В бизнес секции Дмитрий Одинцов, директор по продажам и развитию TrueConf, рассказал о современных реалиях ИТ рынка для интеграторов, а также ознакомил со стратегией защиты инвестиций в существующие ВКС системы в условиях импортозамещения. Дмитрий, также ознакомил присутсвующих с программой поддержки партнёров и защиты их интересов от TrueConf.

1. Внедрение системы ВКС в
условиях импортозамещения
Дмитрий Одинцов, 26 марта 2015

2.  Падение общее спроса на ВКС (насыщение,
смена парадигм)
 Желание вендоров замкнуть на себя
клиентов
 Появление решений типа TrueConf
 Санкции
 Кризис
Тенденции – Ужас для традиционных
AV интеграторов?

3.  Продажа не топ-брендов
 Продажа решений на базе ПО
 Продажа оборудования
совместимого с ПК
 Предложение ВКС тем, у кого раньше
не было средств на ВКС
Выход есть?

4.  Дорого
 Долго чинится
 Сложно настраивается
 «Вещь в себе»
- По отзывам пользователей
Почему железо плохо?

5.  Вообще непонятно что это
 Чаще всего – ни с кем не совместим
 Есть же Скайп
 Он что, не бесплатный?
 А куда тут говорить?
 А у железок качество выше
- По отзывам пользователей
А чем плох софт?

6. Софт Железо
• Новые инсталляции
• Большие проекты
• Бюджет ограничен
• Домашние (разовые)
пользователи
• Добавление N+1
устройства (N>M)
Когда что выгодно?

7.  Легкий старт
ГЛАВНОЕ ПРИЕМУЩЕСТВО СОФТА

8. Хороший повод
посмотреть российские
продукты
В основном программные
системы
А TrueConf лучше всех
ИмпортозамещеЊ

9. Задача:
 Объединить 25 человек
 У всех есть ПК
 Работа внутри корпоративного VPN
 Запись конференций
Кейс 1

10. Решение
 Установить TrueConf Server
 Установить клиентские приложения
 Закупить камеры-звук
 Всех присоединить к серверу
Кейс 1

11. Кейс 1
Наименование Кол-во Цена за 1 Стоимость
Инфраструктура
TrueConf Server (до 50 подключений) 1 789 000 789 000
Заработок партнера 20% 158 000
Конечные точки
Вариант: Камера+спикерфон 25 25 000 625 000
Вариант: Камера+гарнитура 25 10 000 250 000
ПО на конечные точки 25 бесплатно бесплатно
Заработок партнера 15% До 100 000
Справочно – Vidyo (только инфраструктура, ПО, без записи) 52 000 Euro

12. Задача:
 Есть 2 аппаратных старых терминала
 Надо сделать доступной видеосвязь из 20 точек
 Одна из точек - переговорная
Кейс 2

13. Решение
 Установить TrueConf Server
 Установить клиентские приложения
 Закупить камеры-звук
 Всех присоединить к серверу
 Настроить SIP соединения
 Оборудовать переговорную (спикерфон, камера,
терминал)
Кейс 2

14. Кейс 2

15.  Аппаратное решение
для видеоконференций
персонального и
группового уровня
 Модульная
конструкция под
широкий спектр задач
TrueConf Terminal

16. Кейс 2
Наименование Кол-во Цена за 1 Стоимость
Инфраструктура
TrueConf Server (до 20 подключений, SIP
шлюз)
1 719 000 719 000
Заработок партнера 20% 143 800
Конечные точки
Вариант: Камера+спикерфон 19 25 000 475 000
Переговорная (спикерфон, камера,
терминал TrueConf Terminal)
1 230 000 230 000
Заработок партнера 15% 110 000

17. Ценоопределение

18. Калькулятор

19.  Стать просто:
 Сделать один проект
 Хотеть стать партнером
 Бонусы
 Скидки
 Защита проектов
 Гибкие цены для заказчика
 Работа с вендором напрямую
Статус партнера TrueConf

22.  На рынке ВКС с 2004 года
 Первая команда в РФ по разработке решений для
интерактивных видеосервисов
 Наличие портфеля собственных продуктов и сервисов
 Разработка и модификация решений под заказ
 Команда – 100 постоянных сотрудников
 Два центра разработки (Россия, Украина)
 Более 1000 внедрений по всему миру
Компания TrueConf

23.  Самые современные видео- и аудиокодеки (в том числе
VP8 от Google)
 Прогрессивный метод управления каналом -
масштабируемое видеокодирование
 Встроенное эхо- и шумопдавление
 Разрешение конференций выше 4K
 Первая в мире корпоративная реализация WebRTC SVC
 Интеграция с любыми классическими системами ВКС,
SIP, H.323, телефоными системами
 На отдельные заказные решения получены сертификаты
ФСБ уровня гостайны
 Полностью собственная разработка, возможны любые
проверки и сертификации
Технологии TrueConf

24.  Корпоративный сервер для
видеоконференций
TrueConf Server
 Терминал ВКС TrueConf
Terminal
 Сервис видеоконференций
TrueConf Online
 Решения под заказ
Основные продукты TrueConf

25.  TrueConf Server - защищенная платформа для
видеоконференций
 Масштабируемая до миллионов абонентов
 Высокое качество связи на любых каналах
 Поддержка любых сторонних решений для
видеоконференций
 Клиентские приложения для любых устройств
 Многие технологии внедрены впервые в мире
 Возможность сертифицированного шифрования
конференций
TrueConf Server

26.  Программный сервер ВКС
 Видеозвонки в FullHD качестве
 Групповые видеоконференции:
 Симметричные (до 25 участников)
 Асимместричные (до 25 участников)
 Селекторные (до 250 участников)
 Передача файлов
 Электронная доска
 SVC технология
 WebRTC вещание видеоконференций
 Показ презентаций (включая формат
Microsoft PowerPoint)
 Интеграция по протоколу LDAP с
хранилищами пользователей
 Поддержка NTLM
 Демонстрация и управление рабочим
столом
 Клиент для Windows, MacOS, Linux,
iOS, Android
 Интеграция с офисными АТС и
классическими системами ВКС
(SIP/H.323)
TrueConf Server
характеристики

27.  В отличии от стандартных аппаратных систем TrueConf:
 Внедряется значительно быстрее
 Позволяет проводить конференции на нестабильных
каналах
 Экономическая выгода до 10 раз
 Работает на стандартном оборудовании, компоненты
легко заменимы
 Упрощенная интеграция с корпоративными системами
 Возможна распределенная региональная схема
внедерения
Преимущество TrueConf Server

28. TrueConf Online
 TrueConf Online - корпоративный
облачный сервис для
видеоконференций
 Значительно превосходит Skype по
качеству в большинстве регионов РФ
(отзывы клиентов)
 Более 3 000 000 подписчиков

29.  Государственные органы
 МВД, Минздравсоцразвития, ФСО, Министерство
Образования и Науки, Нотариальная палата РФ,
Почта России, Избирком, Роскосмос, КРУ Украины,
Полиция Индонезии, Администрации областей
России, Украины, Белоруссии, Казахстана, Индии,
 Бизнес структуры
 РСПП, Газпром, Нововоронежская АЭС, МОЭК,
Росводоканал, Nestle, Leroy Merlin, Karcher,
Россельхозбанк, Банк Траст, Банк Глобэкс.
 ВУЗы
 МГУ, МАИ, МИФИ, ПГТУ, МГТУ им.Баумана, МИРЭА,
МГОУ, МАДИ, СибГУТИ, УрГЭУ, РГМУ, Казахский
университет международных отношений
Примеры внедрений решений
TrueConf

30.  3D видеоконференции (первый образец
показан в 2010 году)
 Системы полного телеприсутствия
 Полный спектр оборудования для ВКС
Перспективы

31.  Ул. Электрозаводская, вл. 24, Москва, 107023, Россия
 http://trueconf.ru
 Телефон: +7 (495) 698-60-66
 e-mail: info@trueconf.ru
Контакты