1. 우리가 없는 이유, 지를 수밖에, 게임에 (2)
게임 속 심리학 요소 (1)-마케팅
심화
단두대 곡괭이 박정환
6. • 붕어빵 1개 400원 3개 1000원
• 1개 사면 손해 본 느낌!
12. 예를 들자면
Int
• 21 x 42 = 882
Dex
• 1+1 = 2 or 귀요미
14. 경향이란?
2
(傾向) 중요
• 경향
• [명사]
1. 현상이나 사상, 행동 따위가 어떤 방향으로 기울어짐.
2. <심리> 일정한 자극에 대하여 일정한 반응을 보이는 유기체의 소질(素
質). 또는 어떤 방향을 향한 긴장 상태.
2
4
[유의어] 성향
, 시류, 동향
24. 친숙성
본능
• 친숙한 상황이나 선택에서 결정을 할 경우 이 선택은 신
속하고 깊은 생각 없이 이루어질 수 있다.
26. 전문가의 오류
• 전문가는 익숙한 상황이 반복됨.
• 의도치 않게 넘어가는 부분이 있음.
• 초보자는 모든 부분에서 신중함.
• 초보자는 사소한 실수를 하지만, 전문가는
결정적인 실수를 한다.
29. 1. 선택적 증거 채택
• 선호하는 결과를 얻기 위해 주관적으로 선택을 지지하는
증거는 채택하고 그렇지 않은 증거는 무시하는 경향
30. 2. 관성
• 새로운 상황에 놓여져도 이전에 가진 사고의 패턴을 바
꾸지 않으려는 편향
31. 3. 선택적 지각
• 중요하지 않다고 생각되는 것을 능동적으로 걸러내어 정
보를 지각하는 경향
32. 4. 낙천적 소망
• 밝은 면만 보고자 하는 경향에서 지각과 사고를 편향하
게 할 수 있음
33. 6. 최신 선호
• 가장 최근의 새로운 정보에 대한 관심이 기존의 정보를
대체. 반대로는 처음의 것을 선호하는 경향
34. 7. 반복 편향
• 가장 많이 논의 되거나 가장 많은 정보 원천을 가진 정보
를 선호하는 편향
35. 8. 고정 편향
• 초기의 정보가 이후의 정보에 대한 관점을 형성하여 결
정을 내리게 하는 편향
36. 9. 불확실성의 과소평가
• 어떤 상황이나 사실에 대해서 실제로 제어할 수 있는 능
력이 없거나 약한데도 불구하고 미래의 불확실성을 과소
평가하고 자신이 이것을 제어할 수 있다고 믿으며, 결정
에 따른 잠재적 문제를 최소화 할 수 있다고 믿는 것
38. 의사결정
• 모든 의사결정은 무의식에 지배됨
• 복잡한 분석적 판단보다는
• 동물적 판단에 의해 이끌리는 경향이 있음
42. 손실회피
• 손실을 본능이 받아들이지 못함
• 결과적으로 무의식에 의해 선택이 편향됨
• 어지간한 이득으로는 손실을 택하지 않음.
• 그 결과 평균적으로 2의 이득 < 1의 손실
