internet sales of wooden houses

1. Николай Владимирович Шашков
спеиалист по интернет-маркетингу
VIII Международный конгресс по деревянному строительству
VIIIThe International Congress of Wooden Construction
Санкт-Петербург 2014г
СЕТЬ ИНТЕРЕНТ - БУДУЩЕЕ В
ПРОДАЖАХ ДЕРЕВЯННЫХ
ДОМОВ

2. ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ
ДЛЯ ДЕРЕВЯННОГО ДОМОСТРОЕНИЯ
1. Низкая стоимость контакта относительно других видов рекламы.
2. Большой спрос - большой средний чек
3. Возможность таргетирования
1. «Витринная» система.
2. Деревянные дома (b2c) - товар отложенного спроса
3. Относительная сложность размещения рекламы
4. Акутальная ситуация
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

3. ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ:
1. Поисковое продвижение (SEO)
2. Контекстная реклама
3. Медийная реклама, RTB, точечная реклама
4. Социальные сети
5. Email маркетинг
6. Таргетированная реклама
7. Лидогенерация
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

4. Поисковая реклама:
1. Продвижение сайта в
результатах поиска (SEO)
2. Контекстная реклама
3. Медийно-контекстная
реклама
4. Репутационная
функция
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

6. Объем спроса
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

7. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
1. Быстрый запуск
2. Оперативное управление
3. Быстрый эффект
4. Широкий охват
5. Ремаркетинг
6. Таргетинг
7. Высокая стоимость клика
8. Сложность эффективной
настройки
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

8. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
1. Депозит
2. Ставка за каждое конкретное слово
3. Стоимость клика = Ставка*CTR
4. Качество объявления/Аккаунта
Принцип работы - аукционная система
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

9. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Запрос «деревянные дома» - 250 руб. за клик. 18 000
запросов в месяц
Запрос «дома из бруса ленинградская область» - 20
руб. за клик. 200 запросов в месяц
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

10. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Запрос «деревянные дома» - 250 руб. за клик. 18 000
запросов в месяц
Запрос «дома из бруса ленинградская область» - 20
руб. за клик. 200 запросов в месяц
18 000 посетителей:
4 500 000 руб. против 360 000 руб.
Выход? Всего лишь 90 недорогих запросов!
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

12. КАК РАБОТАТЬ С
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМОЙ?
IN HOUSE
Агентства
KPI
Кейсы
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

13. ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА В ПОИСКОВЫХ
СИСТЕМАХ
Механизмы
Ценообразование
Эффект
Особенности:
Большое количество словоформ
Длительное время до первых результатов
Отсутствие гарантий
Сложность для понимания
Низкая стоимость контакта
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

14. КАК ПОСТРОИТЬ РАБОТУ С
SEO?
• Работа с запросами:
проверить
самостоятельно.
• «От простого к
сложному»
• Контроль агентства
• In-house
• Условия - постоянный
прогресс
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

15. КАК ПОСТРОИТЬ РАБОТУ С
SEO?
• Правда о SEO агентствах
• % вывода
• «Тариф 20»
• Кавычки
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

16. СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Только репутация. Продаж нет.
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

17. sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

18. • Сбор базы
• Сегментация
• Создание рассылки
• Рассылка
• Анализ
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

19. sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

20. МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА, ТОЧЕЧЕАЯ РЕКЛАМА,
RTB
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

21. «ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ*»
* от англ. lead - привести, приводить
Специально созданная страница
для захвата контактов
Landing Page
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

24. sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

26. РЕПУТАЦИЯ
• Общая структура отзывов в интернете
• Мониторинг отзывов
• Отработка негатива
• Очистка выдачи
• Осторожно мошенники!
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

27. ДОПОЛНИТЕЛЬНО
B2C - особенности, (B2B)
УТП, конверсия
Связь обращений с рекламной активностью
Точка принятия решений
Замыкание
Мобильная версия
А/В Тестирование
sslash@yandex.ru Шашков Николай +7(916)390-51-13

28. Николай Владимирович Шашков
спеиалист по интернет-маркетингу
VIII Международный конгресс по деревянному строительству
VIIIThe International Congress of Wooden Construction
Санкт-Петербург 2014г
ВОПРОСЫ?
sslash@yandex.ru +7(916)390-51-13