Hoe bepaal je de prijs voor je product of dienst?

1. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
1
PRIJSZETTING
Welke prijs vraag ik voor mijn dienst of product?
Coördinator PXL-Uhasselt
StudentStartUP
Stijn Roosen

2. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
2
Het belang van prijs
43
21
De prijselasticiteit van je dienst of product
bepaalt voor een deel je verkoopprijs.
VERKOOPVOLUME
Je prijs geeft de klant een bepaalde perceptie
van je dienst of product.
POSITIONERING
Om marktaandeel te winnen kan je jouw prijs
laag houden.
MARKTAANDEEL
Je prijs bepaald voor een groot deel hoeveel
winst je maakt per verkochte eenheid.
WINSTMARGE

3. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
3
De juiste prijs-
strategie kiezen
verhoogt de kans op
het maken van winst.

4. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
4
Markt, kosten,
productleeftijd
FACTOREN
Welke methoden kan ik
hanteren om een prijs te
bepalen?
PRIJSSTRATEGIEËN
De juiste prijszetting
vergroot de kans op
winst,
HET BELANG VAN PRIJS
Hoe kan ik mensen
positief beïnvloeden om
meer te betalen?
PSYCHOLOGIE
Outline

5. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
5
Tegen welke prijs zijn de
totale opbrengsten gelijk aan
de totale kosten. Het punt
waarop je winst maakt.
KEN JE BREAK-EVEN POINT
Bepaal hoeveel het kost om
je product of dienst te maken
of aan te bieden.
WAT ZIJN MIJN KOSTEN?
Bepaal je marktpositie en je
competitief voordeel. Dit
gaat een directe impact
hebben op je prijs strategie.
Onderzoek de huidige prijzen
in jouw markt.
JOUW USPONDERZOEK
WAT MOET
IK IN
OVERWEGING
NEMEN VOOR
IK MIJN
PRIJS BEPAAL?
Werk voorafGoed voorbereid is half gewonnen

6. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
6
Mogelijke prijsstrategieënHoe bepaal je een prijs?
Afroomprijsstrategie
Eindprijsmin methode
Penetratieprijsstrategie
Premium pricing
Kostprijsplus methodeConcurrentie-
georiënteerde prijsstelling

7. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
7
Concurrentie-
georiënteerde
Methode
De verkoopprijs wordt berekend aan de hand de prijzen van de
concurrentie.
Door te vergelijken met de concurrentie wordt bepaald welke
prijs gevraagd zal worden voor het product of de dienst. Vooral
bij homogene producten ( het product wijkt weinig af dan die
van andere aanbieders) is het belangrijk de concurrentie in de
gaten te houden.
Wanneer er weinig verschil zit tussen de producten is prijs het
eerste waar de afnemers op zullen letten.
#follow-the-leader#discount-pricing
#stay-out-pricing#dumping

8. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
8
Kostprijsplus Methode
Verhoog de inkoopprijs of maakkost met een vast percentage.
Kostprijs
Grondstoffen 20€
50€
Transport 10€
Salaris 20€
Prijs 60€
Winst percentage 20% 10€

9. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
9
Eindprijsmin Methode
Vaststellen van een redelijke prijs die de consument wil betalen.
De marge van de tussenhandel eraf halen. Alles dat overblijft is
voor de producten.
Prijs 60€
Marge tussenhandel 20% 10€
Max. kostprijs producten 40€

10. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
10
Penetratieprijsstrategie
100€
75% Marktaandeel
50€
10% Marktaandeel
Een prijsstrategie waarbij de prijs aanvankelijk laag wordt gesteld
en daarna hoger, zodra men eenmaal een marktaandeel heeft
verworven.

11. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
11
Afroomprijsstrategie
Bij de introductie van een product een hoge prijs om de kosten
snel terug te verdienen. Na verloop van tijd daalt de prijs
geleidelijk.
3e prijsverlaging
2017
1ste prijsverlaging
2015
2e prijsverlaging
2016
Introductie
2014
50€
70€
80€
90€

12. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
12
Premium
Een iets hogere prijs hanteren dan de belangrijkste
concurrenten met als doel een hogere kwaliteitsperceptie te
bewerkstelligen.

13. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
13
Nog meer opties …Aanvullende manieren om meer omzet te realiseren
KortingenBundling Loss-leader
Tijdelijk, permanent,
seizoensgebonden korting
aanbieden.
Twee of meerdere producten als
bundle verkopen tegen een
verlaagde prijs om meer omzet te
genereren.
Een bepaald product heel goedkoop
(of met verlies) verkopen om
klanten naar andere duurdere
producten te lokken.

14. www.pxl.be/studentstartup
© 2017 PXL-UHASSELT STUDENTSTARTUP. All Rights Reserved.
14
CONTACTEER ONS
http://www.pxl.be/StudentStartUP.html
STUDENTPOINT VILDERSTRAAT
Elfde Liniestraat 24 – Gebouw B
Lokaal B011
PXL STUDENTSTARTUP
STUDENTPOINT DIEPENBEEK
STUDENTPOINT GUFFENSLAAN
https://www.facebook.com/groups/444084929073541/
https://twitter.com/pxluhasselt
studentstartup@pxl.be