Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как не оставаться на месте и достичь новых высот в 2016?

306 views

Published on

Элина Павлова, Molinos: Как не оставаться на месте и достичь новых высот в 2016?

Блок Перфоманс. Specia Conf декабрь 2015.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Как не оставаться на месте и достичь новых высот в 2016?

  1. 1. Как не остаться на месте и достичь новых онлайн-высот в 2016?
  2. 2. «…здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте.» Льюис Кэрролл. Алиса в Зазеркалье Пер. — Н.Демурова
  3. 3. О себе •  С 2008 г. работаю в области поискового маркетинга. •  Более 200 рекламных кампаний, работа в 50+ успешных проектах по оптимизации и продвижению сайтов, подготовка аудитов и аналитических обзоров. •  Профильные тематики: авто, ритейл, финансы, недвижимость. •  Проекты: Автоцентры “Прагматика”, ”Банк Санкт-Петербург”, Лето Банк, Sela, Concept Club, ВШМ СПбГУ, “Созвездие недвижимости”.
  4. 4. Про Perfomance ВАША ЦА, КОТОРАЯ НЕ ЗНАЕТ О ВАС УЗНАЮТ О ВАС ФОРМИРУЮТ ДОВЕРИЕ К ВАМ СТАНОВЯТСЯ ПОКУПАТЕЛЯМИ ПОСТОЯННЫЕ ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ 1 2 3 4 5 Медийная реклама Контекстная реклама Поисковый маркетинг и SEO Прямой маркетинг E-mail SMM E-mail Контент менеджмент Программы лояльности
  5. 5. Про Perfomance 2 и более каналов привлечения аудитории Конкретные, измеримые, достижимые, значимые цели (KPI) Форматы оплаты за лиды (CPO,CPA, CPL) или ROI Работа в партнерстве с клиентом (открытые данные) Цифровой маркетинг в формате перфоманс
  6. 6. Новое поведение Переход от тематической семантики сайта к идее пользовательского интента
  7. 7. 66% Пользователей смартфонов осуществляют поиск со своих устройств тех товаров и услуг, информацию о которых они получили из телевизионной рекламы ~30% Онлайн покупателей делают покупки со своих смартфонов. 29% Рост конверсии для переходов с мобильных устройств за прошедший год https://think.storage.googleapis.com/docs/4-new-moments-every-marketer-should-know.pdf https://yandex.ru/company/researches/2015/ya_ecommerce
  8. 8. Делай раз Отказ от использования фиксированного семантического ядра
  9. 9. Делай два Постоянная работа с сайтом. Улучшение удобства сайта как часть комплекса (юзабилити)
  10. 10. Делай три 24,5 млн/мес 53,6 млн/мес 36,0 млн/мес 10,6 млн/мес 7,4 млн/мес 45,4 млн/мес Посещаемость социальных платформ Среди русскоязычной аудитории
  11. 11. Делай три SMM – неотъемлемая часть комплекса Perfomance В 30-е гг XX века компании крайне настороженно относились к инвестированию в телефонию. 40-е показали, что эти вложения были оправданы. Сегодня – «новые 30-е» для социальных сетей.
  12. 12. Инструменты продвижения в социальных сетях Создание сообществ Контент-менеджмент Комьюнити-менеджмент Таргетированная реклама Органическая реклама Сотрудничество с блоггерами Креативные спецпроекты (вирусное видео, конкурсные активности) Делай три SMM – неотъемлемая часть комплекса Perfomance
  13. 13. Делай четыре: GEO - SEO Гео SEO Быть заметным •  Полное описание адреса (+индекс +карта проезда ) в разделе Контакты. •  Семантическая разметка контактных данных (напр. Schema.org - Organization). •  Сервис Google Мой Бизнес: www.google.ru/intl/ru/business/. •  Сервис Яндекс.Справочник: sprav.yandex.ru. •  Информационные порталы и справочники. •  Гео-зависимые запросы и точный геотаргетинг в рекламных кампаниях.
  14. 14. Делай четыре: GEO - SEO Гео SEO Быть заметным Запросы со словом «поблизости» За год С 2005
  15. 15. Делай четыре: GEO - SEO Гео SEO Сервис Google Мой Бизнес
  16. 16. Делай четыре: GEO - SEO Платное размещение в Справочнике Яндекс CPC ≈ 12 руб.
  17. 17. Делай пять: Персонализация Сегментно-ориентированный подход Персонально-ориентированный подход на основе больших данных
  18. 18. Делай пять: Персонализация Как используют? •  Индивидуальные предложения услуг и персональные тарифы •  Персонализация контента на страницах на основании истории поиска •  Рекламные креативы с точным таргетингом
  19. 19. Делай пять: Персонализация Простые решения в контекстных РК: Корректировка ставки по полу и возрасту в Яндекс.Директ Если: •  Ваши товары или услуги явно предназначены для узкой аудитории •  Один из сегментов аудитории конвертируется лучше. Динамические объявления Google AdWords Если: •  На вашем сайте предлагаются разные товары и ассортимент периодически меняется •  Предлагаются сезонные товары. Не подходит для часто меняющихся каталогов
  20. 20. Широкая и изменяющаяся семантика Удобство пользователей на сайте Активность в социальных сетях Гео Персонализация
  21. 21. Спасибо за внимание. @username Нужно больше информации? Отправьте мне письмо с темой SpeciaConf +7 (812) 380-00-50 molinos.ru Элина Павлова elina@molinos.ru

×