bài đào tạo cách khai thác hiệu quả trong BNI

1. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORPTrình bày: Thạc Sỹ Nguyễn Tri Phương- CEO P-Group
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC
HIỆU QUẢ TỪ NETWORKING

2. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Networking là môn thể thao về “quan hệ”,
đòi hỏi sự hoạt động liên tục trong môi
trường biến động (sản phẩm, khách hàng
mục tiêu, tình huống kinh doanh, cơ hội…)
NETWORKING

3. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Bước 1: xác định Vision và Gains khi tham gia BNI
 Hiểu về vision của chapter trước
khi quyết định gia nhập
 Xác định Vision của cá nhân khi
tham gia vào chapter.
 Xác định mục tiêu khi tham gia.
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU
QUẢ TỪ NETWORKING

4. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Bước 2: Tìm hiểu đầy đủ trách nhiệm, quyền lợi của thành viên để
mình không phải “lạc lỏng hoặc phải nói I’m sorry”.
 Yêu cầu Ban LT hoặc văn phòng BNI
cung cấp các tài liệu của BNI
 Tìm hiểu kỹ về các qui định của BNI
 Tìm hiểu các trách nhiệm tại chapter.
 Xác định các quyền lợi của bản thân
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU
QUẢ TỪ NETWORKING

5. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Bước 3: Nắm vững thành thạo các công cụ của BNI để giúp phát triển
kinh doanh của công ty
Có sẳn các tài liệu cần thiết:
-Bảng Bio
-Bảng gains
-Power dance 121 card
-Thiết lập mục tiêu cá nhân
-Kế hoạch xây dựng mối quan hệ
-10 khách hàng quan trọng nhất
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU
QUẢ TỪ NETWORKING

6. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Bước 4: Xác định giải pháp, chiến lược để tạo Referrals
STT Nội dung Hiện tại Mục tiêu Thực trạng
1
Thời gian tham gia BNI
Tháng 12 /năm 2014 Năm 2015 Tháng 12
2
Giá trị thương vụ nhận được từ BNI
200.000.000 1.000.000.000 160.000.000
3
Đạt % của Tổng doanh thu của công ty tôi
5% 40%
4
Giá trị bình quân mỗi giao dịch/ Độ chuyển đổi
Referral 40,000,000 50.000.000
5
Số lượng các giao dịch(Số thương vụ thành
công)
4 20
6
Tỉ lệ chuyển đổi
40% 60%
%
7
Số Referrals cần có để đạt được chỉ tiêu trên.
10 33,33
8
Số Referrals cần mỗi tuần
0,208333333 0,694444444
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU
QUẢ TỪ NETWORKING

7. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Bước 5: Xác định thời gian dành cho hoạt động kết nối kinh doanh.
Ưu tiên thời gian với “đối tác” sẽ giúp bạn phát
triển kinh doanh nhanh và nhiều nhất !
Hàng tuần, nên dành ít nhất 8 giờ 1 tuần để thực
hiện việc networking
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU
QUẢ TỪ NETWORKING

8. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Bước 6: Xác định Powerteam sẽ tham gia.
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU
QUẢ TỪ NETWORKING

9. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Bước 7: Thực hiện hoạt động 121
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU
QUẢ TỪ NETWORKING
Bước 1: xác định các đối tác cần 121 (tại chapter và ngoài chapter)
Bước 2: thực hiện 121 theo trình tự sau
 Lần 1: Tìm hiểu về bảng gains và Bio
 Lần 2: Trao đổi bảng power 121
 Lần 3: trao đổi các khách hàng thân thiết hay quan trọng
Bước 3: Đánh giá kết quả thực hiện 121 để điều chỉnh

10. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Bước 8:HIỂU MÌNH ĐỂ HẠNH PHÚC HƠN &HIỂU NGƯỜI
ĐỂ THÀNH CÔNG HƠN
.
8 BÍ MẬT ĐỂ KHAI THÁC HIỆU
QUẢ TỪ NETWORKING
HIỂU MÌNH-HIỂUNGƯỜI

11. Trình bày: Nguyễn Tri Phương- CEO PTI CORP
Hãy nhớ nguyên tắc cho là nhận
Luôn tìm kiếm và mang nhiều cơ hội cho đối tác
ĐỂ
nhận lại nhiều cơ hội kinh doanh từ những người khác