Jak wykorzystać metody zwinne by bezpiecznie wrócić na rynek? Warsztat strategiczny w wersji one-page i działanie wykorzystujące zwinny cykl zmiany. Tylko tyle i aż tyle i na koniec same zyski.

1. Jak zwinnie wrócić
do sprzedaży po pandemii?
Marek Naumiuk
2020

2. „Nie wchodzi się dwa razy do tej samej rzeki”
mówi powiedzenie, której autorstwo przypisuje się Heraklitowi z Efezu.
Można wejść nawet wielokrotnie do tej samej rzeki,
tylko woda będzie już inna za każdym razem.

3. • Jak sobie z tym poradzić?
• Jak zaplanować działania?
• Jak ustalać cele?

4. A może metody zwinne?

5. Zacznijmy od warsztatu strategicznego
Składniki:
• Duża kartka, może być z flip charta (wzór na następnym sklajdzie)
• Grube mazaki
• Karteczki post-it
• I przede wszystkim …… ludzie

6. Warsztat strategiczny
Cel / wizja Ważne i pilne
Kryteria sukcesu Miary postępu
Pole rażenia
Wsparcie pracowników

7. Cel / wizja
Upewnij się, że wszyscy
dokładnie tak samo
rozumieją cel.
Czy macie tą samą
wizję?

8. Ważne i pilne
Czy cel jest ważny stosunkowo
łatwo odpowiedzieć.
A czy jest pilny?
Co się wydarzy, jeśli
organizacja nie podejmie
działań w kierunku realizacji
wizji?

9. Kryteria sukcesu
Po czym poznasz, że cel został osiągnięty?

10. Miary postępu
„słonia je się najlepiej po kawałku”

11. Pole rażenia
Na kogo ma wpływ zmiana?

12. Wsparcie pracowników
• nowe sytuacje i rozwiązania
• nowe kompetencje
• nowy rodzaj współpracy

13. Cykl zwinnego zarządzania zmianą
• Wgląd
• Opcje działań
• Eksperymenty

14. Wgląd
Zbież jak najwięcej informacji
Korzystaj z wiedzy tych pracowników,
którzy maja bezpośredni kontakt z Twoimi klientami

15. Opcje działań
• Wygeneruj jak najwięcej możliwości działań
• Oceń je pod kątem wartości i kosztu
• Wybierz najbardziej atrakcyjne

16. Eksperyment
Każdy eksperyment musi posiadać hipotezę:
„poprzez wykonanie danej opcji rozwiążę dany
problem co przyniesie korzyści, co sprawdzę
poprzez miarę”.

17. Co można zyskać przy takim postępowaniu:
• Warsztat strategiczny pozwoli na odświeżenie wizji organizacji
• Pewność, że każdy jednakowo rozumie cel
• Zwiększyć poziom zaangażowania na różnych poziomach organizacji
• Wgląd pozwoli na szybkie zebranie informacji na temat obecnej
sytuacji
• Zebranie informacji zwrotnych od handlowców i pracowników obsługi
doceni ich rolę
• Generowanie pomysłów działań może wnieść nowe sposoby
postępowania
• Eksperymenty oszczędzają czas i pieniądze oraz dostarczają szybkiej
informacji zwrotnej na temat naszej efektywności
• I jeszcze wiele innych…..
Zapraszam do kontaktu: marek@bento.biz.pl +48 883 90 60 50