Marketing căn bản File báo cáo nhóm

1. Marketing căn bản-N02-Nhóm1
PHẦN TÓM TẮT BÀI THUYẾT TRÌNH
GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU ROLLS-ROYCE MOTOR CARS
I.Sơ lược thương hiệu:
 Rolls-Roycelà một thương hiệu của Anh; trong đó bao gồm các thương
hiệu: RR Limited, RR plc, RR Motors, RR Motor Cars
 Những ngày đầu
 Rolls-Royce đã ra đời vào một bữa trưa định mệnh tháng 05 năm 1904.
 Thỏa thuận giữa Henry Royce - một kỹ sư danh tiếng và Charles Rolls - chủ
sở hữu một trong những đại lý xe đầu tiên, đã làm nên lịch sử của hãng xe
danh giá Rolls-Royce.
 Những dòng xe hai, ba, bốnvà sáu xi lanh đã phá vỡ các khuôn mẫu về cơ
khí sản xuất và kỹ thuật thủ công chế tác xe.
 Rolls-RoyceMotorCars là thương hiệu được tạo ra như là một công ty con
thuộc sở hữu của BMW vào năm 1998 sau khi BMW cấp phép bản quyền
cho thương hiệu Rolls-Royce và biểu tượng của Rolls-Royce PLC và giành
được bản quyền Spirit of EcstasyCentenary và logo định hình Rolls-Royce
từ Volkswagen
 Các mốc phát triển chính
 Sau Thế chiến I, RR tiếp tục sản xuất xe ô tô và đã mở nhà máy đầu tiên
tại Mỹ
 Những năm 1930 -thời đại phá vỡ các kỷ lục về hàng không, đường bộ
 Những năm 1970 - một thập kỷ đầy thử thách.
 Năm 1980, trải qua thương vụ M&a
 Những năm 1990 –sự bắt đầu một chương mới trong lịch sử của Rolls-
 Hiện tại trụ sở chính của Rolls-Royce và nhà máy lắp ráp nằm ở Sussex
Downs

2. Marketing căn bản-N02-Nhóm1
II. Mô hình kinh doanh
 Phát triển một Rolls-Royce với các yếu tố
 Kết nối nhu cầu công nghệ của khách hàng
 Đầu tư vào R&D và nhân công có tay nghề cao
 Thiết kế và tạo nên các sản phẩm đẳng cấp thế giới
 Phân bổ vốn cho kỳ tăng trưởng mới
 An toàn & tối đa hóa cơ hội dịch vụ
 Phát triển thị phần trên cơ sở có sẵn
III. Nguyên nhân thành công
 Lựa chọn & tập trung phát triển thị phần riêng
1. Nhắm vào một tầng lớp khách hàng riêng biệt-nhất quán-xuyên suốt
2. Tập trung phát triển mối quan hệ với nhóm khách hang thân thiết
 Các sản phẩm đẳng cấp thế giới
1. Khác biệt về công nghệ
2. Tối đa sự trải nghiệm của KH
3. Sự bền bỉ của SP theo thời gian
4. Sự giới hạn về số lượng
 Chiến lược Marketing hình ảnh
Tạo cho khách hàng hình ảnh về một sản phẩm mang đầy đủ các đặc điểm:
Sự sang trọng, Sự độc đáo, Sự đẳng cấp, Cảm giác “đáng tiền”
IV. Bài học
 Biết lựa chọn đúng phân khúc thị trường & tập trung phát triển
 Chú trọng tối ưu hóa cho sản phẩm
 Không cần là “người đầu tiên”, nhưng phải là “người duy nhất”
 Marketing dựa trên trí tuệ và nhận thức của số đông