Bạn thắc mắc mở đại lý sữa, cửa hàng sữa cần bao nhiêu vốn, tìm nhà phân phối sữa nào có chiết khấu cao

1. SIEUTHISUA247.COM
Chia sẻ kinh nghiệm mở đại lý sữa, cửa hàng sữa
1. Bạn nên tìm nhà phân phối như thế nào?
Sữa bột là mặt hàng được các bậc làm cha, làm mẹ quan tâm nhất hiện nay. Không
phải chỉ vì sữa là mặt hàng thiết yếu, tiêu dùng thường xuyên cho trẻ, mà còn vì thị
trường sữa đang có nhiều hỗn loạn, hỗn loạn cả về giá cả và hỗn loạn cả về chất lượng
sữa. giá đột ngột tăng, giá liên tục tăng, sữa giả, sữa biến chất, sữa có sinh vật lạ… khiến
cha mẹ nào cũng hoang mang. Điều đó gây áp lực lên chính các đại lý, cửa hàng đang
phân phối các mặt hàng sữa tại Việt Nam. Vì vậy mà việc tìm được đại lý, nhà phân
phối bán buôn sữa vừa uy tín với các sản phẩm chính hãng lại vừa có chiết khấu cao để
đảm bảo lợi nhuận kinh doanh vô cùng quan trọng.
Vậy, các bạn nên đặt ra những tiêu chuẩn gì, để đảm bảo được mục tiêu cả về sữa
chính hãng và lợi nhuận kinh doanh? Chúng tôi với 10 năm phân phối bán buôn sữa bột
xin chia sẻ một số kinh nghiệm sau đây:
Thứ nhất, hãy tìm đại lý, nhà phân phối đã kinh doanh lâu năm. Thời gian kinh
doanh phân phối bán buôn sữa càng lâu, thì nhà phân phối đó càng có nhiều kinh nghiệm
để tư vấn cho bạn biết mặt hàng nào bán chạy, mặt hàng nào nên tập trung tư vấn bán
hàng. Hơn nữa, thời gian kinh doanh cũng chính là điều kiện cơ bản thể hiện uy tín của
nhà phân phối đó.
Thứ hai, hãy tìm nhà phân phối hỗ trợ giao hàng tận nơi (nếu nhà phân phối đó thuộc
tỉnh – TP của bạn) hoặc hỗ trợ giao hàng ra các điểm vận tải như bến xe, bến tàu (nếu nhà
phân phối thuộc tỉnh – TP khác).
Thứ ba, giá cả ổn định, cơ chế và chương trình rõ ràng. Nếu bạn nhập hàng tuần này
có quà tặng, tuần sau lại chẳng có, tuần này chiết khấu 20% tuần sau lại còn có 10% thì
thực sự quá khó khăn cho việc kinh doanh của bạn.
Thứ tư, hãy chọn nhà phân phối nhiệt tình và nhiều đồng cảm với bạn, vì sự hiểu biết
lẫn nhau sẽ tạo nên mối làm ăn lâu dài.
Cuối cùng, hãy đến tận nơi nhà phân phối để quan sát. Một số nhà phân phối hay đại
lý có cửa hàng bán lẻ hoặc showroom trưng bày sản phẩm, đó là những địa điểm bạn nên
tới để tham khảo và đánh giá về cách thức làm việc của họ.

2. SIEUTHISUA247.COM
Nếu bạn còn thắc mắc: Làm thế nào để mở 1 cửa hàng sữa? Mở cửa hàng sữa phải
bắt đầu từ đâu? Hãy tham khảo “8 bước cơ bản để mở một cửa hàng sữa, đại lý sữa” tại
đây: http://sieuthisua247.com/
Mọi thông tin chi tiết, bạn có thể LH trực tiếp bộ phận tư vấn mở shop sữa, cửa hàng
sữa, đại lý sữa: 0976.804.756 – 0984.394.967
SIEUTHISUA247.COM – Nhà phân phối sữa, bỉm, đồ dùng trẻ em UY TÍN –
CHÍNH HÃNG – CHIẾT KHẤU CAO
ĐC: Số 12 – ngõ 52 Phạm Hùng – Hà Nội
ĐT: 0984.394.967 – 0976.400.626
Website: sieuthisua247.com
Yahoo: sieuthisua247.com
FB: sieuthisua247.com
2. Bạn sẽ cần số vốn bao nhiêu?
Kinh doanh sữa đang là lĩnh vực nhiều tiềm năng và cũng nhiều thách thức. Có rất
nhiều khách hàng đến với chúng tôi vì những thắc mắc trong vấn để khởi nghiệp kinh
doanh sữa. Đa phần vấn đề của các Bạn đều là: Mở đại lý sữa, cửa hàng sữa thì cần bao
nhiêu vốn? Lấy những mặt hàng nào thì bán tốt? Định giá bán ra sao thì hợp lý? Làm thế
nào để cạnh tranh được với các cửa hàng gần đây?... và còn nhiều câu hỏi chi tiết, đi sâu
hơn vào vấn đề mà chúng tôi đã giải đáp với khách hàng.
Dưới đây là chia sẻ của chúng tôi về một vấn đề trong muôn vàn vấn đề thắc mắc của
Bạn – một người chưa có kinh nghiệm gì về kinh doanh sữa. Đó là vấn đề "Cần bao
nhiêu vốn để mở nên một cửa hàng sữa?”
Trước hết, bạn hãy nhớ rằng, đã bắt tay vào kinh doanh, bạn phải chấp nhận rủi ro và
mạo hiểm, điều đó có nghĩa rằng nếu là cần thiết, bạn hãy tìm thêm nguồn tài chính khác
với số vốn bạn có sẵn trong tay. Nói dễ hiểu là bạn hãy đi vay để có vốn đảm bảo kinh
doanh.
Sau đó, hãy nhìn vào thị trường nơi bạn dự định mở cửa hàng, nó có tiềm năng
không, tiềm năng đến mức nào, có đến mức bạn phải mạo hiểm đầu tư thật nhiều tiền hay
không. Bạn đừng nghĩ rằng ở đây có 100 người đang dùng sữa thì mình sẽ bán được hàng

3. SIEUTHISUA247.COM
cho 100 người. giả dụ khu vực bạn có tổng tất cả 100.000 người thuộc phạm vi bán kính
15km và có 100 người đang dùng sữa. trong 100 người đó, có 20 ngừơi là trẻ em từ 1 tuổi
trở xuống, 50 ngừơi là trẻ em từ 1 – 3 tuổi, 10 ngừơi là trẻ em trên 3 tuổi, 10 người là
người lớn uống sữa tăng cân, 5 người là ngừơi lớn uống sữa theo đơn thuốc của bác sĩ, 5
người là người lớn dùng thêm sữa để khoẻ mạnh. Vậy thì 20 trẻ em 1 tuổi trở xuống từ
bây giờ đến 2 3 năm tới sẽ vẫn tiếp tục dùng sữa, 50 trẻ em từ 1 – 3 tuổi 3 – 4 năm nữa sẽ
ít dùng sữa, 10 trẻ em trên 3 tuổi 1 – 2 năm nữa cũng sẽ ít uống sữa, 10 người lớn uống
sữa tăng cân sẽ chỉ dùng sữa đến khi cân nặng của họ đã đạt mức cân bằng, 5 người uống
sữa theo đơn thuốc, khi hết bệnh cũng ngưng sữa, 5 người còn lại khả năng dùng sữa lâu
dài cao hơn. Vậy còn 900.000 người còn lại? chắc hẳn bạn đã nghe câu “Có cầu ắt có
cung”, nhiều người nghĩ “cầu” ở đây là nhu cầu hiện hữu, là những người đang sử dụng
sữa, nhưng “cầu” còn nhiều hơn thế, nó là nhu cầu hiện hữu cộng với nhu cầu tiềm năng,
tức là không chỉ những người đang dùng sữa, mà còn cả những người sắp dùng sữa,
những người có tiềm năng dùng sữa. bạn hiện không có nhu cầu muốn mua sữa Anlene
về uống, vì nghĩ mình còn trẻ mà sữa đó chuyên cho người già hơn. Tivi bắt đầu quảng
cáo sữa Anlene toàn sử dụng người mẫu, diễn viên trẻ tuổi, bạn nhận ra phòng còn hơn
chống, nên bảo vệ sức khoẻ của mình từ khi còn trẻ sẽ tốt hơn. Nhưng bạn vẫn chưa
muốn mua sữa về uống.
Bên cạnh đó, ngừơi bạn làm cùng, hay nhân viên của bạn, họ có kinh nghiệm bán
sữa, kinh doanh sữa, tư vấn sữa hay chưa? Nếu có, bạn sẽ không phải dè dặt nhiều, họ sẽ
là người đồng hành giúp đỡ bạn rất nhiều.
3. Bạn nên bán những sản phẩm gì? (những sản phẩm nào bán chạy?)
Trước hết, sữa nào cũng là sữa tốt (trừ hàng giả, hàng nhái).
Thị trường sữa bột hiện nay có thể phân loại thành 3 dòng sữa sau:
- Dòng 1: Những sữa đang thông dụng trên thị trường, có thương hiệu từ lâu, được
phổ biến các mẹ tin dùng. Đó là các dòng sữa thuộc hãng Friso, Enfa (Meadjonhson),
Vinamilk, Abbott, Anlene, Anmum, Nan (Nestle). Đây là các dòng sữa rất dễ bán, không
cần tư vấn nhiều. chính vì hãng Vinamilk, Friesland Campina, Nestle, Meadjonhson,
Abbott, Vinamilk, Fortena đã đầu tư cho quảng cáo, truyền thông, PR, nên hàng thường

4. SIEUTHISUA247.COM
có chiết khấu khá thấp khi xuống đến các đại lý, nhà phân phối, trừ những dòng mới hoặc
khó bán.
- Dòng 2: Là sữa vào thị trường chưa được bao lâu, bắt đầu có vị trí trên thị trường,
thương hiệu bắt đầu được nhiều người biết đến. Đó là Nutifood, Physiolac, XO và I AM,
một số dòng sữa nhập khẩu như Meiji, Aptamil, Humana, Biomil, Morinaga, Nutricare.
Bắt đầu quảng cáo mạnh, bắt đầu truyền thông mạnh, có một lượng khách tin cậy nhất
định đối với các dòng sữa này. Chiết khấu các dòng trên khá tốt.
- Dòng 3: Là các dòng sữa mới vào thị trường, chưa được biết đến nhiều, ít truyền
thông quảng cáo, ví dụ như các dòng của Vitadairy (thường được kê trong bệnh viện),
sữa nhập khẩu Kany, Picot, Hero baby, Goodmilk, Organic Mỹ… ngược lại, đây lại là
những dòng có chiết khấu khá cao, một số hàng có quà tặng khuyến mại cho người tiêu
dùng (thường là tích nắp hoặc tích tem đổi quà).
Tùy vào chiến lược của mình mà bạn quyết định kinh doanh tập trung vào những mặt
hàng nào