻭﻱ‬ ‫ﺒﺸﻜل‬ ‫ﺫﻝﻙ‬ ‫ﻓﺎﻓﻌل‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺸﺭﻜﺘﻙ‬
‫ﺍﻝﺤﻘﻴﻘﺔ‬ ‫ﻭﻫﺫﻩ‬ ،‫ﻤﻨﺘﺠﻬﺎ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﻴﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻓﺎﻝﻤﺸﺘﺭﻱ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺩﺍﺌﻤﺎ‬ ‫ﻴﻜﻭﻥ‬‫ﻭﺍﻀﺤﺔ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬
-‫ﺍﻝﻤﺸﺘﺭﻱ‬ ‫ﺫﻫﻥ‬ ‫ﻭﻓﻲ‬ ،‫ﺍﻝﺒﺎﺌﻊ‬ ‫ﺫﻫﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬.
1414--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺘﻔﺮﻳﻊ‬‫ﺍﻟﺘﻔﺮﻳﻊ‬SSuubbbbrraannddss
‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﺃﺧﺮﻯ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺗﻔﺮﻳﻊ‬ ‫ﻳﺪﻣﺮﻩ‬ ،‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺗﺒﻨﻴﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﺃﺧﺮﻯ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺗﻔﺮﻳﻊ‬ ‫ﻳﺪﻣﺮﻩ‬ ،‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺗﺒﻨﻴﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﻤﺘﻔﺭﻋﺔ‬ ‫ﻓﺭﻋﻴﺔ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺎﺕ‬ ‫ﺇﻁﻼﻕ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺠﺤﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺫﺍﺕ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺘﻤﻴل‬ ،‫ﺍﻝﺭﺒﺢ‬ ‫ﻝﺘﻌﻅﻴﻡ‬
‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬‫ﺍﻝﺸﻬﺭﺓ‬ ‫ﺤﻘﻘﺕ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻷﻡ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬.‫ﺍﻝﻬﻭﺍﺘﻑ‬ ‫ﺒﺎﻝﻙ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻴﺨﻁﺭ‬ ‫ﺸﻲﺀ‬ ‫ﺃﻭل‬ ‫ﻤﺎ‬ ،‫ﻨﻭﻜﻴﺎ‬ ‫ﻝﻙ‬ ‫ﺃﻗﻭل‬ ‫ﻋﻨﺩﻤﺎ‬

11. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﺴﻴﺎﺭﺓ‬ ‫ﺃﻨﻬﺎ‬ ‫ﺘﻌﺘﻘﺩ‬ ‫ﻫل‬ ،‫ﺸﻴﻔﺭﻭﻝﻴﻪ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺘﺴﻤﻊ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﻫﺫﻩ؟‬ ‫ﻜل‬ ‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﻀﺎﺌﻌﺔ‬ ‫ﺍﻝﻐﺎﻝﻴﺔ؟‬ ‫ﺍﻝﻤﺘﻭﺴﻁﺔ؟‬ ‫ﺍﻝﺭﺨﺹ؟‬ ‫ﺸﺩﻴﺩﺓ‬
‫ﻋﺎ‬ ‫ﺃﻡ‬ ،‫ﺼﻐﻴﺭﺓ‬ ‫ﺭﺨﻴﺼﺔ‬‫ﻋﻤﻼﻗﺔ‬ ‫ﻀﺨﻤﺔ‬ ‫ﺃﻡ‬ ،‫ﺭﻴﺎﻀﻴﺔ‬ ‫ﺃﻡ‬ ،‫ﺌﻠﻴﺔ‬‫؟‬
‫ﺍﻝﺼﻌﻭ‬ ‫ﺸﺩﻴﺩ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬‫ﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺒﻴﻌﻙ‬ ‫ﺠﺭﺍﺀ‬ ‫ﺠﻴﺒﻙ‬ ‫ﺘﺩﺨل‬ ‫ﺍﻝﻭﻓﻴﺭﺓ‬ ‫ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﻓﺤﻴﻥ‬ ،‫ﺍﻝﺒﺸﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻨﻔﺱ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺒﺔ‬
‫ﺍﻝﻨﺎﺠﺢ؟‬ ‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﺘﺤﻤل‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺘﻭﺴﻊ‬ ‫ﺃﻻ‬ ‫ﻝﻙ‬ ‫ﻷﻗﻭل‬ ‫ﺃﻨﺎ‬ ‫ﻤﻥ‬ ،‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻗﺒﻭﻻ‬ ‫ﻴﻠﻘﻰ‬!‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻌﺭﻑ‬ ‫ﻤﻨﻜﻡ‬ ‫ﻜﻡ‬
‫ﺒﻼﺯﺍ‬ ‫ﻜﺭﺍﻭﻥ‬ ‫ﻓﻨﺎﺩﻕ‬‫ﺍﻝﻜﺎ‬ ‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﻭﻜﺎﻥ‬ ،‫ﺍﻥ‬ ‫ﻫﻭﻝﻴﺩﺍﻱ‬ ‫ﻓﻨﺎﺩﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻓﺭﻋﻴﺔ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻜﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺒﺩﺃﺕ‬ ‫ﺇﻨﻤﺎ‬‫ﺍﻥ‬ ‫ﻫﻭﻝﻴﺩﺍﻥ‬ ‫ﻤل‬
‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺍﻝﻔﻨﺎﺩﻕ‬ ‫ﻗﺎﺼﺩﻭ‬ ‫ﻴﻌﺭﻑ‬ ‫ﻝﻡ‬ ،‫ﺍﻵﻥ‬ ‫ﺘﺸﻌﺭ‬ ‫ﻭﻤﺜﻠﻤﺎ‬ ،‫ﺒﻼﺯﺍ‬ ‫ﻜﺭﺍﻭﻥ‬‫ﺃﻱ‬،‫ﺍﻝﺭﺒﺎﻋﻲ‬ ‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻴﺤﻤل‬ ‫ﻓﻨﺩﻕ‬ ‫ﻴﻨﺘﻤﻲ‬ ‫ﻓﺌﺔ‬
‫ﻋﺎﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻁﺭﻴﻕ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻴﻠﺔ‬ ‫ﻝﻘﻀﺎﺀ‬ ‫ﺘﻜﻔﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﺼﻐﻴﺭﺓ‬ ‫ﺍﻝﺭﺨﻴﺼﺔ‬ ‫ﺃﻡ‬ ،‫ﺍﻝﻔﺎﺨﺭﺓ‬ ‫ﺍﻝﻔﻨﺎﺩﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻫل‬1994‫ﻓﺎﻗﺕ‬
‫ﺇﺩﺍﺭﺓ‬‫ﺍﻝﻔﻨﺩﻕ‬‫ﺍﻝﺠﺩﻴ‬ ‫ﺍﻝﺴﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻭﺍﺨﺘﺼﺭﺕ‬ ‫ﺭﺸﺩﻫﺎ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬‫ﺴﺎﻋﺘﻬﺎ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﻝﻴﺒﺩﺃ‬ ،‫ﺒﻼﺯﺍ‬ ‫ﻜﺭﺍﻭﻥ‬ ‫ﻤﺠﺭﺩ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺩﺓ‬
‫ﺍﻝﺭﺍﻗﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻝﺨﺩﻤﺔ‬ ‫ﺍﻝﺠﻭﺩﺓ‬ ‫ﻤﻌﺎﻨﻲ‬ ‫ﻁﻴﺎﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻝﻴﺤﻤل‬ ‫ﺠﻬﻭﺩﻩ‬.
،‫ﻝﺩﻴﻬﻡ‬ ‫ﻤﻌﻠﻭﻡ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﻤﻤﺯﻭﺠﺎ‬ ،‫ﻋﻠﻴﻬﻡ‬ ‫ﺠﺩﻴﺩﺍ‬ ‫ﺍﺴﻤﺎ‬ ‫ﻴﺭﻭﻥ‬ ‫ﻋﻨﺩﻤﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ‬ ‫ﻴﻤﻴل‬‫ﺇﻝﻰ‬‫ﻴﻌﻁﻭﺍ‬ ‫ﺃﻻ‬‫ﺍﻝﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺍﻻﺴﻡ‬
‫ﻝﻠﻅﻥ‬ ‫ﻴﻤﻴﻠﻭﻥ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﺍﻷﻭل‬ ‫ﻝﻼﺴﻡ‬ ‫ﻴﻌﻁﻭﻨﻪ‬ ‫ﻜﺎﻨﻭﺍ‬ ‫ﻤﻤﺎ‬ ‫ﺃﻜﺜﺭ‬ ‫ﺍﺤﺘﺭﺍﻤﺎ‬‫ﻤﻜﺭﺭﺓ‬ ‫ﻨﺴﺨﺔ‬ ‫ﺃﻨﻪ‬‫ﺴﻴﻜﻭﻥ‬ ‫ﻭﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‬‫ﻤﻥ‬ ‫ﺸﺄﻨﺎ‬ ‫ﺃﻗل‬
‫ﺍﻷﺤﻭﺍل‬ ‫ﺃﻓﻀل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﺍﻷﺼﻠﻲ‬ ‫ﺍﻻﺴﻡ‬–‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻤﻜﺎﻨﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻴﺨﻔﺽ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬ ‫ﻴﺒﺩﺃ‬ ‫ﺍﻝﺤﺎﻝﺔ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻭﻓﻲ‬ ،‫ﻝﻪ‬ ‫ﻤﺴﺎﻭ‬
‫ﺍﻷﻤﺭ‬ ‫ﻨﻬﺎﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻏﻴﺭﻫﺎ‬ ‫ﺇﻝﻲ‬ ‫ﺘﺤﻭل‬ ‫ﻭﺭﺒﻤﺎ‬ ،‫ﺫﻫﻨﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬.
1155--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻷﺧﻮﻳﺔ‬‫ﺍﻷﺧﻮﻳﺔ‬SSiibblliinnggss
‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﻹﻃﻼﻕ‬ ‫ﻭﻣﻜﺎﻥ‬ ‫ﻭﻗﺖ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‬‫ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﻹﻃﻼﻕ‬ ‫ﻭﻣﻜﺎﻥ‬ ‫ﻭﻗﺖ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‬‫ﻓﺮﻋﻴﺔ‬‫ﻓﺮﻋﻴﺔ‬
‫ﻜﺫﻝﻙ‬ ‫ﻝﻜﻨﻪ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻹﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﺠﻬﻭﺩﻫﺎ‬ ‫ﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃﻨﻪ‬ ‫ﺍﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‬ ‫ﺍﻝﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻓﻬﻤﺕ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﻗﺩ‬
‫ﻭﺭﺍﺒﻌﺔ‬ ‫ﺜﺎﻝﺜﺔ‬ ‫ﺭﺒﻤﺎ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﺃﺨﺭﻯ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺘﻁﻠﻕ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻭﻗﺕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻭﺍﺠﺏ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺴﻴﻜﻭﻥ‬.‫ﻓﻲ‬
‫ﺍﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻋﺎﺌﻠﺔ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋﺩ‬ ،‫ﺍﻝﺤﺎﻻﺕ‬ ‫ﺒﻌﺽ‬‫ﻁﻭﻴﻠﺔ‬ ‫ﻝﻌﻘﻭﺩ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺤﻜﻡ‬.
‫ﺃﺥ‬ ‫ﻜل‬ ‫ﺠﻌل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﻜﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﻨﺠﺎﺡ‬ ‫ﻤﻔﺘﺎﺡ‬)‫ﻭﻝﻴﺩﺓ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬(‫ﻭﻝﻪ‬ ،‫ﻓﺌﺘﻪ‬ ‫ﻤﻀﻤﺎﺭ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭﺤﻴﺩﺍ‬ ،‫ﻨﻭﻋﻪ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻓﺭﻴﺩﺍ‬
‫ﻭﺍﻝﻤﺘﻤﻴﺯﺓ‬ ‫ﺒﻪ‬ ‫ﺍﻝﺨﺎﺼﺔ‬ ‫ﺸﺨﺼﻴﺘﻪ‬.‫ﺍﻷﺥ‬ ‫ﺠﻌل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﺭﻏﺒﺔ‬ ‫ﻗﻭﺍﻙ‬ ‫ﺒﻜل‬ ‫ﻗﺎﻭﻡ‬
)‫ﺍﻝﻭﻝﻴﺩﺓ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬(‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺼﻔﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺒﻌﻀﺎ‬ ‫ﻴﺭﺙ‬‫ﺍﻷﺴﺎﺱ‬‫ﺃﻥ‬ ‫ﺃﻭ‬
‫ﺍﻹﻤﻜﺎﻥ‬ ‫ﻗﺩﺭ‬ ‫ﺍﻝﺘﻤﻴﻴﺯ‬ ‫ﻭﺴﻬل‬ ‫ﻤﺨﺘﻠﻔﺎ‬ ‫ﺘﺠﻌﻠﻪ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻋﻠﻴﻙ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﻤﻨﻪ‬ ‫ﺍﻝﺸﺒﻪ‬ ‫ﻗﺭﻴﺏ‬ ‫ﻴﻜﻭﻥ‬.
‫ﻤﺜل‬ ‫ﺍﺴﻤﺎ‬ ‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﺘﺨﺘﺭ‬ ‫ﻝﻡ‬ ،‫ﻓﺎﺨﺭﺓ‬ ‫ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻊ‬ ‫ﻫﻭﻨﺩﺍ‬ ‫ﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺃﺭﺍﺩﺕ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬’‫ﻫﻭﻨﺩﺍ‬
‫ﺍﻝﻘﻭﻴﺔ‬‘-‫ﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺒﺎﺴﻡ‬ ‫ﻭﺠﺎﺀﺕ‬ ‫ﺘﻤﺎﻤﺎ‬ ‫ﻫﻭﻨﺩﺍ‬ ‫ﺍﺴﻡ‬ ‫ﺍﺴﺘﻌﻤﺎل‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﺍﺒﺘﻌﺩﺕ‬ ‫ﺒل‬–،‫ﺃﻜﻴﻭﺭﺍ‬

12. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﺒﻼﺩ‬ ‫ﺘﺼل‬ ‫ﻝﻡ‬ ‫ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻭﻷﻥ‬‫ﻭ‬ ‫ﻝﻴﻜﺴﺱ‬ ‫ﺒﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺨﺒﺭﺍﺘﻨﺎ‬ ‫ﻋﻜﺱ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ،‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫ﺴﻤﻊ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻓﻘﻠﻴل‬ ،‫ﺒﻌﺩ‬ ‫ﺍﻝﻌﺭﺒﻴﺔ‬ ‫ﻨﺎ‬
‫ﺍﻨﻔﻴﻨﺘﻲ‬.
1616--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺸﻜﻞ‬‫ﺍﻟﺸﻜﻞ‬SShhaappee
‫ﺍﻟﻌﻴﻨﻴﻦ‬ ‫ﻳﻤﻠﺊ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺷﻌﺎﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺍﻟﻌﻴﻨﻴﻦ‬ ‫ﻳﻤﻠﺊ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺷﻌﺎﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻝﻤﺭﺴﻭﻡ‬ ‫ﺍﻝﺸﻌﺎﺭ‬)‫ﻝﻭﺠﻭ‬(،‫ﺍﺴﻤﻬﺎ‬ ‫ﻭﺒﻴﻥ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻤﺯﻴﺞ‬ ‫ﻫﻭ‬‫ﻤﻤﻴﺯﺓ‬ ‫ﻋﺭﺽ‬ ‫ﻁﺭﻴﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬.‫ﻋﻴﻨﺎ‬ ‫ﻷﻥ‬
‫ﻋ‬ ‫ﻤﺨﻠﻭﻗﺘﺎﻥ‬ ‫ﺍﻝﻌﻤﻴل‬‫ﻗﺭﺍﺒﺔ‬ ،‫ﺍﻷﻓﻘﻲ‬ ‫ﺍﻝﻭﻀﻊ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﻷﻱ‬ ‫ﺍﻷﻤﺜل‬ ‫ﻓﺎﻝﻭﻀﻊ‬ ،‫ﻤﺘﺠﺎﻭﺭﺘﻴﻥ‬ ‫ﻜﺭﺘﻴﻥ‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ﻠﻰ‬
‫ﻭﺍﺤﺩﺓ‬ ‫ﻗﻴﺎﺱ‬ ‫ﻭﺤﺩﺓ‬ ‫ﻭﺍﺭﺘﻔﺎﻉ‬ ،‫ﻋﺭﻀﺎ‬ ‫ﻭﺭﺒﻊ‬ ‫ﻗﻴﺎﺱ‬ ‫ﻭﺤﺩﺘﻲ‬)‫ﺍﻝﺯﺠﺎﺠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻭﺍﺠﻬﺔ‬ ‫ﺒﻤﻘﺎﺱ‬ ‫ﺍﻝﻤﻘﺎﺱ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﺍﻝﻤﺅﻝﻑ‬ ‫ﻴﺸﺒﻪ‬
‫ﻝﻠﺴﻴﺎﺭﺓ‬ ‫ﺍﻷﻤﺎﻤﻴﺔ‬(.‫ﻝﻠﺸﻌﺎﺭ‬ ‫ﻓﻌل‬ ‫ﺭﺩ‬ ‫ﺃﻓﻀل‬ ‫ﺴﺘﺤﻘﻕ‬ ‫ﺍﻝﻬﻴﺌﺔ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬.
‫ﺘﺄ‬ ،‫ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﺴﺎﻭ‬ ‫ﻗﺩﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺍﻝﺸﻌﺎﺭ‬ ‫ﻴﺤﻭﻴﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﻘﻭﺓ‬ ‫ﺘﻭﺼل‬ ‫ﻭﺍﻝﺘﻲ‬ ،‫ﺍﻝﻤﻜﺘﻭﺒﺔ‬ ‫ﺍﻝﺸﻌﺎﺭ‬ ‫ﻜﻠﻤﺎﺕ‬ ‫ﺘﻲ‬
،‫ﺍﻝﻨﺎﻅﺭ‬‫ﺘﻭﺼل‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻝﺸﻌﺎﺭ‬ ‫ﻜﻠﻤﺎﺕ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﻭﻓﺫﺓ‬ ‫ﻋﺒﻘﺭﻴﺔ‬ ‫ﻓﻨﻴﺔ‬ ‫ﺸﻌﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺘﺼﻤﻴﻡ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺒﻌﺽ‬ ‫ﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﻭﺭﻏﻡ‬
،‫ﻗﻭﻝﻪ‬ ‫ﺍﻝﻔﻨﻲ‬ ‫ﺍﻝﺸﻌﺎﺭ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻴﺤﺎﻭل‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻜل‬‫ﻭ‬‫ﺍﻷﺫﻫﺎﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻨﻁﺒﺎﻋﺎﺕ‬ ‫ﻝﺩﻴﻬﺎ‬ ‫ﻜﻠﻤﺎﺕ‬ ‫ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﺍﻷﻓﻀل‬ ‫ﻤﻥ‬
‫ﻤﺸﺎ‬‫ﻗﻭﻝﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺸﻌﺎﺭ‬ ‫ﺼﺎﺤﺒﺔ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺘﺭﻴﺩ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﻝﺘﻠﻙ‬ ‫ﺒﻬﺔ‬.‫ﻓﻨﻲ‬ ‫ﺸﻌﺎﺭ‬ ‫ﺃﻱ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺃﻜﺒﺭ‬ ‫ﻗﻭﻯ‬ ‫ﺫﺍﺕ‬ ‫ﺘﺒﻘﻰ‬ ‫ﺍﻝﻜﻠﻤﺎﺕ‬
‫ﻤﺭﺴﻭﻡ‬.
1717--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﻠﻮﻥ‬‫ﺍﻟﻠﻮﻥ‬CCoolloouurr
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺲ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﻮﻥ‬ ‫ﻣﻀﺎﺩ‬ ‫ﻟﻮﻥ‬ ‫ﺍﺳﺘﻌﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺲ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﻮﻥ‬ ‫ﻣﻀﺎﺩ‬ ‫ﻟﻮﻥ‬ ‫ﺍﺳﺘﻌﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﻝﻭﻨﻬﺎ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﺘﻤﻴﺯ‬ ‫ﻝﺘﻭﻀﻴﺢ‬ ‫ﺍﻷﺨﺭﻯ‬ ‫ﺍﻝﻁﺭﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬.‫ﺒﻠﻭ‬ ‫ﻭﺘﺘﻤﺴﻙ‬ ‫ﺘﺨﺘﺎﺭ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻷﻓﻀل‬ ‫ﻤﻥ‬‫ﺍﻷﻝﻭﺍﻥ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻥ‬
‫ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‬)‫ﻭﻫﻲ‬:‫ﺍﻷﺯﺭﻕ‬ ،‫ﺍﻷﺨﻀﺭ‬ ،‫ﺍﻷﺼﻔﺭ‬ ،‫ﺍﻝﺒﺭﺘﻘﺎﻝﻲ‬ ،‫ﺍﻷﺤﻤﺭ‬(‫ﺒﻴﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﺘﺼﻑ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻝﻭﻥ‬ ‫ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺒﺩﻻ‬
‫ﺍﻷﻝﻭﺍﻥ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬.،‫ﻭﺍﻝﻤﺘﻌﺔ‬ ‫ﺍﻝﻁﺎﻗﺔ‬ ‫ﻝﻭﻥ‬ ‫ﺍﻝﺒﻌﺽ‬ ‫ﻴﺭﺍﻩ‬ ‫ﻗﺩ‬ ‫ﻓﺎﻷﺤﻤﺭ‬ ،‫ﺍﻝﻨﺎﻅﺭﻴﻥ‬ ‫ﺃﻋﻴﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺫﺍﺘﻪ‬ ‫ﺍﻻﻨﻁﺒﺎﻉ‬ ‫ﺍﻷﻝﻭﺍﻥ‬ ‫ﺘﺘﺭﻙ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺍﻝﻌﻼ‬ ‫ﻋﺎﻝﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺒﻴﻨﻤﺎ‬ ،‫ﻭﻫﺎﺩﺉ‬ ‫ﻤﺴﺎﻝﻡ‬ ‫ﺍﻷﺯﺭﻕ‬ ‫ﺒﻴﻨﻤﺎ‬‫ﺍﻷﺯﺭﻕ‬ ‫ﺒﻴﻨﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻻﻨﺘﺒﺎﻩ‬ ‫ﻝﺠﺫﺏ‬ ‫ﻝﻭﻨﺎ‬ ‫ﺍﻷﺤﻤﺭ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻤﺎﺕ‬
‫ﺘﺎﺭﻴﺨﻬﺎ‬ ‫ﻭﻋﻤﻕ‬ ‫ﺜﺒﺎﺘﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﺘﺭﻴﺩ‬ ‫ﺍﻝﺘﻲ‬ ‫ﺍﻝﻌﻤﻼﻗﺔ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺎﺕ‬ ‫ﻝﻭﻥ‬)‫ﺍﻨﺘل‬ ،‫ﺍﻡ‬ ‫ﺒﻲ‬ ‫ﺁﻱ‬ ‫ﻤﺜل‬.(
‫ﹰ‬‫ﻨ‬‫ﻝﻭ‬ ‫ﻝﺘﺨﺘﺎﺭ‬ ‫ﺘﺠﻠﺱ‬ ‫ﻋﻨﺩﻤﺎ‬‫ﹰ‬‫ﻨ‬‫ﻝﻭ‬ ‫ﺍﺨﺘﺭ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻝﻌﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺎ‬‫ﺍﻝﻨﺎﻅﺭ‬ ‫ﻋﻘل‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﻤﺤﺩﺩﺓ‬ ‫ﺫﻫﻨﻴﺔ‬ ‫ﺤﺎﻝﺔ‬ ‫ﺠﻠﺏ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻴﺴﺎﻋﺩﻙ‬ ‫ﺎ‬
‫ﺍﻝﻤﺴﺘ‬ ‫ﺜﻡ‬ ‫ﻭﻤﻥ‬،‫ﻬﻠﻙ‬‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﻴﻁﻠﻕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺸﻙ‬ ‫ﻭﻻ‬‫ﺠﺩﻴﺩﺓ‬-‫ﻓﻲ‬‫ﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ‬-‫ﺍﻝﻘﺎﺌﺩ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻴﻜﻭﻥ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﻨﺎﻓﺱ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﻴﺭﻴﺩﻩ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻝﻠﻭﻥ‬ ‫ﻴﺨﺘﺎﺭ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻭﻫﻭ‬‫ﺘﺼﻨﻴﻑ‬/‫ﻓﺌﺔ‬‫ﻓ‬ ،‫ﺒﺎﻝﻔﻌل‬ ‫ﻤﻭﺠﺩﺓ‬‫ﻝﻭﻨﺎ‬ ‫ﻴﺨﺘﺎﺭ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻌﻠﻴﻪ‬
،‫ﺍﻷﺼﻔﺭ‬ ‫ﺍﻝﻠﻭﻥ‬ ‫ﺍﺨﺘﺎﺭﺕ‬ ‫ﻜﻭﺩﺍﻙ‬ ‫ﻓﺸﺭﻜﺔ‬ ،‫ﻤﻨﺎﻓﺴﻪ‬ ‫ﻝﻠﻭﻥ‬ ‫ﻤﻀﺎﺩﺍ‬‫ﺒﻴﻨﻤﺎ‬‫ﺍﻷﺨ‬ ‫ﺍﻝﻠﻭﻥ‬ ‫ﺍﺨﺘﺎﺭﺕ‬ ‫ﻓﻭﺠﻲ‬ ‫ﺸﺭﻜﺔ‬‫ﻀﺭ‬.

13. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﺍﻷﺯﺭﻕ‬ ‫ﺍﻝﻠﻭﻥ‬ ‫ﺍﺨﺘﺎﺭﺕ‬ ‫ﺒﻴﺒﺴﻲ‬ ‫ﺒﻴﻨﻤﺎ‬ ،‫ﺍﻷﺤﻤﺭ‬ ‫ﺍﻝﻠﻭﻥ‬ ‫ﻜﻭﻜﺎﻜﻭﻻ‬ ‫ﺍﺨﺘﺎﺭﺕ‬.‫ﺍﻷﺯﻴﺎﺀ‬ ‫ﺒﻴﺕ‬ ‫ﺍﺨﺘﺎﺭﻩ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﺍﻝﻠﻭﻥ‬ ‫ﻤﺎ‬
‫ﺍﻻﺴﻡ‬ ‫ﺭﺅﻴﺔ‬ ‫ﺍﻨﺘﻅﺎﺭ‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ‫ﺒﺩﻭﻥ‬ ‫ﺍﻷﺤﻴﺎﻥ‬ ‫ﺒﻌﺽ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﻭﺍﻝﺘﻌﺭﻑ‬ ‫ﺘﺫﻜﺭﻩ‬ ‫ﻴﺴﻬل‬ ‫ﻭﻝﻬﺫﺍ‬ ،‫ﻓﻘﻁ‬ ‫ﺍﻷﺤﻤﺭ‬ ‫ﻜﺎﺭﺘﻴﻪ؟‬
‫ﻤﻁﺒﻭﻋﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻱ‬!
1818--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺤﺪﻭﺩ‬‫ﺍﻟﺤﺪﻭﺩ‬BBoorrddeerrss
‫ﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺣﺪﻭﺩ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬‫ﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺣﺪﻭﺩ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬‫ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺇﺷﻬﺎﺭ‬ ‫ﺟﻬﻮﺩ‬ ‫ﻋﻨﺪﻫﺎ‬ ‫ﺗﻘﻒ‬‫ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫ﺇﺷﻬﺎﺭ‬ ‫ﺟﻬﻮﺩ‬ ‫ﻋﻨﺪﻫﺎ‬ ‫ﺗﻘﻒ‬
‫ﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﻜﺎﻨﺕ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬ ‫ﺘﺫﻜﺭ‬ ‫ﻫل‬)‫ﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺓ‬ ‫ﺒﻀﺎﻋﺔ‬(‫ﺍﻝﻘﻴﻤﺔ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻨﻌﻠﻡ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﺍﺀ؟‬ ‫ﻗﻴﺩ‬ ‫ﺍﻝﺴﻠﻌﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻭﺒﺭﻴﻘﺎ‬ ‫ﺴﺤﺭﺍ‬ ‫ﺘﻀﻔﻲ‬
،‫ﺍﻝﺠﻭﺩﺓ‬ ‫ﻁﻴﺒﺔ‬ ‫ﺍﻝﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻘﺭﺭ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻭﺤﺩﻩ‬ ‫ﻓﺎﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬ ‫ﻋﻘل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺤﻠﻪ‬ ‫ﻴﻜﻤﻥ‬ ،‫ﻜﺒﻴﺭ‬ ‫ﻝﻐﺯ‬
‫ﻗ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻴﻘﻠل‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻨﻔﺴﻪ‬ ‫ﻭﻫﻭ‬‫ﻤﺘﺨﻠﻑ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﻓﻘﻴﺭ‬ ‫ﺒﻠﺩ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﺼﻨﻭﻋﺔ‬ ‫ﺠﺎﺌﺘﻪ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﺫﺍﺘﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﺴﻠﻌﺔ‬ ‫ﻴﻤﺔ‬.‫ﺩﻗﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺜﻕ‬ ‫ﻫل‬
‫ﺍﻝﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ؟‬ ‫ﺘﻠﻙ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺃﻜﺜﺭ‬ ‫ﻫل‬ ‫ﺍﻷﻝﻤﺎﻨﻴﺔ؟‬ ‫ﺍﻝﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺜﻘﺘﻙ‬ ‫ﻋﻥ‬ ‫ﻭﻤﺎﺫﺍ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻴﺴﺭﻴﺔ؟‬ ‫ﺍﻝﺴﺎﻋﺎﺕ‬
‫ﻗﺭﺍﺒﺔ‬ ‫ﻴﺠﻠﺏ‬ ‫ﻜﻭﻜﺎﻜﻭﻻ‬ ‫ﻓﻤﺸﺭﻭﺏ‬ ،‫ﺠﺩﺍ‬ ‫ﻜﺒﻴﺭ‬ ‫ﺩﻭﺭ‬ ‫ﻝﻪ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﺼﻨﻭﻉ‬ ‫ﻝﻠﺒﻠﺩ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬ ‫ﺘﻘﺩﻴﺭ‬
80%‫ﺍ‬ ‫ﻤﻥ‬‫ﻷﺭﺒﺎﺡ‬‫ﻜﻭﻨﻬﺎ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺍﻝﺘﻨﺼل‬ ‫ﺤﺎﻭﻝﺕ‬ ‫ﻝﻭ‬ ‫ﻜﻭﻜﺎﻜﻭﻻ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‬ ‫ﺍﻷﺭﺍﻀﻲ‬ ‫ﺨﺎﺭﺝ‬ ‫ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬
‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬ ‫ﻋﻘﻭل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻋﻠﻰ‬ ‫ﻤﻜﺎﻨﺔ‬ ‫ﻴﻌﻁﻴﻬﺎ‬ ‫ﺃﻤﺭﻴﻜﻲ‬ ‫ﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻓﻜﻭﻨﻬﺎ‬ ،‫ﺍﻝﻜﺜﻴﺭ‬ ‫ﻓﺴﺘﺨﺴﺭ‬ ‫ﺍﻷﺼل‬ ‫ﺃﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‬.
)‫ﺼ‬ ‫ﺍﻝﻜﺘﺎﺏ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻗﺒﻠﻬﺎ‬ ‫ﺘﺫﻜﺭ‬ ،‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﺼﺤﺔ‬ ‫ﻤﺩﻯ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺘﻌﻠﻴﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺸﺭﻉ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻭﻗﺒل‬ ،‫ﻁﻴﺏ‬ ‫ﻴﺎ‬ ‫ﺘﻤﻬل‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﺩﺭ‬
‫ﺍﻝﻴﻭﻡ‬ ‫ﻋﺎﻝﻤﻨﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺼﺎﻝﺤﺔ‬ ‫ﻏﻴﺭ‬ ‫ﻨﺭﺍﻫﺎ‬ ‫ﻗﺩ‬ ‫ﻤﻭﺍﺩﻩ‬ ‫ﻓﺒﻌﺽ‬ ‫ﻭﻋﻠﻴﻪ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺎﻀﻴﺔ‬ ‫ﺍﻷﻝﻔﻴﺔ‬ ‫ﻨﻬﺎﻴﺔ‬-‫ﻋﻠﻴﻨﺎ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬ ،‫ﺫﻝﻙ‬ ‫ﺭﻏﻡ‬
،‫ﺍﻝﻴﻭﻡ‬ ‫ﻨﻅﻨﻪ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻤﻌﺭﻓﺘﻨﺎ‬ ‫ﻝﻨﻁﺒﻕ‬ ،‫ﺍﻝﻴﻭﻡ‬ ‫ﺃﺼﺒﺤﻨﺎ‬ ‫ﻜﻴﻑ‬ ‫ﻭﻤﻼﺤﻅﺔ‬ ،‫ﺒﺎﻷﻤﺱ‬ ‫ﻨﻅﻨﻪ‬ ‫ﻜﻨﺎ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻤﻌﺭﻓﺔ‬
‫ﻏﺩﺍ‬ ‫ﺴﻴﺼﺒﺢ‬ ‫ﻨﻅﻨﻪ‬ ‫ﻭﻜﻴﻑ‬.(
1919--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻭﺍﻟﺜﺒﺎﺕ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻤﺮﺍﺭﻳﺔ‬‫ﻭﺍﻟﺜﺒﺎﺕ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻤﺮﺍﺭﻳﺔ‬CCoonnssiisstteennccyy
‫ﺍﻟﺴﻨﻴﻦ‬ ‫ﻋﺸﺮﺍﺕ‬ ‫ﺗﺤﺘﺎﺝ‬ ‫ﺑﻞ‬ ،‫ﻋﻴﻦ‬ ‫ﻏﻤﻀﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻨﺠﺢ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬‫ﺍﻟﺴﻨﻴﻦ‬ ‫ﻋﺸﺮﺍﺕ‬ ‫ﺗﺤﺘﺎﺝ‬ ‫ﺑﻞ‬ ،‫ﻋﻴﻦ‬ ‫ﻏﻤﻀﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻨﺠﺢ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬
‫ﻴﻁﻠﺏ‬ ‫ﻜﺎﻥ‬ ‫ﺍﻝﻤﺎﻀﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﻌﻪ‬ ‫ﻋﻤﻠﺕ‬ ‫ﻤﺩﻴﺭ‬ ‫ﻓﻜل‬ ،‫ﺍﻝﻌﺭﺒﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻤﻨﻁﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻤﺩﺭﺍﺀ‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺒﺎﻷﺨﺹ‬ ‫ﻤﻭﺠﻪ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻝﻨﺠﺎﺡ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﻴﺄﺘﻲ‬ ‫ﻝﻡ‬ ‫ﻭﺇﻥ‬ ،‫ﻀﺤﺎﻫﺎ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﻋﺸﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﻨﺠﺎﺡ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴﻕ‬ ‫ﻤﻌﻪ‬ ‫ﺍﻝﻌﺎﻤﻠﻴﻥ‬ ‫ﻤﻥ‬-‫ﺍﻝﺫﻴﻥ‬ ‫ﺍﻷﻏﺒﻴﺎﺀ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻓﺎﻝﻌﻴﺏ‬
‫ﺍﻹﺩﺍﺭﻱ‬ ‫ﺍﻝﺫﻜﺎﺀ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻝﺒﺸﺭ‬ ‫ﻁﺎﻭﻭﺱ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺒﻴﻨﻤﺎ‬ ،‫ﻤﻌﻪ‬ ‫ﻴﻌﻤﻠﻭﻥ‬.‫ﻤﺎ‬ ‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﻋﻘﻭل‬ ‫ﺘﺩﺨل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬ ‫ﻻ‬
،‫ﻤﺎ‬ ‫ﻝﺸﻲﺀ‬ ‫ﺭﻤﺯﺍ‬ ‫ﺘﻜﻥ‬ ‫ﻝﻡ‬‫ﺘﺒﺤﺙ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺼﺎﺤﺒﺔ‬ ‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ،‫ﺍﻝﻨﺎﺱ‬ ‫ﻋﻘﻭل‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﺘﺩﺨل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻭﻡ‬ ‫ﻝﻜﻨﻬﺎ‬
‫ﻤﺎ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺭ‬ ‫ﻹﺩﺨﺎل‬ ‫ﺴﺒﺏ‬ ‫ﻋﻥ‬.‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺎﺕ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬ ‫ﺘﺘﻐﻴﺭ‬ ،‫ﻨﻌﻡ‬‫ﺍﻝﺘﺠ‬‫ﺎﺭﻴﺔ‬‫ﺘﺘﻐﻴﺭ‬ ‫ﺃﻻ‬-‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬ ،‫ﻨﻌﻡ‬
‫ﺘﺠﺭﻱ‬‫ﺒﻌﺽ‬ ‫ﻝﻬﺎ‬‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ‬‫ﺍﻝ‬‫ﻭﺘﺠﺩﻴﺩ‬ ‫ﺘﺠﻤﻴل‬‫ﺍﻝ‬‫ﺘﺘﻐﻴﺭ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺭﺍﺴﺨﺔ‬ ‫ﺘﺒﻘﻰ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﺠﺏ‬ ‫ﺼﻔﺎﺘﻬﺎ‬ ‫ﺃﻫﻡ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬ ،‫ﺸﺒﺎﺏ‬.

14. ª22222222 ‫א‬‫א‬ ‫א‬)‫א‬(
‫و‬‫و‬bblloogg..sshhaabbaayyeekk..ccoomm
‫ﺘﻤﺎﻤﺎ‬ ‫ﺘﺩﻤﺭﻫﺎ‬ ‫ﺒﺫﻝﻙ‬ ‫ﻝﻜﻨﻙ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﻭﺘﻐﻴﺭ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻤﻴل‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺘﻤﻴل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻤﻜﻨﻙ‬ ،‫ﻨﻌﻡ‬.‫ﺘﺤﺎﻓﻅ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻴﻤﻜﻨﻙ‬ ‫ﺃﻭ‬
‫ﻭ‬ ،‫ﺭﺍﺴﺨﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻤﺒﺎﺩﺉ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺘﺄﻤل‬ ‫ﺃﻥ‬‫ﻤﺎ‬ ‫ﻭﻫﺫﺍ‬ ،‫ﺇﻝﻴﻙ‬ ‫ﺍﻝﺩﻭﺭ‬ ‫ﻭﻴﻌﻭﺩ‬ ‫ﺩﻭﺭﺘﻪ‬ ‫ﺍﻝﺴﻭﻕ‬ ‫ﻴﻜﻤل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﺨﺒﺭﺘﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺤﻜﻤﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﺅﻝﻑ‬ ‫ﺒﻪ‬ ‫ﻴﻨﺼﺤﻨﺎ‬.‫ﻭﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﻗﺭﻥ‬ ‫ﺜﻠﺙ‬ ‫ﻤﺩﻯ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬BMW‫ﻭﻋﻼﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﻝﺴﻴﺎﺭﺘﻬﺎ‬ ‫ﺘﺴﻭﻕ‬
‫ﺴﻴﺎﺭﺓ‬ ‫ﺃﺭﺨﺹ‬ ‫ﺃﻨﻬﺎ‬ ‫ﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﻘﻭل‬ ‫ﻴﻭﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺠﺩﻫﺎ‬ ‫ﻭﻝﻡ‬ ،‫ﻤﻤﻜﻨﺔ‬ ‫ﻗﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﺘﺠﺭﺒﺔ‬ ‫ﺃﻓﻀل‬ ‫ﻤﺭﺍﺩﻑ‬ ‫ﺃﻨﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬
‫ﺃﻗﺴ‬ ‫ﺃﻫﻭﻨﻬﺎ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺃﻤﺎﻨﺎ‬ ‫ﺃﻜﺜﺭﻫﺎ‬ ‫ﺃﻭ‬‫ﺃﻋﻁﺎﻻ‬ ‫ﺃﻗﻠﻬﺎ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺎﻁﺎ‬.‫ﻤﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﻜﺜﺭ‬‫ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﻝﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﺘﺭﻭﺝ‬ ‫ﻭﻫﻲ‬ ‫ﺴﻨﺔ‬ ‫ﺜﻼﺜﻴﻥ‬ ‫ﻤﻥ‬
‫ﻭﺍﺤﺩﺓ‬:‫ﻤﻤﻜﻨﺔ‬ ‫ﻗﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﺘﺠﺭﺒﺔ‬ ‫ﺃﻓﻀل‬.‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻨ‬‫ﺎﻥ‬‫ﺍﻝﺘﺎﻝﻴ‬‫ﺎﻥ‬‫ﻴﺸﻭﺸ‬ ‫ﻗﺩ‬‫ﺎﻥ‬‫ﻻ‬ ،‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﺒﻬﺫﺍ‬ ‫ﺍﻗﺘﻨﺎﻋﻙ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺘ‬‫ﻔﻌل‬!
2020--‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ‬‫ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ‬CCoonnssiisstteennccyy
‫ﻟ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬‫ﻟ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻠﻌﻼﻣﺔ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻠﻌﻼﻣﺔ‬‫ﺷﺪﻳﺪ‬ ‫ﻭﺑﺤﺬﺭ‬ ‫ﻧﺎﺩﺭ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫ﺗﺘﻐﻴﺮ‬ ‫ﺃﻥ‬‫ﺷﺪﻳﺪ‬ ‫ﻭﺑﺤﺬﺭ‬ ‫ﻧﺎﺩﺭ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫ﺗﺘﻐﻴﺮ‬ ‫ﺃﻥ‬
‫ﻴﺘﻐﻴﺭ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻝﺤﻴﺎﺓ‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺸﻴﺌﺎ‬ ‫ﺘﺠﺩ‬ ‫ﻝﻥ‬ ‫ﻷﻨﻙ‬ ‫ﺍﻝﺘﻐﻴﻴﺭ؟‬ ‫ﺇﻝﻰ‬ ‫ﻨﺘﻁﺭﻕ‬ ‫ﻝﻤﺎﺫﺍ‬ ،‫ﻭﺍﻝﺜﺒﺎﺕ‬ ‫ﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺯ‬ ‫ﻭﺠﻭﺏ‬ ‫ﺫﻜﺭﻨﺎ‬ ‫ﺒﻌﺩﻤﺎ‬،
‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻨﺎﺀ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺨﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﻗﺎﻋﺩﺓ‬ ‫ﻭﻻ‬!‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺇﺸﻬﺎﺭ‬ ‫ﻝﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻨﺎﺀﺍﺕ‬ ‫ﺃﻜﺒﺭ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﺍﻝﻘﺎﻨﻭﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬ ‫ﺇﻥ‬.‫ﻗﺒﻠﻬﺎ‬ ‫ﻝﻜﻥ‬
‫ﻤﺼﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﺒﺩﺃ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺭ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻨﺅﻜﺩ‬‫ﺃﻱ‬ ‫ﺇﺩﺨﺎل‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬ ‫ﻓﺈﺫﺍ‬ ،‫ﻋﻤﻼﺌﻬﺎ‬ ‫ﻋﻘﻭل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﺍﻝﺸﺭﻜﺔ‬ ‫ﻨﻊ‬
،‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺭ‬‫ﻗﺒﻠﻬﺎ‬‫ﻭﻻﺤﻅ‬ ‫ﺭﺍﻗﺏ‬‫ﻜﺜﺏ‬ ‫ﻋﻥ‬‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬ ‫ﻭﺃﺫﻫﺎﻥ‬ ‫ﻋﻘﻭل‬.
‫ﻓﺈﺫﺍ‬ ،‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬ ‫ﺭﺃﻱ‬ ‫ﻫﻭ‬ ‫ﻗﻭﺓ‬ ‫ﻭﺒﻜل‬ ‫ﻓﻌﻼ‬ ‫ﻴﻬﻤﻨﺎ‬ ‫ﻤﺎ‬ ،‫ﻜﺜﻴﺭﺍ‬ ‫ﻴﻬﻤﻨﺎ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺘﻤﺜﻠﻪ‬ ‫ﻭﻤﺎ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺭﺃﻴﻙ‬
‫ﺍﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻝﺘﻌﺩﻴﻼﺕ‬ ‫ﺒﻌﺽ‬ ‫ﺇﺩﺨﺎل‬ ‫ﺃﺭﺩﺕ‬‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺨﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﻭﺠﺩﺘﻬﺎ‬ ‫ﻓﺈﺫﺍ‬ ،‫ﺍﻝﻌﻘﻭل‬ ‫ﻫﺫﻩ‬ ‫ﺩﺍﺨل‬ ‫ﻓﺎﻨﻅﺭ‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻌﻼﻤﺔ‬
‫ﺍﻝﻌﻘﻭل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺭﺍﺴﺨﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﻓﻭﺠﺩﺕ‬ ‫ﻨﻅﺭﺕ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﺃﻤﺎ‬ ،‫ﻭﺒﺴﺭﻋﺔ‬ ‫ﺘﻌﺩﻴﻼﺕ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺸﺌﺕ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻓﺄﺩﺨل‬ ،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬
‫ﺘﺠﻨﺏ‬ ،‫ﺤﺎل‬ ‫ﻫﻜﺫﺍ‬ ‫ﻭﻓﻲ‬ ،‫ﺍﻝﺨﺎﺴﺭ‬ ‫ﺃﻨﺕ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﻭﻗﺩ‬ ‫ﻭﺘﻐﺎﻤﺭ‬ ‫ﺘﻘﺎﻤﺭ‬ ‫ﻓﺄﻨﺕ‬ ،‫ﻭﺜﺎﺒﺕ‬ ‫ﻭﺭﺍﺴﺦ‬ ‫ﻭﺍﻀﺢ‬ ‫ﺍﻨﻌﻜﺎﺱ‬ ‫ﻭﻝﻬﺎ‬
‫ﺍﻝ‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺔ‬‫ﺃﻓﻌﺎل‬ ‫ﺭﺩﻭﺩ‬ ‫ﺃﻱ‬ ‫ﻭﺠﺩﺕ‬ ‫ﻓﺈﻥ‬ ،‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬ ‫ﻋﻘﻭل‬ ‫ﻭﺭﺍﻗﺏ‬ ‫ﺭﻭﻴﺩﺍ‬ ‫ﺭﻭﻴﺩﺍ‬ ‫ﺒل‬ ،‫ﻭﺍﻝﺼﺩﻤﺎﺕ‬ ‫ﺍﻝﻤﻔﺎﺠﺌﺔ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺭﺍﺕ‬
‫ﺠﻤﻴﻌﺎ‬ ‫ﺤﺫﺭﻨﺎ‬ ‫ﻗﺩ‬ ‫ﺍﻝﻤﺅﻝﻑ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺘﻨﺱ‬ ‫ﻭﻻ‬ ،‫ﻓﻭﺭﺍ‬ ‫ﻓﺘﺭﺍﺠﻊ‬ ‫ﺴﻠﺒﻴﺔ‬.
،‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻝﻌﻼﻤﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺭﺍﺕ‬ ‫ﺇﺩﺨﺎل‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻴﻤﻜﻥ‬ ‫ﺜﻼﺜﺔ‬ ‫ﺤﺎﻻﺕ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‬1-‫ﺃﻭ‬ ‫ﻀﻌﻴﻔﺔ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬‫ﺘﻤﺎﻤﺎ‬ ‫ﻤﺠﻬﻭﻝﺔ‬
‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬ ‫ﻗﺒل‬ ‫ﻤﻥ‬،2-‫ﺯﻴﺎﺩﺓ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻤﻼ‬ ‫ﺜﻤﻨﻬﺎ‬ ‫ﺘﺨﻔﺽ‬ ‫ﻝﻜﻲ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺸﺄﻥ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﺘﻘﻠل‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺘﺭﻴﺩ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬
،‫ﺍﻝﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬3-‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺴﻴﻜﻭﻥ‬ ‫ﺒﻪ‬ ‫ﺍﻝﻘﻴﺎﻡ‬ ‫ﺘﻨﻭﻱ‬ ‫ﺍﻝﺫﻱ‬ ‫ﻭﺍﻝﺘﻐﻴﻴﺭ‬ ،‫ﺍﻝﺒﻴﻊ‬ ‫ﺤﺭﻜﺔ‬ ‫ﺒﻁﻴﺌﺔ‬ ‫ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻤﺘﻙ‬ ‫ﺘﻜﻭﻥ‬ ‫ﺤﻴﻥ‬
‫ﻁﻭﻴﻠﺔ‬ ‫ﺯﻤﻨﻴﺔ‬ ‫ﻓﺘﺭﺓ‬.