Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Edukas müük Amazonis

99 views

Published on

Mihkel Mooseli ettekanne kompetentsikeskuse TSENTER teemahommikul.

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Edukas müük Amazonis

  1. 1. Edukas müük Mihkel Moosel, 07.05.2019, Tsenter is
  2. 2. KES MA OLEN? • Sündinud ja üles kasvanud Paides • Tartu Ülikool 2009-2012 • AIESEC 2009-2011 • Southwestern Advantage 2009-2015 • Vanderbilt University 2013, 2014 .
  3. 3. ETTEVÕTLUSEGA ALUSTAMINE .
  4. 4. KUMB ON RIKKAM?
  5. 5. KUMB ON RIKKAM? 4h/nädal 80h/nädal
  6. 6. KUMB ON RIKKAM? 4h/nädal 80h/nädal $350/h $36/h
  7. 7. ETTEVÕTLUSEGA ALUSTAMINE • See päris oma asi • Teha midagi suurt • Pidevalt muutuv ja põnev töö • Lihtsalt müüdav • Rahaline ja asukoha vabadus .
  8. 8. Protsess on ju lihtne... 1 Leia toode Palju müüki, vähe konkurentsi Alibaba.com Leia sama või sarnane toode. Telli ja saada Amazoni 2 Parem turundus Tee paremad pildid ja tooteleht. Reklaami agressiivselt 3 Korda protsessi 4
  9. 9. page 011 $22.97 26% Omahind $6.6 30% Amazon Fees & reklaamikulud Fees: $6.67 Reklaam: $0.89. 44% Kasum $10.91 Hind Amazonis Kulude jaotus: kevad 2016
  10. 10. 3 tugevat müüjat +2 kuu pH meeter + tasuta vidin+ ebookid Uus värv, uus pakend, tekstid minult kopeeritud Hind: $20 page 12 1 tugev müüja Algus Ph meeter + ebook Hind $24.99 Üksikud kehva listinguga müüjad – arendusvõimalusi palju pH meetri allakäik
  11. 11. 10 tugevat müüjat +5 kuud Keskmine hind 15-16 USD page 13 +3 kuud 5 tugevat müüjat + defekt Keskmine hind 18-19 juures Uued värvid, uued tasuta asjad Allakäik jätkub
  12. 12. page 014 $17.97 36% Omahind $6.4 46% Amazon Fees & reklaamikulud Fees: $5.31 Reklaam: $2.91. 18% Kasum $3.35 Hind Amazonis Kulude jaotus jaanuar 2017
  13. 13. page 015 $14.97 42% Omahind $6.4 54% Amazon Fees & reklaamikulud Fees: $5.24 Reklaam: $2.91. 2.8% Kasum $0.42 Hind Amazonis Kulude jaotus november 2017
  14. 14. 3 AASTAT HILJEM – oma amazoni ettevõtte käive 135 000 USD kuus
  15. 15. 100% AASTAST AASTASSE KASVU POLE INTERNETIÄRIDES EBATAVALINE • 2016 MÜÜK – 175 000 USD • 2017 MÜÜK – 350 000 USD • 2018 MÜÜK - 660 000 USD • 2019 MÜÜK SENI – 470 000 USD
  16. 16. 100 KLIENTI AIDATUD PARIM KLIENT 0 – 148 000 EUR kuukäibeni 11 kuuga
  17. 17. TÄNA
  18. 18. 3 AASTAT HILJEM
  19. 19. KUI SUUR ON AMAZON? IE AE AU 15
  20. 20. KUI SUUR ON AMAZON? • Suurem kui Saksamaa, Prantsusmaa ja Hispaania kokku • 50% USA e-kaubanduse turust • 5% USA kogu kaubandusest • 20-30% aastast aastasse kasvu – viimased 10 aastat .
  21. 21. AMAZONI KASV EUROOPAS
  22. 22. UURING 1500 AMAZONI KLIENDIGA: 20% inimestest peab tähtsaimaks ostufaktoriks kiiret ja mugavat logistikat page 024
  23. 23. Kiireim delivery on 8 minutit ja 14 sekundit
  24. 24. MIKS EI TASU SIISKI PIMESI “PEALE LENNATA?” • Iga aasta liitub üle 700 000 uue müüja • Vähem kui 10% on aasta lõpuks alles • Vähem kui 3% on edukad ehk müüvad enam kui 100 000 USD jagu kaupa aastas
  25. 25. DIGITAL MERCHANTI TRACK RECORD • Lansseeritud enam kui 50 toodet • Klientidele tehtud üle 1.5 miljoni EUR eest käivet (2 aastaga) • Isiklikus portfellis ei ole ükski toode ebaõnnestunud • Klientide eduprotsent - 90% • Andmetel põhinev lähenemine • Personaliseeritud ja sügav .
  26. 26. TÄNANE EESMÄRK • Kuidas Amazon töötab? • Kas Sinu tootel on potensiaali? • Amazoni enda kasuks tööle panemine • Kasulikud tööriistad ja nõuanded .
  27. 27. TURU VALIK JA TEHNILINE SET-UP
  28. 28. TURU VALIK JA TEHNILINE SET-UP • USA – no VAT, sales tax 0-10% • UK – 20% VAT • DE – 19% VAT • FR -20% VAT • IT – 22% VAT • ES – 21% VAT • CA – 5% GST (Goods and Services Tax), 13-15% HST (Harmonised Sales Tax)
  29. 29. Euroopas saab Amazonis müümiseks kasutada 5 eri koostöövormi, USAs kolme 1. Fulfilled by Merchant (FBM) – USA ja EU 2. Fulfillment by Amazon (FBA) – USA ja EU a. FBA European Fulfillment Network (EFN) – ainult EU b. FBA Pan European – ainult EU c. FBA Multi-Country Inventory (MCI) – ainult EU 3. Amazon fulfilled (AMZ) – USA ja EU
  30. 30. VÕIMALUS integreerida oma e-poe ja teiste kanalitega
  31. 31. KUIDAS ARU SAADA KAS AMAZON ON SINU JAOKS VÕI MITTE? • Kas Sul on 5000 – 10 000 EUR toote kohta investeerimiseks? • Kas oled teinud turu-uuringu? - kas on olemas nõudlus? - kas suudad konkureerida? - kas suudad jääda kasumlikuks? • Milline on Sinu pikaajaline plaan? • Kas oled valmis tegema tootearendust? Oled kliendikeskne?
  32. 32. KUIDAS SAAVUTADA 90% ÕNNESTUMISE TÕENÄOSUS? TURU-UURING KLIENDIKESKSUS HEA TURUNDUS
  33. 33. AMAZON ON OTSINGUMOOTOR, MITTE E-POOD • 50% klikkidest saavad esilehe TOP 3-5 • 70% ostlejatest ei vaata esilehest kaugemale • Sa oled üks tuhandetest • Esmane eristumine on väga oluline, et saada klikk
  34. 34. KUIDAS SIIS JÕUDA ESILEHELE? • Oled valinud õige niši ja otsingusõna, kus on nõudlus, aga konkurentsist saad jagu • Toode on TÄPSELT see, mida klient ette kujutas kui otsingusõna sisse kirjutas • Toode on väga hea kvaliteediga • Tooteleht on atraktiivne ja veenev
  35. 35. 2 ERI TÜÜPI MÄRKSÕNU • Suured otsingumahud ja käibed ehk kõrge nõudlus • Väikesed otsingumahud ja käibed ehk madal nõudlus
  36. 36. • Suur ehk raske teistest mööda saada • Madal ehk tee on tühi ja vajuta täiega 2 ERI TÜÜPI KONKURENTSI
  37. 37. MILLISE TOOTE EHK MASINAGA MILLISELE TEELE?
  38. 38. WENDRE CASE STUDY 3 TOOTEGRUPPI (madaratsid, padjad, tekid) • Igal grupil suuruse variatsioonid • Igal grupil kasutuse variatsioonid – suve, talve, eco, jne • Igal grupil materjali variatsioonid KAS PEAKS MÜÜMA? AGA MIDA MÜÜA JA KUS???
  39. 39. TURU-UURINGU VAJALIKKUS – UK vs DE (pildil UK)
  40. 40. TURU-UURINGU VAJALIKKUS – UK vs DE (pildil DE)
  41. 41. TURU-UURINGU TEOSTAMINE
  42. 42. KUIDAS? • Downloadi Helium 10 või Jungle Scout Chrome Extension • Mõtle välja 5-10 suurimat otsingusõna Amazonis • Analüüsi käibeid ja konkurentsi
  43. 43. KUIDAS? Otsingusõna: wooden cutting board
  44. 44. NÕUDLUSE VÄLJA SELGITAMINE • Sinu eesmärgist vähemalt 50% kõrgemad käibed • Võimalikult ühtlane käivete jaotus konkurentide vahel: - TOP 10 seas mitmeid hea käibe tegijaid - Käive pole ainult TOP 1-2 konkurendi käes - Käive pole ainult tuntud brändide käes
  45. 45. KONKURENTS – otsime tooteid, millega jõuame kiirelt (hea) tulemuseni (6-12 kuud) Otsime tõestust, et keegi suudab väheste reviewdega hästi müüa - TOP 10 seas on mitmeid tegijaid, kes teevad alla 75 reviewga head käivet - Kas keegi teeb näiteks ainult 5 reviewga üle 20k/m käivet? - TOP 10 seas pole üle 5 tegija, kellel mitusada või rohkem
  46. 46. TURU-UURINGU VAJALIKKUS – PEAAEGU BAD CASE
  47. 47. GOOGLE: AMAZON FBA FEE CALCULATOR
  48. 48. MIS SIIS KUI TOOTEIDEID EI LEIA?
  49. 49. MIS SIIS KUI TOOTEIDEID EI LEIA?
  50. 50. MIS SIIS KUI KONKURENTS ON LIIGA TIHE?
  51. 51. YASIV.COM
  52. 52. 1615 USD/m 1250 USD/m 6130 USD/m 1391 USD/m 20 000 USD/m 9300 USD/m 1671 USD/m
  53. 53. ANNA KLIENDILE SEDA, MIDA TA SOOVIB
  54. 54. REVIEW ANALÜÜS
  55. 55. AMAZON SINU PIKAAJALISES PLAANIS
  56. 56. AMAZON SINU PIKAAJALISES PLAANIS
  57. 57. page 066 2016 tulemus
  58. 58. KUIDAS ARU SAADA KAS AMAZON ON SINU JAOKS VÕI MITTE? • Kas Sul on 5000 – 10 000 EUR toote kohta investeerimiseks? • Kas oled teinud turu-uuringu? - kas on olemas nõudlus? - kas suudad konkureerida? - kas suudad jääda kasumlikuks? • Milline on Sinu pikaajaline plaan? • Kas oled valmis tegema tootearendust? Oled kliendikeskne?
  59. 59. Tänan! Kontakt: mihkel@digitalmerchant.ee +372 58 013 575

×