tai lieu khong hay

1. AMWAY lựa chọn thị trường mục tiêu theo phương thước Chuyên môn hóa có
chọn lọc: Chọn nhiều hơn một đoạn thị trường riêng biệt làm thị trường mục tiêu,
tuy nhiên các phân đoạn thị trường này có sự khác nhau về đặc tính thị trường và
đặc tính sản phẩm.
Ví dụ: Ở châu Á, Amway chỉ chọn thâm nhập vào 10 thị trường: Philippines
Brunei, Singapore, India, Indonesia, Thailand, Malaysia, Vietnam, Japan, Korea.
Tuy nhiên, tùy văn hóa, định kiến tồn tại và nhu cầu của mỗi thị trường, Amway có
những chiến lược về giá, chiến lược phân phối cũng như chiến lược xúc tiến khác
nhau và chiến lược sản phẩm khác nhau sao cho phù hợp với từng thị trường.
· Ưu:
o Có thể đa dạng hóa cơ hội kiếm lời từ nhiều thị trường mục tiêu và chia sẻ rủi
ro;
o Mỗi phân đoạn thị trường đều chứa đựng, hứa hẹn những cơ hội thành công
khác nhau;
· Nhược:
o Đòi hỏi Amway phải có năng lực quản lý tốt.