1. Проверочный лист коммерческого предложения
39 моментов, которые мешают коммерческому предложению работать на 100%
Предложение:
1. Читатель быстро (за 2 секунды) понимает, что вы ему предлагаете
Суть предложения изложена в главном заголовке и раскрыта в первом абзаце, короткими
предложениями, просто и ясно.
2. Решайте РЕАЛЬНУЮ проблему клиента
Не предлагайте сразу весь ассортимент. Решите одну реальную (а не притянутую за уши)
проблему с помощью 1 товара или услуги. Максимум с помощью одной группы однотипных
товаров.
3. Не повторяйте предложения конкурентов
Сформулируйте уникальное предложение, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Помните, ЧТО
вы предлагаете важнее, чем то, КАК вы это делаете.
4. Понятно, что читатель должен сделать для покупки
Есть призыв посетить сайт, позвонить, подписаться на журнал и пр. И это только одно действие!
5. Есть побуждение действовать незамедлительно
Не пренебрегайте дополнительным стимулом увеличить отклик на рекламу, ограничивайте
предложение по времени, количеству, придумывайте акции.
6. Контакты есть и хорошо заметны
Контакты в конце текста выделяются и заметны в первые 2-5 секунд просмотра.
Текст:
7. Заголовок яркий и интригующий
«Мертвые» заголовки типа «коммерческое предложение», «взаимовыгодное сотрудничество» долой!
8. Главный заголовок замешан на «привлекательном моменте»
Например, прямая выгода для адресата или любопытство, которое заставит прочитать весь текст.
9. Первый абзац раскрывает суть заголовка
Максимум содержания, минимум формы: факты, цифры, аргументы. Как можно меньше «воды» и
общих слов. Больше глаголов, меньше прилагательных.
10. Текст написан просто
Живая, разговорная речь. Прочитайте вслух, вы так говорите каждый день?
Максимально Эффективное Коммерческое Предложение
http://kpblog.ru/

2. 11. Нет терминов и «профессионализмов»
Не бойтесь писать просто – это не делает вас глупее в глазах клиентов. Представить сложное
доступно – признак эксперта. Если невозможно обойтись без терминов – поясняйте их.
12. Личное обращение
Пишите для одного человека. Представьте себе его и пишите так, чтобы его убедить.
13. Языком клиента
Пишите так, как ваши клиенты общаются между собой. Узнайте их речь и станьте своим!
14. Дробите на абзацы
Больше абзацев. Идеально не более 4-5 строчек.
15. Подзаголовки
К каждому абзацу свой подзаголовок. Напишете о чем этот абзац, для тех, кто будет только
пробегать глазами ваше коммерческое предложение.
16. К черту вежливость!
Не крадите у себя рекламное пространство, ради соблюдения условностей. Никаких приветствий,
«уважаемые клиенты», «добро пожаловать» и пр. Сразу к делу!
17. Одно слово лучше, чем два
Если можно сказать короче – сократите!
18. Вытирайте воду
Уничтожайте безжалостно лишние местоимения, сдвоенные глаголы, двойные и тройные
отрицания, лишнюю информацию: формы собственности, банковские реквизиты. Пример:
интересное предложение для вас, наша услуга помогает решить = решает.
19. Настоящее время
Пример: мы решим ваши проблемы — мы решаем ваши проблемы
20. Добавьте эмоций
Пусть текст искрится энтузиазмом и позитивом. Или давит негативом.
21. Внесите конкретику
Подтверждайте слова цифрами и фактами. Доказывайте примерами. Никаких «приблизительно»,
«около», «примерно».
Максимально Эффективное Коммерческое Предложение
http://kpblog.ru/

3. 22. Покажите вашу личность
Безличные конструкции – убийцы общения. Они выдают неуверенность и ненадежность вашего
предложения. Пишите от второго лица – «мы» или первого - «я». Никаких «кто-то», «как-то» и
«где-то».
23. Повторяйте важное
Не бойтесь повторений – они усиливают внимания на важных моментах предложения.
Повторяйте главное. Но в меру . И только для усиления.
24. Без ошибок
Исправьте грамматические, стилистические и орфографические ошибки. Но. Если для убеждения
нужно пожертвовать правилами «великого и могучего» - жертвуйте, и вам окупится.
25. Объем – 1 лист А4
С одной стороны . Иногда 2 листа, чтобы суммировать выгоды предложения или показать товар
лицом.
Оформление:
26. На фирменном бланке
Разработайте фирменный бланк и заверстайте в него ваше коммерческое предложение.
27. «Креативный» дизайн
Можно оформить КП нестандартно. Ответьте себе на два вопроса: «уместно ли это на моем
рынке?» И «решаю ли я этим реально задачу или это просто для красоты?»
28. Оформление не в ущерб содержанию
Элементы графики не отвлекают внимание, а расставляют акценты на важных моментах
предложения.
29. Нет бессмысленных «красивостей»
Удалите элементы, которые не решают никаких задач, а просто занимают место.
30. Дайте воздуха!
Пусть будет больше свободного пространства. Не перегружайте КП текстом и графикой.
31. Не пишите все заглавными буквами
ЭТО ТРУДНО ЧИТАТЬ.
32. Цепляйте цветом
Важное выделяйте цветом.
Максимально Эффективное Коммерческое Предложение
http://kpblog.ru/

4. 33. Курсив и жирный
Жирный, чтобы сразу бросалось в глаза. Курсив, чтобы сначала прочитали то, что написано до
него.
34. Шрифты
Максимум два. И никакого Times New Roman. Используйте свой фирменный шрифт.
35. Выделения в заголовках
Важные моменты в заголовках можно выделять. И даже НУЖНО. Но только действительно
важное.
36. Умеренность и еще раз умеренность
Не допускайте перебора с цветами, шрифтами и начертаниями. Много выделений = никакого
выделения.
37. «Фишки»
100 тысяч вместо 100000; 100 000 вместо 100000; 55%, а не 55 процентов; первый вместо 1-й.
Последнее:
38. Проверять
Если вы плохой копирайтер – будьте хорошим редактором. Редактируйте, редактируйте,
редактируйте. Чем больше правок, тем выше качество текста.
39. Резать
Сокращайте, сокращайте, сокращайте. Всё. Кроме смысла.
__
_________________
С почтением, КПрайтер Евгений Малышенко
Эксперт по коммерческим предложениям
Максимально Эффективное Коммерческое Предложение
http://kpblog.ru/