Документ анализирует изменение восприятия жилья на рынке недвижимости с 2005 по 2017 год, выделяя две ключевые концепции: дом как функциональную необходимость и дом как ценность. При этом подчеркиваются факторы выбора покупателей, такие как известность застройщика, цена и соответствие ожиданиям, а также динамика изменения спроса и предложения на первичном и вторичном рынках. В итоге, наблюдается рост мотивации к приобретению жилья в связи с изменениями в жизненных обстоятельствах и улучшением качества жилых условий.

1. ДОМ КАК ЦЕННОСТЬ:
ИНСАЙТЫ VS СУХИЕ ЦИФРЫ
ПО МАТЕРИАЛАМ ИССЛЕДОВАНИЙ ООО «ФОНД «СОЦИУМ»
2005-2017
ОЛЬГА РЫБАКОВА

2. ИЗМЕНЕНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОГО ПОДХОДА К
АНАЛИЗУ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ В 2000- 2017Концепция
производителя:
Покупается все, что
строится
Построить как можно
больше объектов
Покупатель готов платить
на стадии котлована
Выбор зависит от
известности застройщика,
цены и наличия
строящихся объектов
Концепцияклиента
Покупается то, что
соответствует основным
ожиданиям
Построить объект, который
будет востребован
Покупатель готов платить
за реальные выгоды
Выбор зависит не только
от известности
застройщика и цены,
процесс выбора
усложняется требованием
соответствия жилья
инсайтам покупателя

3. ДИНАМИКА ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИХ ЗАДАЧ 2003-2017
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2003 -2008 2009 - 2014 2015-2017
100
21
6
0
43
37
0
36
57
конъюнктура спроса тестирование+удовлетворенность ождания, стиль жизни и т.д.

4. Падение
спроса на
первичном и
вторичном
рынках жилья
Рост и
улучшение
предложения
на первичном
рынке
ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ЦИФРАХ
Дом как
необходимость
Дом как
ценность
Сокращение экономически активного
населения;
Уменьшение доходов населения и бизнес-
структур;
Снижение инвестиционной привлекательности
недвижимости, значительный удельный вес
инвестиционного жилья, приобретенного
осенью 2014 года;
Недоступность ипотечных кредитов в связи с
высокими процентными ставками;
Динамика сокращения предложения инертнее
динамики падения спроса (кризис новостроек);
Рост экспозиции на вторичном рынке (трейд ин
буксует);
Рост разнообразия легких и доступных инструментов
продажи на первичном рынке;
Стоимость квадратного метра в новостройках
сохраняется примерно на одном уровне с
перспективой роста в 2017г

5. ДОМ КАК ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ
Мотивация:
1. Иметь свое жилье, выбраться
из чужого съемного или
родительского
2. Увеличить площадь квартиры
в связи с увеличением числа
проживающих
3. Выбраться из ветхого,
малопригодного для жизни
жилья
Повод (как правило
стихийный):
Жизненные обстоятельства
Возникшие финансовые
возможности
Ожидания:
1. Дом, который находится
недалеко от ключевых точек
жизненного пространства
2. В районе с развитой инфраструктурой
(магазинами, школами, детскими
садами, транспортом)
3. Просторная квартира (комнаты, кухня,
коридор, ванная), с дополнительными
функциональными площадями
(просторная лоджия или
кладовка/гардероб)
4. Новый жизненный этап
5. Место отдыха, оборудованное для себя
Преобладают покупатели в эконом сегменте и реже в
сегменте комфорт

6. ДОМ КАК ЦЕННОСТЬ
Мотивация:
1. Повышение качества
жизни
2. Соответствие жилья
достигнутому статусу
Повод: появление
подходящего
предложения
Ожидания:
1. Сохранение близости к жизненно
важным объектам, но изменение
уровня комфорта окружающей
территории (чистота, тишина,
транспортная доступность, закрытый
оборудованный безопасный двор и
пр.)
2. Современный чистый подъезд,
парковка
3. Привлекательный внешний вид дома,
и вид из окон
4. Высокое качество дома,
качественные материалы,
качественная инфраструктур0а: водо
и теплоснабжение, связь и т.д.
5. Удобная планировка, просторные
помещения и пр
Преобладают покупатели в сегменте комфорт и бизнес

7. Благодарим за внимание!
С уважением,
Фонд «Социум»
г. Екатеринбург
(343) 227 – 98-00