4. www.santaclass.net상담일지
상담일지 기록
기본정보, 성취도, 이전 상담내용 확인(N&P), 상담계획(Road map)
상
담
전
• 학생의 학원 생활 및 장점(칭찬할 점)과 단점(고칠 점)
• 학생에 대한 교육 방향 : 부모의 Needs 참고
• 학부모에게 요청할 내용
기본정보, 성취도, 이전 상담내용 확인(N&P), 상담계획(Road map)
상
담
후
• 부모님 성향, 학생을 파악할 수 있는 사소한 내용까지 기록
• 학부모의 욕구와 문제는 순위별로 기록(다음 상담에 활용)
• 학부모 지원 내용(역할분담, 책임분배)
• 다음 상담 예정일과 어떤 내용을 상담할지 미리 기록
5. www.santaclass.net상담의 유형
입학 상담1
2 재원생 상담
3 퇴원생 상담
4 레벨 테스트 후 성적 상담
5 성적향상에 관계되는 상담
6 수업 분위기에 관계되는 상담
7 자녀에게 무관심한 학부모와의 상담
8 타 학원으로 옮기려는 학부모와의 상담
9 결석 및 문제 학생 상담
6. www.santaclass.net입학상담
전문가가 되라1
2 기선을 제압하라
3 확실한 동기부여를 하라
4 타학원과의 차별화 부분을 보여줘라
5 마무리 상담은 간결하고 확실히 하라
6 리드하는 상담이 되라
7 필요한 부분을 적절히 찾아내라
8 성공사례를 보여주라
9 안내와 상담은 다르다
말하지 않는 상담이 최고의 상담이다10
9. www.santaclass.net
입학 상담시 전략
• 필요성 : 사회적 . 교육 이슈를 책과 기사를 통해
인식 시킨다.
• 차별성 : 타 공부방 프렌차이즈 와의 독보적인
차별성을 인식 시킨다. (교육과기술융합)
전문성 : 산타클래스를 통해 체계적으로 운영 하는
학원이기 때문에. 글로벌 컨텐츠와 국내 공교육 영
어를
모두 포괄 할 수 있는 전문화, 고급화 강조
컨텐츠 : 각 공부방의 Specialty 와 Blended Learning
시스템, 학습 관리 시스템 설명
흥미와 동기부여 : 스티커제도, 연간 이벤트,
스피치 대회나 컨테스트 등을 어필
가치 : ooo 공부방 에서 시작하면, 1학년 ~ 6학년 까지
몇 권의 책을 읽게 되고, 어느정도의 수준을
학습 하게 됨.
- 한방에 해결, 지속 관리
Why : 왜 영어를 해야 하는지?
What : 다른 교육 기관과 무엇이 다른가?
Who : 교육마인드와 진로코칭 , 학습비젼
및 운영 시스템에 대한 교육을 매달 진행함.
• Where : ooo 공부방에서 One – Stop 해결
• How : 연간 이벤트 진행, 각종 대회 개최
스티커 제도, Wall chart prize 제도등
• When : 6년간 다니면, 중.고등 과정의 기본기를
탄탄히 하고, 꾸준히 학습 할 수 있는
내적 동기와 습관, 기본 적인 언어능력이
다른 과목에도 영향
상담의 핵심 포인트
11. www.santaclass.net
왜 필요한가 [필요성 – Why?]
교육주기 역할
유아기 : 오감 발달 / 어린이집
유년기 : 문자 인식 / 유치원
초등학생: 체계적 학습 시작 / 학교
(읽기/쓰기/탐구/토론의 기초를
다짐)
중학생: 자율학기제, 진로탐색 / 학교
고등학생: 진로와적성에 따른 문이과선택
고2까지 과정 마침, 수능준비
대학생: 스펙만들기 / 전문화 되는 과정
사회인: 국내5대 채용문화 변화 / 4차 산업 혁
명에 따른 교육. 사회변화
유아기 : 엄마가 많은 체험을 하게 해줌
유년기 : 엄마가 학습 전반을 직접 가르쳐 줌
초등학생: 엄마는 코칭, 카운셀링 [지속성]
선생님이 티칭을 체계적으로 해줌
중학생: 선생님의 티칭과 멘토링
엄마의 카운셀링
고등학생: 선생님의 컨설팅과 멘토링
대학생: 스스로 자기 주도적인 학습과준비
사회인: 유아기 때 부터 책읽기로 다져진능력
상담의 핵심 포인트
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상담 프로시져 [Procedure]
상담 전 준비 상담 오프닝 상담 후 클로징
• 상담 매뉴얼
• 교재별 각종 Test 자료와
Work sheet
• 교육 컨셉 • 분기별 이벤트 및 각종대회
• 커리큘럼자료
• 교재 및 온라인
• 교육철학 • 학생관리와 커뮤니케이션
• 운영서식
• 수업자료
• 5W1H • 입학원서
• 입학상담카드
• 입학 준비물
• 학습 시간별 시스템 • 시간과 시스템 확인
▶ 상담은 내가 전문가임을 나타내는 첫 인상 이며, 결정의 요인이다.
상담의 핵심 포인트
13. 더 많은 상담매뉴얼 자료는
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