Downloaded 162 times
More Related Content
![[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe Shop](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/marketingmanagementstart-upcoffee-150311074455-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Tu tuong muc tieu 2013
- 2. Nguyên lý sốphận -Gieo 1 suy nghĩ gặt hái 1 hành động -Gieo 1 hành động gặt hái 1 thói quyen -Gieo 1 thói quen gặt hái 1 tính cách -Gieo 1 tính cách gặt hái 1 số phận 2
- 3. Lựa chọn quantrọng hơn nỗ lực -Trên ng ta? - u n không? -Hay n ? Không ! LỰA CHỌN ĐÚNG 3
- 4. 4 Lựa chọn môitrường
- 6. Ưu thế: Doanhthu lớn nhất và ổn định 1. ng. 2. ng 3. t: T . 4. p.
- 7.
- 8. 20 t 200 200 1000 đôla . nh n100 t 400 . a. 20 t 200 200 1000 đô la . nh n100 t 400 . a. 3.Ngành chăm sóc sức khoẻ :
- 9. Tổng diện tích4 trang trại hữu cơ là 6.400 hecta Nutrilite là Nhãn hiệu hàng đầu thế giới về vitamin, khoáng chất và thực phẩm bổ sung dinh dưỡng. năm 2011 trên 4,7 USD. Là nhãn hiệu vitamin và khoáng chất DUY NHẤT trên thế giới có nguồn nguyên liệu được trồng trọt, thu hoạch và chế biến trên chính các trang trại hữu cơ được chứng nhận(*) (*) Nguồn:www.euromonitor .com
- 10.
- 11. -Đa n t? - ung cho 10 năm sau! - t ng 10 n,Không i 10 , n m cho 10 năm sau Lựa chọn thời gian
- 12. Lựa chọn nghềnghiệp - L: Nhóm làm công ăn lương -T : Nhóm người làm tư -C : Nhóm chủ doanh nghiệp, công ty -D : Nhóm đầu tư L (Nghèo) C (Giầu có) T (Vất vả) D (Tự do) 12 AMWAY
- 13. Lựa chọn cáchlàm 1.Tìm công cụ kiếm tiền thay vì Tự dùng sức trực tiếp 2.Ưu tiên trồng cây lâu năm thay vì Trồng rau ăn ngay 3.Xây dựng nguồn thu nhập bị động thay vì Thu nhập chủ động 13
- 14. 1- Dùng Côngcụ kiếm tiền -Tất cả mọi người đều có 40 năm làm việc -Nếu đi làm 1 tháng chỉ được 5-10Triệu - Thay vì vậy hãy xây dựng hệ thống kinh doanh : Sử dụng lao động, Vốn, Bản quyền , Khách hàng làm công cụ kiếm tiền cho mình Hệ thống kinh doanh này sử dụng càng nhiều lao động, vôn, …chúng ta càng thành công VD : Bill Gate:chủ tích công ty Microsoft; Sừ dụng hàng trăm nghìn lao động, hàng tỷ đô la vốn, hàng tỷ khách hàng và phần mêm là bản quyền. Nên Billgate có tài sản hơn 50 Ty USD Làm AMWAY: Lao động: Không giới hạn vì không phải trả lương Vốn : Cần ít Khách hàng : Không giới hạn Bản quyền kênh phân phối 14
- 15. Trồng rau Trồngcây Làm 1 lần hưởng 1 lần Làm 1 lần hưởng lâu dài Thu nhập cố định Thu nhập tích luỹ tăng dần 2.Lựa chọn công việc $ $ $ $ $ $ $ $ $$ AMWAY Life $ = Thu nhập $ $ $$$ $ $ $ $ = Sức lao động Lƣơng hƣu hoặc các khoản trợ cấp Làm công ăn lương
- 16. 3.Lựa chọn thunhập -Người nghèo thu nhập chủ yếu là thu nhập chủ động Là nguồn thu nhập dựa vào chính sức lao động bản thân Người giầu thu nhập chủ yếu là thu nhập bị động – NguồnThu nhập không phụ thuộc vào sức lao động của bản thân : Nên bị hạn chế và không tăng cao được. Làm AMWAY khi chúng ta có hệ thống khách hàng và nhà phân phối đủ lớn chúng ta có nguồn thu nhập Bị động
- 17. P I P NG LÀM VIỆC(40 năm) 17
- 18. CÁC BƯỚC LÀMAMWAY 18
- 19. -Tài sản quantrọng nhất của chúng ta là THỜI GIAN chúng ta mua mọi thứ đều bằng thời gian của mình. -5 năm công việc hiện tại – Chúng ta được nhận đựơc gì -5 năm AMWAY – Kim cương : 1-Lý do và động lực làm Amway 19 D 3 2 5 4 1 6 Diamond Tr nPh mBình&Nguy nTh Vi t Nga HàN i *ChâuChiêuM *B otr Platinumtuy ntrên 4 5
- 20. 1- Công tyAmway ,Sản phẩm 2-Mô hình Kinh doanh Amway 3-Bản thân tôi 2.Xây dựng niềm tin 20
- 21. Amway làCông ty bán hàng trực tiếp hàng đầu trên thế giới, 50 năm phát triển Có: Đội máy bay riêng, du thuyền riêng, đảo nghỉ mát riêng để các NPP đi du lịch Nông trại riêng: quản lý chất lượng sản phẩm ngay từ đầu vào Siêu thị riêng Doanh thu toàn cầu năm 2007 là 7,1 tỷ đô la Mỹ; Năm 2008 là 8,2 tỷ đô la Mỹ.Năm 2011 là 10,9 Tỷ Hơn 3 triệu NPP trên thế giới, với hơn 13.000 nhân viên. Năm 1979: Nhà đồng sáng lập Jay Van Andel được bầu làm chủ tịch phòng thương mại Mỹ. 21
- 23. 500 người giàunhất trong KDTM 23
- 24.
- 25. NHÀ SẢN XUẤT Bán Buôn Bán Lẻ NGƯỜI TIÊU DÙNG Chi phí quảngcáo, tiền thuê mặt bằng, lƣơng nhân viên, phí quản lý tiêu thụ, khuyến mãi,.. NHÀ SẢN XUẤT Tổng Đại Lý Đại Lý Khu Vực KINH DOANH NG KINH DOANH VỚI AMWAY Nhà Phân Phối 25 MÔ HÌNH KINH DOANH
- 26.
- 27.
- 28.
- 35. 35 3.Đi Học 1.Sản phẩm +DEMO sản phẩm +4 dòng sản phẩm : - Chăm sóc cá nhân -Chăm sóc đồ gia dụng -Nutrilite -Artistry 2.Kinh doanh : + OPP + Tư tưởng, Mục tiêu + 3S : Bán hàng , Chăm sóc khách hàng, Bảo trợ + Xử lý từ chối +8 Chìa khoá
- 36. 36 YÊU CẦU 1-HỌC ĐỂLÀM ( 12%-21%) 2-HỌC ĐỂ DẬY : 21%-Emerald 3-HỌC ĐỂ DẬY THẦY : 4-HỌC ĐỂ LÀM GƢƠNG
- 37. + 3 -5 Năm lên Kim cƣơng : Thu nhập khoảng 5000-10000 USD + 6 tháng - 1 Năm : Đạt 21 % Doanh số 10 000 Điểm + 1 tháng : Đạt 6-9% Doanh số 600 điểm – 1200 điểm 4.Xác định Mục tiêu 37
- 38. •Danh sánh kháchhàng tiềm năng là tài sản quí giá nhất của chúng ta •Viết ra 200 tên và thường xuyên cập nhật 5.Lập danh sách 38
- 39. Prospect List 1. A 2.B 3. C 4. D 5. E 6. F 7. G 8. H 9. I 10. J 11. K 12. L 13. M 14. … 15. …. Bạn Nếu A tuần sau mới rảnh, gọi cho B, Nếu B đang đi công tác, gọi cho C…. 6.Đặt Hẹn
- 40. 7.OPP -DEMO DEMO 1. Tênsản phẩm 2. Thành phần 3.Công dụng 4.Thử nghiệm sản phẩm : Lưu ý so sánh với sản phẩm thông thường : Thành phần ,tác dụng, ảnh hưởng đến sức khỏe và môi trường 5.So sánh giá 40 Nguyên tắc 5 bước OPP 1.Tìm hiểu khách hàng: Ước mơ và nhu cầu của khach hàng 2.Làm thế nào để họ thực hiện ước mơ 3.AMWAY là công cụ tốt nhất để thực hiện ước mơ: - Tập đoàn Amway - Tại Việt nam - Sản phẩm 4.Trình bầy kế hoạch kinh doanh :Hệ thống trả thưởng 5.Chốt làm thẻ
- 41. 8. BÀI 2-CHĂM SÓC Sau 24-48 giờ đến tận nhà : +Nếu chưa OPP-DEMO thì làm đẩy đủ +Giải đáp thắc mắc : Đa cấp , Hoa hồng +Ngăn không cho tự nói Amway +Tìm hiểu hoàn cảnh : Công việc, Gia đình , Sở thích , thói quyen, Nhu cầu và bưc xúc +Xuất phát từ nhu cầu và bức xúc : Bắc cầu sang Amway : Bằng cầu chuyện và Hình ảnh 41
- 42. +Hướng dẫn sửdụng sản phẩm , Hướng dẫn đặt hàng +Dẫn thăm quan công ty, Siêu thị + Dẫn tham dự văn phòng , Hội nghị Phân Loại 1-Nhóm Khách hàng (50-80%) :Chăm sóc như thượng đế, Khuyến khích dùng bộ khởi nghiệp 2-Nhóm Bán lẻ (20-50%) : Dậy : DEMO-OPP-Xử lý từ chối Mua :200-600 PV 42
- 43. 3-Nhóm Thủ lĩnh(10-20%): Dành 80% thời gian hỗ trợ Theo chìa khoá : 3 x 3 x 3 +3 ngày đầu làm bài 2 +3 tuần đầu :Dậy 10 kiến thức ,Kèm 10 buổi +3 Tháng đầu : Xây dựng đội nhóm 20 x 4 x 4 -20 Khách hàng yếu thích sản phẩm -4 Nhánh tích cực -Mỗi nhánh nở ra 4 nhóm tích cực 43
- 44. Sắp xếp thờigian QuantrọngKhôngquantrọng Khẩn Không khẩn Loại bỏ Tránh Học cách từ chối Giảm bớt Tập trung 44
Editor's Notes
- #3 Xinđượchỏi :Tronghộitrườngngàyhôm nay , baonhiêuanhchị tin rằngcósốphận, Theo các AC sốphậnlà do aitạora ?????. 99% là do bảnthânmìnhSốphậncủachúng ta đasốlà do tínhcáchtạora, Tínhcáchchínhlàtậphợpcủacácthóiquen, Thóiquenlà do Hànhđộnglặpđi ,lặplạitạonênvàhànhđộngxuâtphấttừsuynghĩVậysốphậnchúng ta chủyếu do suynghĩcủachúng ta .Vídụ : HaiNgườicó 2 suynghĩkhácnhau : Mộtngườicósuynghĩlàtậpthểdụctốtchosứckhoẻnênhànhđộnglàđitậpthểdục ,Tậpthểdụcđềutạothànhthóiquenvàtạoratínhcáchbiếtchăm lo sứckhoẻtừsớm, saunàysẽsốnglâuhơn hang chụcnăm so vớingườithứ 2 cósuynghĩlàuốngrươurấtvui : Ngươinàysẽđiuôngrượu, saunàyuốngrượunhiềuthànhnghiệnrượu , Saunàybiếtuốngrượukhôngtốchósứckhoẻvẫnkhôngbỏ , đấylàtínhcáchxấu ( Thấytốtkhônglàm , thấyxấukhôngbỏ), Saunàyuốngrươunhiềuhỏngganmật , chếtsớmhơn hang chụcnăm so vớingườiluônluôntậpthểdục. Vậyhàngchụcnămđókhôngphải do ôngtrờigâyra - màchỉlà do 2 suy nghĩ khácnhau.Tronghộitrườngngàyhôm nay nếucác AC cócuộcsốngtốt , thànhcôngrồitứclàsuynghĩhoàntoànđúng, nhưngnếuchungtathấyvẫnchưathànhcông, chưacócuộcsốngtốttứclàtrongsuynghĩcủachúngtavềthànhcồngvàkinhtếcóvấnđề.Vàchúngtacầnthayđổinó
- #4 SuynghĩđầutiênchúngtacầnthayđổilàLựachọnquantrọnghơnnỗlực….Trênthếgiớicónhữngngườigiầucóvàthànhcônghơnchúngtahàngnghìnlần, nhưngchắcchắnkhôngphải do họthông minh hay chămchỉhơnchúngtahàngnghìnlần , ma xuấtphátchínhlàhọlựachọnkhácchúngtaTrongcuộcsốngmọithànhcôngđềucầnnỗlực, nhưngkhôngphảinỗlựcnàocũngthànhcôngnếulựachọnsai , vậytrướckhinỗlựccầnlựachọnchođúngđã
- #5 Con ngườitagiốngnhưcáicây : Nếubịtrồngtrongchậucảnhsẽthànhmộtcâynhỏ, NếuđượctrồngtrongmôitrườngđâttốtcóthểpháttriểnthànhcâycổthụDo đóchúngtacầnthayđổisuynghĩ : LựachọnmôitrườngtrướcsauđómớinỗlựcTrongkinhdoanhviệclựachọnmôitrườngchínhlàlựachọnngành nghề : Nếu chọn đúng ngành nghề đang phát triển, có tiềm năng thì chúng ta sẽ có cơ hội tốt hơnVí dụ : Năm 1989 khi tôi thi vào Đại học bách khoa Hà nội , do không thông minh nên chỉ đủ điểm vào khoa dệt may, ra trương năm 1994 lương rất thấp ( Khoảng 300 000 đ) vì ngành dệt không còn phát triển. Còn bạn tối rất thông minh thi đỗ vào khoa điện tự viễn thông –Tin học nên ra trường năm 1994 xin ngay vào được FPT lương cao gấp 3 lần tôi , vì ngành máy tính đang rất phát triển, nhưng sau nhưng năm 2000 ngành máy tính bão hoà, lợi nhuận giảm , nên sau nay lương kỹ sư dệt và kỹ sư công nghệ thông tin đều thấp như nhau.Vậy nên thông minh không quyết định thành công nếu chọn lựa sai ngành nghề.
- #11 Dòng sản phẩm chăm sóc da Artistry được tạp chi Euromonitor bình bầu là 1 trong 5 thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng nhất thế giới suốt 10 năm qua cùng với Clinic, Lancome, Estee Lauder, Sofina , Nhưng giá cả hợp lý hơn vì Atrisry của Amway bán trực tiếp.
- #12 Như vậy bằng việc chọn làm đối tác của AMWAY chúng ta đang kinh doanh trong nhiều lĩnh vực rất có tiềm năng phát triển .Cách đây 12 năm , tôi đang làm cho 1 công ty Nhật , Lương hơn 10 Triệu đồng –Thu nhập rất tốt, Nhưng em họ vợ tôi ở nông thôn , nghèo, không có học , 2 vợ chồng em họ tôi vào tây nguyên khai hoang và sau hơn 10 năm đã có 26 Hecta Cao su, Café. Mỗi hecta Cao su có thể cho thu hoạch từ 200-500tr /Năm và có thể cho thu hoạch trong 20-25 năm, Vậy tôi là người có học liệu sau 10 năm ,thu nhập tăng được bao nhiêu.Tôi cũng biết nếu trồng cây lâu năm có thể cho thu hoạch lâu dài và rất cao nhưng tôi không dám hy sinh hiện tại, chính vì vậy sau 10 năm chắc chắn thu nhập của người em họ đã vượt xa tôi.Nên có câu Đa số con người bận rộn vì lợi ích trước mắt …….Nhưng rất nhiều người biết Amway tốt nhưng vẫn nói : Tôi còn phải đi làm để lấy lương ..không có thời gian làm Amway .Nên chúng ta cần phải phân bổ thời gian để xây dựng nguồn thu nhập lâu dài
- #13 NHư vậy Để thay đổi số phận chúng ta cần thay đổi suy nghĩ về sự lựa chọn môi trường , Ngành nghề . Ngoài ra chúng ta cần lựa chọn nghề nghiệp : viêc lựa chọn nghề nghiệp sẽ quyết định số phận Trong xã hội phân ra 4 nhóm nghề nghiệp + Nhóm làm công ăn lương : Chúng trong xã hội đa số được đào tạo ra để làm nhóm này, Nhóm làm công ăn lương muốn ổn định , muốn có sự bảo đảm, ngại thay đổi , do đó họ chọn đi làm việc cho người khác nên có số phận là NGHÈO –Vì trong 1 công ty 100 người chỉ có 1 giám đốc Ngôn ngữ nhóm làm công : Họ nói về công việc ổn định , nói về lương, về xếp, về phúc lợi ….+ Nhóm Làm tư : Có một số người giỏi chuyên môn không muốn làm thuê , họ tự mình ra ngoài kinh doanh : Ví dụ : Luật sư mở phòng luật, Bác sỹ mở phòng khám, chúng ta mở công ty kinh doanh nhỏ : Đặc điểm : Người làm tư bản thân rất giỏi chuyên môn và tự mình làm những việc quan trọng nhât của kinh doanh của họ : Người làm tư có số phận là : VÂT VẢNhóm làm tư luôn tự hào là mình là người giỏi nhất trong công việc của mình nên càng kiếm nhiều tiền càng vất vảNửa bên trái kim tứ đồ chiếm 90% dân số, nhưng chỉ nắm có 10% của cải xã hội con nửa bên phải chỉ chiếm 10% dân số nhưng chiếm tới 90% của cải xã hội bao gồm + Nhóm là chủ : Nhóm này họ xây dựng lên và sở hưu 1 hệ thống kinh doanh, và hệ thống kinh doanh này sẽ vận hành và mang lại sự GiẦU CÓBảnthân người làm chủ họ không nhất thiết giỏi chuyên môn mà họ chỉ sở hữu nó.Người làm chủ họ không khue là mình rất giỏi chuyên môn mà họ nói : Tôi đang cần giám đốc điều hành, cần vốn, cần lao động….Rât may mắn là nếu chúng ta làm AMWAY lên Kim cương : chúng ta chính là hệ làm chủ+ Sau này khi chúng ta có vốn chúng ta sẽ chuyển sang nhóm đầu tư : Dùng tiền đẻ ra tiền. Nhóm đầu tư thì se TỰ DO . Nhưng người đầu tư họ nói : Tỷ suất lợi nhuận, thời gian hoàn vốn là ….
- #23 Đây là hình ảnh siêu thị Amway ơ các nước như Thái lan, Malaysia …