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Wo！40｜「成功している」と言われている企業のオウンドメディア
THINKJAM.（シンクジャム）のWO！40号では、日本のメーカーやサービス業、ECなどで「成功している」と言われているオウンドメディアの事例紹介と、その成功のポイントを考察してみました。
Wo！40｜「成功している」と言われている企業のオウンドメディア
- 1. THINKJAM.が「を！」と思った 記事・セミナー・展示会などの 情報を3分でわかるくらい コンパクトにまとめてお届けします。 z in three minutes 【WO】 を! 「成功している」と言われている 企業のオウンドメディア 201512 vol.040 メーカー＆サービス企業視点で
- 2. ©2015 THINKJAM.Inc. Page1 最近よく聞く「３つのメディア」（メーカー＆サービス企業視点で） 企業WEBサイト オウンドメディア 自社所有の媒体 （web以外、広報誌、冊子を含む） キュレーション メディア 他のメディアから引用し 独自に編集・まとめた媒体 商品WEBサイト バーティカルメディア 特定のテーマに特化した媒体 （旅、食、美容など） 見た目は同じようだが、右の6つは 広告収益を目的として運営されている
- 3. ©2015 THINKJAM.Inc. Page2 今注目されている「オウンドメディア」は？ オウンドメディア あるテーマに 特化したもの+ ＝ 広告収益を目的とせず 「ユーザーが求めるオリジナルの情報」を 提供するコンテンツ 「家事」 がテーマ 「チームワーク・ワークスタイル」 がテーマ 「禁煙」 がテーマ 「北欧のライフスタイル」 がテーマ ノウハウを自社の製品を 使いながら紹介。 商品利用・購入を促進。 インタビュー記事などから、 自社の理解や考え方に 共感してもらう。 ECをメディア化。 販売している商品を使って 暮らしを表現し、購入へ。 医師からの専門ノウハウを紹介。 禁煙の薬を認知させて 相談できる病院に誘導。 ＜バーティカル型オウンドメディア＞
- 4. ©2015 THINKJAM.Inc. Page3 バーティカル型オウンドメディアの目的は？ サイト訪問数 記事単位のPV数 平均サイト滞在時間 検索（狙ったワード）からの流入数 SNSからの流入が比較的多い 月間のPV数は 40万PV 程度 平均は20万PV弱 お悩み、ノウハウのワード または絞り込まれたビックワードで上位表示させ 今まで獲得できなかったユーザーを 自社サイトへ取り込む 自分の日常や共感できる記事を投稿し 拡散されたコンテンツから 考え方の理解、ライフハックを実践させて 自社テーマの必要性を知ってもらう 実績 方法 サイト訪問数 記事単位のPV数 平均サイト滞在時間 記事へのシェア数、いいね数、コメント数 自社SNSがあればファン数 「洗濯」「家事」といった ビックワードで上位表示 検索での流入比率は 85% ※2015年10月時点 KPI ほとんどが、サイトへの集客に重きを置いている 商品認知経路4.4％がサイボウズ式から 新卒採用者の14％がサイボウズ式に興味を持って入社 https://hr.wantedly.com/growth/cybouzu-2/ 自然検索からの集客 SNSからの集客 （拡散されたコンテンツ） さらに
- 5. ©2015 THINKJAM.Inc. Page4 問題解決型の商材なら、成果（コンバージョン）まで期待できる！ ニキビケア商品の 「プロアクティブ」を提供している ガシー・レンカー・ジャパン社 TVCMによる芸能人の起用 WEBバナー出稿の費用を抑えた オウンドメディアによる 集客から購入までのフローを構築 その結果‥ http://nikipedia.jp/
- 6. ©2015 THINKJAM.Inc. Page5 「ニキペディア」の取り組み ①コンテンツの更新頻度を上げる ②メディア出稿 ③ツール導入 ‥など、積極的に投資し、 15か月かけて直接的な効果をあげるに至った 2014年2月公開 「ニキビ」という お悩み系のテーマ を軸にコンテンツ展開 ※月10～15本更新 ビックワード （ニキビ跡、ニキビケアなど） ロングテールワード （ニキビ×できる場所など） それぞれで上位表示し 新規顧客獲得につなげた SEOで集客 ネイティブアドで集客 ニュースサイトなど 最適化された レコメンド記事出稿 （アウトブレイン社） 訪問数が14％増加 新規顧客獲得につなげた レコメンドで回遊 オウンドメディア内に レコメンド エンジンを導入 （アウトブレイン社） PV59％増加 滞在時間52％増加 サイト内回遊を強化して 興味・関心や 理解促進につなげた キラーコンテンツでCV 競合商品を 紹介する記事など 比較コンテンツに 力をいれた ※ただし中立の立場で 肯定的なことを書く 商品購入CV率2.5% （ウェブ広告経由0.1%前後） CVに結びつく キラーコンテンツの強化で 商品の購入動機を促進した サイト公開から1ヶ月後 サイト公開から10ヶ月後 サイト公開から1年３ヶ月後 https://promonista.com/cm-analysis-nikipedia/ http://news.mynavi.jp/articles/2015/04/30/nikipedia/ http://www.tsuhanshinbun.com/archive/2015/04/post-2160.html
- 7. ©2015 THINKJAM.Inc. Page6 成功のポイント 始めるなら、まず 目的を単純明快にしよう！ 例）リスティングで獲得しにくいワードをSEOで集客させる ○○というワードと、その周辺ワードを上位表示させる 軌道に乗るまで コンテンツを増やす／サイトの訪問数を上げる ことに注力しよう！ ある程度、集客が見込めるようになったら ユーザーのサイト閲覧・回遊状況を深堀しよう！ 例）同じ商品でも別の使い方を紹介している別の記事に アクセスが多くされているから、回遊導線を強化する 1～2年たってから、CVに至る導線やコンテンツづくりに着手する！ 獲 得 の た め の 受 け 皿 を つ く る 期 間 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム づ く り の 投 資 は 常 に 続 け る