Презентация к моему докладу на семинаре "Простроение продаж в интернете". Тема: продающие тексты. 5 июня 2014 года, отель "Хаял"

1. Волк с Баумана
История одной конверсии

2. Василий

3. ООО
«Векторстройремонт»

4. www.remontirui-tut-u-nas.ru
Казани

7. Конверсия 0,2%
1-2 заявки в месяц

8. Василий и бюджет на
PPC и SEO

10. «Мы ведем работы по повышению конверсии на
вашем сайте. Нам нужен еще месяц и 100500 рублей»

11. ООО «Векторстройремонт»
- молодая и динамично
развевающеяся компания.
Издревле наши предки
славяне делали ремонт
квартир казань, чтобы
внести чуточку тепла и
уюта в их дома ремонт
казань.

12. «Кто это написал?»

13. Шугерман, Бенсивенга,
Блай, Карепина,
Слободянюк, Бернадский

14. Цель текста - продать

15. Потребность
Выбор решения
Покупка

16. Потребность
Выбор решения
Покупка
Рассмотрели меня Выбрали меня

17. Потребность
Выбор решения
Покупка
Рассмотрели меня Выбрали меня

18. «Эй, клиент! Посмотри
на меня!»

19. 1. Описание (лид)
2. Преимущества
3. Предложение (оффер)
4. Защита цены
5. Призыв к действию

20. 1. Описание (лид)
2. Преимущества
3. Предложение (оффер)
4. Защита цены
5. Призыв к действию

21. Лид - первый абзац продающего текста.
Его задача - заинтересовать, заставить
читать дальше.

22. «Парень, ты пришел куда надо!»3
!
Компания «Векторстройремонт» занимается
ремонтом квартир в Казани. Предлагаем как
фешенебельные варианты, так и проекты под
средний бюджет.
«Гармония и взаимопонимание»3
!
Мы знаем, как трудно найти хорошего
исполнителя на ремонт. Трудно отдать в чужие
руки собственное семейное гнездышко...

23. Компания «Векторстройремонт» - молодая и
динамично развивающаяся компания с
креативным коллективом.
!
Сегодняшняя ситуация в России и переход
нашей экономики в состояние свободного
рынка порождают множество эксцессов в
сервисе.

24. 1. Описание (лид)
2. Преимущества
3. Предложение (оффер)
4. Защита цены
5. Призыв к действию

25. «Вот тебе скрипт.
И про преимущества
не забудь, щенок!»

26. УТП > преимущества3
!
После ремонта вы получаете комплект бытовой
техники Bosch в подарок!
Выгоды > преимущества3
!
Вы платите ровно столько, сколько написано в
смете

27. Преимущества должны быть
конкурентоспособными!

28. У нас есть доставка.
!
Наша компания отличается ответственным
сервисом. Все наши менеджеры очень
вежливые и всегда готовы ответить на ваши
вопросы.

29. 1. Описание (лид)
2. Преимущества
3. Предложение (оффер)
4. Защита цены
5. Призыв к действию

30. Оффер - конкретное и привлекательное
предложение, от которого трудно
отказаться.

31. Конкретный оффер3
!
Стоимость ремонта однокомнатной квартиры
составит 300 тысяч рублей.
Вариации продукта3
!
У нас есть 3 тарифа на ремонт:
• Гонзо - 10 000/кв.м.
• Менеджер «Ростелекома» - 20 000/кв.м.
• Цыганская романтика - 30 000/кв.м.

32. Скидка и deadline3
!
В честь Дня защиты детей с 1 по 10 июня
ремонт детской со скидкой 70%!
Гарантийные обязательства3
!
Если ваш кот сможет содрать со стены
армированные обои, мы вернем вам 20%
стоимости ремонта.

33. Позвоните нашему менеджеру и узнайте
стоимость.
!
Наши цены начинаются от 500 рублей.

34. 1. Описание (лид)
2. Преимущества
3. Предложение (оффер)
4. Защита цены
5. Призыв к действию

35. «Как-то дорого...»
«Я не знаю...»
«Мы еще подумаем»

36. «Да вы охренели, какие 5 лямов?
Хёндай соларис тоже ездиет, и всего
500 кусков стоит! »

37. Объясните ценность3
!
Мы используем только прочные и долговечные
отделочные материалы. Ваш евроремонт будет
выглядеть новым даже через 5 лет.
Разбейте цену3
!
Вы платите 300 000 рублей за ремонт, который
будет радовать вас 10 лет. Только подумайте:
2500 в месяц за уют и гармонию в вашем доме.

38. 1. Описание (лид)
2. Преимущества
3. Предложение (оффер)
4. Защита цены
5. Призыв к действию

39. «Вам просто необходи ремонт! Чего же
вы ждете? Оставьте заявку на нашем
сайте!»

40. Покажите одно целевое действие3
!
Нажмите на кнопку «Купить»
Оставьте заявку в форме справа
Позвоните по номеру 8-800-2000-666
Напишите нам письмо с сочинением «Для чего
мне сайт»

41. Оставьте заявку на нашем сайте или позвоните
по номеру (495) 7260303, если вы в Москве,
или перейдите на страницу «Контакты»,
найдите дилеров в вашем регионе и свяжитесь
с ними. Если не дозвонились - напишите
письмо по адресу uzhe_ne_nado@gmail.com

42. Что было3
!
ООО «Векторстройремонт» - молодая и динамично развевающеяся
компания с креативным коллективом. Издревле наши предки
славяне делали ремонт квартир казань, чтобы внести чуточку
тепла и уюта в их дома ремонт казань.
!
У нас есть доставка казань. Наша компания отличается
ответственным сервисом. Все наши менеджеры очень вежливые и
всегда готовы ответить на ваши вопросы.
!
Наши цены начинаются от 500 рублей. Позвоните нашему менеджеру
и узнайте ремонт квартира стоимость казань.
!
Оставьте заявку на нашем сайте или позвоните по номеру (843)
222-33-44 или перейдите на страницу «Контакты» или напишите
письмо по адресу uzhe_ne_nado@gmail.com

43. Что получилось3
Компания «Векторстройремонт» занимается ремонтом квартир в
Казани. Предлагаем как фешенебельные варианты, так и проекты
под средний бюджет.
• После ремонта вы получаете комплект бытовой техники Bosch в
подарок! Отличное предложение для новоселов!
• Вы платите ровно столько, сколько написано в смете. Мы не
требуем дополнительных расходов.
!
Стоимость ремонта однокомнатной квартиры составит 300 тысяч
рублей. Вы платите 300 000 рублей за ремонт, который будет
радовать вас 10 лет. Только подумайте: 2500 в месяц за уют и
гармонию в вашем доме.
!
В честь Дня защиты детей с 1 по 10 июня ремонт детской со скидкой
70%!
!
Вы решили не откладывать ремонт квартиры? Оставьте заявку в
форме справа и мы отправим к вам замерщика!

44. !
!
!
!
!
!
Осталось только упаковать

45. Размер шрифта - не меньше 12
!
Интервал - от 1,5

46. режет глаз
!
режет глаз
Контрастный цвет
!
Идеально - черный по белому
!
плохо
плохо
плохо

48. Больше фактов3
!
Мы работали над проектом квартиры сына
М.Ш. Шаймиева.
!
Наш дизайнер прошел обучение в Британской
академии искусств.
!
При заказе от 500 000 рублей - шторы в
подарок.

49. Прошло n дней...

50. Посетители задерживаются на сайте

51. Звонят заинтересованные клиенты

52. Василий обрел просветление
и ушел в инфобизнес

53. Мораль3
!
Заинтересуй
Покажи выгоду
Сделай предложение
Объясни ценность
Скажи что делать дальше
Упакуй красиво
Не плавай на яхтах
Не пались перед ФБР

54. Спасибо за внимание!3
!
Есть вопросы?3
!
Докладчик и автор сценария
Роман Савин
!
rmnswn.ru
+7 937 611-83-09
rmn@rmnswn.ru