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2019.10
vol.055
B2Bコラムコンテンツの
切り⼝7選

page 1©2019 thinkjam.inc.
サマリ｜B2Bコラムの切り⼝と狙うアクション
B2Bサイトの「コラム」切り⼝狙うアクション
そもそも
〜とは︖
これからの流⾏り
〜の潮流
本当に求められているの︖
ニーズ調査
ハック教えます︕
失敗・海外・業種別
典型的な事例
いまどうなっているの︖
実態調査
流⾏るかわからないけど
先取り新技術
その製品・サービスのそもそもの仕組み
種類、どんなカテゴリに分かれるか︖
それぞれの違い
商品が必要になった背景・歴史・
刻々と変わる市場の状況など
どうしてその商品が必要か︖
本当に求められているのか︖
新しい使い⽅、上⼿に利⽤するコツ
技術者やマーケターとしての⼼構え
⼀般的に知られる成功事例
失敗事例、海外事例、業種別事例
企業利⽤者の声
⼀般消費者の声、売り上げの変化など
関連分野のテクノロジーの動き
スタートアップ紹介など
ホワイトペーパー（eBook）や
特典をDLさせる
メルマガを購読させる
セミナー（ウェビナー）に参加させる
商品ページに遷移させる
SNSでシェアさせる
無料でトライアルさせる
オウンドメディアへのアクセス増加、中⻑期的なブランドイメージの形成、採⽤⽀援などのために、多くのB2B企業が、
⾃社コンテンツをコラム形式で展開しています。今回はいくつかの事例とともに、切り⼝と次のアクションを整理してみました。
しかし、効くコンテンツをつくるには、切り⼝の前に「テーマ」の設定がとても重要です。
テーマには、⾃社ブランドのコンセプトにつながり、差別化でき、ターゲットの関⼼があり、拡張性があることが求められます。
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〜とは︖（そもそも）
●Tech Web（ローム）
電源ICの開発者向けに、電源や
電⼒変換/切替回路に必要な電源
ICやパワーデバイスついて、基礎の
基礎から、設計、評価、伝達関数の
基本について解説。
SiCパワーデバイス｜はじめに
同⼀労働同⼀賃⾦とは︖賃⾦格差是正に企業はどう取り組むか
●経営ハッカー（freee）
政府の「働き⽅改⾰関連法」の
3本柱の⼀つである「同⼀労働
同⼀賃⾦制度」が2020年4⽉から
適⽤されるにあたり、⽬的や背景、
メリット・デメリット、注意点などを多忙
な経営者・個⼈事業主に分かり
やすく情報提供。スモールビジネスの
各成⻑段階をサポートする
ソリューションとなっている。
●TOYO INK 1050＋
（東洋インキ）
デザイナーやクリエイターをはじめ、
⾊に関わりのある⼈や、プランナー・
企画職などの環境戦略に関わりのあ
る⼈を対象に、持続可能な社会の
実現に向けたインキの選び⽅、⾊の
考え⽅、使い⽅などの情報を提供。
仕事でつかえる⾊彩学｜⾊の基礎から応⽤まで
M&Aの評価で出てくる「マルチプル」って何︖
●M&A online（ストライク）
M&A（企業の合併・買収）、また
それに関する⾝近な情報を広く⼀般
の⽅々に提供するメディア。M&A辞
典では、M&Aを初めて学ぶ⼈向けに
⽤意した情報。
https://micro.rohm.com/jp/techweb/knowledge/
sic/s-sic/01-s-sic/3660
https://keiei.freee.co.jp/articles/c0601783
https://maonline.jp/articles/multiple-valuation-
method
https://www.toyoink1050plus.com/color/chroma
tics/basic/009.php

〜の潮流（これからの流⾏り）
●Fujitsu Technology and
Service Vision（富⼠通）
『インテリジェンスとコネクティビティが
創りだす⾃動⾞産業』と題する
セミナーが開催された。20世紀型
ビジネスモデルが終焉を迎えていると
もいわれる⾃動⾞産業で、
各メーカーがどう危機を乗り越え、
成⻑していけばいいのかを語る
セミナーの様⼦をお届けする。
ものづくり王国が⽣み出すモビリティサービスとは
働き⽅改⾰と健康経営オフィスでゴルフ︖新しい働き⽅への挑戦
●ビジネストレンド（キヤノン）
より柔軟で効率的な新しい働き⽅を
創出し続けるある企業の取り組みや
成果を紹介。厚⽣労働省が⽰す
基本の57問に加え、独⾃の110問
が設定されているストレスチェック
ツールを社員の健康管理に活⽤して
いるという。
●とよこんあした共創ブログ
（トヨコン）
さまざまな分野で最近よく⽿にする
「ロボティクス」という⾔葉について、
その意味と市場背景、物流との
関わりを紹介するブログ。
ロボティクスはこれからの物流に必要不可⽋︕その深い関係とは
フィールドエッジって何︖・その2 世界にも認められた、AIへの取り組み
●Biz Timeline（三菱電機）
⽔害防⽌や河川の管理を⽬的に、
AIを活⽤してフィールドエッジを開発。
「現場の⼿」として普及させるため、
⽐較的⾃由な場所に、必要であれ
ば複数台を設置してもらえるよう、
軽量・⼩型な製品の開発を⼼がけた。
そんなフィールドエッジ誕⽣背景や
反響、建設現場での活⽤未来に
ついて紹介する記事。
https://www.fujitsu.com/jp/vision/insights/2018
11event/?top=JP_insights_190416_03
https://cweb.canon.jp/solution/biz/trend/asahi-
chap02.html
https://www.mitsubishielectric.co.jp/me/hello-
ai/03/index_2.html?ref=biz-t
https://blog.toyocongroup.co.jp/blog-labor-
saving18/

ニーズ調査（本当に求められているの︖ ）
●ブログ（プラス）
オフィス空間・家具を提案するプラス
は、社内に休憩室ではなくカフェを
導⼊する企業が増加している理由を
探り、その効果や導⼊事例を紹介。
事例に⾒る社内カフェが増加している理由と社内にもたらされる効果とは︖
訪⽇外国⼈数の推移は︖訪⽇の⽬的と、国別・費⽬別消費額から消費動向を探る
●Intage知るGallery
（インテージ）
2020年東京五輪開催に向けて
さらに増えていくことが期待されている
訪⽇外国⼈。訪⽇外国⼈数の推移、
訪⽇の⽬的、国別・費⽬別消費額
などから消費ニーズを探り、
インバウンドビジネスを拡充したい
企業や観光地に対して情報を提供。
●Hint Clip（共同印刷）
販促担当者向けに情報をまとめた
オウンドメディア。⼥性クラスター
（＝群）を理解し、⼥性インサイト
を捉えるための⼿法と、これから求めら
れるマーケティング戦略について開催
されたセミナーを紹介。
ビューティーウェルネスの価値観の変化と今後の海外展開について
Backup & Recovery Resources
●Resources（Unitrends）
バックアップ、セキュリティ製品・
ソリューションに関するトレンド調査
結果を公表。
https://kagu.plus.co.jp/1808/
https://www.intage.co.jp/gallery/hounichigaikok
ujin/ https://www.unitrends.com/resources
https://hc.kyodoprinting.co.jp/20181203-03/

ハック教えます︕
●粗さ⼊⾨.com（キーエンス）
形状測定や表⾯粗さの慰問を解決
するサイト。基礎的な情報から、
図式化された測定⼿順、測定機器
や事例、⽤語集まである充実ぶり。
触針式表⾯粗さ測定機の測定⼿順
施⼯ガイド
●建築専⾨家のための情報サイト
「コメット」（TOTO）
商品ごとに、施⼯のポイントや
注意点を動画やPDFで解説。
建築に必要なCADデータやオンライン
カタログはもちろん、最新の⽔まわり
トレンドから役⽴つコラムまで
情報満載。
●溶接問題解決ブログ
（三郷⾦属⼯業）
最新の溶接問題解決記事を
「どのような技術を⽤いてどう課題を解
決したか」に絞って発信。ブログに限ら
ず企業HPのトップを⾒ても、社⻑と
従業員の写真が多く、活動ブログ
（社⻑の思いや活動報告を掲載）
も別途更新しているなど、安⼼感を
醸成する要素が盛り込まれている。
事例112︓SPCCをYAGレーザで溶接
ギヤの⾳、気になった事はありませんか︕︖
●おりろぐ（オリエンタルモーター）
製品情報や接続配線⽅法、
イベント情報やWeb活⽤術などを
紹介するスタッフによるブログ。
季節の挨拶から始まり、平易な表現
と図・動画で理解を促す。
https://www.keyence.co.jp/ss/products/microsc
ope/roughness/line/procedure.jsp
http://search.toto.jp/contents/navi/construction/
wl/default.htm
https://www.orientalmotor.co.jp/shop/orilog/det
ail/2019/0528/
https://www.laser-
factory.jp/products/k01/112_spcc.html

典型的な事例（失敗・海外・業種別）
●はかる場（堀場製作所）
「はかる」ことで「⾒える」ようになる
世の中のアレコレを紹介するメディア。
分析機器を通じて⼈々の⾝の回りの
モノをはかり、違った視点を得ることで、
⽇々の暮らしにワクワク感をプラス。
「はかる」を切り⼝に、とある農家の導
⼊事例を紹介。
野菜のおいしさをはかる[3]｜おいしい野菜を届けるために「はかる」
施⼯事例
●LIXILビジネス情報（INAX）
「建築⽤途」や「空間」から探せる
事例集。個々の記事には、きれいに
まとめられた詳細データ（PDF）が
ダウンロード可能。
●とりもち
（京セラコミュニケーションシステム）
「課題」と「効果」のダイジェストに加え、
QA式でテキスト量を少なくし、
簡潔ではあるが、数値的な効果を
記載するなど要点を捉えている。
活⽤事例｜株式会社ぐるなび様
No.424 ⽇本電気株式会社・筑波研究所様
●お客様訪問シリーズ（ダイキン）
各事例の最後には、「ご購⼊検討中
のお客様」と「製品をご利⽤中の
お客様」に分け、関⼼のある⽅の
離脱を防ぐ。
http://www.jp.horiba.com/hakaruba/archives/14
19
https://www1.lixil.co.jp/case/business/?_ga=2.3
8897507.1583098264.1563850936-
1733529858.1561084361
https://www.daikinaircon.com/jirei/details/no42
4/
https://www.torimochi.jp/case/gurunavi/

実態調査（いまどうなっているの︖）
●サイボウズ式（サイボウズ）
サイボウズは世間からよく、「⾃由で
働きやすい会社」と⾔われるが、
それが本当なのかどうか、「今のサイボ
ウズには、働きづらいところがないのだ
ろうか」をテーマに、⼤企業から転職し
てきた社員3名⿍談（ていだん）を
掲載。サイボウズのリアルな課題から、
社員が実践している解決法までを
語り合っている。
チームワークの会社なのに実は縦割り主義︖ 中途社員の本⾳を聞いてみた
汗とニオイ対策調査2019 〜制汗剤はシートがパウダースプレーを逆転〜
●Intage知るGallery
（インテージ）
全国15〜69 歳の男⼥2,108⼈を
対象に実施した汗とニオイに関する
意識・実態調査の結果を、制汗剤
市場の最新動向と合わせてご紹介。
●プレスリリース（シャノン）
国内BtoBマーケティングの意識・
課題や現状について、マーケティング・
販促担当の⽅を対象にアンケート調
査を実施。その調査結果と分析
内容を発表している。
アンケート結果だけでなく、市場動向
調査やノウハウをまとめた資料を積極
的に作成し、公開している。
BtoBマーケティングに関するアンケート調査実施
企業の『外部⼈材（フリーランス）活⽤実態調査』を発表
●ニュースリリース（ランサーズ）
全国の企業に対し『外部⼈材
（フリーランス）活⽤実態調査』を
実施。
企業における外部⼈材活⽤の実態
を把握するために、活⽤の⽬的や
効果、活⽤における課題について
調査を⾏い、結果を報告。
https://cybozushiki.cybozu.co.jp/articles/m0054
02.html
https://www.intage.co.jp/gallery/ase-nioi-2019/ https://www.lancers.co.jp/news/pr/17978/
https://www.shanon.co.jp/corporation/news/20
16/03/btob-6kpi73.html

⽇⽶を舞台に、再⽣医療の最先端を⾛る
先取り新技術︕（流⾏るかわからないけど）
●Mugendai（⽇本IBM）
iPS細胞から「ミニ肝臓」を開発した
武部貴則⽒が次に挑むのは、
肝臓に加えて、連続する胆管、膵臓、
腸という4つの臓器を⼀体で再⽣する
「多臓器再⽣」。再⽣医療研究の
展望と広告医学についてインタビュー
したもの。
Building A Supply Chain Strategy For Industry 4.0
●Digitalist Magazine（SAP）
インダストリー4.0のサプライチェーンを
構築するために企業が採⽤すべき
技術について、エキスパートの
アドバイスや考え⽅、事例を紹介。
https://www.mugendai-web.jp/archives/9951
https://www.digitalistmag.com/iot/2019/06/26/
building-supply-chain-strategy-for-industry-4-0-
06199020
●Business Leaders Square
Wisdom（NEC）
AIの進化で⼈の役割はどう変わるの
か、IoTでどんな価値が⽣まれるのか
について、NECのCMOとCTO、シンク
タンクのコンサルタントによる対談を
掲載。
対談︓マーケティング×イノベーションで切り拓く社会価値創造
6 Predictions for Creatives in 2019
●99U（Adobe）
クリエイター向けのポートフォリオサイト。
組織が⼈⼯知能や機械学習などの
新しい技術を次々と採り⼊れる中、
クリエイターが求められることが何なの
か、マーケティング担当、デザイナー、
マネジメントに知⾒を得、掲載。
クリエイターを主役に据え、熱⼼な
売り込み（押し売り）はない。
https://wisdom.nec.com/ja/strategy/20161028-
01/01/index.html
https://99u.adobe.com/articles/62626/6-
predictions-for-creatives-in-2019

狙うアクション（１）｜ホワイトペーパー（eBook）や特典をDLさせる
https://micro.rohm.com/jp/techweb/downloads?clickpos=over
Resources（Marketo）技術資料ダウンロード（ローム）
https://www.marketo.com/resources/
●マーケティングのリーディング
カンパニーが提供するマーケ
ターへの指南書。基礎的な知
識から応⽤、分析、トレンド予
測など豊富な情報が⽤意され
ている。ホワイトペーパーや
eBook、動画などフォーマット
も様々。
●各製品の基礎的な知識
から、事例、設計などの情報
をエンジニア向けに提供。
名前や会社名、メールアドレス
など必要事項をフォームに⼊
⼒すると、資料ダウンロードの
リンク先が記載されたメールが
⾃動送信される。

狙うアクション（２）｜メルマガを購読させる
https://www2.deloitte.com/jp/ja/footerlinks/email-
magazines.html?icid=bottom_email-magazines
メールマガジン（SATORI）メールマガジン（デロイトトーマツ）
https://satori.marketing/marketing-blog/
●80,000⼈超が購読中の
メールマガジン。マーケティング
最新情報やマーケティングセミ
ナーの情報をお知らせ。登録
はメールアドレスのみ。
●専⾨性と総合⼒を活かした
ナレッジや最新情報を無料で
お届け。コンテンツは、グループ
が提供する「会計監査」「税
務」「法務」「コンサルティング」
「ファイナンシャルアドバイザ
リー」などのサービスや、各イン
ダストリーに関連する内容を中
⼼とした、最新のナレッジやセミ
ナー情報など。申し込みには、
名前、メールアドレスを⼊⼒し
てユーザー登録を⾏う。

狙うアクション（３）｜セミナー（ウェビナー）に参加させる
https://www.otsuka-shokai.co.jp/events/online/
セミナー⼀覧（アミタ）オンラインセミナー（⼤塚商会）
https://www.amita-oshiete.jp/seminar/
●企業のCSR・環境戦略を
⽀援するセミナーや体験会を
開催。環境経営の新任者や
経験者に対し、新しいビジネス
モデルや戦略の⽴案、順守す
べき法的義務など様々な知
識を提供。
●Web上で受講できるIT専
⾨のオンラインセミナー（ウェビ
ナー）。業界の最新トレンド
や新製品の紹介など多彩な
内容で開催。名前や会社名、
電話番号、メールアドレスなど
を⼊⼒して申し込む。セミナー
は全て無料で参加可能。

狙うアクション（４）｜商品ページに遷移させる
https://sol.panasonic.biz/case/0365.html
お客様訪問シリーズ（ダイキン）導⼊事例（Panasonic）
https://www.daikinaircon.com/jirei/details/no419/
●各導⼊事例紹介に、採⽤
機器の製品名と型式が掲載
され、商品へのリンクが設置さ
れている。
また、購⼊検討中の⾒込み
客に対し全国のショールームへ
の案内や、利⽤中の顧客に
対しサポートや会員サイトへの
動線も⽤意されている。
●各事例紹介に導⼊システ
ムの写真と型式を掲載。商品
ページにリンクされている。

狙うアクション（５）｜SNSでシェアさせる
https://www.helpscout.com/blog/customer-service-philosophy/
カスタマーサクセスブログ（トータル・エンゲージメント・グループ）ブログ（Help Scout）
http://www.total-engagement.jp/20190117/
●各ブログにはSNSのシェアボ
タン/リンクが2か所設置され、
右ナビゲーションには
Facebookのウィジェットが⽤
意されている。
●各ブログの最後に、
TwitterとFacebookのシェア
ボタンやコメントプラグインが設
置されている。

狙うアクション（６）｜無料でトライアルさせる
https://www.groovehq.com/
サービス（Sales Force）トップページ（Groove）
https://www.salesforce.com/jp/products/sales-cloud/overview/
●各プランの30⽇間無料トラ
イアルを提供。インストール不
要、ソフトウェアのダウンロード
も不要、本番環境そのままの
サービスを気軽にお試しできる。
また体験デモでは、営業⽀援
システムの実際の画⾯を⾒な
がら、解決策を案内してくれる。
どちらも申し込みには、名前、
企業名、部署、役職、メール
アドレス、電話番号などを⼊
⼒する必要がある。
●14⽇間無料でお試し可能
なビジネス⽀援ツールを提供。
名前、企業名、メールアドレス
を⼊⼒。クレジットカードは登
録する必要なし。

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