1. Kend dine
kundegrupper,
salgskanaler
og forbedre
din forretning!
Forretningsudvikler
Bo Overgaard
M.
3058 0172
E.
boo@vfl.dk
Naturerhverv.dk
Ministeriet for Fødevarer,
Landbrug og Fiskeri
Den Europæiske
Landbrugsfond for Udvikling
af Landdistrikterne
Danmark og EU investerer i landdistrikterne.
Se ”European Agricultural Fund for Rural Development” (EAFRD)

2. Program
 Hvorfor en forretningsmodel?
 Forretningsmodellen
 Hvordan gør du?
2...| 25. november 2013

3. Hvorfor en forretningsmodel?
3...| 25. november 2013

4. Hvorfor en forretningsmodel?
 En forretningsmodel er en beskrivelse af
hele din forretning.
 Den sætter dig i stand til at simulere de
forandringer du ønsker at lave og effekterne
heraf.
 Giver dig overblik over hvordan du skaber
værdi.

5. Forretningsmodellen med forskelligt fokus
 Betaling og indtjening


Hvordan tjener virksomheden penge?
Netværk – hvem skaber vi værdi for?
 Interne processer


Hjælpe processer
Værdiskabende processer
 Produkter og service



Produkter
Produkt systemer
Service
 Brand og kunde oplevelser



Markedsadgange
Brand og markedsføring
Kundens oplevelser
Kilde: Doblin analysis
5...| 25. november 2013

6. Hvor sker innovation i dag?
Kilde: Doblin analysis
6...|

7. Hvor tjenes pengene i dag?
Kilde: Doblin analysis
7...|

8. Kan man det?
Kilde: Børsen, 18/10 2013
8...| 25. november 2013

9. Én mere
Kilde: Børsen, 18/10 2013
9...| 25. november 2013

10. Forretningsmodellen
10...| 25. november 2013

11. Hvad skal du gøre?
11...| 25. november 2013

12. Forretningsmodellens grundlæggende spørgsmål
Hvordan skaber vi…
• Nøgleressourcer
• Nøgleprocesser
• Partnernetværk
… værdifulde løsninger og
oplevelser…
• Værditilbud
• Værdiplatform
… for kunder og partnere…
• Kundesegmenter
• Kanalstruktur
• Kunderelationer
… og tilvejebringer profit for
virksomheden?
12...|
• Omkostningsstruktur
• Betalingsstrømme

13. Business Model Canvas
Partnere
Aktiviteter
Værditilbud for kunden
Kunde kontakt
Markedskanaler
Ressourcer
-
Omkostninger.
Indtægter
Kend din fremstillingspris på dine
specialprodukter
26. november 2013 kl. 16.00
Kilde: Business Model Generation
Kunde segmenter

14. Værditilbud
Værditilbud for kunden
Hvordan er det du
skaber værdi for dine
kunder?
Brandværdi,
leveringsform, kvalitet,
pris, platform mv.
Værditilbud for kunden

15. Infrastruktur
Ressourcer
Aktiviteter
Værditilbud for kunden
Partnere
Ressourcer
Din forretnings kerne
ansatte, kaptital,
produktionsudstyr og
goodwill
Aktiviteter
De aktiviteter der
skaber mest værdi for
kunden såsom køb,
logistik, markedsføring
og produktion mm.
Partnere
Omkostninger.
Hvilke partnere er
nødvendige for din
forretning og hvilke
ressourcer har de?

16. Kunderne
Kunde kontakt
Markedskanaler
Hvor vil kunderne
gerne købe dine
produkter og hvilken
service forventer de?
Markedsføring!
Kundesegmenter
Hvem er dine kunder?
Værditilbud for kunden
Hvordan vil kunderne
gerne kontaktes?
Hvilke relationer
foretrækker kunderne?
Kunde kontakt
Indtægter
Markedskanaler
Kunde segmenter

17. Salgskanaller
- Værditilvækstere i oktober 2013
Benytter du i dag?
Benytte fremover?
40%
35%
33%
35%
30%
29%
27%
29%
25%
19%
18%
20%
15%
10%
35%
13%
8%
6%
12%
11%
10%
9%
8%
6%
4%
5%
0%
17...| 25. november 2013
6%
5%
2%
4%

18. Inspiration til at komme videre!
Find modellen her
 www.businessmodelgeneration.com
 Business Model Canvas
Se mere om værditilvækst her
 www.landbrugsinfo.dk/ledelse/mervaerdi
 Inspiration
18...|

19. Spørgsmål?
19...|

20. Bo Overgaard
M 3058 0172
E boo@vfl.dk
20...|