Dovzhikov интернет маркетинг без бюджета екатеринбург 1 день. 2015_02_15

Алексей Довжиков | +7 (965) 001 74 96 | alex@dovzhikov.com
Алексей Довжиков
Инструменты малобюджетного
продвижения

План
• Веб-аналитика
• Целевая аудитория и типы
рекламный кампаний
• SEO
• Контекстная реклама
• Другие каналы и инструменты

Веб аналитика

КТО ЭТО ?
4

“Я знаю, что
половина моего
рекламного
бюджета
расходуется
впустую, вот
только не знаю,
какая именно.”
5
ДЖОН УОНАМЕЙКЕР

Алексей Довжиков | +7 (965) 001 74 96 | alex@dovzhikov.com6

KPI
• CPC – Стоимость посетителя
• СPA/CPO – Стоимость
действия/заказа
• ROI – Возврат инвестиций
7

Шаг 0.
Установите систему аналитики
8

Инструменты
• http://metrika.yandex.ru/
• http://www.google.com/analytics/

Яндекс Метрика

Яндекс.Метрика

Метрика карта путей по сайту

Метрика, тепловая карта

Шаг 1.
Настройте цели
15

Термины
• Отказы – показатель, который показывает
процент посетителей, посетивших только
одну страницу сайта, но не перешли на
любую другую страницу сайта.
• Цель – желаемое/измеряемое действие
пользователя
• Конверсия - процент посетителей, которые
совершили действие, указанное вами в
качестве цели. Например, заполнили форму
бронирования или позвонили на
телефонный номер, указанный на сайте.

Цели
• Регистрация
• Заказ, заявка
• Оплата
• Время проведения на сайте
• Глубина просмотра
• Скачивание
• Использование подбора
• Возврат
• …

Какая реклама эффективнее

Шаг 2.
Отслеживайте рекламные каналы
19

http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=ru&hlrm=en
&answer=1033867
Структура ссылок UTM:
• utm_source (источник перехода);
• utm_medium (средство маркетинга: cpc, баннер, …);
• utm_campaign (товарная группа);
• utm_content (товар).
Пример ссылки:
http://shop.ru/fuji120/?utm_source=price.ru&
utm_medium=cpc&utm_campaign=foto&utm_content=fuji120
UTM

UTM метки
21

• Яндекс.Директ
• с РК “Коммерческие запросы”
• Объявление 111894554

Шаг 3.
Считайте деньги
24

Электронная коммерция

Шаг 4.
Подготовка отчетов и тонкая
настройка системы аналитик
26

Шаг 5.
Проводим А/B тесты
27

Считаем деньги

Показатель эффективности
Показатель эффективности:
Прибыль = Доход - Затраты

Клиент, привлеченный через Интернет?
Клиент принявший решение о покупке в Интернете
Способы покупки:
В теории для точной оценки прибыли необходимо обладать
информацией по всем продажам через Интернет вне
зависимости от способа покупки

Заказ через Интернет
Можем сосчитать прибыль с точностью
до каждого заказа

Обращение по телефону
Опрос / Интервьюирование
 Велика погрешность подсчета обращений с сайта
Человеческий фактор:
 Клиент не отвечает на вопрос
 Менеджеры забывают проводить опрос
 Менеджеры не отмечают обращения с сайта
Отдельный телефонный номер
(Отдельный оператор)
Можем сосчитать прибыль с точностью
до каждого заказа!

Целевой звонок в Метрике
33

Колтрекинг
• CallTouch
• Comagic
41

Контакт в офисе/магазине
Опрос / Интервьюирование
 Велика погрешность подсчета
обращений с сайта
Человеческий фактор:
 Клиент не отвечает на вопрос
 Менеджеры забывают проводить
опрос
 Менеджеры не отмечают обращения
с сайта

Опрос/ Интервьюирование
Клиент должен сам сказать,
что он пришел из Интернета

Способ донесения информации
Мотиваторы

Купоны

Купоны
46

Креатив/Юмор

Персонализированный купон

Расчет прибыли
Разовые продажи
 Автомобили
 Недвижимость
 Бытовая техника
 ...
Прибыль рассчитывается с
одного заказа

Расчет прибыли
Постоянные клиенты (B2B)
 Сотовые операторы
 Хостинг
 Корпоративные услуги
 Оптовые продажи
 …
Прибыль рассчитывается с
заказов одного клиента за
промежуток времени

Выводы: критерий один
Цель одна:
Заработать как можно больше денег!
Критерий один -
Чем больше прибыль тем более
эффективен проект.
Умеем считать деньги умеем
оценивать эффективность!

И еще …
• Как построить аналитику имея
только часть данных
• Как рассчитать стоимость сколько
платить за посетителя
53

Целевая аудитория
и типы рекламных
кампаний

Термины
• CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы,
кликабельность
• CPM – стоимость тысячи показов
• CPC – стоимость перехода
• CPA – стоимость действия

Целевая аудитория
Покупают
сейчас
Могла бы
купить
Потенциально
могла
бы купить

Типы рекламных кампаний
Формирует
отношение
Имиджевая Продуктовая Торговая
Что делает Информирует Определяет место
покупки
Торговую маркуЧто продвигает Продукт или
категорию в целом
Конкретного
продавца
Атрибутами
торговой марки
Чем оперирует Характеристиками
продукта
Условиями покупки
могла бы купить
Целевая аудитория Могла бы купить Покупает сейчас
Охват, Частота,
CPM, Узнаваемость
Медиа показатели Охват, Частота,
CPM, CTR
CPC, CTR, CPA, %
возвратов, глубина
просмотра сайта
10 – 50 – 200
Месячный
бюджет (тыс.$)(рег.) 5 – 25 – 100 0,1 – 5 – 25
1 – 3 года 0,5 – 1 год 1 – 3 месяцаПериод оценки

Покупают
сейчас
Могла бы
купить
могла
бы купить
Имиджевая Продуктовая Торговая
Формирует
отношение
Информирует
Определяет
место покупки

Покупательское поведение
«Горячие»
покупатели
В процессе
выбора
Имеют возможность
купить
Поисковые
системы
• Тематические
и отраслевые
сайты
• Форумы
• Соц. сети
• СМИ

Имиджевая Продуктовая Торговая Трафик
SEO
Текстовая
контекстная реклама
Баннерная
Баннерная
Селективная
Баннерная
Email маркетинг
SMM

SEO. Оптимизация под
поисковые системы

SEO
Текстовая контекстная
реклама
Баннерная
Баннерная
Баннерная
SMM

ПОДБОР ЗАПРОСОВ
РАБОТА С СЕМАНТИЧЕСКИМ ЯДРОМ

Подбор слов
• Статистика запросов Яндекс (web)
http://direct.yandex.ru/stat/
• Статистика запросов Яндекс (web) +
http://words.elama.ru
• Подбор ключевых от Google.Adwords (web)
https://adwords.google.com/select/KeywordTo
olExternal

Примеры - псевдо популярный запрос
http://direct.yandex.ru/stat/wordsstat.pl

Специализированное ПО
• http://key-collector.ru – 1 500 р.
• http://magadanparser.ru/ - 0 – 1 500 р.
• СловоЁБ 0 руб
• Словодёр – 0 руб
• Обзор на http://seom.info/tools/

Спецсимволы
•“точное вхождение”
•! – без словоформ

СПЕЦСИМВОЛЫ
«точное вхождение»
! – без словоформ

Виды запросов
Информационные
Навигационные
Транзакционные

 Информационные (~50%)
пользователь ищет просто информацию
о чем-то. Эта информация может быть
представлена на разных сайтах. Сам
сайт в данном случае не играет роли.
 Примеры
 советы по нанесению макияжа
 реферат на тему: Футбольные
фанаты как часть общества
 фотографии Ющенко

 Навигационные (~30%)
Пользователь ищет конкретный сайт
(к примеру, сайт компании) или
место.
 Примеры:
 бассейн в Купично
 роддом Йошкар-Ола официальный сайт
 сайт Путина
 нижневартовский сервер для counter-
strike

 Транзакционные (~20%)
Пользователь сообщает поисковой машине, что
хочет найти сайты содержащие конкретные
объекты и возможность произвести с этими
объектами конкретные действия.
 Примеры:
 купить костюмы олимпийской сборной России
 в украине боксерские перчатки оптом
 часы Ориент магазин
 где купить машину для фотопечати
профессиональную

Запрос ноутбук
 Информационные
 Ноутбук
 Ноутбук asus
 Ноутбук acer
 ….
 Навигационные
 Ноутбуки Москва
 Ноутбуки Петербург
 Ноутбуки Сокол
 ….
 Транзакционные
 Ноутбук asus Цена
 Ноутбук acer Купить
 Прайс на ноутбуки HP
 ….

Запросы и конверсия
Эффективность
100%
100%
Ноутбук
Купить ноутбук HP
Купить ноутбук HP
nx6710p в Иркутске
100%0%
Охват

Принципы ранжирования
76

Лицензия на использование поисковой системы Яндекса
...
3.5. «Поисковый спам» — это попытки обмана поисковой
системы и манипулирования ее результатами с целью
завышения позиции сайтов (страниц) в результатах поиска.
Сайты, содержащие «поисковый спам», могут быть понижены
при ранжировании или исключены из поиска Яндекса из-за
невозможности их корректного ранжирования.
Мы не комментируем исключение сайтов из поиска и/или
изменение их позиции, не предуведомляем о них и не даем
никаких гарантий и сроков на повторное их включение в
поиск.
Мы также не сообщаем исчерпывающий список методов
спама, которые могут вызвать исключение сайта из поиска
и/или изменение их позиции.
…

Черная оптимизация
• Невидимый или слабовидимый для посетителя
текст на странице
• Клоакинг (cloaking) – выдача разного контента для
поисковика и посетителя
• Мгновенные перенаправления посетителя на
другую страницу (редирект)
• Наличие на сайте входных страниц (дорвеев), не
несущих пользователю искомой информации

Столкновение интересов
Цели участников процесса
Заказчик Оптимизатор
Поисковая
система
Все запросы в 10-ке.
Идеально – 1 –е место
во всех поисковых системах
:)
Максимизация прибыли.
Удовлетворение интересов
клиента
Наиболее объективная и
качественная выдача
информации.

История развития поисковых систем
• Учет качества контента
 Наличие поисковой фразы в
название страницы (title)

• Учет качества контента
 Наличие поисковой фразы в название
страницы (<title>)
 Форматирование, заголовки и выделения
(<h1>,<h2>, … <b>)
 Плотность слов и расположение
поисковой фразы на странице. В абзаце.
В предложении.
 Подписи к картинкам
 …

• Учет внешних факторов
• PageRank (PR) - Google
Метод вычисления веса страницы путем подсчета
веса ссылок ссылающихся на нее
• Индекс цитирования
(Яндекс)
Величина индекса определяющаяся количеством
ссылок ссылающихся на документ с учетом
качества ссылок

Расширенное ссылочное
ранжирование
• Учет текста ссылки
• Учет текста вокруг ссылки
(тематики)
• Учет идентичности ссылок
• Учет динамики появления ссылок
• Естественность ссылок!!

Покупка ссылок
• http://sape.ru
• http://miralinks.ru
• …
• Статьи или ссылки?

АРХИТЕКТУРА ПРОЕКТА
ИЛИ ОТКУДА БЕРУТСЯ САЙТЫ

Директор по маркетингу
• Вот наш буклет
• Фирменный стиль
• Сделайте сайт лучше чем у них
• Мы хотим быть лидерами рынка и
вот наша креативная концепция …
90

ПОЛУЧАЕМ
91

КРАСИВО !
92

Директор по продажам
• Вот наш прайс лист и 1С
• Сделайте сайт лучше чем у них
• Хотим продажи
• …

Получаем

Жизненный цикл разработки проекта
• Техническое задание / прототип
• Дизайн
• Верстка
• Программирование
• Внедрение
• Занимаемся продвижением

Жизненный цикл разработки
проекта
• Нам повезло
• Или как бывает чаще всего
 Сайт не идет вверх
 Пользователи приходят, но не покупают
 Нужно переделывать сайт
 Писать тексты
 Менять архитектуру

Как правильно
• Техническое задание / прототип
Проектируем проект с учетом
будущего продвижения
• Дизайн
• Верстка
• Программирование
• Внедрение
• Занимаемся продвижением

Пример

КРАСИВО !

Эффективно
Title = Соковыжималка Zelmer 476 (Петербург)

Эффективно

Эффективно !

Р-ый к-т для двигателя мазда
• словарь замен
к-т -> комплект
р-ый -> ремонтный
• маркеры для распределения по
категориям
 Запчасти Mazda
 Ремонтные комплекты
 …

Изучаем статистику запросов
• Статистика запросов Яндекс (web)
http://direct.yandex.ru/stat/
• Статистика запросов Яндекс (web) +
http://words.elama.ru
• Подбор ключевых от Google.Adwords
(web)
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
104

Составляем семантическое ядро
• Проектируем архитектуру так как
ищут пользователи, а не так как
написано в буклете
• Называем товары, так как их ищут,
а не так как они числятся на складе
• (Уникальные описания)

Шины
106

Шины
107

Начало работ
118

Статистика запросов

Фильтры
Тип По применению По помещениям Страна Бренд Цвет Стилистика цена
Керамическая плитка для пола (Напольная плитка) Плитка для ванной итальянская азори оранжевая под дерево
Керамогранит для стен (Настенная облицовочная плитка)Плитка для кухни испанская сокол бежевая под камень
Мозайка Декоры
Плитка для коридора,
прихожей и гостинной китай керама марацци зеленая под кирпич
Бордюры
Плитка для помещений
повшенной проходимости польская контакт серая под мрамор
Плитка для мед.
Центров, офисов и кафе Украинская azori синяя бамбук
Плитка для улицы Российская шахтинская голубая под паркет
Плитка для балкона и
терассы Белорусская cersanit белая с рисунком
Плитка для Гаража fap черная с цветами
Плитка для бассейна italon розовая бабочки
Фасадная плитка лагуна желтая Hi -Tech
Плитка для камина сакура красная Классика
сиеста коричневая
мнгоцветная

Фильтры
д Цвет Стилистика цена Популярные РазмерТип поверхности
Класс
истираем
ости (для
напольно
й плитки) Особенности
оранжевая под дерево Все квадратные Матовая дешевая
бежевая под камень Все прямоугольные Глянцевая 2 элитная
а марацци зеленая под кирпич 20 20 (200 200) Глазурованная 3 для фартука кухни
кт серая под мрамор 30 30
Рельефная
(Текстурированная) 4 для внутренней отд
синяя бамбук 10х10 Полированная 5 наружная
нская голубая под паркет 15х15
Полуполированная
(Лаппатированная)
nit белая с рисунком 5 5
черная с цветами 20х25
розовая бабочки 20х30
а желтая Hi -Tech 50 50
а красная Классика 40 40
а коричневая
мнгоцветная

Структура

Выводы
• Составление семантического ядра
и разработка требований к проекту
по поисковой оптимизации одна
из первых задач при создании
технического задания и прототипа
сайта

• Аффилированность
• Региональная выдача
• Поведенческие факторы и
Калининград

Сайты аффилиаты
• Аффилиат (англ. affiliate —
1. амер. филиал, отделение
(организации, фирмы)
2. эк. дочернее общество;
компания-филиал)

География
• Обязательное наличие
УНИКАЛЬНОГО адреса, телефона
на каждый регион. Уникальные
реквизиты
• Очень желательная регистрация в
Яндекс.Каталоге с указанием
географии

Яндекс Вебмастер
http://webmaster.yandex.ru

Google Вебмастер
• http://www.google.com/webmasters/tools/
• показывают посещение робота Google
• позиции Вашего сайта
• нету счетчика переходов по фразам

Автоматизированные средства
• http://seowizard.ru
• http://seopult.ru/
• …

ЛОХОТРОН НА РЫНКЕ SEO

Все хотят гарантию!
• Возможно ли предоставить 100 % гарантию
попадания сайта на любую позицию первой
страницы поисковой системы ???
• Если было бы возможно, то:
 Все находились бы на 1-10 месте
 Первая страница состояла бы не из 10-ти позиций
 Второй страницы не существовало бы –
нет желающих

Факторы не подвластные оптимизатору
• Алгоритмы работы поисковых
систем
• Работа, реакция и бюджеты
конкурентов Заказчика
• Стабильность работы сайта

Гарантии
При большом кол-ве запросов
можно ПРОГНОЗИРОВАТЬ
процентное вхождение запросов в
топ10
 10 – 20 – 100 … запросов
 20-80% в зависимости от ситуации

Гарантии без гарантий
• перевод технических текстов
• английский перевод технический
• научно технический перевод
• английский перевод технического текста
• технический перевод языков
• технический перевод английского языка
• юридический перевод
• перевод юридических текстов
• перевод личных документов
• бюро переводов
• агентство переводов москва
• агентство переводов в москве

• Ежемесячный бюджет
97 560 р.
• Финансовые гарантии. Возврат 10% за
каждый не выведенный запрос.
При 70% выводимости, Ваши выплаты
составят 97 560р. - 30% = 68 292р.

• В чем подвох?
• «бюро переводов»
10% от общего числа слов
80% от бюджета

• При выводе 90% слов без
запроса бюро переводов
затраты будут не более 10%
• Выводить основной запрос не
выгодно!

Пример сметы

Что читать?
• http://webmaster.ya.ru
блог команды Яндекс.Поиска
• http://SearchEngines.ru

eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
КОНТЕКСНАЯ РЕКЛАМА

План
• Принципы работы контекстной
рекламы
• Повышение эффективности
контекстной рекламы
149

eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
Принципы работы и особенности

Контекстная реклама на rambler.ru

Пример работы технологии Автоконтекст
Слова: renault,
автомобиль,
авто, Nissan

Поведенческие технологии

Партнерская сеть

ПАРУ СЛОВ ПРО РЫНОК
158

Контекстная реклама – ключевой
генератор продаж в интернете
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
млн $
Медийная реклама Контекстная реклама
159

Самый динамично растущий рынок
160

Контекст обогнал прессу
161

Рынок контекстной рекламы
162
98-99%
РСЯ
ПС
ПС
Google
AdSense

eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
Повышение эффективности

Показатели эффективности
• Стоимость привлечения целевого посетителя –
основной «бизнес-показатель»
• CTR (click-through rate) – показатель качества
рекламы, кликабельность
• Время на создание, запуск и ведение РК
164

Цель
Продемонстрировать
как быстрее и за
меньшие деньги
привлечь больше
целевых посетителей
165

СОСТАВЛЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ
166

Улучшение текстов объявлений
167
+25% CTR
+10% CTR
-5% CTR
+12% конверсия

Волшебные слова
• Слова: доставка, курьер
 Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%);
 Увеличивает конверсию на 23%
• Другие слова-стимуляторы:
Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром,
подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява,
купоны, льготный
http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

Особенности объявлений для
партнерской сети
Проснись, Клиент!
169

Как повысить эффективность. Факты.
• Правило 3-х кликов
 Первый вариант
Если пользователь попав на сайт не может за 3
клика найти нужной информации, то он уходит с
сайта.
 Второй вариант
Когда пользователь вводит запрос в поиске, он
делает первый клик. Выбирая результат поиска или
рекламное сообщение, он делает второй клик.
Когда он попал на сайт, у него есть только один
клик, чтобы найти интересующую его информацию
и сделать покупку (действие).

Как повысить эффективность. Факты.
• Правило 3-х кликов - статистика
Если ссылка с объявления ведет на главную
страницу, то конверсия снижается в
среднем в 3 раза.
Индивидуальные страницы под
каждый запрос

Основной принцип ценообразования
172
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя

Пример
• Рекламодатель 1
 Готов платить 30 р. За 1-ое место
 CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2
 Готов платить 10р. За 1-ое место
 CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
173

1
Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
174

175

Все объявления
176

178
+25% CTR
+10%
CTR

eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
ПОДБОР ЗАПРОСОВ

Отсекаем лишнее
180

Минус-слова
181
Шуба – сельдь =
- 18% показов + 22% CTR

Разделение ключевых слов
1. Минус-слова
2. Детализация слов
3. Сегментирование объявлений
183
CTR по целевым запросам 8-35%

Идеальная кампания
• Кампания содержит всю номенклатуру
товаров (категории, направления, товарные
группы и т.д.), включая синонимы и ошибки
в написании.
• Все объявления содержат текст искомой
фразы
• Каждое объявление ведет на конечную
страницу товара/объекта
• Для товаров желательно наличие цены в
тексте объявления

История развития SEO
4
Автоматизация
интернет маркетинга

Искусство управлять современной
контекстной рекламой - это
искусство управления
инструментами
автоматизации
Е. Ломизе,
«Яндекс»
RIW

Больше результата
за меньшие деньги!

Регистрация
• Регистрация в eLama.ru
( логин и пароль для http://my.elama.ru )
=
• Регистрация в Яндекс.Директ
( логин и пароль для http://direct.yandex.ru )
+
• Регистрация в Бегуне
( логин и пароль для http://my.begun.ru )
188

Регистрация
• Уже есть кампании на
Директ.Яндекс или Бегун
• Можем скопировать
189

Экономит время и деньги
• Запуск в Яндекc, Бегун и Google
(в 5-ть раз быстрее)
• Единая бухгалтерия (+Вконтакте)
• Автоматическое управление
ставками для Яндекса.Директ
экономит 10-60%
190

eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
Зачем рекламодателю
бид-менеджеры?

Что это?
• Bid
Ставка
• Management
Управление
• Bid management
Системы
автоматического
управления ставками
192

Три задачи
• Больше результата
• За меньшие деньги
• И время
193

Разогрев аукциона
194

Устроим торги ? :)
195

Пример
• Два рекламодателя торгуются за первое место
• Вариант 1
 Меняют ставки руками
• Вариант 2
 Один из рекламодателей работает через бид
менеджер
196

Шаги двух рекламодателей (руками)
197
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$

198

199

200

Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $3,2 (>1,5 раза)
• Каждый рекламодатель
показывается на 1-ом месте
50% времени
201

Шаги двух рекламодателей
(удержание)
202

Шаги двух рекламодателей (с бид.)
203

204
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)

205

Шаги двух рекламодателей (бид)
206
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)

Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $2,63
($2 - > $3,2 в ручном режиме)
• Рекламодатель с бид-
менеджером был 1 месте 99%
(ручной 50%)
207

•Больше результатов
•За меньшие деньги
208

А на какой позиции нужно держаться?
209

Исследование
20 000 000 показов
800 000 кликов
1 000 000 ключей

1 СП 3 СП 1 Г 4 Г
Средний CTR 11,17% 14,92% 0,79% 1,46%
Средняя цена,
у.е. (30 р) 2 1,04 1,41 0,5

А на какой позиции нужно держаться?
212
$$$
$$
$

Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
214

Устроим торги ? :)
215

Разагрев аукцина 5-10%
219

• В среднем экономия
10-60%
220

Что еще могут
учитывать
бид-менеджеры
221

Учет времени суток
ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная
реклама не нужна
Построение ценовой стратегии на разное время и
дни недели целевые клики 24/7 по
оптимальной цене
222

Автоматическое управление ставками
223
Настройка
«шага»
«Расписание»
ставок

И еще …
•Бид-
менеджмент от
SEO
224

Бид-менеджер
225
1. Существенная экономия времени
2. Получение максимума целевой аудитории
3. Экономия бюджета в среднем на 10%-60%
VS

Аналитика наше все
226

Как сравнивать и анализировать?
227

UTM разметка по API
228

Загрузка расходов
230

Хотите получать такие отчеты ?
231

А для каждого ключевого слова?
232

АКЦИИ И БОНУСЫ 
Предмет 1
• Отметка 1
• Отметка 2
Бесплатное создание
рекламной кампании
• При пополнении от 10 000 руб.

http://eLama.ru/webinar/

Дополнительные инструменты
повышения конверсии
243

Как увеличить доход?
Реклама продвижение
Как выбрать
Заказать

Кейс по конверсии
245

Стандарты
• Формы подбора
 Мульти выбор
 Параметры фильтра
• Результаты поиска
• Телефон крупно и с временем
работы
• Корзина без регистрации и с
минимум полей
246

UpSale
• В корзине
• После оформления
• В письме
 С подтверждением заказа
 В отдельном
• По телефону
• Курьер
• Повторные продажи
 Email, sms, телефон
247

Рассылки
• Практически бесплатно
 MailChimp
 Mailigen
 GetResponse
• 10-30% продаж
248

Письма
• Спец предложения
• Контентные / профессиональные
• Тригерные письма
 Приветственное письмо
 После совершения заказа
 Брошенные корзины
 День рождения
 Снижение цены
 Последние остатки
 Рекомендация расходки
249

Письмо после регистрации/покупки
• Спасибо
• Обратная связь (отзывы)
• Лайки и ссылки на другие проекты
• Программа лояльности
• Предложение подписаться на спец
предложения
(получать не чаще чем).
Автоматом определять частоту
250

Выскакивает один раз
252

Медийная реклама

Тизерная реклама
SEO
Текстовая
Баннерная
Баннерная
Баннерная
SMM

Фокусировка на пользователя
255

Ремаркетинг
256

Ремаркетинг
• Google Adwords
• Вконтакте
• Soloway
• Каванга
• Бегун
257

БАЯН

Бегун и МКБ Google

RTB
260

SMM
Social Media Marketing (SMM)
Маркетинг в социальных медиа, социальный маркетинг
в Интернете.
Продвижение или PR в социальных медиа
(блоги, форумы, сетевые сообщества и т.д.)

Вконтакте

• Официально
 PPC
Ремаркетинг
Что можно покупать

• Официально
 PPC
• Неофициально
 Покупка лайков
 Оферты
 Прелоадеры
 Посты
Что можно покупать

Стандартные средства
• Лайки
• Комментарии и обсуждения
• Группы
269

Лайки

Откуда брать лайки
• Делать так, чтобы нравилось :)
• Покупать
• Лайк за скидку
• Лайк как плата
• Просить лайкнуть по факту оказания услуги

http://api.yandex.ru/share/

Работа с группами

• Спец предложения
• Позиционирование
 По бренду
 По ассортименту
 По георгафии
• Для текущих клиентов
• Общие интересы
• Профессиональное сообщество
Повод для группы

Группы по интересам
Франция
Вина
Бордо
276

Набираем аудиторию

• Ссылки на сайте
• В полиграфии и других материалах
• Визитках?
• Кросс-активности
Off-line + On-line = Win-Win
278

• Корпоративная подпись у всех
сотрудников
279

• Набрать лайков и вступления с самих
сотрудников
• CRM или контакты с визиток и выставок
• Дружить и лайкать на репост
• Обратная связь с вступившими или с
зафрендженами
• Конкурсы
• Приглашать в группу целевую аудиторию и
интересных авторов
• Мероприятия
• Реклама (Тизер, Оферы и т.п.)
281

• http://Blogs.yandex.ru
• http://youscan.ru/
• http://Wobot.ru
Мониторинг

Dovzhikov интернет маркетинг без бюджета екатеринбург 1 день. 2015_02_15

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Dovzhikov интернет маркетинг без бюджета екатеринбург 1 день. 2015_02_15

Similar to Dovzhikov интернет маркетинг без бюджета екатеринбург 1 день. 2015_02_15 (20)

More from web2win

More from web2win (20)

Dovzhikov интернет маркетинг без бюджета екатеринбург 1 день. 2015_02_15