2. TOODE
• Eemaldatava kontsaga kingad
• Mõeldud eelkõige keskmise ja kõrgema
sissetulekuga tarbijatele
• Tooted luuakse peamiselt kahes stiilis: hetke
mood ja klassikaline king
3. MISSIOON JA VISIOON
• Missioon
Vähendades naiste stressi muudame nende
igapäevaelu kergemaks, mugavamaks ning
tervislikumaks.
• Visioon
Olles omandanud kogemused, teadmised ning
proffesionaalsuse läbi pideva tootearenduse, oleme
naiste esmane valik kingaturul.
4. STRATEEGIA
• Sihtgrupp – naised vanuses 18-50.
• USP – Kaks ühes king!
Tootel on ainulaadsel moel lihtsalt eemaldatav konts,
mille abil saab muuta kõrge kontsaga kinga kontsata
kingaks.
• Kliendi vajadus – Klient saab end tunda mugavalt ja
moekalt igas olukorras.
5. PÕHIVÄÄRTUSED
• Hoolivus - hoolime ühiskonnast, naiste
tervisest ja oma organisatsioonist.
• Ausus - suhtleme ausalt ja avatult. Meie
usume, et ausus on üks pikaajaliste suhete
alustalasid nii koostööpartnerite kui ka
klientidega.
6. PÕHIVÄÄRTUSED [2]
• Loovus – oleme ise loovad ja kaasame oma
meeskonda loovaid inimesi ning viime ellu
uudseid disainilahendusi.
• Koostöö - teeme koostööd nii ettevõtte
siseselt kui ka väliselt.
7. ERISTUVAD TEGURID
• Kaks ühes king – kontsaga ja ilma.
• Meie toote unikaalne konstruktsioon võimaldab
kliendile ühe sekundiga muuta oma stiili ja tunda end
teistsugusena
• Meie toode pakub kliendile:
Uus teistsugune mugavus (Disainkingad – massist
erinevad).
Kvaliteedi garantii – uued kingad kui peaks katki minema
Moega kaasaskäiv – pidevalt uued mudelid
Meil on kauplused 5 suures kaubanduskeskuses Londonis
8. HÜGIEENIFAKTORID
• Hind
Keskmine kingapaari müügihind 200€
• Teenindus:
Meie teenindajad on alati abivalmid
Meie teenindajad suhtlevad ausalt ja avatult
Hindame professionaalsust, lojaalsust,
loomingulisust
11. SÕNUMID
• Põhisõnum: Uus, teistsugune mugavus – näe
hea välja ja tunne end hästi!
• Sõnum kliendile: uus, innovatiivne, mugav,
kvaliteetne toode
12. EESMÄRGID [1]
• Esimesel aastal toote tutvustamine
• 2-5 aasta kinnistada brändi teadlikkust
• 5.-10. aasta laienemine Euroopa / USA
• 10 aasta pärast olla parim sarnaste toodete
müüja
13. EESMÄRGID[2]
KAUBAMAJAD (5 TK) E-POOD
PAARI € PAARI €
PÄEVAS 60 12 000 50 10 000
KUUS 1 800 360 000 1 500 200 000
AASTAS 21 600 4 320 000 18 000 3 600 000
KOKKU 7 920 000
15. OSTUPROTSESS [2]
• Otsing – koduleht, interneti Google adwords –
märksõnadele „mugav king, kvaliteetne king”
• Võrdlus – üks king vs palju kingi, kvaliteet
• Ostukogemus – kliendikesksus, esinduspoed,
kogemustega teenindaja
• Järelhinnang – uudiskiri, sooduspakkumised
16. MEEDIASTRATEEGIA
Turundusplaan näeb ette 10 erinevat kampaaniat.
Eelkampaania
•Moeüritustel osalemine, meediaga suhtlemist, ELLE
reklaamartikkel, pressitesteid.
•Potentsiaalsete ostjate huvi äratamist uue toote vastu.
•Unikaalse tehnoloogia tutvustamine, mugavuse ja stiili
rõhutamine.
Lansseerimiskampaania
•Posterid, roll-upid, müügipunktide avamise infokaardid
•Marie Claire või ELLE artikkel, laiem TV-kampaania
pressiteated, veeb, sotsiaalmeedia.
17. Hooaja lõpumüügi kampaania %
• Online-poe erisoodustus
• Järgmise paari soodustus
• Raadiokampaania
Uus kollektsioon – Catwalk kampaania
• Moeshow pildid, fotosessioonid
• Uue kollektsiooni mix&match co-branding
rõivakauplustega.
ITIC kampaania õpetajate päevaks
Soodustused õpetajatele ja haridustöötajatele
MEEDIASTRATEEGIA [2]
18. Uus kollektsioon Catwalk kampaania
• Talvekollektsioon, bränditeadlikkuse tõstmine
• Next pair off % voucher
• Pressiteated, kataloog. In-store promo, kitsam TV-kampaania
Jõulukampaania
• Iga ostuga kingitus.
• Jõulukingiks pakkimine
• TV-kampaania.
Valentinipäev
• Iga ostuga kingitus
International women’s day
• Klassikaline kollektsioon -50%
Emadepäeva kampaania
• Next pair off % voucher
MEEDIASTRATEEGIA [3]
19. REKLAAMITEGEVUS
• Trükireklaam toodetakse Eestis
• Välireklaami paigutamiseks kaasame kohaliku
agendi
• Kodulehe, internetipoe ja sotsiaalmeediaga
tegeleb Amalie personal
• Co-brandinguga tegeleb meie esindaja
Londonis
•
21. MEEDIAKANALID, MAKSUMUS
Meediakanal Ühik Kogus Hind €
A3 plakat 170g läikiv kriitpaber tk 100 45€
A2 plakat 424x610 mm, 190 gsm gloss tk 20 70€
A1 plakat 844x610 mm, 190 gsm gloss tk 20 140€
Reklaamkaardid 90x50mm tk 1000 150€
Kleebised müügipunkti vaateaknale tk 5 75€
Facebook CPC nädal 24 20€
Reklaam ELLE lk 1 185€
Reklaam ELLE lk 1/2 130€
Laiem kampaania TV-s tk 1 50 000€
Väiksem kampaania TV-s tk 2 20 000€
Raadiokampaania Tk 2 2000€
Ettenägematud kulud 5000€
Kokku 57 815€
22. TULEMUSTE MÕÕTMINE [1]
• Sissetulevate telefonikõnede või e-meili
päringute arv
• Tehtud müügipakkumiste arv
• Müügipakkumiste õnnestumise protsent (kui
mitmest pakkumisest müük tuleb)
• Keskmise müügipakkumise suurus
• Müügitsükli pikkus (ajas)
• Kodulehe külastuste arv
23. TULEMUSTE MÕÕTMINE [2]
• Sotsiaalmeedia kontaktide arv
• Kodulehel viibitud aeg
• Kodulehele tehtud tagasiviidete arv
• Poe külastajate arv
• Müük külastajate arvu kohta
• Klientide arvu kasv
• Püsiklientide arvu kasv
• Kliendi rahulolu kasv (küsitlus)
26. TOOTEARENDUS
• Pidev koostöö disaineritega
• Uued mudelid, kvaliteedikontroll
• Tehnoloogia täiustamine
• Erinevate segmentide tooteuuendused
• Tagasisidepõhised muudatused
Sihtgrupp-kiire elutempoga keskmisest kõrgema sissetulekuga naised, kes hindavad kingi valides mugavust ja kvaliteeti.
USP-kõrgema hinna eest kvaliteetsemad kingad, vastupidavad erinevatele ilmastiktingimustele. Kingade tootma ka poolnumbrites ja suuremates numbrites, et vastata kõigi potentsiaalsete klientide vajadustele.
Kliendi vajadus: Uudne tehnoloogia annab võimaluse kontsad lihtsalt ja kiirelt eemaldada ja tagasi panna. Kingad disainitakse vastavalt kahele kriteeriumile: hetkel moes olevate värvide ja disaini järgi ning lihtsates toonides klassikalised, eriti mugavad kingad. Kollektsiooni uuendatakse 2 korda aastas (kevad-suvi, sügis-talv). Lisaväärtusena on kingadega kaasas kaunis kott, mis sisaldab kõike vajalikku kingade hooldamiseks ning kotti mahuvad ka eemaldatud kontsad.
Sihtgrupp-kiire elutempoga keskmisest kõrgema sissetulekuga naised, kes hindavad kingi valides mugavust ja kvaliteeti.
USP-kõrgema hinna eest kvaliteetsemad kingad, vastupidavad erinevatele ilmastiktingimustele. Kingade tootma ka poolnumbrites ja suuremates numbrites, et vastata kõigi potentsiaalsete klientide vajadustele.
Kliendi vajadus: Uudne tehnoloogia annab võimaluse kontsad lihtsalt ja kiirelt eemaldada ja tagasi panna. Kingad disainitakse vastavalt kahele kriteeriumile: hetkel moes olevate värvide ja disaini järgi ning lihtsates toonides klassikalised, eriti mugavad kingad. Kollektsiooni uuendatakse 2 korda aastas (kevad-suvi, sügis-talv). Lisaväärtusena on kingadega kaasas kaunis kott, mis sisaldab kõike vajalikku kingade hooldamiseks ning kotti mahuvad ka eemaldatud kontsad.
Sihtgrupp-kiire elutempoga keskmisest kõrgema sissetulekuga naised, kes hindavad kingi valides mugavust ja kvaliteeti.
USP-kõrgema hinna eest kvaliteetsemad kingad, vastupidavad erinevatele ilmastiktingimustele. Kingade tootma ka poolnumbrites ja suuremates numbrites, et vastata kõigi potentsiaalsete klientide vajadustele.
Kliendi vajadus: Uudne tehnoloogia annab võimaluse kontsad lihtsalt ja kiirelt eemaldada ja tagasi panna. Kingad disainitakse vastavalt kahele kriteeriumile: hetkel moes olevate värvide ja disaini järgi ning lihtsates toonides klassikalised, eriti mugavad kingad. Kollektsiooni uuendatakse 2 korda aastas (kevad-suvi, sügis-talv). Lisaväärtusena on kingadega kaasas kaunis kott, mis sisaldab kõike vajalikku kingade hooldamiseks ning kotti mahuvad ka eemaldatud kontsad.
Põhisõnum on: uus teistsugune mugavus- näe hea välja ja tunne ennast hästi
Sõnum klindile: uus, innovatiivne, mugav, kvaliteetne toode
Suurbritannia turule sisenemisel on kingad esindatud 5 kaubamajas ja lisaks sellele müüakse kingi ka internetipoes.
Esimesel aastal tutvustatakse innovaatilist toodet turul ja üritatakse potensiaalsetes ostjates huvi äratada.
Teisest kuni viienda aasta jooksul üritame kinnistada toodet turul. Saavutada suurem turuosa.
Pärast viiendat aastat toimub laienemine USA-sse, Prantsusmaale, Hiina jne
10 aasata pärast tahame olla parim sarnaste toodete müüa.
Koos E-poega peaks me päevas müüma 110 paari päevas, kuus 3 300 paari, teenima kuus keskmiselt 560 000€, aastas pea 8 miljonit Eurot
Oma eesmärkide täitmiseks peame tekitama kliendis vajaduse meie toote järele. Kliendini jõudmiseks kasutame demo üritusi kaubanduskeskusestes, reklaami naisteajakirjades jne.
Vajaduse tunnetamise faasis toome välja oma toote eelised teiste kingade ees kasutades selleks, kaubanduskeskuste sisetelevisooni, bussipeatustes ja teatrites olevaid reklaame.
Vajaduse lahenduse otsimise faasis kasutame Google adwords´i märksõnadele mugav ning kvaliteetne king, mis viiskid otsija ettevõtte kodulehele.
Võrdluses toome kliendile välja meie kingade eelise teiste ees –kvaliteedi.
Samuti üritame ostukogemuse võimalikult nauditavaks teha omades kogemustega klienditeenindajaid.
Kuna järelhinnag on meie oluline, sellepärast teeme sooduspakkumisi ja saadame huvilistele uudiskirju, et nad saaksid olla kursis meie uute toodetega.
Meediastrateegia eesmärk on kujundada maine, tekitada vajadus, võimaldada klientidel võrrelda tooteid konkurentidega, kutsuda neid ostma ja tekitada soov korduvostude jaoks.
Eelkampaania -Peamine eesmärk:informeerimine peagi müügile saabuvast tootest
Lansseerimiskampaania on Loomulikuks jätkuks eelnenud kampaaniale
müügipunktide avamise infokaardid koos kontaktidega jagamiseks taksofirmadele,
*Kõige ressursimahukam kampaania.
Hooaja lõpumüügi kampaania Kajastab lõpumüügi soodustusi müügipunktides.
Online-poe erisoodustus - tasuta tarne.
Raadiokampaania ühes kuulatavaimas kanalis.
Uus kollektsioon Iga ostuga kingitus (lõhnapudel)
Soodustused õpetajatele ja haridustöötajatele % ja kingituseks kingahooldusvahendid. Kingituseks kleebis: There are three good reasons to be a teacher – June, July, and August.
Trükireklaam – ka kujundusfailid ELLE’s avaldamiseks;
Välireklaam - agendi, kes tunneb kohalikke eeskirju ja vastavat seadusandlust. Samuti peab agent kontrollima kohaliku agentuuri teostatud töid
Trükireklaam – ka kujundusfailid ELLE’s avaldamiseks;
Välireklaam - agendi, kes tunneb kohalikke eeskirju ja vastavat seadusandlust. Samuti peab agent kontrollima kohaliku agentuuri teostatud töid
