Как преподносить рекламу в виде истории: ненавязчиво, полезно, со вкусом.

1. Импортант дисклаймер
Презентация содержит сцены насилия, цитаты из
криминальных фильмов, эвфемизмы, разжигание
профессиональной вражды к продающим текстам,
рекламу студии Горбунова и много пафоса.
!
Беременных, слабонервных, поклонников Дэна
Кеннеди и Андрея Парабеллума просим покинуть
помещение.

2. Сторителлинг

3. Мир принадлежит
продажникам

4. Люди устали от агрессивных
продаж

5. 20% копирайтеров ненавидят
другие 80% копирайтеров

6. Молодой человек, у вас тексты
непродающие, без магнитов

7. Мы - серьезная компания.
Нам нужен хороший текст.

8. Акция!
Только сегодня, украдите у отца картину русского
бизнесмена и создайте ему много проблем!
• Бесплатно!1
• Под ключ!
• Гарантия 100%

9. 5 причин взять цыгана
Он дерется в обмен на трейлер
Он вырубает с одного удара
Вы создаете много проблем букмекерам
С ним не скучно
Емунравятсяпёсики. Вамнравятсяпёсики?

10. Молодые люди, вы неверно
поняли задачу и ЦА

11. Ильяхов уан лав

12. Другой путь - истории

13. Истории не принуждают

14. От них не хочется бежать

15. Они навсегда остаются
в голове

16. Как составить хорошую историю
!
1) Герой, антигерой, фабула
2) Превзойдите ожидания
3) Сделайте ее виральной

17. Как составить хорошую историю
!
1) Герой, антигерой, фабула
2) Превзойдите ожидания
3) Сделайте ее виральной

18. Герой
1) Легко ассоциировать с собой
2) Он адекватен
3) Он имеет понятную мотивацию

19. Антигерой
1) Не всегда человек
2) Сталкиваемся с ним
3) Его можно победить

20. Фабула
1) Взаимодействие
2) Их может быть несколько
3) В итоге герой побеждает

21. Как надо делать

22. Как составить хорошую историю
!
1) Герой, антигерой, фабула
2) Превзойдите ожидания
3) Сделайте ее виральной

23. Акцентируйте
1) Превосходство не связано с
услугой и ее качеством
2) Превосходство часто касается
сервиса

24. НЕТ!
Эта филадельфия была самой
вкусной!!!11111

25. У «2 Берега» есть мобильное
приложение и оплата картой

26. Как составить хорошую историю
!
1) Герой, антигерой, фабула
2) Превзойдите ожидания
3) Сделайте ее виральной
!
АЛЯРМ! СЕЙЧАС БУДЕТ ТЕОРИЯ

27. Социальная валюта
Человек с ее помощью становится более
значимым. Он становится ИНСАЙДЕРОМ.
Примеры:1
А ты знаешь, что на Unibet тормозит
обновление ставки? Можно поставить на гол
еще 5 секунд!

28. Триггеры
Привяжите историю накрепко к конкретному
триггеру.
Примеры:1
Как только я получил письмо из налоговой -
сразу позвонил в «Ферзь»

29. Эмоции
Вызывайте правильные эмоции.
!
Благоговение, веселье, злость, страх -
активные
!
Удовлетворение, грусть - пассивные

30. Социум
Человек делает то, что делают многие. Дайте
поведенческий остаток.
Примеры:1
Сегодня многие стригутся в «Chop-Chop».Я
тоже решил пойти и присоединиться к касте
людей с андеркатом на голове.

31. Практическая ценность
Люди делятся тем, что может помочь
ближнему.
Примеры:1
Акции и скидочные купоны.

32. Как это работает1
семантическая единица
история(СЕ)история

33. «Но это же не подойдет для
крупных компаний!»

34. АВОТХРЕН1
http://www.smart-p.ru/index.php?
option=com_content&view=article&id
=37&Itemid=69

35. «Ну ладно, но как быть с
обычным В2С?»

36. АВОТТАК1
http://panasonic.ru/artofbreakfast/

37. «А в В2В ты так не сможешь!»

38. СМОГ1
http://rmnswn.ru/?p=313

39. Добро победило

40. Мораль
!
1) Предлагайте клиентам сторителлинг
2) Стройте правильный сюжет
3) Акцентируйте внимание
4) Делайте историю виральной
5) Не крадите картины русских бизнесменов
6) Не показывайте жесты русским спецназовцам

41. Спасибо за внимание!
Ваши вопросы?
!
Автор сценария и спикер - Роман Савин1
+7 (937) 611-83-09
rmnswn.ru
textoil.ru
vk.com/sa_win