2019年新春LT大会で発表した内容です。サービス開発の話が中心。

1. 緊張
ほぐし中

2. みなさんに聞きたいこと

3. 何かを売っている
作っている
企画している
何もしていない

4. 私について
小林洋実（コバヤシヒロミ）
1990年9月3日生まれの28歳
高知県出身
高知西高等学校 英語科卒業
株式会社PLAN-Bのエンジニア
2018年から新規事業開発のお手伝い

5. みなさんと同じように
誰かのために何かを作ってる人
です

6. 今日は、
新規事業作ってて学んだこと
話します

7. サービス考えるとき
どうやって考えますか？

8. 例えば

9. クライアント
自分でホームページ作ってます
でも、コンテンツを量産するのが
大変で・・・
それできるなら有料でもそのサービス
使いたいわ

10. クライアントに
向き合うにゃん アイデアマン 技術者
提供者

11. 技術者
・AIでコンテンツを自動的に作れる機能
を考え作成
・使い勝手やレスポンスにもこだわり
・テストもしっかり実施
・AI技術を搭載して他と差別化
スーパーCMSができたにゃん

12. え？
これで短時間で
大量に作れるん
だって
え？
いろいろ機能あるけどコンテンツは
自分で作りたいのよ？

13. コストをかけて作ったのに
誰にも使われない物が
できてしまった

14. アイデアマン
・必要だと思ったまとめサイトを作成
・出来るだけたくさんの情報を
検索できるようにした
・斬新な使い勝手とデザインにこだわり
差別化
こんなの世の中にないにゃん

15. うーん、使いづらい・・・
ブログ記事自分で書いてるから情報
収集は普段からしているの
え？
でも革新的なサ
ービスだにゃ
ん！

16. コストをかけて作ったのに
誰にも使われない物が
できてしまった

17. 向き合うにゃん
・クライアントの所に足繁く通い
ヒアリングを実施
・課題はたくさんあるので、
分類して深掘り、一番効果的なものを
発見
・自分の作る物をなんども持っていき検証
何回もおばちゃんに否定され
たにゃ
でも、絶対使ってもらえるも
のが作れたにゃん！

18. 画像集める時間を削減できるシステ
ム作ってくれたから、記事をじっく
りたくさん考えられるわ！
実は画像の方が
大変だったって
わかったにゃ
ん！

19. Win-Winの物ができた
課題解決も
事業継続もできる

20. 何が違う？

21. クライアントの課題

22. クライアントの課題
コンテンツ量産が大変
↓
Why?
考える時間が取れない
↓
Why？
コンテンツ考える以外にやる
ことがある

23. クライアントの課題
アイデア
ソリューション
技術
プロトタイプ

24. クライアントの課題
アイデア
ソリューション
技術
プロトタイプ
この３つが繋がっている状態
Problem / Solution Fit

25. クライアントの課題
アイデア
ソリューション
技術
プロトタイプ
自分の作りたい物を作る状態
Product Me Fit

26. 事業開発のフローにすると

27. クライアントの課題
アイデア
ソリューション
技術
プロトタイプ
MVP
ビジネスモデル
戦略
販売

28. 課題解決も事業継続も
できる状態を作る

29. 必要なものは？

30. 進め方を
知る
本 スライド

31. 対話する
クライアントと話す
5W2H
→What, When, Who, Why,
Where, How, How much

32. 磨き直す
まとめる→検証→考え直す
を繰り返す
・リーンキャンバス
・ソリューション
ストーリーボード

33. クライアントの課題
アイデア
ソリューション
技術
プロトタイプ
MVP
ビジネスモデル
戦略
販売

34. さいごに

35. 誰かのために何かを
売る、作る、企画する
そういった時に

36. この考え方を応用して
クライアントにとって価値のあるもの
を提供しましょう！

37. ありがとうございました
今年は何かご一緒できれば嬉しいです！
保育事業のサービス考えているので知見や人脈
あればご紹介ください！