Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Nhom1 om6

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Nhom1 om6

  1. 1. TẠO ĐỘ NHẬN BIẾT CHO THƯƠNG HIỆU inCard
  2. 2. Thành viên nhóm <ul><li>Nguyễn Quỳnh Anh </li></ul><ul><li>Đinh Nguyễn Hoài Nam </li></ul><ul><li>Trần Thị Thục Vi </li></ul><ul><li>Hoàng Thụy Thanh Phương </li></ul><ul><li>Nguyễn Huỳnh Tú Anh </li></ul><ul><li>Đồng Thị Thúy Diễm </li></ul><ul><li>Nguyễn Anh Thư </li></ul>
  3. 3. Nội dung <ul><li>Giới thiệu inCard </li></ul><ul><li>Phân tích SWOT </li></ul><ul><li>Định vị - phân khúc inCard </li></ul><ul><li>Mục tiêu marketing </li></ul><ul><li>Giải pháp </li></ul>
  4. 4. 1. Giới thiệu inCard <ul><li>inCard thuộc công ty CP Giải Trí Nét </li></ul><ul><li>inCard là thẻ ưu đãi giảm đến 50% tại hàng trăm địa điểm (nhà hàng, café, giải trí, mua sắm, dịch vụ,…) </li></ul><ul><li>Thẻ inCard chỉ nhỏ gọn như 1 chiếc thẻ ATM, được giảm ngay 50% ở nhiều địa chỉ mà không phải chờ đợi mua từng deal. </li></ul><ul><li>inCard có giá trị sử dụng trong vòng 1 năm và có thể sử dụng được nhiều lần tại 1 địa chỉ. </li></ul>
  5. 5. 2. Phân tích SWOT Điểm mạnh (Strengths) - Mô hình Win – Win – Win (3 bên: Doanh nghiệp bán sản phẩm, dịch vụ; Website bán hàng trực tuyến; và người tiêu dùng) . - Giảm giá lên đến 50%. - Nhà cung cấp có cơ hội quảng cáo/thu được lượng khách hàng mới với chi phí bỏ ra thấp. - Doanh nghiệp không phải trả bất kỳ chi phí nào cho bên cung cấp dịch vụ Điểm yếu (Weaknesses) -Dịch vụ khách hàng/thái độ phục vụ nhân viên không tốt tại các cửa hàng; -Chất lượng dịch vụ cung cấp bị cắt xén hay giá sản phẩm bị nâng giá so với lúc không có khuyến mãi. - Khó khăn thuyết phục doanh nghiệp tham gia vào chương trình. Cơ hội (Opportunities) - Mô hình mới nên việc tìm được đối tác có nhiều tiềm năng - Dễ gây nhiều sự chú ý từ người dùng Thách thức (Threats) - Đối thủ cạnh tranh trong tương lai
  6. 6. 3. Định vị - phân khúc <ul><li>Giới tính: Nam và Nữ </li></ul><ul><li>Độ tuổi: Từ 15 đến 35 tuổi </li></ul><ul><li>Thu nhập: từ 5 đến 10 triệu </li></ul><ul><li>Đối tượng: giới trẻ, sinh viên, văn phòng </li></ul><ul><li>Nguyên tắc tâm lý học: </li></ul><ul><ul><li>Lối sống: hiện đại </li></ul></ul><ul><ul><li>Kiểu nhân cách: sôi nổi, thích mua sắm, lướt web, giao lưu bạn bè… </li></ul></ul>
  7. 7. 4. Mục tiêu marketing <ul><li>Gây sự chú ý của thị trường khi tung sản phẩm </li></ul>
  8. 8. Mô hình AISAS
  9. 9. 5. Giải pháp <ul><li>Tái cấu trúc website </li></ul><ul><li>Thực hiện chiến lược online marketing </li></ul>
  10. 10. Tái cấu trúc website <ul><li>Thêm tag vào các trang hiện tại </li></ul><ul><li>Thêm các từ khóa vào website incard.vn </li></ul><ul><li>Các từ khóa: incard, in card, mua rẻ, mua re, gia rẻ, gia re, mua là giảm, mua la giam </li></ul><ul><li>Tối ưu hóa mã nguồn website </li></ul><ul><li>Word Box Application </li></ul>
  11. 11. Chiến lược marketing <ul><li>Chia làm hai giai đoạn: </li></ul><ul><li>Giai đoạn 1: Từ 15/9 đến 6/11/2011 </li></ul><ul><li>Giai đoạn 2: Từ 7/11 đến 15/12/2011 </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Forum dành cho giới trẻ: 10 Forum </li></ul><ul><li>Forum dành cho giới VP: 5 Forum </li></ul>Forum Seeding
  13. 13. Tổng quan một số forum Kind of forum Forum Traffic Ranking (Alexa) Sites Linking in Members Threads/Posts Học sinh/ Sinh viên photo.yeah1.com/index.php (Forum) 650 1228 551.615 144.402,/1.479.459 yeuamnhac.com 419 526 888,943 384,678/12,243,914 forum.zing.vn 4 8993 4,986,592 523,720,/3,958,241 forum 1 số trường trung học Forum 1 số trường đại học, cao đẳng Giới văn phòng vnnavi.com/forum/ 555 447 15,654 65,577/94,709 phuot.com 769 98 33086 8526/351457 diendan.eva.vn 40 1390 204,548 123,430 /672,073 motibee.com/dien-dan 1282 46 658420 3924/37702 vn-zoom.com 4936 34 6,952 4822/91084
  14. 14. Action Plan <ul><li>Forum dành cho Teen </li></ul>
  15. 15. Action plan – Teen forum No Items Topic Content Details Remark Phase 1: Create a big buzz – Week 1 15.09 – 22.09 Viral spreading Topic and content guideline Bộ ảnh “ Niềm vui thường nhật teen” - Chọn 5 cặp đôi hot girl, hot boy khá hot của 5 trường trung học, đại học. Mỗi couple sẽ pose khoảng 2 – 3 tấm hình tại những địa điểm ăn uống, giải trí với phong thái thật tự nhiên cùng với chiếc thẻ inCard trên tay <ul><li>Gây sự chú ý: </li></ul><ul><li>Cmt, vote cặp đôi kute nhất thông qua cmt trên forum. </li></ul><ul><li>10 bạn bình chọn đúng và trả lời số lượng người chọn giống mình gần đúng nhất sẽ chiến thắng. </li></ul><ul><li>Phần thưởng : 10 chiếc thẻ inCard </li></ul>Phase 2: Attention ->Engage - Week 2 : 23.09 – 15.10.2010 Topic and content guideline Cuộc thi “ Làm điều tôi thích” trên FB Cuộc thi chụp ảnh tại các địa điểm ăn uống, giải trí vui chơi, học tập với phong thái thật tự nhiên, kute Dự thi và bình chọn qua FB www.facbook.com/lamdieutoithich
  16. 16. Action Plan <ul><li>Forum dành cho VP </li></ul>
  17. 17. Action plan – VP forum No Items Topic Content Details Remark Phase 1: Create a question – Week 1 15.09 – 30.09 Viral spreading Topic and content guideline Tìm mua cái thẻ giảm giá ăn uống - Tạo 1 câu chuyện đi ăn trong 1 nhà hàng (trong hệ thống của inCard) và mô tả bắt gặp 1 cảnh trả tiền khá lạ bằng thẻ và được giảm 500k ngay trên hóa đơn. Thắc mắc không biết đó là thẻ gì và muốn mua nó ntn? <ul><li>Some of comments: </li></ul><ul><li>Bạn thử mô tả kỹ thẻ đó như thế nào? </li></ul><ul><li>Có hình ảnh thẻ đó không? </li></ul><ul><li>Chắc là voucher của cungmua, muachung </li></ul><ul><li>Chắc là 1 khuyến mãi của ngân hàng nào đấy </li></ul><ul><li>Ối, có phải….(mô tả cách trả tiền của inCard), đó là thẻ inCard, chị vào google search chữ inCard nó ra website, chị vào đó mà mua </li></ul><ul><li>À, em đang xài nè, ăn uống thả ga trong 1 năm lun…. </li></ul>Phase 2: Attention ->Engage - Week 2 : 30.09 – 15.10.2010 Topic and content guideline Cuộc thi “ Làm điều tôi thích” trên FB Cuộc thi chụp ảnh tại các địa điểm ăn uống, giải trí vui chơi, học tập với phong thái thật tự nhiên, kute Dự thi và bình chọn qua FB www.facbook.com/lamdieutoithich
  18. 18. Action plan – VP forum No Items Topic Content Details Remark Phase 1: Create a question – Week 1 15.09 – 30.09 Viral spreading Topic and content guideline (dành cho forum chia sẻ kiến thức, học thuật) Cách làm marketing cho website :www.incard. Vn - Mới vào làm marketing, chưa biết nhiều kinh nghiệm trong việc marketing cho sản phẩm mới Phase 2: Attention ->Engage - Week 2 : 30.09 – 15.10.2010 Topic and content guideline Cuộc thi “ Làm điều tôi thích” trên FB Cuộc thi chụp ảnh tại các địa điểm ăn uống, giải trí vui chơi, học tập với phong thái thật tự nhiên, kute Dự thi và bình chọn qua FB www.facbook.com/lamdieutoithich
  19. 19. Execution <ul><li>2 bạn freelane seeder, mỗi bạn sẽ phụ trách mỗi loại của Forum </li></ul><ul><li>Đối vơ </li></ul><ul><li>Ngân sách: 8 triệu đồng </li></ul><ul><li>Chi phí chụp hình không bao gồm trong ngân sách này </li></ul><ul><li>Thời gian seeding : trong vòng 1 tháng </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Thời gian: 15/9 đến 6/11 </li></ul><ul><li>Lập Fanpage, tạo cộng đồng về tiêu dùng </li></ul><ul><li>Cuộc thi ảnh “Làm điều tôi thích” </li></ul><ul><li>Thực hiện viral: Doremon chế + Clip Dưa leo </li></ul><ul><li>Thực hiện các bài PR lên các hot blog </li></ul><ul><li>Chương trình Mừng Ngày Phụ nữ Việt Nam (20/10) </li></ul>Social Media - Facebook
  21. 21. <ul><li>Thời gian: 7/11 đến 15/12 </li></ul><ul><li>Đăng bài PR, bài tường thuật buổi Họp báo lên Facebook, báo, blog. </li></ul><ul><li>Chương trình Chào mừng 20/11 </li></ul><ul><li>Duy trì cộng đồng đã tạo ra </li></ul>Social Media - Facebook File
  22. 22. Chi phí Social Media Thi ảnh 28.960.000 Doreamon chế 20.00.000 Clip Dưa Leo 4.480.000 Làm flash 2.000.000 Event mừng ngày nhà giáo VN   - giảm 50% giá trị mua thẻ cho 100 giáo viên 28.000.000 Chi phí giao hàng, chụp hình, viết bài 10.000.000 Chăm sóc nội dung F acebook 3.000.000 Tổng cộng 78.440.000
  23. 23. <ul><li>Mục đích: Tăng độ nhận biết inCard trên hệ thống tìm kiếm </li></ul><ul><li>Thực hiện: Thuê ngoài (Agency) </li></ul><ul><li>SEM: </li></ul><ul><li>Thời gian: 23/9 đến 23/10 </li></ul><ul><li>Mục tiêu: 2200 click, response 2% </li></ul><ul><li>SEO: </li></ul><ul><li>Mục tiêu: inCard.vn xuất hiện ở vị trí #1 </li></ul><ul><li>Các từ khóa: incard, in card, mua rẻ, mua re, giá rẻ,.. </li></ul><ul><li>Thời gian: 15/9 đến 15/12 </li></ul><ul><li>Chi phí: 25 triệu VNĐ </li></ul>Search Engine
  24. 24. <ul><li>Sử dụng Ad-network </li></ul><ul><li>Hiển thị banner inCard trên những website (*) theo hình thức Standard Banner </li></ul><ul><li>Bao gồm một số trang có traffic cao như ngoisao.net, vnexpress .net , 24h .com.vn … </li></ul>Display Ads (*) danh sách website được đính kèm theo file File
  25. 25. <ul><li>Giới hạn banner mỗi người thấy được logo của inCard 5 lần/ngày </li></ul><ul><li>Thời gian: 15/9 đến 31/12 </li></ul><ul><li>Tổng chi phí: 12 triệu đồng </li></ul>Display Ads File
  26. 26. <ul><li>Brandname SMS </li></ul><ul><li>Database thu thập thông qua các hoạt động từ trước </li></ul><ul><li>D ùng để nhắc nhở, chăm sóc các khách hàng đã sử dụng hoặc thông báo cho khách </li></ul><ul><li>Thời gian: 15/10 đến 15/12 </li></ul><ul><li>Chi phí: 15 triệu </li></ul>Mobile Marketing
  27. 27. Họp báo <ul><li>Thời gian: Ngày 6.11.2011 </li></ul><ul><li>Thành phần tham dự: Đại diện công ty cổ phần Giải Trí nét, Cơ quan báo đài, </li></ul><ul><li>đối tác , khách hàng </li></ul><ul><li>Nội dung : - Giới thiệu sản phẩm mới inCard </li></ul><ul><li>- Trao giải thưởng Cuộc thị “Làm điều tôi thích” </li></ul>
  28. 28. Các chỉ tiêu KPI
  29. 29. KPI - Website Visitors Traffic Source <ul><li>5,000 visits </li></ul><ul><li>4,000 Unique Visitors </li></ul><ul><li>12,000 Page Views </li></ul><ul><li>00:03:05 Time on Site </li></ul><ul><li>35% Bounce Rate </li></ul><ul><li>85% New Visits </li></ul><ul><li>25% Direct Traffic </li></ul><ul><li>40% Referring Sites </li></ul><ul><li>10% Search Engines </li></ul>
  30. 30. Tổng hợp chi phí Banner   10,800,000 PR online   25,000,000 Facebook   78,000,000 Forum seeding   8,000,000 Team xử lý khủng hoảng   24,000,000 Mobile marketing 15,000,000 SEM   7,000,000 SEO   25,000,000 Chi phí phát sinh   10,000,000 Total   202,800,000

×