Arjantinliler ile müzakere

1. Arsen Toma

3.  Resmi adı: Arjantin Cumhuriyeti
 Yönetim şekli: Federal Cumhuriyet
 Yasama: İki Kamaralı Ulusal Meclis (Temsilciler Meclisi, Senato)
 Başkent: Buenos Aires
 Önemli şehirler: Buenos Aires, Cordoba, Rosairo, Mendoza, Tucumãn,
La Plata
 İdari yapı: 1 Federal Bölge ve 23 Eyalet
 Komşuları: Şili, Bolivya, Paraguay, Brezilya, Uruguay
 Yüzölçümü: 2.766.890 km2
 Nüfus: 43,431,886 (Haziran 2015)
 Resmi Dili: İspanyolca
 Etnik Gruplar: Avrupalı (Çoğunlukla İtalyan ve İspanyol) (%86,4),
Melez (%8,5), Arap (%3,3), Yerli (%1,6) Asyalı ve diğerleri (%0,4)
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html

4. Okuma-Yazma:
 tanım: 10 yaş ve üzeri okuyup yazabilir
 erkek:% 98
 kadın:% 98.1 (2015)
Çocuk işçiliği - çocuklarının yaşları 5-14:
 toplam sayısı: 435.252
 oranı:% 7
Yasal sistemi:
 Batı Avrupa hukuk sistemlerine dayanan hukuk sistemidir; 2014 yılında, Kongre
sivil koduna hükümet destekli, 2016’da yürürlüğe girecek reform yaptı.
 Arjantinli askeri, ülkenin uzun süreli ekonomik sıkıntı ile kısıtlılara rağmen iyi
organize edilmiştir; ülke son zamanlarda güçlü bir toparlanma yaşanmıştır ve askeri
kara kuvvetleri daha hafif ve daha duyarlı hale getirmeyi amaçlayan bir
modernizasyon planı uygulanmaktadır
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html

5.  Başında Tierra Arjantin ismi olan ülke, diğer bir deyişle "Gümüş Nehrin
yanındaki toprak", yada "Gümüş Toprak" adlandırıyordu. Zamanla adı basitçe
Arjantin ya da "Gümüşlü" diye kısaltılmış
 Arjantin’in sahip olduğu toprak; Güney Amerika Kıtası’nda 2. dünya genelinde
ise 8. en büyük topraktır.
 23 eyalet ve 1 federal bölgeden oluşan Arjantin, federal bir cumhuriyettir. 1853
Anayasası, 1994 reformuna kadar pek bir değişiklik göstermemiş ve sistem o
tarihlerde bütün kıtaya örnek olan ABD Anayasası ve idari yapısı örnek alınarak
düzenlenmiştir.
 Arjantin zengin doğal kaynaklarından, yüksek okuryazar nüfusunden, ihracata
yönelen tarım sektöründen ve çeşitlendirilmiş bir sanayi’den faydalanmaktadır.
100 yıl once dünyanın en zengin ülkelerinden biri olan Arjantindi. XX.
yüzyılında ise ekonomik krizler, kalıcı mali ve cari işlemler açıkları, yüksek
enflasyon, dış borç ve sermaye kaçışından zarar gördü.
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html

6. Tarım - Ürünler:
 Ayçiçeği tohumu, limon, soya fasulyesi, üzüm, mısır, tütün, yer fıstığı, çay,
buğday; çiftlik hayvanları
 Sektörler:
 Gıda işleme, motorlu araçlar, dayanıklı tüketim malları, tekstil, kimya ve
petrokimya, baskı, metalurji, çelik
İhracat:
 65.95 milyar $
 67.42 milyar $
 Dünya sıralamasında: 44
İhracat - malları:
 Soya fasulyesi ve türevleri, petrol ve gaz, araçlar, mısır, buğday
İhracat - ortakları:
 Brezilya% 20.5, Çin% 6.6, ABD% 5.7, Şili% 4.2 (2014)
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html

7. İthalat:
 60.56 milyar $
 65.25 milyar $
 Dünya sıralamasında: 43
İthalat - malları:
 Makine, motorlu araçlar, petrol ve doğal gaz, organik kimyasallar, plastik
İthalat - ortakları:
 Brezilya% 22.1, Çin% 16.2, ABD% 13.8, Almanya% 5.4, Bolivya% 4.2 (2014)
Havaalanları:
 1138 (2013)
 Dünya sıralamasında: 6
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html

8. İlginç Gerçekler:
 Arjantin, Roma Piskoposu olarak bilinen Katolik Kilisesi'nin
266 Papa’nın memleketidir. Jorge Bergoglio, 100 yılın içinde,
Avrupa dışından seçilen ilk Amerikan Papa. Sonrasında, Papa
Francis olacak. Buenos Aires’in uzun süre Piskopos olan, yeni
Papa kariyerin büyük kısmını Arjantin’de geçirmiştir.
 Buenos Aires gibi çok gelişmiş şehirlere ek olarak, Arjantin
geniş açık pampaları ve antik ormanlarıyla meşhurdur. Buenos
Aires, Latin Amerika'daki yahudilerin en çok olduğu şehirdir.
Onlar çoğunlukla Çarlık Rusya'dan göç ettikleri için los Rusos
(Ruslar) olarak adlandırılır. Arjantin Körfez Savaşı sırasında
Ortadoğu'ya askerlerini gönderen ilk Latin Amerika ülkesidir.
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html

9. Arjantin’de Görünüm:
 Arjantin'de iyi bir izlenim yapmak için elbise çok önemlidir. İş
kiyafetleri muhafazakardır: erkekler için koyu renk takım elbise ve
kravat; kadınlar için beyaz bluz ve koyu renk pantolon ya da etek.
Herhangi bir yerel kostümleri kabul etmeyin - Hint giyim Hintliler
için!
 Göz teması çok önemlidir.
 Omzuna bir pat dostluk işaretidir.
 Çene altında başlayan ve başın üstüne kadar devam eden bir hareket
"Bilmiyorum" ya da "Umrumda değil" anlamında kullanılır.
 Başparmağın ve işaret parmağın dokunması ise, sanki bir tutam tuz
tutarak gibi, "acele et" ya da "çok" anlamında kullanılır.
 Esneme veya öksürme sırasında ağzınızı kapatın.
 Herhangi bir mobilya’ya ayaklarınızı koymayın.
 Sokakta ya da toplu taşıma araçlarında yemek yemek, kabalık olarak
kabul edilir.
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html

10. Selamlaşma:
 Biriyle görüştüğün zaman bir el sıkışma saygı göstergisidir.
 Bir kucaklama ve yanağından bir öpücük, arkadaş ve tanıdıklar
arasında yaygındır.
Vücut dili:
 Arjantinliler konuşurken birbirine yakın dururlar.
uzaklaşmayın.
 "OK" ve "Yaşasın" jestler kaba olarak kabul edilir.
 Sağ yumruk ile sol elin avucuna vurmak, "Söylediklerine
inanmıyorum" veya "Saçmalık" anlamına gelir.
http://www.ediplomat.com/np/cultural_etiquette/ce_ar.htm

11. Arjantin’de İletişim:
 Başlıklar, özellikle yaşlılarda, çok önemlidir. Bir kişiye doğrudan onun
başlığıyla hitap edilir. PhD doktorlarada bir Doktor denir. Öğretmenlere-
Profesor, Mühendislere-Ingeniero, Mimarlara-Arquitecto ve Avukatlara-
Abogado denir. Mesleki unvanlar olmayan kişilere Mr., Mrs., veya Ms.
soyisimlerle birlikte hitap edilir.
İspanyolca bunlar:
• Beyefendi = Senor
• Hanımefendi = Senora
• Bayan = Senorita
 Çoğun İspanyolların iki soyismi var: İlk söylenen baba tarafından gelir,
ikincisi anneden. Birine hitap ederken sadece babasının soyadı kullanılır.
 İtalyanca ve Almanca ikinci ve üçüncü dillerdir.
 İyi konuşma konuları: futbol, tarih, kültür, ev ve çocuklar, opera.
 Kötü konuşma konuları: Peron yılları, Falkland Adaların çatışması.
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html

12. Kurum kültürü:
 Kişisel ilişkiler önemlidir ve iş yapılmadan önce
geliştirilmelidir.
 Arjantin’de genellikle anlaşma yapmak için, çeşitli
toplantılar ve kapsamlı tartışmalar gerektir.
 Kararlar üst düzeyde yapılır. Üst düzey personeli ile
toplantı düzenlemeyi deneyin.
 Bir toplantıda konukları selamlanır ve sandalyelere
oturtur. Misafir-üst düzey yönetici, Arjantinli üst düzey
yöneticinin karşısında oturur.
 İş toplantıları, rahat bir şekilde sürdürün, göz temasına
dikkat edip, jestleri kullanımını kısıtlayın. Sert bir satış
yaklaşımı seçmeyin.
http://www.ediplomat.com/np/cultural_etiquette/ce_ar.htm

13.  İş konusuna geçmeden once belirli miktarda kısa
konuşmalara hazır olun.
 Arjantinliler gerçek müzakerecilerdir. İmtiyaz, çabuk ve
kolay gelmeyecek. Sizin ile iyi ilişkiler varsa, müzakereleri
kısalacaktır.
 Sözleşmeler uzun ve detaylı. onun tüm öğelere imza
atılmadan, bir sözleşme nihai değildir. Herhangi bir kısım
yeniden müzakere edilebilir. Her şeyi not edin.
 İş randevulara geç kalmayın, ama özellikle önemli bir kişi
ise, 30 dakika beklemeye hazır olun.
 Arjantinin iş temposu ABD'den daha yavaştır. İyi giden bir
toplantı, daha uzun sürebilir.
 Üst düzey bir kişi aracılığıyla randevu alın. Sizin Arjantinli
temas bu konuda yardımcı olabilir.
 Toplantıları bir hafta önce onaylayın.
http://www.ediplomat.com/np/cultural_etiquette/ce_ar.htm

14. Yemek ve Eğlence:
 Yemekler sosyalleşme içindir. Arjantinli iş konuları getirmediği
sürece siz başlamayın.
 İş yemekleri genellikle restoranlarda yapılır. Yemeği siz
düzenliyorsanız, ödemeleri vaktinde yapın. Bu mümkün
değilse, fatura geldiğinde ödeme konusunda ısrar edin.
 Sofradaykıen kürdan kullanmayın, burnunuzu sümkürmeyin
ya da boğazınızı temizlemeyin.
 Bir garson çağırmak için, işaret parmağınızı kaldırın.
 Yemeği düzenleyen kişi yapmazsa, ithal içki sipariş etmeyin.
Vergiler fahiş.
 Şarap dökmeyi önleyin, çünkü Arjantin’de bu bir ritüeldir.
 Sosyal etkinlikler için geç otuz altmış dakika erken. zamanında
bir partide gelen kaba.
 Öğle yemeğine, tiyatro’ya ve futbola zamanında gidin.
http://www.ediplomat.com/np/cultural_etiquette/ce_ar.htm

15. Elbise:
 Arjantinliler son derece moda bilinçlidir. Eğer iyi bir izlenim yapmak
istiyorsanız iyi giyinin. Muhafazakar, mütevazı giyim en iyisidir.
 Kadınlar profesyonelliği eksiltmeden giyinmeleri bekleniyor.
Hediyeler:
 Giyim dahil olmak üzere kişisel eşyaları vermeyin.
 Bir hediye aldığınızda, onu açın ve teşekkür edin.
 Birinin evine davet edildiğinizde, çiçek, tatlı, pasta, çikolata veya
ithal içki getiriniz.
 Yakın bir ilişki olana kadar, iş hediyeleri beklenmiyor.
 Yüksek kaliteli hediyeler takdir edilmektedir, ancak çok pahalı
hediyeler rüşvet olarak yorumlanabilir.
http://www.ediplomat.com/np/cultural_etiquette/ce_ar.htm

16. Yardımcı ipuçları:
 Kiyafetleriniz ya da kilonuz hakkında yapılan şakalardan
rahatsız olmayın.
 Yetkilere soru sormadan önce onları selamlayın.
 Amerika Birleşik Devletleri ile veya Brezilya ile, Arjantini
karşılaştırmayın, onlar bir rakip olarak kabul edilir.
 İngiltere ya da Falkland Adalarından (Las Malvinas)
bahsetmeyin. Bunlar birçok Arjantinliler için hassas
konulardır.
 Peron yılları tartışırken dikkatli olun. İnsanlar Peronları ya
sever ya da nefret ederler.
 Siyaset ve din hakkında konuşmamayı tercih edin.
http://www.ediplomat.com/np/cultural_etiquette/ce_ar.htm

17. Özellikle kadınlar için:
 Arjantin’in iş kadınları Kuzey Amerika iş kadınlara benzerler.
 Bir kadını öpmek ya da sarılmak, iltifat olarak kabul edilir.
 Piropos - Çapkın yorumlar - yaygındır. Kadın yolda yürürken,
erkekler "Hey, güzel!" diye seslenebilirler. "Çok teşekkür
ederim" deyip, gülümseyin ve yürümeye devam edin.
 Statünüzü ve sorumluluğunuzu vurgulayın.
http://www.ediplomat.com/np/cultural_etiquette/ce_ar.htm

18. Kaynaklar:
 1)http://www.cyborlink.com/besite/argentina.htm
 2)http://www.ediplomat.com/np/cultural_etiquette/ce_ar.htm