Мастер-тренинг Алексея Ярошенко "5 шагов создания идеального предложения в интернет-рекламе" Info: https://www.facebook.com/mms.expert http://vk.com/mms.expert https://instagram.com/mms_academy/

1. 5 шагов создания
идеального предложения
в интернет-рекламе

2. О себе
• Интернет-маркетолог
• Сертифицированный специалист по AdWords,
Директ, Analytics
• Опыт работы с более чем 40 отраслей бизнеса
• Сертифицированный тренер Google в РБ
Алексей Ярошенко

3. Почему предложение,
а не УТП?

4. Пока легко выглядеть
хорошо

5. Где использовать?
• На сайте
• В контекстной рекламе
• В медийной рекламе
• В наружке
• В email маркетинге

6. Готовим выгоды

7. Свойства и выгоды
• 4G LTE - работайте в интернете и загружайте
приложения почти в два раза быстрее.
• Камера 4K - видео будет чётким, а цвета яркими
даже при низкой освещённости.
• Частотность запросов 20 000 - вашу рекламу
смогут увидеть 20 000 людей, уже готовых купить.

8. Что нам понадобится
• Персонажи
• Потребности
• Критерии выбора
• Возражения

9. Персоны
Мужчины 27-35
• Главный инженер
• Офис-менеджер/секретарь
• Водитель авто эконом-класса
• Работающие мамы
• Инструкторы по йоге

10. Особенности персонажей
• Синдром теории заговора
• Низкая культура общения (гопота)
• Ничего не понимает в сайтах
• Фанат саморазвития и успеха
• ….

11. Потребности
• Помириться с девушкой
• Получить откат
• Отдохнуть от ребенка
• Чтобы из окна не дуло
• Чтобы не ругал начальник
• Понтануться перед друзьями
• ….

12. Закрываем потребности
в формате выгод.

13. Критерии выбора
• Цена
• Наличие
• Местоположение
• Сроки
• Гарантия
• …

14. Закрываем критерии
в формате выгод

15. Возражения
• А почтему так быстро?
• А если сломается?
• А он будет точно такой, как на фотографии?
• А не сорвут ли сроки?
• Будет точно как на макете?
• …

16. Закрываем возражения
формате выгод.

17. Важное

18. Выделяем важное.
3-4 выгоды

19. Редактируем

20. Вода
Выпариваем
Высокое качество Низкие цены
Надежный партнер
Кратчайшие сроки
Профессионально
Высококласные специалисты
Отличное предложение
Выгодно
Большой выбор
Недорого
Удобно

21. Убираем
• Отглагольные прилагательные
• Модальные глаголы
• Штампы
• Очевидные местоимения

22. CTA

23. Призыв к действию
• Логичный первый шаг
• Несет пользу
• Однозначный и понятный
• Желательно, бесплатный
• Говорит, когда ждать результат

24. 5 призывов к
действию

25. Собираем

26. Выгода1 + Выгода2 +
Выгода3 + CTA

27. Тестируем :)

28. • Блог: yaroshenko.by
• Email: aleksey@yaroshenko.by
• Группа VK: vk.com/adv101