Download to read offline
Up1
- 1. B.V. UNAPREĐENJE PRODAJE Unapređenjeprodaje Nektar piva
- 2.
- 3. Preduzeće ,,D G R,, d.o.o bavi se prodajom i distribucijom alkoholnih i bezalkoholnih pića i napitaka. Ima razvijenu vlastitu prodajnu mrežu. U sastavu preduzeća je centralno skladište i 15 poslovnih jedinica na području RS u kojima se odvija i veleprodaja i maloprodaja . U ukupnom prometu preduzeća prodaja piva učestvuje sa 50 % . Analizom prodaje Nektar piva u 2011 godini dobijeni su rezultati koji će biti prikazani u slijedećoj tabeli.
- 4. ANALIZA PRODAJE U2011 ODINI Redni broj Grad % učešća Nektara % učešća Jelena 1 . Banja Luka 55 % 45 % 2 . Kotor Varoš 50 % 50 % 3 . Prnjavor 30 % 70 % 4 . Mrkonjić 45 % 55 % 5 . Šipovo 60 % 40 % 6 . Ribnik 65 % 35 % 7 . Novi Grad 30 % 70 % 8 . Teslić 20 % 80 % 2011
- 5. U 2011godini se postavlja pitanje ,zašto Nektar pivo kao domaći proizvod nema veće učešće na tržištu u odnosu na Jelen pivo. Mogući uzrok problema je neadekvatno odrađena reklamna kampanja i promocija na određenim područjima. Odgovore sam potražila u anketiranju ljudi koji se bave prodajom piva. Istraživanje je sprovedeno na uzorku od 15 ljudi, od čega je: 5 ugostiteljskih radnika 5 poslovođa diskonata 3 komercijalista 2 menadžera Ciljna grupa je izabrana na osnovu iskustva i kompetencija
- 6. RAZRADA ANKETE Da lipromocije piva značajno utiču na povećanje prodaje ? odgovori broj ispitanika % a . da 10 67% b . ne 5 33% da 67% ne 33%
- 7. RAZRADA ANKETE Da lisu ulaganja u reklamnu kampanju : odgovori br.ispita. % a . bespotreban trošak 4 27% b . dobar poslovni potez 11 73% 0 2 4 6 8 10 12
- 8. RAZRADA ANKETE Koja odnavedenih aktivnosti će imati najveći uticaj na prodaju piva? odgovori br.ispita. % a . promocija piva 1 6% b . reklame u javnim glasilima 2 13% c. reklamni materijal 4 27% d . dodatni rabati 4 27% e. nagradne igre 4 27% 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 promocijapiva reklameujavnim… reklamnimaterijal dodatnirabati nagradneigre
- 9. REZULTATI ANKETE Izodgovora anketiranih zaključila sam da promocije značajno utiču na povećanje prodaje piva (67% ispitanika).Da su ulaganja u reklamnu kampanju od velikog značaja (73% ispitanika).Najveći broj ispitanika smatra da su tri aktivnosti od presudnog značaja : Reklamni materijal čija se pojedinačna vrijednost kreće od malih iznosa(čaše,pepeljare,majice) pa do značajnih vrijednosti (rashladne vitrine,suncobrani,tende,stolovi stolice I td.). Dodatni rabati za ispunjenje plana prodaje Nagradne igre tipa NEKTARIJADA namijenjene široj potrošačkoj publici sa bogatim fondom nagrada pokazale su se uspješnim.
- 10. POREĐENJE PRODAJE U2011 I 2013 GODINI Redni broj Grad % učešća Nektara % učešća Jelena % učešća Nektara % učešća Jelena 1 . Banja Luka 55 % 45 % 73 % 27 % 2 . Kotor Varoš 50 % 50 % 64 % 36 % 3 . Prnjavor 30 % 70 % 38 % 62 % 4 . Mrkonjić 45 % 55 % 60 % 40 % 5 . Šipovo 60 % 40 % 67 % 33 % 6 . Ribnik 65 % 35 % 76 % 24 % 7 . Novi Grad 30 % 70 % 44 % 56 % 8 . Teslić 20 % 80 % 14 % 86 % 2011 god 2013 god.
- 11. ZAKLJUČAK Poređenjem podatakaiz 2013 u odnosu na 2011 godinu vidimo značajno povećanje tržišnog učešća Nektar piva u odnosu na Jelen pivo. Od 8 analiziranih gradova, na području 7 opština bilježi se značajan rast prodaje, jedino se na području opštine Teslić bilježi pad od 6 %. Ključni momenti koji su doveli do povećanja prodaje Nektar piva su: 1) Promjena ambalaže, nova elegantna boca zelene boje propraćena sloganom ,,ODLIČNO LEŽI U RUCI,, . 2) Sa novom bocom kreće se u agresivnu reklamnu kampanju, rade se brojne promocije, organizuju nagradne igre i druženja. 3) Nova boca pored dobrog izgleda ima i funkciju očuvanja kvaliteta piva. l
- 12. ZAKJUČAK Prate senovi trendovi na tržištu, uvode se piva sa raznim voćnim okusima sa manjim % alkohola koja vole i pripadnice ljepšeg pola. Pivara kroz rabate , ali i kroz zajedničke projekte sa distributerima organizuje promocije sa bogatim fondom nagrada, gratisima. Više novca se ulaže u reklamni materijal, suncobrane, tende, frižidere.
- 14.