Из чего состоит хорошая идея стартапа? Какие вопросы помогают улучшить вашу идею? Как рассказывать об идее так, чтобы люди сразу поняли?

1. STARTUP IDEATION
Евгения Смородникова – co-director Founders Institute Питер
ВЫ ПРИДУМЫВАЕТЕ
НЕЧТО, ЧТО НУЖНО ВСЕМ ________
НЕЧТО, ЧТО НУЖНО ИМ ЧАСТО
ИСПОЛЬЗУЯ ЛЮДЕЙ ВОКРУГ
ИДЕЯ
ВЫ РАССКАЗЫВАЕТЕ
КОРОТКО – в 1 минуту
ПРОСТО – без абстракций
ПОНЯТНО – даже бабушке

2. 1. ХОРОШАЯ ИДЕЯ
БОЛЬШОЙ РЫНОК
Это нужно 80%
И
ВАЖНАЯ ПРОБЛЕМА
Либо она частая,
Либо дорогая

3. 2. ONE SENTENCE PITCH
Моя компания, (название)
,
разрабатывает (app/девайс/что то) ,
чтобы помочь (целевой аудитории)
(с чем-то, например, проблемой)
(за счет секретного соуса)

4. 3. ПРИМЕР ПИТЧА
Моя компания, FitBit
,
разрабатывает приложение
,
чтобы помочь физически активным
трекать свои достижения
за счет простого носимого браслета

5. 4. ONE MINUTE PITCH
1. OVERVIEW: ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ И ЗАЧЕМ?
2. MARKET: НА КАКОМ ЭТО РЫНКЕ И КАКОГО ОН РАЗМЕРА?
3. COMPETITION: ЧТО В ВАС УНИКАЛЬНОГО ПО СРАВНЕНИЮ
С КОНКУРЕНТАМИ?
4. STATUS: КАКОВА СИТУАЦИЯ СЕЙЧАС И КАК ВЫ ДЕЛАЕТЕ
ИЛИ СОБИРАЕТЕСЬ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ?
5. THE ASK: ЧТО ВАМ НУЖНО, И ЕСЛИ НУЖНЫ ДЕНЬГИ –
ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ ДОБИТЬСЯ С ИХ ПОМОЩЬЮ?

6. 5. LIKEHACK PITCH
1.
OVERVIEW: МЫ СОЗДАЕМ ТЕХНОЛОГИЮ, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЕТ МАРКЕТОЛОГАМ
ОПРЕДЕЛЯТЬ, КАКОЙ КОНТЕНТ ПОШАРИТЬ В СОЦ СЕТЯХ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ
ЛАЙКОВ.
2.
MARKET: ЭТОТ РЫНОК ЯВЛЯЕТСЯ 5ти МИЛЛИАРДНОЙ ЧАСТЬЮ РЫНКА КОНТЕНТ
МАРКЕТИНГА, КОТОРЫЙ РАСТЕТ НА 20% В ГОД.
3.
COMPETITION: В ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ, МЫ ЕДИНСТВЕННЫЕ, КТО ИСПОЛЬЗУЕТ
МОЗГИ РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ, ЧТОБЫ НАХОДИТЬ ИНТЕРЕСНЫЙ КОНТЕНТ, ПОЭТОМУ НАШ
КЛИКРЕЙТ ПОЧТИ В ДВА РАЗА ВЫШЕ.
4.
STATUS: СЕЙЧАС У НАС УЖЕ ЕСТЬ КОНСЬЮМЕРСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ ДАЛИ
НАМ ДОСТУП К 17М СОЦИАЛЬНЫХ АККАУНТОВ и ДОКАЗАЛИ КАЧЕСТВО РАБОТЫ
НАШЕЙ ТЕХНОЛОГИИ, ЗАСТАВИВ ЛЮДЕЙ ПЛАТИТЬ ЗА ОТФИЛЬТРОВАННЫЙ НАМИ
КОНТЕНТ.
5.
THE ASK: МЫ ИЩЕМ ИНВЕСТИЦИИ, ЧТОБЫ ВЫПУСТИТЬ КОРПОРАТИВНЫЙ ПРОДУКТ И
ПРЕДОСТАВИТЬ ЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ МАРКЕТОЛОГАМ ПО $200 ЗА БРЕНД, ТЕМ
БОЛЕЕ, ЧТО БОЛЕЕ СОТНИ ИЗ НИХ УЖЕ СТОЯТ В ОЧЕРЕДИ.

7. 6. ВОПРОСЫ ПРО ИДЕЮ
ЕСТЬ ЛИ ПОТРЕБНОСТЬ ВООБЩЕ?
СНАЧАЛА ВЫЯСНЯЕМ
ПОТРЕБНОСТЬ И ЕЕ
ВЕЛИЧИНУ:
ОСОЗНАНИЕ, ВРЕМЯ,
ДЕНЬГИ
Если вы делаете софт для автоматизации домашней
бухгалтерии, то вы спросите:
- как вы ведете домашние финансы
- какие у вас с этим проблемы
- зачем вам это нужно и как часто вы это делаете
КАКОЕ ИДЕАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ?
- как бы вы видели идеальную ситуацию с вашими
А ПОТОМ ПИТЧ
личными финансами, опишите ее.
ПРОСТОТА, ЯСНОСТЬ,
- если возможно все, то как должно работать решение?
ОБРАЗНОСТЬ
СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ?
- сколько бы вы заплатили за такое решение.
- заплатили ли бы вы за неидеальное, а вот такое решение.

8. 7. ВОПРОСЫ ПРО ПИТЧ
ЧТО ВЫ ПОНЯЛИ?
Попросите собеседника объяснить, что он понял.
3мин
ЧТО НРАВИТСЯ, А ЧТО НЕ ОЧЕНЬ?
Впечатлил ли ваш питч собеседника.
ОТПИТЧИЛИСЬ
СПРОСИЛИ
УЧЛИ
СЛЕДУЮЩИЙ
КАК УЛУЧШИТЬ ИДЕЮ ИЛИ ПИТЧ?
Просите советов и мнений.

9. ПОЕХАЛИ!
Моя компания, (название)
,
разрабатывает (app/девайс/что то) ,
чтобы помочь (целевой аудитории)
(с чем-то, например, проблемой)
(за счет секретного соуса)

10. ВАШИ ВОПРОСЫ?
СОБИРАЙТЕ ФЛАЕРЫ
МОЛОДЦЫ!
УЛУЧШАЙТЕ
И РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!
www.fi.co/join
03 2014
ПОСМОТРИ
НА ФЛАЕР
Всем присутствующим –
скидка на прохождение
теста!
chance@coffeelab.vc