1. 1
‫عصر‬ ‫في‬ ‫اإلدارة‬‫االرتياب‬‫االقتصاد‬‫ي‬
‫أسس‬‫العصٌبة‬ ‫األوقات‬ ً‫ف‬ ‫المرجوة‬ ‫األهداف‬ ‫لتحقٌق‬ ‫جدٌدة‬
:‫المؤلف‬"‫شاران‬ ‫رام‬"
:‫العنوان‬‫عصر‬ ً‫ف‬ ‫اإلدارة‬‫االرتٌاب‬‫االقتصاد‬‫ي‬:‫أسس‬ً‫ف‬ ‫المرجوة‬ ‫األهداف‬ ‫لتحقٌق‬ ‫جدٌدة‬
‫العصٌبة‬ ‫األوقات‬
:‫الناشر‬"‫هٌل‬ ‫جرو‬ ً‫س‬ ‫إم‬"
:‫الموحد‬ ‫الدولي‬ ‫الرقم‬0089901161117
:‫الصفحات‬ ‫عدد‬119
‫نموذجا‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬‫ك‬ ‫تقلٌدٌا‬‫االقتصادي‬ ‫المناخ‬ ‫تقلبات‬ ‫من‬ ً‫تعان‬ ‫لم‬ ‫فأنت‬ ،‫األعمال‬ ‫رجال‬ ‫أغلب‬
‫و‬ ‫العنٌفة‬‫ارتٌابه‬‫ال‬ ‫ذلك‬ ‫مثل‬ ‫تواجه‬ ‫ولم‬ ،‫ركود‬َ‫شهدت‬ ‫قد‬ ‫ها‬ .‫قبل‬ ‫من‬ ‫الحاد‬‫البورص‬‫ة‬‫األمرٌكٌة‬
‫تنهار‬ ‫تكاد‬‫ٌنت‬ ‫ذاته‬ ‫المصٌر‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫عما‬ ‫تتساءل‬ ‫وقد‬ ،.‫شركتك‬ ‫ظر‬
‫منك‬ ‫وٌطلبون‬ ‫بل‬ ‫إدارتك‬ ‫بقوة‬ ‫إعجاب‬ ً‫ف‬ ‫إلٌك‬ ‫ٌتطلعون‬ ‫اآلخرٌن‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫وعلى‬
‫كنت‬ ‫سواء‬ ً‫حقٌق‬ ‫اختبار‬ ً‫ف‬ ‫قادمة‬ ‫أعوام‬ ‫أو‬ ‫أشهر‬ ‫أو‬ ‫أسابٌع‬ ‫بضعة‬ ‫ستضعك‬ ،‫واإلرشاد‬ ‫التوجٌه‬
‫أ‬ ‫صغٌر‬ ‫عمل‬ ‫لفرٌق‬ ‫مدٌرا‬‫و‬‫كب‬ٌ‫هو‬ ‫مما‬ ‫للخوف‬ ‫فرٌسة‬ ‫نفسك‬ ‫تترك‬ ‫فال‬ .‫بأسرها‬ ‫لشركة‬ ‫أو‬ ‫ر‬
‫ب‬ ،‫آت‬‫قدومه‬ ‫ترقب‬ ‫ل‬‫التوقعات‬ ‫من‬ ‫األسرع‬.‫منه‬ ‫أسرع‬ ‫خطوات‬ ‫واتخذ‬
‫ب‬ ‫هل‬‫وسعك‬‫ال‬ ‫الواقع‬ ‫ٌواجه‬ ‫الذي‬ ‫المدٌر‬ ‫ذلك‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ً‫قاس‬‫مناسبة‬ ‫أسالٌب‬ ‫ٌبتكر‬ ‫ثم‬ ،‫أوال‬
‫للتعامل‬‫معه‬‫تسري‬ ‫شدٌدة‬ ‫بثقة‬ ‫وٌتمتع‬ ،‫الفوضى‬ ‫من‬ ‫الفرص‬ ‫وٌخلق‬ ،‫تطبٌقها‬ ‫جدٌة‬ ‫من‬ ‫وٌتأكد‬
‫كالعدوى؟‬ ‫عمله‬ ‫فرٌق‬ ‫أعضاء‬ ‫إلى‬
‫مسموم‬ ‫اقتصادي‬ ‫مناخ‬ ‫في‬ ‫اإلدارة‬ ‫تحدي‬
‫ال‬ ‫ٌخٌم‬ ‫ال‬ ‫إذ‬ ‫ذلك؛‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫اإلدارة‬ ‫لتحدٌات‬ ‫ٌمكن‬ ‫ال‬‫ركود‬ً‫الحال‬‫أو‬ ‫شركتك‬ ‫على‬
‫ت‬ ‫الذي‬ ‫القطاع‬‫إلٌه‬ ً‫نتم‬‫ف‬‫حٌث‬ ‫بأسره؛‬ ‫العالم‬ ‫اقتصاد‬ ‫لٌطال‬ ‫أذاه‬ ‫ٌمتد‬ ‫بل‬ ،‫حسب‬‫ال‬ ‫أزمة‬ ‫تفاقمت‬‫نقد‬
‫السائل‬‫أٌلول‬ /‫سبتمبر‬ ً‫ف‬ ‫اندلعت‬ ً‫الت‬6998‫م‬‫استثمار‬ ‫بنوك‬ ‫بضعة‬ ‫انهٌار‬ ‫نتٌجة‬‫ٌة‬‫أمرٌكٌة‬
‫وكأنه‬ ‫سرٌانها‬ ‫سرعة‬ ‫من‬ ‫المستثمر‬ ‫وانصعق‬ .‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫كل‬ ً‫ف‬ ‫ومستثمرٌن‬ ‫مؤسسات‬ ‫لتطال‬
‫أضحت‬ ،‫العام‬ ‫نفس‬ ‫من‬ ً‫الثان‬ ‫تشرٌن‬ /‫نوفمبر‬ ‫وبحلول‬ !‫مباغت‬ ‫سٌارة‬ ‫لحادث‬ ‫تعرض‬‫كل‬‫دول‬
‫المتقدم‬ ‫العالم‬‫الكبرى‬‫الركو‬ ‫من‬ ‫إما‬ ‫حقٌقٌة‬ ‫معاناة‬ ً‫تعان‬‫م‬ ‫أو‬ ‫د‬‫ا‬ ‫ن‬‫النخفاض‬‫معدالت‬ ً‫ف‬ ‫الشدٌد‬
.‫النمو‬‫و‬‫الناتج‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬ ‫انخفض‬ ‫كما‬ .‫األزمة‬ ‫تلك‬ ‫آثار‬ ‫من‬ ‫النامٌة‬ ‫االقتصادٌة‬ ‫األنظمة‬ ‫تسلم‬ ‫لم‬
‫البالغ‬ ‫المرموق‬ ‫الهندي‬ ً‫اإلجمال‬ ً‫المحل‬0‫شدٌدا‬ ‫انخفاضا‬ ‫بالمائة‬‫السابقة‬ ‫مستوٌاته‬ ‫عن‬ً‫الت‬
ً‫حوال‬ ‫بلغت‬0‫على‬ ‫أكد‬ ‫مما‬ ‫بالمائة؛‬‫حقٌقة‬‫اتصا‬‫ل‬‫اتصاال‬ ‫ببعض‬ ‫بعضها‬ ‫العالم‬ ‫أنحاء‬‫وثٌق‬‫ا‬‫غٌر‬
‫مسبوق‬.‫أحٌانا‬ ‫متوقع‬ ‫غٌر‬ ‫نحو‬ ‫وعلى‬ ،
‫أجل‬ ‫من‬ ‫حربا‬ ‫اآلن‬ ‫ونعٌش‬ .‫السابق‬ ‫الجٌل‬ ‫به‬ ‫تمتع‬ ‫الذي‬ ‫االقتصادي‬ ‫االستقرار‬ ‫عهد‬ ‫انتهى‬
‫والشك‬ ‫الخوف‬ ‫ظل‬ ً‫ف‬ ‫البقاء‬‫الغموض‬ ‫و‬‫مٌادٌن‬ ً‫ف‬ ‫الحال‬ ً‫ه‬ ‫وكما‬ .‫االستقرار‬ ‫وعدم‬
‫ا‬ ‫تتطلب‬ ،‫المعارك‬‫االقتصادٌة‬ ‫لظروف‬‫الحالٌة‬ً‫ف‬ ‫عنه‬ ‫جادا‬ ‫اختالفا‬ ‫ٌختلف‬ ‫إدارٌا‬ ‫نمطا‬‫عهد‬
‫ٌكن‬ْ‫فل‬ .ً‫الماض‬ ‫االستقرار‬‫مدٌر‬‫العصر‬ ‫هذا‬‫ومالٌة‬ ‫وهٌكلٌة‬ ‫استراتٌجٌة‬ ‫تغٌٌرات‬ ‫إلجراء‬ ‫معدا‬
‫إلى‬ ‫تفتقر‬ ‫وكبٌرة‬ ‫وسرٌعة‬ ‫مفاجئة‬ ‫تحوالت‬ ‫معظمها‬ ‫وستكون‬ ،‫نفسها‬ ‫التجارٌة‬ ‫الصفقات‬ ‫على‬ ‫أو‬
‫الكا‬ ‫المعلومات‬ ‫توفر‬‫الظروف‬ ‫أفضل‬ ً‫ف‬ ‫وذلك‬ ،‫فٌة‬.

2. 6
:‫واحدة‬ ‫كلمة‬‫الس‬‫ـ‬‫يول‬‫ـ‬‫ة‬
‫وكٌفٌة‬ ‫المستقبل‬ ً‫ف‬ ‫التجاري‬ ‫نشاطك‬ ‫طبٌعة‬ ‫بشأن‬ ‫الرئٌسٌة‬ ‫أفكارك‬ ‫أبرز‬ ‫تعدل‬ ‫أن‬ ‫بك‬ ‫أجدر‬
.‫سابقة‬ ‫أزمة‬ ‫أٌة‬ ‫من‬ ‫بقاء‬ ‫واألطول‬ ‫انتشارا‬ ‫واألوسع‬ ‫األشد‬ ‫الركود‬ ‫مواجهة‬ ‫من‬ ‫لتتمكن‬ ‫إدارته‬
‫استعد‬ ‫الحاسم‬ ‫السرٌع‬ ‫التحرك‬ ‫وسٌكون‬‫األول‬ ‫التحدي‬ ‫هو‬ ‫متوقع‬ ‫سٌنارٌو‬ ‫أسوأ‬ ‫لمواجهة‬ ‫ادا‬
.‫والمباشر‬‫ف‬‫األزمة‬ ً‫ف‬ ‫لتوظٌفها‬ ‫خطة‬ ‫تعد‬ ‫لم‬ ‫إذا‬،‫وال‬ .‫توقعه‬ ‫ٌمكن‬ ‫مما‬ ‫أصعب‬ ‫الوضع‬ ‫سٌكون‬
‫تتمناه؛‬ ‫ما‬ ‫وتصدق‬ ‫شركتك‬ ‫ستحققها‬ ً‫الت‬ ‫النجاحات‬ ‫تقدٌر‬ ً‫ف‬ ‫األعمال‬ ‫رجال‬ ‫كبعض‬ ‫تبالغ‬
‫للوا‬ ‫المالئمة‬ ‫غٌر‬ ‫التفاؤلٌة‬ ‫النزعة‬ ‫تلك‬ ‫فبإمكان‬‫اتخاذ‬ ً‫ف‬ ‫التردد‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ‫أن‬ ‫االقتصادي‬ ‫قع‬
‫القرار‬‫المتغٌرات‬ ‫مواجهة‬ ً‫ف‬ ‫والجمود‬‫االستعداد‬ ‫عدم‬ ‫أن‬ ‫إذ‬ ‫وخٌمة؛‬ ‫عواقب‬ ‫مواجهة‬ ً‫وبالتال‬
‫الجاد‬‫أل‬‫سوأ‬‫المحتملة‬ ‫األزمات‬ً‫ف‬ ‫تفانٌت‬ ‫إذا‬ ‫أما‬ .‫للخطر‬ ‫التجارٌة‬ ‫وأنشطتك‬ ‫شركتك‬ ‫ٌعرض‬
،‫االحتماالت‬ ‫أسوأ‬ ‫لمواجهة‬ ‫اإلعداد‬‫ف‬‫حدة‬ ‫من‬ ‫ستخفف‬‫على‬ ‫وقادرا‬ ‫رابحا‬ ‫منها‬ ‫وستخرج‬ ‫األزمة‬
.‫اآلخرٌن‬ ‫عكس‬ ‫على‬ ‫االستمرار‬
‫النقد‬ ‫تدفق‬ ‫حماية‬
‫حٌث‬ ‫العمومٌة؛‬ ‫المٌزانٌة‬ ‫إلى‬ ‫والخسائر‬ ‫األرباح‬ ‫بٌان‬ ‫حساب‬ ‫عن‬ ‫اهتمامك‬ ‫ٌتحول‬ ‫أن‬ ً‫ٌنبغ‬
‫ل‬ ‫أو‬ ‫ذلك‬ ‫أدركوا‬ ‫سواء‬ ‫الٌوم‬ ‫الشركات‬ ‫معظم‬ ‫ٌواجه‬ ‫الذي‬ ‫األهم‬ ‫التحدي‬ ‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫حماٌة‬ ‫عد‬ُ‫ت‬‫م‬
‫األسهم‬ ‫أرباح‬ ً‫ف‬ ‫ارتفاعا‬ ‫تسجل‬ ‫مؤسستك‬ ‫نجاح‬ ‫مؤشرات‬ ‫كانت‬ ،‫األزمة‬ ‫اندالع‬ ‫فقبل‬ .‫ٌدركوه‬
‫السٌولة‬ ،‫اآلن‬ ‫أما‬ .‫السوق‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫حصة‬ ‫على‬ ‫باالستٌالء‬ ‫واإلٌرادات‬ً‫ه‬،‫لذا‬ .‫األهم‬ ‫المعٌار‬
‫أنش‬ ‫كل‬ ً‫ف‬ ‫السائل‬ ‫النقد‬ ‫وضع‬ ‫عنه‬ ‫ٌنم‬ ‫ما‬ ‫استنتاج‬ ‫إلى‬ ‫اإلٌرادات‬ ‫زٌادة‬ ‫تتبع‬ ‫ٌقودك‬ ‫أن‬ ‫البد‬‫طة‬
‫إذ‬ ‫مؤسستك؛‬‫البد‬‫لتتمكن‬ ‫علٌها‬ ‫للحصول‬ ‫وسرٌعة‬ ‫مضمونة‬ ‫وسٌلة‬ ‫أو‬ ‫كافٌة‬ ‫سٌولة‬ ‫لدٌك‬ ‫ٌتوفر‬ ‫أن‬
‫وست‬ ،‫ٌومٌة‬ ‫متابعة‬ ‫شركتك‬ ً‫ف‬ ‫السائل‬ ‫النقد‬ ‫وضع‬ ‫تتابع‬ْ‫فل‬ .‫األزمة‬ ‫تنفرج‬ ‫حتى‬ ‫الصمود‬ ‫من‬‫مكنك‬
‫المعلومات‬ ‫تكنولوجٌا‬‫إنجاز‬ ‫من‬.‫المهمة‬ ‫هذه‬
‫الصندوق‬
ٌ‫توف‬ ‫ٌمكنك‬‫م‬ ‫ثالثة‬ ‫من‬ ‫النقد‬ ‫ر‬:‫داخلٌة‬ ‫صادر‬‫تشغٌل‬ ‫وإٌرادات‬ ،‫التجارٌة‬ ‫الصفقات‬ ‫أرباح‬
‫و‬ ‫البضائع‬ ‫مخزون‬ ‫متضمنا‬ ‫المال‬ ‫رأس‬‫المبالغ‬‫مستحق‬‫ة‬.‫األصول‬ ‫بٌع‬ ‫من‬ ‫والعائد‬ ،‫التحصٌل‬
‫إلى‬ ‫بالنظر‬ ‫البٌع‬ ‫عملٌات‬ ‫تقٌٌم‬ ً‫ٌنبغ‬ ‫ال‬ ‫كما‬ .‫جادا‬ ‫استغالال‬ ‫المصادر‬ ‫تلك‬ ‫استغالل‬ ‫من‬ ‫والبد‬
‫بل‬ ،‫فقط‬ ‫ستحققه‬ ‫الذي‬ ‫المغري‬ ‫الربح‬ ‫هامش‬ً‫ف‬ ‫منه‬ ‫سٌدخل‬ ‫وما‬ ‫سائل‬ ‫نقد‬ ‫من‬ ‫ستدره‬ ‫ما‬ ‫وبحساب‬
‫االستثمار‬‫المستحقة‬ ‫والمبالغ‬‫علٌه‬ ‫ستحصل‬ ‫ومتى‬‫سائال‬‫أخرى‬ ‫مرة‬‫تقٌٌم‬ ‫معاٌٌر‬ ‫تتغٌر‬ ‫أن‬ ‫البد‬ .
‫والمدة‬ ‫سٌدره‬ ‫والذي‬ ‫ٌستهلكه‬ ‫الذي‬ ‫السائل‬ ‫النقد‬ ‫حساب‬ ‫إلى‬ ‫إٌراداته‬ ‫حساب‬ ‫من‬ ‫المشروع‬
.‫إلدراره‬ ‫المستغرقة‬
‫النمو‬ ‫تقييم‬ ‫إعادة‬
‫طوٌال‬ ‫وقتا‬ ‫أمضى‬ ‫أن‬ ‫بعد‬ ‫النمو‬ ‫عن‬ ‫مفهومه‬ ‫ٌصحح‬ ‫أن‬ ‫المدٌر‬ ‫أو‬ ‫األعمال‬ ‫برجل‬ ‫أحرى‬
‫خلف‬ ‫راكضا‬‫واحدة‬ ‫تقلٌدٌة‬ ‫فكرة‬ ‫على‬ ‫معتمدا‬ ‫ه‬.‫حٌث‬‫ٌقول‬‫التنفٌذٌٌن‬ ‫المدٌرٌن‬ ‫بعض‬‫لموظفٌهم‬
ً‫السع‬ ‫الشركة‬ ‫على‬ ‫ٌتعٌن‬ ‫إنه‬‫حصة‬ ‫أكبر‬ ‫على‬ ‫السٌطرة‬ ‫إلى‬‫سوقٌة‬‫المنافسٌن‬ ‫مواجهة‬ ً‫ف‬ ‫ممكنة‬
.‫المتعثرٌن‬‫الشركة‬ ‫على‬ ً‫ٌنبغ‬ ‫ال‬‫النمو‬ ‫من‬ ‫النوع‬ ‫ذلك‬ ‫وراء‬ ‫اللهث‬‫إال‬‫مربحا‬ ‫كان‬ ‫إذا‬‫و‬ً‫ف‬ ‫كفئا‬
‫استهالك‬‫ا‬.‫السائل‬ ‫لنقد‬‫ُقصد‬ٌ‫و‬‫إدارة‬ ‫بكفاءة‬‫النقد‬‫سوقٌة‬ ‫حصة‬ ‫كسب‬ ‫على‬ ‫الحرص‬ ‫ٌتسبب‬ ‫أال‬
‫صورة‬ ً‫ف‬ ‫طائلة‬ ‫مبالغ‬ ‫إهدار‬ ً‫ف‬ ‫أكبر‬ً‫ف‬ ‫تكدس‬‫و‬ ‫البضائع‬ ‫مخزون‬‫تحصٌل‬ ‫تأجٌل‬‫ال‬‫نقد‬
‫ال‬‫ال‬ ‫من‬ ‫ومزٌد‬ ‫مستحق‬‫بالحصص‬ ‫ٌتعلق‬ ‫فٌما‬ ‫وبخاصة‬ ‫السائل‬ ‫النقد‬ ‫إدارة‬ ‫كفاءة‬ ‫تعد‬ ،‫لذا‬ .‫تعقٌدات‬
‫السوقٌة‬‫الجدٌدة‬.‫األهمٌة‬ ‫بالغ‬ ‫أمرا‬

3. 7
‫وٌفر‬‫االستحواذ‬ ‫صفقات‬ ‫الجدٌد‬ ‫الواقع‬ ‫ض‬.‫و‬‫بدونها‬‫شركتك‬ ‫ستصبح‬ ،‫أ‬‫علٌه‬ ً‫ه‬ ‫مما‬ ‫صغر‬
‫اآل‬‫حٌث‬ ‫عامٌن؛‬ ‫غضون‬ ً‫ف‬ ‫ن‬‫إلى‬ ‫مالٌا‬ ‫المتعثرة‬ ‫الخاصة‬ ‫مة‬َ‫ه‬‫المسا‬ ‫شركات‬ ‫تلجأ‬‫من‬ ‫التخفف‬
‫حجم‬ ‫تقلٌص‬ ‫من‬ ‫مفر‬ ‫ال‬ ‫إذ‬ ‫جدا؛‬ ‫زهٌد‬ ‫مادي‬ ‫مقابل‬ ً‫ف‬ ‫لها‬ ‫التابعة‬ ‫المؤسسات‬ ‫بعض‬ ‫عبء‬
‫ترا‬ ‫واستمرار‬ ‫السٌولة‬ ‫أزمة‬ ‫ظل‬ ً‫ف‬ ‫األنشطة‬‫س‬ ‫كما‬ .‫الطلب‬ ‫جع‬‫ت‬‫ضطرك‬‫التدفق‬ ‫تعادل‬ ‫نقطة‬
‫ا‬ ‫(تعادل‬ ‫النقدي‬‫و‬ ‫لتكالٌف‬)‫اإلٌرادات‬‫ومه‬ .‫العمالة‬ ‫أعداد‬ ‫تخفٌض‬ ‫إلى‬،‫الوضع‬ ‫قسوة‬ ‫كانت‬ ‫ما‬
‫البدٌل‬‫مواجه‬ ‫عن‬‫ته‬‫و‬ .‫النقد‬ ‫من‬ ‫المزٌد‬ ‫وتوفٌر‬ ‫النفقات‬ ‫بتخفٌض‬ ‫استمرارك‬ ‫ٌرتهن‬ ‫حٌث‬ ‫؛‬‫ٌمكنك‬
‫إٌجاب‬ ‫عوامل‬ ‫إلى‬ ‫التدابٌر‬ ‫هذه‬ ‫تحوٌل‬‫مواضع‬ ‫تنتق‬ ‫بأن‬ ‫لصالحك‬ ‫تعمل‬ ‫ٌة‬‫تخفٌض‬‫النفقات‬
‫األصول‬ ً‫ف‬ ‫تركٌزك‬ ‫جل‬ ‫وتحصر‬ ‫اهتماماتك‬ ‫دائرة‬ ‫تضٌق‬ ‫أن‬ ‫المناخ‬ ‫هذا‬ ‫وٌتطلب‬ .‫الصحٌحة‬
‫ال‬ ‫الثابتة‬‫ت‬‫بثم‬ ‫التقدر‬ ً‫تحدد‬ ‫أن‬ ‫بك‬ ‫وأولى‬ .‫التجارٌة‬ ‫أنشطتك‬ ‫قلب‬ ً‫فه‬ ،‫فٌها‬ ‫للتفرٌط‬ ‫مجال‬ ‫وال‬ ‫ن‬
‫القطاع‬‫ات‬ٌ‫السوق‬‫ة‬‫فٌه‬ ‫العمل‬ ‫ستواصل‬ ‫الذي‬‫ا‬‫استهدافه‬ ‫ستواصل‬ ‫الذي‬ ‫المستهلك‬ ‫وطبٌعة‬ ‫بل‬ ،
‫ستواصل‬ ‫الذٌن‬ ‫الموردٌن‬ ‫انتق‬ ‫وكذلك‬ ،‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫من‬ ‫له‬ ‫ستقدمه‬ ‫ما‬ ‫نوعٌة‬ ً‫وبالتال‬
‫ا‬ ‫من‬ ‫اسقط‬ ‫ثم‬ ،‫معهم‬ ‫التعامل‬‫لتبسٌط‬ ‫فرصة‬ ‫االختزال‬ ‫هذا‬ ‫وسٌمنحك‬ .‫ذلك‬ ‫عدا‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫عتباراتك‬
‫أعداد‬ ‫بالتبعٌة‬ ‫وستنخفض‬ .‫مؤسستك‬ ً‫ف‬ ‫اإلدارة‬ ‫مستوٌات‬ ‫عدد‬ ‫وتخفٌض‬ ‫التجارٌة‬ ‫أنشطتك‬
ً‫وبالتال‬ ،‫والتسهٌالت‬ ‫العمالء‬‫ستنخفض‬‫أعداد‬‫و‬ ‫والمرافق‬ ‫واإلنشاءات‬ ‫المنتجات‬‫العمالة‬
‫اال‬ ‫على‬ ‫وأقدر‬ ‫أقوى‬ ‫شركتك‬ ‫فتغدو‬ ،‫والموردٌن‬.‫ستمرار‬
‫وست‬‫الهجوم‬ ‫موقع‬ ً‫ف‬ ‫نفسك‬ ‫جد‬‫حٌن‬‫توظف‬‫ال‬ ‫وتوفٌر‬ ‫النفقات‬ ‫تخفٌض‬ ‫ضرورة‬‫ـسٌولة‬
‫إل‬‫هٌكلة‬ ‫عادة‬‫التجاري‬ ‫نشاطك‬‫أولوٌاته‬ ‫وترتٌب‬‫؛‬‫س‬ ‫إذ‬ٌ‫حول‬‫الضرورات‬ ‫تلك‬ ‫توظٌف‬‫الموقف‬
‫أقوى‬ ‫وضع‬ ً‫ف‬ ‫واجتٌازها‬ ‫العاصفة‬ ‫أمام‬ ‫الصمود‬ ‫على‬ ‫قادرة‬ ‫مؤسسة‬ ‫لبناء‬ ‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫المتردي‬
‫مرو‬ ‫وأكثر‬‫أ‬ ‫موقع‬ ‫وإلى‬ ‫نة‬‫فضل‬‫التنافس‬ ‫ساحة‬ ‫على‬.
‫اإلدارة‬ ‫في‬ ‫جديدة‬ ‫حماسة‬
‫أن‬ ‫حٌث‬ ،‫الٌومٌة‬ ‫المتابعة‬ ‫أسالٌب‬ ً‫ف‬ ‫كبٌرة‬ ‫تغٌٌرات‬ ‫إجراء‬ ‫المدٌرٌن‬ ‫من‬ ‫كثٌر‬ ‫على‬ ‫سٌتعٌن‬
‫آلخر‬ ‫وقت‬ ‫من‬ ‫تعدٌالت‬ ‫إجراء‬ ‫تكرار‬ ‫ٌتطلب‬ ‫متقلب‬ ‫اقتصادي‬ ‫مناخ‬ ‫ظل‬ ً‫ف‬ ‫النجاح‬ ‫إحراز‬‫على‬
‫أ‬ ،‫نفسها‬ ‫التجارٌة‬ ‫الصفقات‬‫تلك‬ ‫مثل‬ ‫وتتطلب‬ .‫المتاعب‬ ‫بعض‬ ‫تثٌر‬ ‫تحوالت‬ ‫األمر‬ ‫ٌلزم‬ ‫قد‬ ‫و‬
ٌُ ‫ما‬ ‫الظروف‬‫الخاصة‬ ‫التجارٌة‬ ‫األنشطة‬ ‫تفاصٌل‬ ً‫ف‬ ‫الشدٌد‬ ‫االنخراط‬ ‫بمعنى‬ ‫المكثفة‬ ‫اإلدارة‬ ‫دعى‬
‫على‬ ‫تستقر‬ ‫أن‬ ً‫ٌكف‬ ‫فال‬ .‫كثب‬ ‫عن‬ ‫المستمرة‬ ‫والمتابعة‬ ً‫الفعل‬ ‫التواجد‬ ‫مع‬ ‫لك‬ ‫والمنافسة‬ ‫بك‬
‫وتصدر‬ ‫التقارٌر‬ ‫لتقرأ‬ ‫مكتبك‬‫أسوار‬ ‫خارج‬ ‫ٌحدث‬ ‫لما‬ ‫دقٌق‬ ‫فهم‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫ألنك‬ ،‫األوامر‬
‫شركتك‬‫صفقاتك‬ ‫تجري‬ ‫وكٌف‬ ،‫عمالئك‬ ‫مع‬ ‫ٌحدث‬ ‫وما‬ ،.‫أن‬ ‫علٌك‬ ‫وٌتعٌن‬‫تصل‬
‫ببعض‬ ‫بعضها‬ ‫المتنوعة‬ ‫التجارٌة‬ ‫أنشطتك‬‫ٌصلهم‬ ‫إحكاما‬ ‫أكثر‬ ‫اتصاال‬.ً‫الخارج‬ ‫بالعالم‬ ‫جمٌعا‬
‫ال‬ ‫وهذا‬ .‫ٌومٌا‬ ‫سٌرها‬ ‫وخط‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫تراجع‬ ‫أن‬ ً‫ٌنبغ‬ ‫كما‬‫بعٌدة‬ ‫االستراتٌجٌة‬ ‫استبعاد‬ ً‫ٌعن‬
ً‫ف‬ ‫المدٌر‬ ‫تواجد‬ ‫ضرورة‬ ‫على‬ ‫ٌؤكد‬ ‫إنما‬ ،‫التفاصٌل‬ ‫ال‬ ‫األشمل‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ً‫الت‬ ‫المدى‬
‫إذا‬ .‫ٌومٌا‬ ‫مفرداتها‬ ‫مع‬ ‫وتواصله‬ ‫التجارٌة‬ ‫العملٌة‬ ‫قلب‬:‫الجدٌد‬ ً‫األساس‬ ‫مبدأك‬ ‫ٌكون‬ ‫أن‬ ‫البد‬
.‫مستمرة‬ ‫ومتابعة‬ ،ً‫عمل‬ ‫تواجد‬
‫الوقت‬ ‫في‬ ‫السيطرة‬‫المناسب‬
‫إل‬ ‫الشركات‬ ‫أغلب‬ ‫تسعى‬‫ى‬‫سعٌها‬ ‫وتقٌم‬ ،‫سنوٌة‬ ‫أهداف‬ ‫إحراز‬‫ظل‬ ً‫ف‬ .‫سنوي‬ ‫ربع‬ ‫تقٌٌما‬
‫تتغٌر‬ ‫إذ‬ ‫شركة؛‬ ‫أداء‬ ‫لتقٌٌم‬ ‫جدا‬ ‫طوٌلة‬ ‫فترة‬ ‫أشهر‬ ‫الثالثة‬ ‫تعد‬ ،ً‫الحال‬ ‫االقتصادي‬ ‫المناخ‬
‫بعد‬ ‫المنشود‬ ‫السنوي‬ ‫الهدف‬ ‫تحقٌق‬ ‫تعذر‬ ‫عن‬ ‫ٌكشف‬ ‫قد‬ ‫جدا‬ ‫سرٌعا‬ ‫تغٌرا‬ ‫االقتصادٌة‬ ‫الظروف‬
‫أ‬‫أن‬ ‫بك‬ ‫ٌجدر‬ ،‫لذا‬ .‫استهدافه‬ ‫من‬ ‫اثنٌن‬ ‫أو‬ ‫سبوع‬‫و‬ ‫السٌطرة‬ ‫تحكم‬‫المتابعة‬ ‫تكثف‬‫ولت‬‫أهدافا‬ ‫ضع‬
‫شهرٌة‬ ‫أو‬ ‫سنوٌة‬ ‫ربع‬‫أسبوعٌة‬ ‫أو‬.‫و‬ٌ‫عل‬‫مراجعة‬ ‫ك‬‫أهدافك‬‫م‬ ‫ومراقبة‬‫الرئٌسٌة‬ ‫األداء‬ ‫ؤشرات‬
‫سٌراألداء‬ ‫وتتبع‬‫تحقٌق‬ ‫نحو‬‫األهداف‬ ‫هذه‬،‫المسار‬ ‫لتصحٌح‬ ‫التدابٌر‬ ‫من‬ ‫الكثٌر‬ ‫واتخاذ‬.‫كنت‬ ‫فإن‬
،‫سنوي‬ ‫ربع‬ ‫رصدا‬ ‫اإلنتاجٌة‬ ‫بالطاقة‬ ‫مقارنة‬ ً‫الفعل‬ ‫اإلنتاج‬ ‫ترصد‬ ‫تزال‬ ‫ال‬‫ف‬‫سبٌل‬ ‫على‬ ،‫تحتاج‬ ‫قد‬

4. 8
‫ٌتفق‬ ‫بما‬ ‫تعدٌالت‬ ‫أٌة‬ ‫إلجراء‬ ‫البدٌهة‬ ‫سرعة‬ ‫ذلك‬ ‫وسٌمنحك‬ ،‫شهرٌا‬ ‫ذلك‬ ‫تفعل‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ،‫المثال‬
.‫االقتصادٌة‬ ‫والمتغٌرات‬
‫خطط‬ ‫عمر‬ ‫من‬ ‫التقلبات‬ ‫تلك‬ ‫وتنتقص‬‫العمل‬ٌ‫واستراتٌج‬‫ته‬‫الت‬ً‫ستفقد‬‫عصرٌتها‬‫مما‬ ‫أسرع‬
‫لعجزها‬ ‫تتوقع‬‫عن‬‫من‬ ‫أكثر‬ ‫استراتٌجٌتها‬ ‫تغٌٌر‬ ‫إلى‬ ‫مؤسستك‬ ‫تضطر‬ ‫وقد‬ .‫المستجدات‬ ‫مواكبة‬
ُ‫ت‬‫و‬ ،‫المرونة‬ ً‫ف‬ ‫االستراتٌجٌة‬ ‫تتلخص‬ ‫قد‬ ،‫وحٌنئذ‬ .‫طبائعها‬ ‫إلى‬ ‫األمور‬ ‫تعود‬ ‫حتى‬ ‫مرة‬‫ختزل‬
‫م‬ ‫بٌن‬ ‫التواجد‬ ‫وسٌساعدك‬ .‫الغمة‬ ‫تنقشع‬ ‫حتى‬ ‫السٌولة‬ ‫توفٌر‬ ‫إلى‬ ‫أهدافك‬‫على‬ ‫والوقوف‬ ‫وظفٌك‬
‫التفاصٌل‬ ‫أدق‬‫واألرقام‬‫بإخفاق‬ ‫تخطرك‬ ً‫الت‬ ‫التحذٌرٌة‬ ‫المؤشرات‬ ‫اكتشاف‬ ‫سرعة‬ ‫على‬
ُ‫ت‬ ً‫الت‬ ‫والكٌفٌة‬ ‫العمل‬ ‫استراتٌجٌة‬‫بل‬ ،‫ودراستها‬ ‫االحتماالت‬ ‫سرد‬ ً‫ف‬ ‫الوقت‬ ‫تهدر‬ ‫وال‬ .‫بها‬ ‫طبق‬
‫ال‬ ‫العملٌة‬ ‫قلب‬ ً‫ف‬ ‫ابق‬‫تطبٌق‬ ‫جدٌة‬ ‫من‬ ‫لتتأكد‬ ‫تجارٌة‬‫خطط‬‫ك‬‫أ‬ ‫لتحقٌق‬ ‫أجال‬ ‫األقصر‬.‫هدافك‬
،‫غدا‬ ‫ال‬ ‫الٌوم‬ ،‫العاجل‬ ‫التدخل‬ ‫من‬ ‫البد‬ ‫إذ‬ ‫ٌومٌة؛‬ ‫تكن‬ ‫لم‬ ‫إن‬ ‫أسبوعٌة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫بالمتابعة‬ ‫وأولى‬
.‫تواجههم‬ ‫قد‬ ‫عقبات‬ ‫أٌة‬ ً‫تخط‬ ‫على‬ ‫العاملٌن‬ ‫ومساعدة‬ ‫األسئلة‬ ‫بطرح‬