INTRODUZIONE: Sei veramente sicuro di saper sfruttare al meglio le Fiere per ottenere Leads e migliorare la Brand Reputation della tua azienda? Il Marketing di Fiera non è soltanto una teoria discussa dietro i banchi di formazione, bensì una concreta strategia per trasformare le opportunità fieristiche in risultati tangibili. Durante questo webinar racconterò la nostra esperienza che, per ben 2 anni di seguito, è stata premiata come miglior Espositore SMAU. Proporrò approfondimenti relativi alle strategie di Marketing di Fiera spiegando, passo per passo, quali sono le attività per rendere la presenza in Fiera un successo per la tua azienda. AGENDA: perché scegliere le Fiere nelle attività di marketing? L'alibi delle denigrazioni fieristiche. Le Fiere sono un'opportunità SOLO per chi vuole coglierla. Come promuovere la presenza della tua azienda in Fiera. Come stare in Fiera: l'atteggiamento positivo. La scelta del Gadget. Le attività di marketing iniziano prima, durante e dopo la Fiera. Come utilizzare i Social Network per promuovere il proprio Brand grazie alle Fiere. Web Reputation. Q&A.

1. MARKETING DI FIERA 2.0
#iosostareinfiera

2. AGENDA
Samuel Lo Gioco
• Perché scegliere le Fiere nelle attività di marketing?
• L'alibi delle denigrazioni fieristiche.
• Le Fiere rappresentano un'opportunità SOLO per chi vuole coglierla.
• Come promuovere la presenza della tua azienda in Fiera.
• Come stare in Fiera: l'atteggiamento positivo.
• La scelta del Gadget.
• Le attività di marketing iniziano prima, durante e dopo la Fiera.
• Come utilizzare i Social Network per promuovere il proprio Brand
grazie alle Fiere.
• Web Reputation.
• Q&A.

3. PERCHÉ SCEGLIERE LE FIERE NELLE ATTIVITÀ MARKETING?
▸ Forte investimento nella comunicazione (stradale, cartacea, Web).
▸ Creazione di contenuti strategici (per generare interesse al target preciso).
▸ Strategie di intrattenimento (per far sì che il visitatore non scappi dopo aver completato
un solo giro della Fiera).
▸ Organizzazione e interventi (sempre per intrattenere i visitatori e far conoscere, curando
i contenuti, nel dettaglio le caratteristiche di alcune aziende o come le stesse possono
essere un valido strumento per competere sul mercato).
▸ Brand Reputation (associare il Brand dell’organizzazione come “evento” di riferimento in
una determinata categoria).
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4. COSA OFFRONO?
▸ Una ricerca e profilazione di nuovi Lead.
▸ Accrescono il valore del vostro Brand associando la vostra azienda ad un Brand
ancora più forte come quello della Fiera.
▸ Materiale promozionale per la vostra azienda.
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5. L’ALIBI DELLE DENIGRAZIONI FIERISTICHE
▸ “Sono venute tante persone al mio stand ma nessuna che abbia dimostrato
interesse!”
▸ “La gente neanche ti nota. Passa davanti allo stand senza fermarsi per vedere
cosa facciamo!”
▸ “Ogni anno c’è sempre meno gente”.
▸ “I visitatori che passano non hanno niente a che fare con il mio target!”
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6. “TU COSA FAI PER ATTRARRE
I VISITATORI AL TUO STAND?”
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7. LE FIERE SONO UN’OPPORTUNITÀ SOLO PER CHI VUOLE COGLIERLE
▸ Brand associato a una Fiera di categoria.
▸ La percezione del cliente (vedendo un’azienda attiva e non passiva).
▸ Fidelizzazione (girando per le città hai modo di invitare clienti e fornitori).
▸ La possibilità di raggiungere i tuoi prospect.
▸ Sviluppare contenuti per il marketing.
▸ Divertirti!
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8. L’ATTEGGIAMENTO
POSITIVO
▸ Sorridere sempre!
▸ Mai stare seduti.
▸ Mai dare le spalle ai visitatori che passano.
▸ Stare di fianco al desk.
▸ Essere sempre gentili.
▸ Fare domande! (utile per comprendere ciò che
potrebbe interessare ai clienti).

9. COME PROMUOVERE LA PRESENZA
DELLA TUA AZIENDA IN FIERA
- Mailing.
- Social Network.
- Advertising.
- Comunicati Stampa.
- Blog.

10. COME PROMUOVERE LA PRESENZA
DELLA TUA AZIENDA IN FIERA
- Mailing.
- Social Network.
- Advertising.
- Comunicati Stampa.
- Blog.

11. COSA DEVE AVERE UN GADGET
EFFICACE?
- Creare curiosità.
- Generare viralità all’interno della Fiera.
- Essere strategico per conoscere il visitatore.
- Produrre ridondanza anche sui canali Social.
- Creare engagement.

12. CASO DI SUCCESSO 2015

13. #BECOOLDRINKVOIP

14. #BECOOLDRINKVOIP

15. CASO DI SUCCESSO 2016

16. #POPVOIP

17. LE ATTIVITÀ DI MARKETING INIZIANO PRIMA, DURANTE E DOPO LA FIERA
▸ PRIMA - mailing e social promotion
▸ DURANTE - condivisione in tempo
reale.
▸ DOPO - diario di bordo (Blog) &
social promotion
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18. COME UTILIZZARE I SOCIAL NETWORK PER
PROMUOVERE IL PROPRIO BRAND GRAZIE ALLE FIERE

19. COME UTILIZZARE I SOCIAL NETWORK PER PROMUOVERE IL PROPRIO BRAND GRAZIE ALLE FIERE
▸ Contribuire & Condividere.
▸ Tag.
▸ FOTO.
▸ Hashtag.
▸ Advertising.
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20. 71% della popolazione italiana naviga regolarmente su Internet.
Il 91% sono utenti giovani.
Il 90% del 71% dei navigatori è iscritto ai Social Network.
ACCESSI GIORNALIERI:
75% su Facebook.
35% Instagram.
23% su Twitter e altri.
DEVICE:
L’80% della popolazione naviga utilizzando Smartphone e Tablet.
INTERNET

21. IN ITALIA SOLO IL 38% DELLE IMPRESE
È PRESENTE SUI SOCIAL NETWORK
CON UN PROFILO AZIENDALE
LE AZIENDE E I SOCIAL NETWORK
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22. WEB REPUTATION
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