Dokumen tersebut membahas berbagai strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk dan jasa, meliputi segmen pasar sasaran, program dan layanan yang ditawarkan, pengemasan, penetapan harga, promosi, dan saluran distribusi.
Tiga kalimat ringkasan dokumen tersebut adalah:
Dokumen tersebut membahas konsep-konsep dasar pemasaran mulai dari kebutuhan, keinginan, dan permintaan pelanggan hingga unsur-unsur pemasaran mix seperti produk, harga, promosi, dan tempat distribusi. Dokumen tersebut juga menjelaskan perkembangan paradigma pemasaran dari produk-driven, market-driven, hingga market-driving.
Strategi Marketing & Teknik Negosiasi - September 2022.pptxIbobAtsuga
Strategi marketing dan teknik negosiasi memberikan ringkasan singkat tentang:
- Strategi marketing mencakup segmentasi, targeting, dan positioning untuk memilih segmen pasar sasaran dan menempatkan produk.
- Teknik negosiasi efektif mencakup mendengarkan, bertanya, memahami karakter lawan, serta fokus pada kebutuhan dasar.
Dokumen tersebut membahas mobilisasi sumber daya organisasi nirlaba, mencakup konsep, tujuan, model, jenis mobilisasi sumber daya, pemetaan mitra, kondisi yang mendukung, strategi pengembangan, dan target jangka pendek.
Tiga kalimat ringkasan dokumen tersebut adalah:
Dokumen tersebut membahas konsep-konsep dasar pemasaran mulai dari kebutuhan, keinginan, dan permintaan pelanggan hingga unsur-unsur pemasaran mix seperti produk, harga, promosi, dan tempat distribusi. Dokumen tersebut juga menjelaskan perkembangan paradigma pemasaran dari produk-driven, market-driven, hingga market-driving.
Strategi Marketing & Teknik Negosiasi - September 2022.pptxIbobAtsuga
Strategi marketing dan teknik negosiasi memberikan ringkasan singkat tentang:
- Strategi marketing mencakup segmentasi, targeting, dan positioning untuk memilih segmen pasar sasaran dan menempatkan produk.
- Teknik negosiasi efektif mencakup mendengarkan, bertanya, memahami karakter lawan, serta fokus pada kebutuhan dasar.
Dokumen tersebut membahas mobilisasi sumber daya organisasi nirlaba, mencakup konsep, tujuan, model, jenis mobilisasi sumber daya, pemetaan mitra, kondisi yang mendukung, strategi pengembangan, dan target jangka pendek.
Pemasaran mata kuliah ini membahas konsep-konsep pemasaran inti seperti kebutuhan, keinginan, nilai dan kepuasan pelanggan. Materi mencakup empat komponen pemasaran (4P), siklus hidup produk, dan strategi pemasaran untuk setiap tahap siklus hidup produk. Terdapat juga pembahasan mengenai pengembangan produk baru dan kombinasi produk.
[Ringkasan]
Dokumen tersebut membahas berbagai aspek promosi dan komunikasi pemasaran, meliputi pengertian promosi, tujuan promosi, bauran promosi yang terdiri dari iklan, promosi penjualan, acara dan pengalaman, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, pemasaran interaktif, pemasaran dari mulut ke mulut, dan penjualan personal. Dibahas pula karakteristik, manfaat, dan contoh dari masing-masing unsur bauran promosi
Dokumen tersebut merupakan materi seminar mengenai teknik meningkatkan penjualan yang mencakup strategi pemasaran, pendekatan terhadap calon pembeli, teknik penjualan, dan cara mengatasi penolakan dalam penjualan."
Rencana kegiatan bimbingan dan konseling SMP Negeri 4 Pupuan mencakup berbagai komponen layanan yang meliputi bidang pribadi, sosial, belajar, dan dukungan sistem. Kegiatannya dilaksanakan secara klasikal, kelompok, dan individu menggunakan berbagai metode seperti delphi, diskusi terfokus, dan konseling dengan tujuan membantu perkembangan siswa.
Alat bantu mengampu mata kuliah : Manajemen Perubahan - 3Judianto Nugroho
Dokumen tersebut membahas tentang perubahan dan manajemen perubahan. Secara garis besar dibahas mengenai pentingnya memimpin dan mengelola perubahan, serta tahapan yang harus dilalui untuk mewujudkan perubahan yang berhasil. Dibahas pula mengenai konsep turnaround untuk mengelola perusahaan yang sedang mengalami penurunan, serta tipe-tipe pemimpin yang dibutuhkan dalam proses turnaround.
Dokumen tersebut membahas tentang rencana pelaksanaan mata kuliah Komunikasi Pemasaran yang mencakup tujuan, referensi, pokok bahasan, penilaian, dan ringkasan singkat tentang proses perencanaan iklan dan media pemasaran."
Bagi Pengunjung Slideshare yang Membutuhkan PELATIHAN MANAJEMEN PEMASARAN atau MANAJEMEN PENJUALAN ataupun PELATIHAN MANAJEMEN LAINNYA, DLL maka Anda dapat menghubungi Kami di : 0878-7063-5053 (Fast Response) dengan HARD-Hi SMART CONSULTING
Dokumen tersebut membahas tentang berbagai alat yang dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis jaringan, seperti pertemuan, buku, VCD, alat presentasi, brosur, upline, downline, produk, perusahaan, dan technical service. Semua alat tersebut berhubungan dengan bisnis dan dapat dimanfaatkan untuk kesuksesan.
Dokumen tersebut berisi informasi mengenai Mulyadi Rahman, Kepala Bidang Promosi dan Kemitraan Dinas Perindustrian Kabupaten Paser. Dokumen ini juga berisi penjelasan mengenai konsep pemasaran, segmen pasar, strategi pemasaran, dan program bidang promosi dan kemitraan di Kabupaten Paser.
The document appears to be a template for creating presentations with customizable sections and titles. It contains mostly blank sections that can be clicked on to add content. There are templates for icons, charts, steps in a process, and timelines. The overall structure provides a way to quickly generate presentations using predefined layouts and sections.
The document is a template for a PowerPoint presentation that contains mostly blank content placeholders labeled "Click here to add content that matches the title." The template includes instructions to insert subtitles and content into the placeholders. It is organized into four parts that each have multiple content sections that can be filled out.
Pemasaran mata kuliah ini membahas konsep-konsep pemasaran inti seperti kebutuhan, keinginan, nilai dan kepuasan pelanggan. Materi mencakup empat komponen pemasaran (4P), siklus hidup produk, dan strategi pemasaran untuk setiap tahap siklus hidup produk. Terdapat juga pembahasan mengenai pengembangan produk baru dan kombinasi produk.
[Ringkasan]
Dokumen tersebut membahas berbagai aspek promosi dan komunikasi pemasaran, meliputi pengertian promosi, tujuan promosi, bauran promosi yang terdiri dari iklan, promosi penjualan, acara dan pengalaman, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, pemasaran interaktif, pemasaran dari mulut ke mulut, dan penjualan personal. Dibahas pula karakteristik, manfaat, dan contoh dari masing-masing unsur bauran promosi
Dokumen tersebut merupakan materi seminar mengenai teknik meningkatkan penjualan yang mencakup strategi pemasaran, pendekatan terhadap calon pembeli, teknik penjualan, dan cara mengatasi penolakan dalam penjualan."
Rencana kegiatan bimbingan dan konseling SMP Negeri 4 Pupuan mencakup berbagai komponen layanan yang meliputi bidang pribadi, sosial, belajar, dan dukungan sistem. Kegiatannya dilaksanakan secara klasikal, kelompok, dan individu menggunakan berbagai metode seperti delphi, diskusi terfokus, dan konseling dengan tujuan membantu perkembangan siswa.
Alat bantu mengampu mata kuliah : Manajemen Perubahan - 3Judianto Nugroho
Dokumen tersebut membahas tentang perubahan dan manajemen perubahan. Secara garis besar dibahas mengenai pentingnya memimpin dan mengelola perubahan, serta tahapan yang harus dilalui untuk mewujudkan perubahan yang berhasil. Dibahas pula mengenai konsep turnaround untuk mengelola perusahaan yang sedang mengalami penurunan, serta tipe-tipe pemimpin yang dibutuhkan dalam proses turnaround.
Dokumen tersebut membahas tentang rencana pelaksanaan mata kuliah Komunikasi Pemasaran yang mencakup tujuan, referensi, pokok bahasan, penilaian, dan ringkasan singkat tentang proses perencanaan iklan dan media pemasaran."
Bagi Pengunjung Slideshare yang Membutuhkan PELATIHAN MANAJEMEN PEMASARAN atau MANAJEMEN PENJUALAN ataupun PELATIHAN MANAJEMEN LAINNYA, DLL maka Anda dapat menghubungi Kami di : 0878-7063-5053 (Fast Response) dengan HARD-Hi SMART CONSULTING
Dokumen tersebut membahas tentang berbagai alat yang dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis jaringan, seperti pertemuan, buku, VCD, alat presentasi, brosur, upline, downline, produk, perusahaan, dan technical service. Semua alat tersebut berhubungan dengan bisnis dan dapat dimanfaatkan untuk kesuksesan.
Dokumen tersebut berisi informasi mengenai Mulyadi Rahman, Kepala Bidang Promosi dan Kemitraan Dinas Perindustrian Kabupaten Paser. Dokumen ini juga berisi penjelasan mengenai konsep pemasaran, segmen pasar, strategi pemasaran, dan program bidang promosi dan kemitraan di Kabupaten Paser.
The document appears to be a template for creating presentations with customizable sections and titles. It contains mostly blank sections that can be clicked on to add content. There are templates for icons, charts, steps in a process, and timelines. The overall structure provides a way to quickly generate presentations using predefined layouts and sections.
The document is a template for a PowerPoint presentation that contains mostly blank content placeholders labeled "Click here to add content that matches the title." The template includes instructions to insert subtitles and content into the placeholders. It is organized into four parts that each have multiple content sections that can be filled out.
The document is a presentation template that contains placeholder text and formatting. It consists of title slides, body text slides, and formatting elements like logos and section dividers. The template can be customized with user-generated content for reports and presentations. It provides an easy to use format and layout for creating slideshow documents.
The document discusses the key tasks and concepts of modern marketing management. It defines marketing as creating and delivering value for customers, and marketing management as choosing target markets and growing customer relationships through superior value. Some fundamental concepts discussed include customer needs and wants, market segmentation, branding, and the marketing mix of product, price, place, and promotion. The document also notes how marketing has evolved in recent decades with a new focus on integrated marketing, relationship building, and delivering customer value through digital technologies and globalization.
This document discusses human development across four areas - social, emotional, physical, and intellectual. It focuses on emotional development, describing various emotions like anger, happiness, jealousy, sadness, and fear that children experience at different developmental stages. It also discusses how children develop independence from parents as they grow. The areas of development are interconnected, so when one is affected it may influence others.
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...perusahaan704
Info Perusahaan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Pendaftaran PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Tempat PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Lokasi PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Jadwal PKL Jurusan TKJ Temanggung
UNIKBET : Link Slot Gacor Pragmatic Play Bisa Deposit Memakai Bank BPD DIY Ad...unikbetslotbankmaybank
Pada hari ini 06 Juni 2024, Link Slot Gacor Pragmatic Play Deposit BPD DIY Promo Bonus Terbesar Banyak Promo Spektakuler di provider Pragmatic Play adalah Unikbet karena berlicensi resmi internasional. Maka dari itu, Untuk anda para pemain slot online yang berada di kota Parung Panjang, bisa bermain dengan tenang dan aman. Berikut rekomendasi daftar situs slot bisa deposit pakai BPD DIY khusus untuk anda yang berlokasi di Kota Parung Panjang:
1. Slot Gates of Gatot Kaca 1000
2. Slot Sugar Rush 1000
3. Slot Aztec Gems
4. Slot Way of Ninja
5. Slot Joker's Jewels
6. Nexus Gates of Olympus™
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025Redis Manik
Buku administrasi guru kelas SD adalah serangkaian dokumen dan catatan yang digunakan oleh guru untuk mengelola kegiatan pembelajaran dan administrasi kelas secara efektif. Buku-buku ini membantu guru dalam merencanakan, melaksanakan, dan mengevaluasi proses pembelajaran serta memastikan kelancaran operasional kelas. Berikut adalah beberapa jenis buku administrasi yang umumnya digunakan oleh guru kelas SD:
Buku Induk Siswa: Berisi data pribadi siswa, seperti nama, tanggal lahir, alamat, nomor induk siswa, dan informasi penting lainnya.
Buku Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (RPP): Dokumen perencanaan yang berisi rencana kegiatan pembelajaran yang akan dilaksanakan oleh guru setiap hari atau setiap minggu.
Buku Program Tahunan (Prota): Dokumen yang berisi rencana kegiatan pembelajaran yang akan dilaksanakan selama satu tahun ajaran.
Buku Program Semester (Promes): Dokumen yang berisi rencana kegiatan pembelajaran yang akan dilaksanakan selama satu semester.
Buku Agenda Harian: Catatan harian tentang kegiatan pembelajaran yang dilakukan setiap hari, termasuk materi yang diajarkan dan kegiatan siswa.
Buku Absensi Siswa: Catatan kehadiran siswa setiap hari, termasuk alasan ketidakhadiran jika ada.
Buku Nilai: Catatan penilaian hasil belajar siswa, termasuk nilai ulangan harian, tugas, ujian tengah semester, dan ujian akhir semester.
Buku Catatan Prestasi dan Pelanggaran Siswa: Berisi catatan tentang prestasi yang diraih siswa serta pelanggaran yang dilakukan dan tindakan yang diambil.
Buku Inventaris Kelas: Catatan inventaris barang-barang yang ada di kelas, seperti peralatan belajar, alat peraga, dan buku-buku.
Buku Kas Kelas: Catatan tentang keuangan kelas, termasuk pemasukan dan pengeluaran dana kelas.
Buku Laporan Harian dan Bulanan: Laporan tentang kegiatan dan perkembangan siswa serta kondisi kelas yang dibuat setiap hari atau setiap bulan.
Buku Piket Guru: Catatan tentang tugas piket harian guru untuk mengawasi kegiatan di sekolah dan kelas.
Buku administrasi ini membantu guru dalam menjalankan tugas dan tanggung jawabnya dengan lebih terorganisir dan efisien, serta memudahkan dalam pelaporan dan evaluasi kegiatan pembelajaran.
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...unikbetslotbankmaybank
Pada hari ini 07 Juni 2024, Link Slot Gacor Pragmatic Play Deposit Bank Aceh Syariah Promo Bonus Terbesar Banyak Promo Spektakuler di provider Pragmatic Play adalah Unikbet karena berlicensi resmi internasional. Maka dari itu, Untuk anda para pemain slot online yang berada di kota Cikampek, bisa bermain dengan tenang dan aman. Berikut rekomendasi daftar situs slot bisa deposit pakai Bank Aceh Syariah khusus untuk anda yang berlokasi di Kota Cikampek:
1. Slot Gates of Gatot Kaca 1000
2. Slot Sugar Rush 1000
3. Slot Aztec Gems
4. Slot Way of Ninja
5. Slot Joker's Jewels
6. Nexus Gates of Olympus™
Kepada anda para warga kota Cikampek, jangan menunggu terlalu lama lagi. Buruan daftar akun slot Bank Aceh Syariah resmi anda hanya di unikbet sekarang juga.
Hubungi kontak resmi kami :
» Telegram : 0813 7044 7146
» Link Daftar : unikbet . link / daftar
» Whatsapp : 0813 7044 7146
Atau Langsung ketik di Google : " UNIKBET "
#Cikampek #slotBankAcehSyariah #slotviaBankAcehSyariah #daftarslotBankAcehSyariah #unikbet
ATRIUM GAMING : Slot Gacor Mudah Menang Terbaru 2024sayangkamuu240203
Hallo Selamat Datang di Situs ATRIUM GAMING, website TERBAIK dan terpercaya. Meyediakan Berbagai Macam Jenis Permainan Dari SportBook, Slot, Live Casino, Fishing, Lottry, Poker dan Berbagai Game Lainnya,
1.Bonus New Member 50%
2.Garansi Kekalahan 100%
3.Event Scatter Pojok Pracmatic Play
4.Event Scatter Pracmatic Play
5.Event Scatter PG SOFT
6.Event Bonus Perkalian Pragmatic Play.
main di mahjong ways dapat SCATTER emas hitam, wah di jamin seru pasti nya , modal recehan bisa jackpot jutaan , dan masih banyak bonus lainnya yang menguntungkan bagi new member & old member
ayo buruan daftar di Atrium Gaming, Kakak menang kita pun senang!!!
════════ ═════════════════ 💸 DEPOSIT VIA BANK & E-MONEY 💸 📥 Minimal Deposit 5.000 📥 📤 Minimal Withdraw 50.000 📤
Untuk Minimal Deposit Via Pulsa Telkomsel & XL Tanpa Potongan;
💸 IDR 10.000 / Rp 10RB 💸
══ ════════════ ═══════════ YUK BURUAN LANGSUNG JOIN DI LINK YANG ADA DI BIO KAMI YA
☎ http://wa.me/+62812-6407-2244
🌐 https://heylink.me/SlotGacorMudahMenang2024/
🌐 https://mez.ink/situsvipgacor
🌐 https://bio.site/AtriumGamingGACOR
🌐 https://bio.link/situsmudahmenang2024
🌐 https://bit.ly/m/AtriumGamingOffcial
Dalam permainan judi online ada yang namanya keberuntungan dan keberuntungan itu tidak ada di semua slot online,Akan tetapi jika anda main di situ ATRIUM GAMING dijamin anda bakalan betah dikarenkan situs online №1 di INDONESIA ini slot yang paling mudah mencari kemenangan,Jika anda tidak percaya silahkan dicoba bonus dan evet menanti kehadiran anda.!!!
ATRIUM GAMING Link Slot online mudah menang terbaru dari kamboja yang di dukung dengan server slot online yang di kenal dengan nama SERVER UG dan juga di kenal oleh sloter indonesia dengan server yang paling Stabil dan juga di kenal dengan server yang sering memberikan peluang kemenangan kepada setiap membernya
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptxFORTRESS
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng, Pintu Aluminium Kaca di Kuta Selatan, Pintu Aluminium Minimalis di Bangli, Daun Pintu Aluminium di Jembrana, Pintu Kamar Aluminium di Pekutatan.
ALUMINOS FORTRESS adalah produk Pintu Baja Motif Kayu Sebuah terobosan inovasi terbaru sebagai alternatif pengganti pintu rumah konvensional yang mengunakan material baja sebagai bahan baku utamanya.
Tingkatkan Keamanan Rumah Anda dengan 13 Keunggulan Fortress Pintu Baja!
- Material Baja Berkualitas Tinggi.
- Finishing dengan Pola Serat Kayu Alami.
- Kusen Baja dengan Detail Architrave yang Anggun.
- Engsel Baja Tersembunyi dalam 4 Set.
- Sistem Penguncian 5 Titik dengan Kunci Utama.
- Sistem Keamanan A-B Lock dengan 7 Kunci Elektronik.
- Dilengkapi dengan Slot/Grendel untuk Penguncian Tambahan.
- Terdapat Lubang Pengintip.
- Pelindung Karet pada Kusen dan Daun Pintu.
- Lapisan Honeycomb Paper sebagai Penyerap Suara.
- Lapisan PE-Film untuk Perlindungan Tambahan.
- Dilengkapi dengan 6 Set Baut Pemasangan.
- Memiliki Ambang Pintu yang Kokoh.
Dapatkan keamanan yang tak tertandingi dengan Fortress Pintu Baja, solusi pintu yang kuat dan tahan lama untuk melindungi rumah Anda.
Hubungi Kami Segera (0821-7001-0763)
Head Office (Kantor Pusat) :
Jl. Raya Binong Jl. Kp. Cijengir No. 99, Rt.005/Rw.003, Binong, Kec. Curug, Kabupaten Tangerang, Banten 15810
Kantor Cabang JBS : (Solo, Pekanbaru, Surabaya, Lampung, Palembang, Kendari, Makassar, Balikpapan, Medan, Dan Kota Lainnya Menyusul)
Provinsi Bali Meliputi : Kab Badung-Mangupura, Kab Bangli, Kab Buleleng-Singaraja, Kab Gianyar, Kab Jembrana-Negara, Kab Karangasem-Amlapura, Kab Klungkung-Semarapura, Kab Tabanan, Kota Denpasar Dan Seluruh Kota Se-Indonesia.
#pintukacaaluminiumdibuleleng #pintualuminiumkacadikutaselatan #pintualuminiumminimalisdibangli #daunpintualuminiumdijembrana #pintukamaraluminiumdipekutatan
Pintu Kaca Aluminium di Buleleng, Toko Pintu Aluminium Terdekat di Kuta Utara, Pintu Kusen Aluminium di Kintamani, Pintu Wc Aluminium di Melaya, Kusen Dan Pintu Aluminium di Blahbatuh.
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptx
UMKM-marketstrategi.ppt
1.
2. How to obtain the most leverage
in selling our products & services
(Bagaimana cara terbaik untuk menyampaikan dan menjual
produk dan jasa kita)
3. Customers/target markets
Programs and services
Packaging
Pricing
Promotion
Place
Hal-hal yang diperhatikan untuk
dapat menjual produk dan jasa
4. Past: 4P’s
• Product
• Price
• Place
• Promotion
Present: 4C’s
• Customer Value
• Cost
• Convenience
• Communications
The Marketing Mix
Future: 4F’s
• Flexi- benefit & innovations
• Flexi-priority & superior
customer value Price
• Flexi-distribution
• Flexi-communication
5. Bauran
Pemasaran (4P)
Product
Price Promotion
Place
Variasi Produk
Kualitas
Design
Fitur
Merk
Kemasan
Ukuran
Layanan
Jaminan
Pengembalian
Daftar harga
Diskon
Daya beli
Termin
pembayaran
Kredit
Promosi Penjualan
Iklan/ Advertising
Pramuniaga/
Sales forces
Public relations
Direct marketing
TARGET PASAR
Jalur/Channels
Cakupan/
Coverage
Daftar isi/
Assortments
Lokasi
Inventory
Transport
6. Components of a marketing plan
Mission Statement
Executive Summary
Internal Analysis
External Analysis
Objectives
Marketing Strategies
Identify Resources
Implementation Plan
Marketing Budget
Evaluation Methods
7. • Segmentation
– Recognize the market clusters that exist
in your target audience.
– What differentiates each group? What
makes them unique?
Keys to Marketing
• Targeting
– choose the group that will be the focus of your
campaign.
• Positioning
– What message do you want to convey?
– How do you want your audience to see you?
10. Perencanaan
pemasaran dalam
kerangka kerja
perusahaan
• Misi perusahaan
• Sasaran perusahaan
• Strategi perusahaan
a. Produk
b. Produksi dan distribusi
c. Keuangan
d. SDM
Audit Fungsional dengan menekankan pada
analisis SWOT dan asumsi diferensiasi
(Produk, pemasaran, keuangan dan SDM)
Audit Pemasaran
• Eksternal (ekonomi, pasar, persaingan dan
lingkungan)
•Internal (penjualan, pangsa pasar, marjin
keuntungan, rentang produk,
pengembangan produk, penetapan harga,
promosi, distribusi, dst.)
Audit pasar –
konsumen
• segmentasi pasar
Audit produk
a. Siklus produk b. Difusi produk
c. Portofolio produk d. Pangsa pasar
e. Pertumbuhan pasar f. Pengalaman
Sasaran Pemasaran
• Rentang produk
• Pasar/segmen
• saluran distribusi
Strategi Pemasaran
Memanfaatkan peluang, bertahan terhadap ancaman, membangun
kekuatan, menyempurnakan protofolio produk, memperbaiki
kelemahan,dsb.
• Produk
• Harga
• Distribusi
• Promosi
Subsasaran
Strategi
Program
Anggaran
Layak anggaran
dan terkonsolidasi
11. Inti Dari Strategi
Bertahan Hidup
Persepsi
Menjadi Berbeda
Persaingan
Spesialisasi
Kesederhanaan
Kepemimpinan
Realitas
Jack Trout, 2004
12. Penyerang
Yang
bertahan
a. Pertahanan mendahului
(contoh “How Low Can
You Go” – A Mild)
b. Pertahanan serangan
balik (contoh produk
APV – Suzuki)
Pertahanan
bergerak (contoh
Pepsodent vs
Colgate)
Pertahanan rusuk
(contoh Alfamart
vs Indomart)
Pertahanan
Mundur (contoh
Malboro)
13. Penyerang
Yang
bertahan
Serangan menghindar (contoh Mie Salami)
Serangan rusuk (contoh teh Sosro vs teh Kita)
Serangan frontal
(contoh indo-mie
vs supermie)
Serangan gerilya
(contoh produk
Wings vs Unilever)
Serangan pengepungan (contoh
McDonald vs burger outlet lainnya)
14. Internal
Client Data
Eksternal
Sistem Pendukung Pembuatan Keputusan Spatial (Spatial Decision
Support System/ SDSS)
Modelling, analisis dan visualisasi
Gudang Data Spatial (Spatial Data Warehouse)
Data Fusion and Management
Pemilihan Lokasi
Segmentasi
toko/outlet
Rencana Jejaring
Analisa Promosi
Pemetaan Pasar
Rencana Merger &
Akuisisi
Analisa Kompetitor
Perdagangan
(Merchandise) & Mix
Analysis
Supply-side Data
Unit Record Data
(example)
Aggregate
Data
Aggregate
Data
Unit Record
Data (example)
Toko
Suku
ISIC
Skala
Format
Waktu
Buka
Waktu
Tutup
Mall Ruko
Pusat
kawasan
belanja
Waralaba Kode
Pos
Penamaan
daerah:
Kebayoran
Daerah
sensus
kota
Propinsi
Nama
Alamat
SukuPendapatan
Status
Pekerjaan
Pengeluaran
Demand side Data
15. Mengapa perlu Marketing
Intelligence?
Untuk memahami keinginan pasar yang terus
berubah
Untuk memahami tingkat kompetisi
Sebagai bahan pokok untuk analisa
pemasaran dan proses pembuatan keputusan
pemasaran (maupun pengembangan produk)
16. Posisi Marketing Intelligence dan Marketing Information System
(Sistem Informasi Pemasaran)
Catatan
Internal
Marketing
Intelligence
Analisis
Pengambilan
keputusan
Pemasaran
Riset
Pemasaran
Informasi pengembangan
Kajian
kebutuhan
informasi
Distribusi
informasi
Lingkungan
Pemasaran
Target
Pasar
Jalur
Pemasaran
Kompetitor
Publik
Kekuatan
lingkungan
makro
Manajer
Pemasaran
Analisis
Perencanaa
n
Implement
asi
Kendali
Sistem Informasi Pemasaran
Komunikasi dan pengambilan keputusan pemasaran
17. Segmen Building Block Desire Karakter Psikografis Geodemopsi
kografis
ESTABLISHED
CONFIDENT
(‘ORANG ALIM’)
15,2%
Gold: mencukupi kebutuhan
keluarga
Glory: punya reputasi yang baik
Group: diterima masyarakat
ramah dan suka keharmonisan dg lingk.nya
merasa senang menolong
konservatif dan normatif
penting untuk dihargai dan bertanggung jawab
thdp lingkungannya; sgt percaya diri
tidak menyukai TV dan iklan
Umumnya laki-
laki
urban
usia matang
SES tinggi
pendidikan tinggi
THE OPTIMISTIC
FAMILY PERSON
(IBU ‘PKK’) 13,5%
Gold: menyadari pentingnya
materi tdk hanya sekedar
memenuhi kebutuhan keluarga
Glory: berada pada tempat yang
tepat
Group: keluarga adalah
segalanya
bersahaja, realistis, kekeluargaan dan normatif
menyukai memasak sebagai hobi
hidup untuk keluarga dan lingkungannya
tidur siang, mengunjungi keluarga, window
shopping
suka iklan
umumnya wanita
rural
usia matang
SES rendah
THE CHANGE-
EXPECTING LAD
(‘ANAK
NONGKRONG’)
10,5%
Gold: materi hanya alat untuk
mempertahankan hidup
Glory: diterima dan dicintai
oleh teman-temannya
Group: teman-teman adalah
motivasi hidup
berorientasi pada teman-temannya
tidak terlalu optimis akan masa depannya
mengharapkan ada perubahan
toleran terhadap sex
Suka nonton TV, dengan musik dan mengamati
iklan
umumnya laki-
laki
urban
Usia muda
SES rendah
CHEERFUL
HUMANIST
(‘LEMBUT HATI’)
12,1%
Gold: tidak mementingkan
materi
Glory: berguna bagi orang lain
Group: berbagi kasih sayang
tidak suka jadi pusat perhatian
suka lingkungan yg damai dan harmoni
perhatian dan empati terhadap lingkungannya
merasa dihargai jika lingkungan menerimanya
tidak terlalu suka nonton TV dan
memperhatikan iklan
umumnya wanita
rural
Usia muda
SES rendah
SWA, 30 Maret 2005
18. Segmen Building Block Desire Karakter Psikografis Geodemopsi
kografis
INTROVET
WALLFLOWER
(‘PASRAH’) 8,1%
Gold: skeptis, cenderung
menerima apa adanya
Glory: diterima, diakui
lingkungannya
Group: loyalitas tinggi pada
kerabatnya
bukan tipe pemimpin
introvet, sedikit teman tapi sangat loyal
bijaksana, rendah hati dan pekerja keras
tidak terlalu optimis dengan masa depannya
hobi memasak dan berkebun, juga nonton TV
Umumnya wanita
rural
usia matang
SES rendah
pendidikan rendah
THE SAVVY
CONQUEROR/CITY
SLICKERS (‘MAIN
UNTUK MENANG’)
16%
Gold: dimanja oleh materi
Glory: suka disanjung
Group: supel dan enerjik
tujuan hidupnya kejayaan dan kemakmuran
menyenangi kompetisi dan suka dikagumi
senang bertindak, dan spontan serta menantang
suka fashion, cuisine; mengamati iklan, politik
dan pandai filosofi
Umumnya laki-
laki
urban (jakarta A+)
usia matang
SES tinggi
pendidikan tinggi
THE NETWORK
PLEASURE
SEEKER (‘GAUL-
GLAMOR’) 11%
Gold: materi modal
kebahagiaan
Glory: sangat diterima
lingkungan pergaulannya
Group: relasi/kerabat
pendukung kesuksesannya
sangat memuja materi dan ingin tampil dalam
majalah Tatler
sering tampil pada acara informal untuk
networking
pertemuan adalah investasi
Menunggu perubahan (di Indonesia)
mengikuti fashion, suka iklan
umumnya wanita
urban (Jakarta
A+)
Pendidikan tinggi
SES tinggi
THE
SPONTANEOUS
FUN-LOVING
(‘BINTANG
PANGGUNG’)
12,1%
Gold: materi sbg alat utk
memenuhi tuntutan gaya hidup
Glory: suka disanjung
Group: kelompoknya menjadi
‘alat’ mencapai kepopulerannya
suka diperhatikan seperti seorang bintang
suka gaul dan pamer
mengikuti tren (fashion, gadget, dll.)
sgt menikmati hidup
umumnya laki-
laki
urban
Usia matang
SES tinggi
SWA, 30 Maret 2005
19. CUSTOMER VALUE HIERARCHY MODEL
Desired Customer Value Customer Satisfaction
With Received Value
Customer goals
And purposes
Implementation
Through legislation
Desired policy
Attributes and manifesto
Promises
Attribute-based
satisfaction
Consequence-based
satisfaction
Goal-based
satisfaction
20. THAT DRIVE HYPOTHESIS GENERATION AND OFTEN,
A COMBINATION IS THE BEST APPROACH
CUSTOMERS SEGMENTATION DIMENSIONS
•Financial
•Competitive * Local, regional, national, and
International locations
* Competitor location vs. customer
service
Age, sex, occupation,
Marital status
•Loyally
•Life stage
•Vote
Combination
Activities/
Behaviors
Attitudes/
Intentions
Customers
Benefits
Needs
Customer History
Demographics
Occasions
Perceptions Geographies
Constraints
•Product/service performance
Beliefs
•Brand perceptions
•When
•Where
•How
Key
factors
•Work activities
•Vote decision processes
•General voting attitudes
•Psychographics
21. Hierarchy of Effects Model
Related
Behaviors dimensions
Movement
Toward purchase
Example of type of
Promotion or advertising
Relevant to various steps
Co native: the realm of motives.
Ads stimulate or direct desires
Affective: the realm of emotion
Ads change attitudes and feelings
Cognitive: the realm of thoughts.
Ads provide information and facts.
Point-of-purchase
Retail store ads deals
“last chance" offers price appeals
Testimonial
Competitive ads
argumentative copy
“Image” copy
Status glamour appeals
Announcements
Descriptive copy
Classified ads
Slogans
Jingles
Skywriting
Teaser campaigns
Purchases
Conviction
Preference
Liking
Knowledge
Awareness
Robert J. Lavidge and Gary A. Steiner, journal of Marketing (October 1961):51
22. Mendorong Pelanggan Untuk Memilih
(Model Hipotesis)
Tahap
Model
AIDA
Model
Hirarki Efek
Model
Inovasi Adopsi
Model
Komunikasi
Tahap
kognitif
Perhatian
Kesadaran
Pengetahuan
Kesadaran
Keterbukaan
Penerimaan
Respon kognitif
Tahap
Pengaruh/ Sikap
Minat
Keinginan
Kesukaan
Preferensi
Keyakinan
Minat
Evaluasi
Sikap
Maksud
Tahap
perilaku Tindakan
Pembelian
Percobaan
Adopsi
Perilaku
Pelanggan
23. MARKETING SUCCESS FORMULA
FOCUSED CUSTOMERS VALUE
SUPERIOR PUBLICITY
AND ADVERTISING
(Voices share)
SUPERIOR
PRODUCT
AND VALUE
SUPERIOR
SERVICE
MINDSHARE HEARTSHARE
MARKET SHARE
R O I
24. POSITIONING
The act of designing the
company’s offering an image to
occupy a distinctive place in
the target market’s mind
Heartshare
Marketshare
Voiceshare
Mindshare
ROI
K
O
G
N
I
T
I
F
Afektif
Konatif
Model Komunikasi Merek
Korporat
Identitas korporat
Komunikasi pemasaran
Citra Korporat
Strong
Positio
n
3 langkah mencapai
POSISI YANG KOKOH
1.Merumuskan model nilai nasabah
(customer value)
2. Mengembangkan hirarki customer value
3. Menetapkan paket customer value
Customer
Relation
Management
Positioning
Elements:
• Pricing
• Prod. Quality
• Service
• Distribution
MODEL PENINGKATAN POSITIONING
KORPORAT
25. Customer Delivered Value
Total Customer
Value
Total Customer
Cost
Product Value
Service Value
Personnel Value
Image value
Monetary cost
Time cost
Energy cost
Psychic Cost
26. Latihan (audit pasar)
Pemahaman produk/jasa
• fitur
• penerimaan terhadap produk (like – dislike)
Pemahaman karakteristik pasar
• demografis (jenis kelamin, umur, pekerjaan, status pernikahan)
• psikografis (perilaku, sikap dan nilai konsumen)
• segmentasi
• pasar eksisting/yang ada dan potesial
Pemahaman tingkat pengetahuan (awareness)
• Top of mind (unaided) – tanggapan langsung; tanpa dibantu
• Second mentioned – tanggapan berikutnya (kedua)
others (aided) – tanggapan urutan berikutnya; dibantu
Pemahaman profil penjualan
Pemahaman tingkat kompetisi (satu kategori produk/jasa)
• bagaimana skalanya ?
• dimana lokasinya?
• siapa konsumennya? Mengapa mereka mau menjadi konsumennya? Mengapa ada yang
tidak mau?
• siapa pengelolanya?
• bagaimana jaringannya?
• berapa besar penjualannya?
• bagaimana strategi promosinya?
• bagaimana kondisi keuangannya?
• apa rencana bisnisnya?