Дмитрий Одинцов — TrueConf, Вице-президент по продажам и развитию бизнеса. Каждый год предложения на рынке видеоконференцсвязи (ВКС) стремительно эволюционируют. Появляются новые игроки, меняются подходы и способы внедрения ВКС. Новые технологии отправляют на пенсию устаревшие. Мы не только сориентируем вас во всех новых тенденциях и поможем правильно подойти к выбору корпоративной системы связи, мы внимательно изучим предпосылки произошедших изменений.

1. 7 причин почему мир видеоконференцсвязи
никогда уже не будет прежним
Дмитрий Одинцов
Директор по развитию и продажам
1@trueconf.com
+7 (495) 698-60-66

2. Что такое видеоконференцсвязь?

3. Сначала - фантастика

4. Затем - реальность
FullHD

5. Программные системы всегда впереди по
функциям

6. Новые тенденции

7. 1. ПО победило «железо»

8. 2015: инфраструктура на 100% ПО

9. Пока далеко не самый популярный вариант внедрения ВКС в СНГ.
Доступна из облака

10. Либо в виде виртуальных машин и ПО
Без затрат на внедрение
Без «влипания» Легкая оценка возможностей
Мгновенная масштабируемость

11. Терминал ВКС – уже не железо

12. В том числе «аппаратных» терминалов
Это всё обычные ПК на Windows или Linux.

13. Появился новый класс USB-устройств

14. • Стало больше проектов
• Внедрения стали глубже и шире
• ВКС мигрировала на рабочие места
• Цена за точку резко упала
• Инфраструктуру предлагают «даром»
• Тяжёлые времена для многих интеграторов
• Доля H.323 внедрений падает.

15. 2. Многопоточная архитектура вытесняет MCU

16. Исходящий 720p Входящий 720p
MCU
1. Декодирование потоков
2. Микширование потоков
3. Кодирование потоков
4. Передача назад на терминалы
Задержки!
Качество!
Архитектура. Старый подход

17. Оказалось, что перекодировать
больше не нужно.

18. SVC
 Каждому по способностями.
 Каждому по потребностям.
 Без перекодирования :)
Исходящий 720p
720p
1080p
Быстро! Без потерь
Архитектура. Новый подход
720p
720p
720p
720p
360p 360p
360p 360p
∑=720p
∑=4K

20. Google Trends: H.323

21. Покупка классического MCU = деньги на ветер

22. 3. WebRTC
Web Real Time Communications

23. Браузер
ActiveX NPAPI Flash Java
WebRTC
Плагин / загружаемый клиент
ActiveX. Только для Windows и Internet Explorer.
NPAPI. Разные приложения для разных браухеров.
Flash. Морально устарел, низкое качество звука и видео.
Java. Требуется Java Virtual Machine. Редко встречается.
Нативное приложение. Для каждой ОС своё, требуется установка.
Видеоконференции в браузере?

25. WebRTC просто работает. Сразу же. Везде.

26. 4. BYOD и Мобильность
Bring Your Own Device

27. Домашний ПК Рабочий ноутбук Ноутбук жены
Телефон ПланшетРабочий телефон
Любое устройство – ВКС терминал

29. Conference room Workstation Personal device
Что вы используете для организации ВКС?

30. Россия: что вы используете для организации ВКС?

31. 5. Стандарты не гарантируют совместимость

32. Сценарии связи усложняются

33. Все системы особенные
Только SIP позволяет как-то связать различные решения
между собой.
H.323
SIP
BFCP
H.239
SVC
WebRTC
TIP
RDP
RTSP
Skype
RTV
AVC

34. 6. Пользователи требуют заботы.
И объединённых коммуникаций UC

37. 7. Новые требования к каналам продаж

38. Видеоконференцсвязь уже IT, а не AV.

39. • Приходится конкурировать с ИТ-отделами.
• Нужно понимать IT и сети.
• Нужно научиться продавать облачные услуги.
• Нужно создавать добавочную стоимость.
• Нужно предлагать лучший сервис.
Для AV-интеграторов наступили сложные времена.
Но пользователи от этого только выиграют.

40. 45
55
60
80
96
86
70
0
20
40
60
80
100
120
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Оценка рынка ВКС РФ 2008-2013 гг. ($ млн./год)
?
Данные по статистике TrueConf.

41. В 2013 уже 33,6 точек или рост на +37%
Данные по статистике TrueConf.
2013: средний размер внедрения

42. Выводы

43.  ВКС нужна людям под рукой, а не только в переговорках.
 Она должна быть кросс-платформенной.
 Она должна быть дешевой и масштабироваться «на раз».
 Она должна быть понятна пользователям, а не инженерам.
 Она должна позволять подключать гостей.
 Она должна уметь связываться с внешними системами.
 Она должна работать через интеренет/спутник/3G, что угодно.
 И всё это не должно влиять на качество!
В итоге, на что мы должны рассчитывать?

44. Спасибо!
Вопросы?