Verslag BIZ bijeenkomst 17 september 2015

1. RAKI? JA GRAAG
Wil je zaken doen in Turkije, dan kan je het beste start-
en in Istanbul. Met 16 miljoen inwoners en een grote
economische welvaart, zitten de meeste distributeurs
met een landelijke dekking in deze stad. Zo vertelt Ali
Sarac, oprichter van Intro2Turkey. Turkije is een land
van chaos. Men is heel flexibel en wil mensen leren
kennen. Als je een afspraak vooruit plant, zorg er dan
voor dat je kort van tevoren checkt of ze nog op je rek-
enen, anders kan je wel eens teleurgesteld raken. ‘’Mis
je moment niet’’, zegt Ali Sarac. Krijg je thee, dan kan
je onderhandelen tot 10.000 euro. Koffie staat sym-
bool voor diner en dat betekent dat je hun aandacht
hebt. Je kan dan onderhandelen tot 100.000 euro. Krijg
je Raki, dan heb je het over big business. Toch is het
een momentopname, dus als je een deal kan maken,
doe het dan meteen want voor je het weet in
het moment voorbij
en vinden ze iemand
anders. Houd het
contact warm.
Ga vaak langs.
Een tip? Vraag
niet om bier. Dat
vinden ze maar een drank
voor arbeiders.
VERANDERING?
Turken houden van onderhandelen. Geven ze je een
prijs, dan kan je erop rekenen dat ze er 20% bij hebben
gerekend. Volgens Volkan Anli van Mazars is Turkije
vooral een brug tussen Europa en Azië en biedt dit
kansen. Daarnaast is hiërarchie erg belangrijk in Turki-
je. ‘’Stuur de juiste persoon op pad en zorg dat je de
juiste mensen te spreken krijgt’’, zegt hij. Anders dan
Nederlanders zijn Turken erg groepsgericht. Je moet
ertussen komen, dus het kan lang duren voordat je je
eerste deal sluit. Verandering is niet zomaar gedaan,
want volgens Volkan Anli houden Turken daar niet zo
van. Als iets werkt, dan werkt het, is de instelling. Let
erop dat invoerprijzen enorm kunnen fluctueren. Ook
hier is een netwerk erg belangrijk. Zorg dat je werkt
met de juiste distributeur.
JE BENT WIE JE KENT
Wat is er nu belangrijker? Een goed product leveren of
de juiste mensen kennen? Volgens Salim Gürdal van
Gürdal Holding BV maakt het niet uit wie je bént. Het
gaat erom wie je ként. De gunfactor is enorm belan-
grijk in Turkije. ‘’Het binnenslepen van contracten kan
lang duren’’, zegt hij. Wees je daarvan bewust. Ook
is het belangrijk om te overwegen of je een contract
opstelt volgens de Nederlandse wetgeving of de Turkse
wetgeving.
GRAAG OF NIET
Als de drie mannen aan het woord zijn geweest haakt
André Krol in met de vraag: ‘‘Wat moet je nou doen
om zaken te doen met Turkije?’’ Ali Sarac vertelt dat je
rekening moet houden met de inspanning om binnen
te komen op de Turkse markt. Hij zegt dat je je moet
afvragen of de verkoopprijs versus de inspanning wel
de moeite waard is. ‘’Je betaalt maar 2-4 % invoerrech-
ten als je zaken doet met Turkije.’’ De levertijd vanuit
Turkije is relatief kort. De meeste bedrijven richten zich
op één week. Hij adviseert wel om regels op de stellen
voor aansprakelijkheid en je er bewust van te zijn
dat een betalingstermijn van 60 dagen in Turkije heel
gangbaar is. Bij wanbetaling ga je in Turkije naar een
advocaat en omdat dat een dure grap kan zijn wijst
hij op de meest betrouwbare betaalmethodes,
zoals een CAD betaling. Dit gaat via de bank.
Ook het bepalen van de creditwaardigheid van
je afnemer is een mogelijkheid. Zorg in alle
gevallen voor een goede distributeur, want als
hij de juiste mensen kent kan hij vele proble-
men voor je wegnemen.
DRANKJE DOEN?
Dan is Alex van der Harst aan de beurt en het duurt
niet lang of het eerste gelach weerklinkt al door de
nieuwe brasserie. In geuren en kleuren vertelt hij over
de bouw van zijn onderneming. Hoe hij een showroom
en kantoor wilde bouwen voor zijn bedrijf in keukenap-
paratuur en hoe de bestemming van het pand lang-
zamerhand in een brasserie veranderde. Hij vertelt dat
het gebouw is opgebouwd en ingericht met afval. En
inderdaad . . . waar je ook kijkt zie je persoonlijkheid.
Van accordeons, boten en weegschalen tot jenever-
flessen en beelden van jazzmuzikanten.
DANKWOORD
Graag willen wij Ali Sarac, Volkan Anli en Salim Gürdal
bedanken voor hun aanwezigheid, waardevolle infor-
matie en tips. Onze dank gaat ook uit naar Alex van
der Harst, voor de gastvrije ontvangst, de inspirerende
woorden en het heerlijke eten en natuurlijk naar onze
sponsors Bolsius en Mazars, zonder wie deze bijeen-
komsten niet mogelijk zouden zijn.
De volgende bijeenkomst ‘Ondernemen in
Frankrijk,’ vindt plaats op 15 Oktober 2015 bij
Mazars te Breda.
Wil je zakendoen met Turkije, zorg er dan voor dat je de juiste mensen kent. Dat is de
boodschap die resoneert tijdens de meeting van de BIZ op donderdag 17 september
bij brasserie Rijk der Vitaminen in Oud-Vossemeer. Is Turkije echt de markt die je wilt
aanboren? Neem er dan de tijd voor, maar mis je window niet.
Tekst en vormgeving: Dreams and Boxes
www.dreamsandboxes.com