職業訓練校DXUP制作課題

1. CPA目標達成に向けた
Web集客戦略のご提案
~申込み数アップ~

2. はじめに

3. ご挨拶
藤田です
本日はよろしくお願いいたします

4. クライアント情報
クライアント名 株式会社コンパス
HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
商品・サービス DX アップ 職業訓練
LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
サイト説明 企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅
現在の状況
予算 500,000円（仮置き）
限界CPA 10,000円（仮置き）
目標値
限界CPA未満のCPAで毎月50件のCV(受講申し込み)獲得
※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています
※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため)
求める成果 目標値の達成、認知度の上昇
ターゲット
全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の
受講希望、または悩みを持つ人
悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。
貴社に対する認識（基礎情報）

5. 本打合せの目的
①Google広告のアカウント設計のご提案
②成約率アップのためのLP改善のご提案
目標の申込数を達成するためのWebを中心とした
集客改善提案

6. 現状分析・課題定義

7. 社会情勢
Web利用者とWeb広告市場の増加
直近3年間の
インターネット
利用者数推移で
は、全体で
「スマホのみ」
のインターネッ
ト利用者が増加
傾向にある。
参考：<調査報告>イ
ンターネットの利用
環境 定点調査(2023
年上半期)
女性別で約7割まで増加

8. Web広告市場の増加
ああ
出典：2022年日本の広告費インターネット広告媒体費
詳細分析
検索連動型広告
22.2%増の9,766億円
ディスプレイ広告
7.5%増の7,372億円

9. 全ユーザー
dxupを知っている dxupを知らない
webマーケティングに
興味がある
webマーケティングに
興味がない
職業訓練校に興味
がある
職業訓練校に興味
が無い
オンライン受講に
興味がある
オンライン受講に
興味がない
スキルアップに興
味あり
スキルアップに興
味なし
オンライン受講に
興味がある
オンライン受講に
興味がない
赤枠：見込み大の顕在層
緑枠：見込み有の準顕在層
顕在層①
顕在層➁
準顕在層①
準顕在層➁ 準顕在層③
ニーズなし
ニーズなし
顧客分析：ターゲット分類
見込みの高い顕在層②に向けた施策を進めていく

10. DXアップを受講候補に
している人
悩
み
・気軽に質問できるのか
・転職できるのか不安
・講師の質はどうか
顕在層①
顧客分析：想定ターゲット像
オンラインのWebマーケ
職業訓練を探している人
悩
み
・テレワークで働きたい
・家事や育児で趣味や勉強
に使える時間が限られる。
顕在層➁
Webマーケの
職業訓練を探している人
悩
み
・通学費用や時間がかかる
・仕事や家事と両立できる
か
準顕在層➁
Webマーケの
学習方法を探している人
悩
み
・webマーケを基礎から学
びたい
・民間のスクールは受講料
が高い
準顕在①
オンラインでスキルを
身に付けたい
悩
み
・具体的に何を学べばよい
のか分からない
・オンラインで独学できる
のか
準顕在層③

11. メインビジュアル
名前
山本 加奈
年齢/性別
33/女性
趣味
外食写真をInstagramに投稿。コメダ珈琲にシロノワー
ルを食べに行く。息子と一緒にポケモン。
特技
イラストを描く。栄養バランスの良いレシピを作成。
世帯収入
600万円
職業
専業主婦(27歳までの前職：管理栄養士)
休日の過ごし方
５歳の息子に振り回される。自転車の練習をしたり、ヒーローごっこをしたり。たまに実家へ顔を出す。
現在悩んでいること
旦那の年収は平均よりやや高いが、昨今の値上がりや住宅ローンの支払(10万円/月)、学資貯金(目標：800万)を考えると収入に不安しかない。
稼ぎを補填するために働きたいが、来年小学生になる息子の保育所への迎えや家事等があり、働けない時間帯がある点と長時間勤務が難しい点に困って
いる。また、5年ぶりの復職となるため、現在の働き方やテレワーク等に適応できるか不安。テレワークスキルって何？若干働きたくない病。
両親が離れており協力を求められる人が近くにいないため、子供の世話に付きっ切りで友人と出かけられないことを悲しんでいる。
これからの人生で実現したいこと
子供の成長が何よりもの生きがい。子供との時間を最大限確保して成長を見守りたい。寂しい想いをさせたくない。やりたいことをやらせてあげられる
ように、お金は稼いでおきたい。時間の自由が利くフレックスのテレワーク勤務等があれば最高。ブログやSNSでのアフィリエイト副業にも興味があり、
最近、栄養バランスに気を配った忙しいママ向けのイラスト図解付き時短レシピブログを投稿し始めた。コメダのシロノワールを食べたい。
家族構成
来年小学生になる子供(5歳男の子)と旦那で新築(名古屋)3人暮らし。両親は共に離れた所(横浜、埼玉)に住んでいる
顧客分析(顕在層②)：ペルソナ

12. 顧客分析：プロセス解析

13. 競合分析
競合職業訓練校は広告出稿しておらず、低コストで効果を見込めるチャンス！

14. 自社分析

15. 現状分析結果 まとめ
顧客分析
・タッチポイントの不足
・LP閲覧後の離脱が多い
社会情勢 Web利用者とWeb広告市場の増加
競合・自社
分析
・競合職業訓練校はWeb広告を出稿していない
・完全オンラインでWebマーケティングを学べるのは自社のみ
方針
・タッチポイント不足を解消できる広告設計が必要
・離脱率を減らすことができるＬＰ設計が必要

16. 広告アカウント設計案

17. オンラインのwebマーケ
職業訓練を探している人
悩
み
訴
求
・テレワークで働きたい
・家事や育児で趣味や勉強
に使える時間が限られる。
・DXアップは完全オンライン学
習！隙間時間にスキル習得！
オンラインでスキルを
身に付けたい人
悩
み
訴
求
・具体的に何を学べばよいのか分
からない
・オンラインで独学できるのか
・これからの時代においてwebマ
ーケティングスキルは必須！
DXUPを受講候補にしている人
悩
み
訴
求
・気軽に質問できるのか
・講師の質はどうか
・質問フォームや毎週の対面
授業で気軽に講師へ質問でき
ます！
顕在層① 顕在層➁ 準顕在層③
ターゲット毎の広告方針例

18. アカウント構成
# キャンペーン名 グループ名 キーワード例 リンク先LP
1 顕在層
(ボリューム：小
成約率：高)
・顕在層①DXアップ
・顕在層②webマーケティング×
オンライン×職業訓練
・DXアップ
・webマーケ
ティング オン
ライン職業訓
練
顕在層向け不安解消
LP
2 準顕在層①
(ボリューム：中
成約率：中)
・準顕在層①
webマーケティング×独学
・準顕在層①
webマーケティング×スクール
・準顕在層②
webマーケティング×通学式職業訓
練
・webマーケ
ティング 未経
験 勉強
・webマーケ
ティングスク
ール
準顕在層向けアピー
ルLP
3 準顕在層②
(ボリューム：中
成約率：小)
準顕在層③社会人×スキルアップ 社会人 勉強
社会人 スキル
アップ
自由な働き方実現
LP

19. 広告文例①：顕在層キャンペーン
グループ名：顕在層②Webマーケティング×オンライン×職業訓練
・webマーケティング
オンライン 職業訓練
・職業訓練 eラーニン
グ
・ハローワーク web
マーケティング オン
ライン など
キーワード例
基礎から学ぶWebマーケティング-DXアップは完
全オンライン学習！-隙間時間に実践スキルが身に
つく
説明文1:DXアップはWebマーケティングについて幅広く
基礎から学べるオンライン学習コンテンツを提供！
説明文2: 実践的な課題と現役Webマーケター講師による
添削・週に1度のオンライン指導でスキルが身につく！
説明文3: スキルを身に付け即戦力のWebマーケタへ！専
任キャリアコンサルタントがあなたの就活をサポート
広告文

20. 広告文例②：準顕在層③キャンペーン
グループ名：準顕在層③社会人×スキルアップ
・社会人 勉強
・社会人 スキルアッ
プ など
キーワード例
スキルアップ・転職したい人必見-幅広く学べる
Webマーケティング-Webマーケターとして自由に
働く
説明文1:スキルを身に付けてキャリアアップしたい・自
由に働きたいと考えている人いませんか？
説明文2: DXアップでは完全オンライン・無料でWebマ
ーケティングを基礎から学べます！
説明文3: これからの時代必須となるWebマーケティング
スキルを身に付けてWEB業界への就活をサポートします
広告文

21. LP要件・ワイヤーフレーム案

22. DXアップを受講候補に
している人
悩
み
・気軽に質問できるのか
・転職できるのか不安
・講師の質はどうか
顕在層①
顧客分析：想定ターゲット像
オンラインのWebマーケ
職業訓練を探している人
悩
み
・テレワークで働きたい
・家事や育児で趣味や勉強
に使える時間が限られる。
顕在層➁
Webマーケの
職業訓練を探している人
悩
み
・通学費用や時間がかかる
・仕事や家事と両立できる
か
準顕在層➁
Webマーケの
学習方法を探している人
悩
み
・webマーケを基礎から学
びたい
・民間のスクールは受講料
が高い
準顕在①
オンラインでスキルを
身に付けたい
悩
み
・具体的に何を学べばよい
のか分からない
・オンラインで独学できる
のか
準顕在層③

23. ターゲット像
ターゲット層 顕在層② オンラインでスキルを身に付けたい人
ターゲット像
山本 加奈 33/女性
来年小学生になる子供(5歳男の子)と旦那で新築(名古屋)に3人暮し 両親は共に離れた所(横浜,埼玉)に住んでいる
5歳の息子に振り回される。自転車の練習をしたり、ヒーローごっこに巻き込まれたり。たまに実家へ顔を出す。
旦那の年収は平均よりやや高いが、昨今の値上がりや住宅ローンの支払い(10万/月)、学費貯金(目標:800万)を考えると収入に不安しか
ない。
稼ぎを補填するために働きたいが、来年小学生になる息子の保育所への迎えや家事等があり、働けない時間帯がある点と長時間勤務
が難しい点に困っている。また、5年ぶりの復職になるため、現在の働き方やテレワーク等に適応できるか不安。テレワークスキルっ
て何？若干働きたくない病。
両親が離れており協力を求められる人が近くにいないため、子供の世話に付きっ切りで友人と出かけられないことを悲しんでいる。
旦那が非協力的。
子供の成長が何よりもの生きがい。子供との時間を最大限確保して成長を見守りたい。寂しい想いをさせたくない。やりたいことを
やらせてあげられるように、お金は稼いでおきたい。時間の自由が利くフレックスのテレワーク勤務等があれば最高。ブログやSNS
でのアフィリエイト副業にも興味があり、最近、栄養バランスに気を配った忙しいママ向けのイラスト図解付き時短レシピブログを
投稿し始めた。コメダのシロノワールを食べたい。
悩み
・家事の合間に、育児の合間にできる職業訓練はないか知りたい。
・リモートワーク可の仕事に就けるスキルを学べる訓練は何か知りたい。
・時間の自由が利くフレックスのテレワーク勤務できる仕事に就きたい
伝えるべきメッセージ
・リモートワークで理想の働き方！
・リモートワークが盛んなWebマーケ,デザイン分野に挑戦
・初心者OK
・オンライン講座で自分のペースで出来る。
・リモートワークに必要なスキルも身に就く
・徹底した実習で"知識"ではなく"使えるスキル"を！

24. 全体構成について： 競合調査
ファーストビュー
(女子生徒や講師の動画)
峯岸みなみのインタビュ
ームービー
【メディア掲載】実績・
女性誌
【ABOUT】SHElikesの事
業・特徴紹介
【メリット】学ぶ・働く
(サポート)・仲間
【コース説明】全33種類
SUPPORT内容3つ
ファーストビュー
(クリエイティブな動画)
コース一覧(専科・本科・
アドバンスプログラム)
CAMPUS(校舎一覧)
卒業生の声(画像 + カーソ
ル)
無料説明会に行く
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キャンペーン・イベント
情報
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トピック(カーソル)
おすすめコース(サムネイ
ルボタンと説明6つ)
サービス早見表
コース選びを相談したい
方むけ無料相談
学べることや卒業生の事
例
アカデミーの特徴
shelikes デジタルハリウッド インターネットアカデミー

25. 全体構成案(LP要件定義)
ファーストビュー
共感パート(悩み)
共感パート(解決法)
メリット提示
信用パート(Q)
信用パート(A)
信用パート 3つの本気
信用パート 課題例
信用パート 講師紹介
信用パート 受講者の声
よくある質問
受講までの流れ
キャッチコピー：諦めない！自由な働き方
を実現しよう！ママにもなれる！WEBマー
ケター！
ペルソナの悩みを提示＆払拭
受講後の姿をペルソナにイメージさせる
未経験から短期間でプロになれる理由
課題・講師・実績の3つが本気
まけぴよTwitterアカウント等
名前・肩書・主な実績を紹介
できれば職業訓練受講者の声
ペルソナへの
共感
イメージ
構成・
不安払拭
論拠提示

26. LPワイヤーフレーム案
参考：She likes

27. まとめ

28. 本打合せの目的
①Google広告のアカウント設計のご提案
②成約率アップのためのLP改善のご提案
貴社内でご検討頂き、次回アクションについて
9/15を目安にご相談させていただきたい
(ランディングページ)

29. ありがとうございました