SYNALIO採用マーケソン資料一部抜粋

2. お手元の用紙に自由に
自己紹介を記入してください！
１人１分で自己紹介してもらいます！
ようこそマーケソンへ！！

3. タイムスケジュール 5/1
【前半】
❶ 10:15～10:40 自己紹介 1人1分で！
❷ 10:40～11:45 サブスク講習
ー チーム発表 / チームランチ ー
【後半】
❶ 13:00～16:00 企画立案/成果物作成
❷ 16:00～16:30 中間発表
❸ 16:30～18:00 企画立案/成果物作成

4. ❶ 自己紹介タイムスタート
学年/名前/特徴/意気込み

5. ❶ 新しいサブスクリプションモデルの構築
❷ロジカルシンキングの見極め
２日間のゴールは？

6. 3%

7. ❶ アウトプットのわかりやすさ
❷ 事業実現性
❸ 事業創造性
優勝チーム決定方法

8. ❷ サブスクリプション講習

9. 9
For 21recruiter
About Conversation Tech
FY2021
© 2019 Givery, Inc.
インターネットって本当に便利？
自分が欲しい情報手に入ってる？
またいらない広告がきた
プッシュ通知多すぎ
これなんて調べればいいんだっけ・・
どこが本当に美味しいの？ メルマガもうやめて欲しい
キャンペーンばっかり出てくる どこ見ても同じ情報
またアフィリエイト記事だ
何が正しい情報？
Pain Point
解決したい課題

10. 10
For 21recruiter
About Conversation Tech
FY2021
© 2019 Givery, Inc.
Our Story
実現したいこと
私たちは「会話」による予想を超えた価値提案を
ミッションに 「新しい感動体験」を社会に
起こしていきます。
そして、その社会を実現するために
Conversation Techという新しいクロステック
により企業のマーケターをアップデートさせて
いきます。
“Create Impressive Experience”

11. 11
For 21recruiter
About Conversation Tech
FY2021
© 2019 Givery, Inc.
Vision / Mission / Value
Mission
ユーザーの表面化されない感情や状況を
会話によって引き出し、理解することで
予想を超えた価値を提案する
Vision
新しい感動体験を創る
Value
Conversation Techに基づき
ユーザー1人1人を見える化することで
企業のマーケティングをアップデートさせる
Our Story

12. 顧客に対して
継続的にサービスを提供することで
対価を得るビジネスモデル。
モノそのものではなく、モノを使って
「何らかの喜びや利益を得る」ことが
本当の目的であると捉え、その喜びや利益の部分に
課金する
サブスクリプションモデルとは？

13. デジタルの進化
情報社会
ポイント❶

14. 所有 利用
ポイント❷
購入時点で
関係が終わる
購入時点から
関係が始まる

15. 消費者メリットは？
大きな初期投資なしで
サービスを利用できる

16. 企業メリットは？
継続して安定的に収入が得られる

17. ・
・
・
・ の定額レンタルサービス
・通学・通勤定期券
・新聞や雑誌の定期購読
・遊園地などの年間パスポート
・メチャカリ
サブスクリプションモデル例

18. 顧客定着率
重要なことは？
すぐに解約されたら大赤字。
どれだけ長く使ってもらえるか。
また、どれだけ好きになってもらえるか。

19. 改めてサブスクのキャッシュフロー
出展：逆説のカスタマーサクセス https://www.slideshare.net/takaumada/customer-success-startup

20. ❶ 顧客定着率
❷ 解約率
❸ 顧客アップセル率
❹ 顧客生涯価値
追うべきKPI

21. 「顧客のために」
価値を提供できるサービスかどうか？
つまり

22. 理想のキャッシュフロー
出展：逆説のカスタマーサクセス https://www.slideshare.net/takaumada/customer-success-startup

23. マーケソンについて

24. ❶ 価値仮説 / 事業計画書
事業ビジョン / 誰向けのサービスか / 競合優位性 / 課金ポイントとサービ
ス料金表 / OAS（できたら）
❷ トップライン、できたらPL
❸ サービス資料
明日の午後の成果物

25. 後ほどSYNALIOの
事業計画書（一部）をお見せします。

26. 健闘を祈る。